市场营销课心得体会

第 1 页 共 9 页 市场营销课心得体会市场营销课心得体会 范文 场营销学萌生于本世纪初期 形成于本世纪中 叶 成熟于 80 年代 已经历了一个世纪的发展 下 面是 xx 为大家整理的范文 供你参考 范文篇 1 市场营销课程是关于营销最基础的 4p 4c 的课 程 培训以前一直在揣摩教授会怎么去讲解 4p 4c 会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为 导向 要从 4p 思维转向 4c 思维 市场营销的四种战略除了对最基础的 4p 4c 的 解释外 最大的收获在于教授所传递的任何一个 p 与 任何一个 c 之间的相互转换 这打破了我们传统营销 思路里面 p 跟 c 一一对应的想法 这也为我们后期在 做营销规划时 如何达成客户满意提供了更好的思路 市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受 众 需要传递的信息以及传播工具 这与我们以往接 受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异 最大 的不同在于对目标受众的分析 教授的思路精华在于 把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众 第 2 页 共 9 页 分析 并针对这些受众制定不同的策略 当然在实际 操作过程当中 我们很难面面俱到考虑到所有环节 但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面 性的工具和方法 价格歧视策略是一个比较古老的营销话题 主 要是用价格这个手段来对消费者 产品进行细分 以 达到我们的营销目的 教授则对价格歧视做了进一步 的引申 加入了心理学的一些研究 比如说麦当劳薯 条的二等定价法和三等定价法 引入了对竞争环境的 思考 比如说英特尔推出斗士品牌赛扬 价格歧视策 略在数码体系较少运用 或者说运用得很不成功 但 在未来平板的电脑市场 产品型号将远远少于手机或 者 mp4 价格歧视策略不失为一个好的办法 渠道价值链的次优化 营销数学是我们在营销 活动中经常面对 但却很难正确处理的一个问题 子 系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优 我们跟代 理体系的关系足够紧密 但也时刻会遇到子系统之间 绩效优化的冲突 如果说企业文化可以从理念上解决 这些冲突的话 次优化理论则是从科学的角度去解决 这些冲突 营销数学也是同样的道理 我们往往会被 数字的结果所迷惑 但却散失了对基本目标的判断 市场份额 利润 也许这些都不是我们所追求的真正 第 3 页 共 9 页 目标 细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多 但也是我们做得最差的环节之一 按照教授的讲解 细分消费者市场有很多种方法 比如说按照地理因素 消费心理 零售偏好等 这些道理都很浅显易懂 最 难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品 也就 是营销规划在前 产品规划在后 另外 即使我们能 够在意识上做到这一点 但如何选择确立细分市场确 实一个比较大的难题 随着调研组工作的逐渐深入 我们的工作方法也越来越科学 但离我们预期的目标 还很远 其他 除了以上提到的模块外 教授所提到的 一些思路也给我留下了很深的影响 比如营销是在做 一道概率题 比如资产即负债 比如支配力理论等等 总之来讲 听了教授四天的培训 确实受益匪浅 但 对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深 范文篇 2 在临近期末的一周 学校给我们安排了市场营 销课程设计这门学科 在上课之前我们都怀着好奇心 因为以前从未接触过这类课程 对长期接受书本教育 的我们来说还是感觉略微高科技的 由于上课形式比 较独特 我们的认真程度和参与度也较其他课程更高 第 4 页 共 9 页 在上课之前老师已经为了实践更有效率 将我 们分成 6 人一个小组 在第一堂课上 小组 6 个人根 据自己的爱好以及优势 进行了角色划分 我由于深 受之前市场营销理论课的影响 毫不犹豫的选择了市 场部作了 CMO 因为想让自己忙起来 而市场部似乎 看起来还是任务比较繁多的 通过电脑模拟经营的操作流程 我了解了公司 的运营流程 知道了一个新的产品进行销售时 首先 最重要的就是得看它的市场需求 并预测今后的市场 需求 从而确定一下适合开发的市场 其次 研发出 一个能满足消费者需求 并具有创新的产品也很重要 只有产品有了质量 顾客用了满意 才有希望获得顾 客忠诚 获得好的口碑 这比做什么广告都更要有效 再 次 我们得考虑产品的配送费用 广告费用 服务费 用以及开发市场所需的费用是否超出预算 但是广告 服务的费用也不能过于节约 因为必要的广告和服务 能为我们获得一个好的口碑 能让我们产品在消费群 体中由一定的知名度 从而产生品牌效应 最后还重 要的是如何定价 不得不说这是我们小组一直在纠结 的问题 后来经过小组成员理论上的讨论 以及实践 操作的经验 我们得出了一个有关产品定价方面的结 第 5 页 共 9 页 论 对于新公司的新产品 最 缺乏的是市场 最重要的是有人来买我们的产 品 至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际 因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较 低 等到我们有了一定的市场 有了一定的消费群体 等我们市场足够产生品牌效应时 我们再进行价格变 动 稍微提升价值从而开始盈利 不得不说这样的模拟经营很新鲜 能学到的东 西也很多 首先便是团队合作 成功的经营离不开一 个优秀的团队 每个人有负责不同的领域 有人进行 成本与定价的计算 有人负责对市场需求的分析 遇 到困惑的地方就提出来大家一起讨论 当然也有遇到 意见不一 这时便需要大家一起心平气和的 说出自 己的意见 一定要安静的倾听别人的想法不能固执己 见 如果内部人员有所冲突不能齐心协力 想要获得 成功那就相当于在期待奇迹般的困难 其次 直面失败 哪怕是经营的成绩是倒数第 一 都没有关系 重要的是我们能直面惨淡的成绩 并且进行分析 可能是因为成本太高价格太低而导致 利润太少甚至亏损严重 也可能是产品投放的市场不 合时机 亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞 留卖不出去引起亏损 还可能是忽略同业同市场的竞 第 6 页 共 9 页 争 我们的产品定价只考虑了成本和需求 但我们忽 略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争 某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事 它在 暗示我们上一季度的某个决策有欠妥 它在提醒我们 需要赶紧讨论分析失败原因 决定下一季度的经营 这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度 都不能自暴自弃 不能失去信心 更不能因为成绩不 好而 成员之间互相指责 因为这场比赛不仅比的是 经营策略 也是心态 一种能屈能伸的坚忍 一种谁 笑到最后谁才是赢家 不到最后一刻不松懈的精神 一周的课程很短暂 最后以小组之间进行的一 场比赛而告终 成绩结果不重要 重要的是我们学到 了知识 这种知识不是平时纸上得来的 是通过实际 操作模拟经营 对产品营销有了深刻的认识 当然这 种认识还不是成熟的 还有待我们以后走上工作岗位 的经历与总结 但是这样难得的一场模拟经营的课程 对我们在校大学生来说是一场意义深刻的课程 范文篇 3 在大三上学期 我有幸参与田广老师的市场营 销课程市场营销 在我看来是一门综合了管理学和经 济学的课程 在没有学习这门课程之前 我浅显地认 第 7 页 共 9 页 为市场营销就是教人们如何销售东西的 然而 当经 过老师系统而专业的讲授之后 我发现 市场营销是 一门很有内涵和深度的学问 不仅仅是如何销售商品 它是创造 沟通与传送价值给顾客 及经营顾客关系 以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程 序 包括市场机会分析 市场细分 目标市场选择 市场定位 营销组合 确定营销计划 产品生产 营 销活动管理以及售后服务 信息反馈 还有营销的各 种策略分析等方方面面的知识 通过一个学期的市场营销的学习 我感觉自己 对市场营销的兴趣更浓了 自己平时就喜欢看一些品 牌营销的案例 再加之老师总是会在课程讲授过程中 穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营 销的案例 更是激起了我想要深入研究的求知心 本 来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识 辅之案例分析 后 生动不少 也就深入了解和吸收了知识 48 学时的学习 虽然不能说把市场营销的知识 都学透彻 或是全部掌握 但是对于市场营销有了全 新的理性认识 还有更加深入和透彻的系统了解 市 场营销 可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程 不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传 单派发 处处都包含着市场营销的学问 就连集市黄 第 8 页 共 9 页 婆也开始为自己的瓜吆喝 这不也是市场营销么 在我们这学期的学习中 我们着重学习了市场 商机把握能力培养 市场细分 选择 定位能力培养 营销组合能力培养 营销战略与整合营销能力培养 通过这一学期的学习 通过老师的讲解 通过自己的 项目实践和案例分析 我发现市场营销这门课程是很 有意思的 发现了我们日常生活中渗透了很多营销的 道理 也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的 在 这门课程里 我学习到了很多系统的专业知识 很多 专业术语 其中有很多策略和能力的培养使我获益匪 浅 有产品策略 品牌策略 定价策略 分销渠道策 略 以及推销能力 公关能力 广告能力和销售促进 能力 这些知识让我了解到怎样发现市场 分析市场 怎样对产品进行定位 定价 怎样为产品介绍 怎样 让产品为广大顾客所熟知 怎样进行有效的销售方式 市场营销的知识面之广 远远不止我以上我所 说的这些