一加手机营销策划方案-——企业管理概论大作业

一加手机营销策划方案一加手机营销策划方案 企业管理概论大作业 班 成金城 号 目录 一 策划目的概述 二 市场调研 三 市场分析 四 营销战略 五 营销组合策划 六 营销控制管理策划 一 策划目的概述 随着移动科技的发展 智能手机正以前所未有的速度全面 攻占手机市场 面对国外手机品牌的强烈冲击和国内手机品牌的 强势崛起 为把握市场先机 抢占市场高地 在激烈市场竞争中 站稳脚跟 本企业决定推出一款性能强大 设计新潮 能给予用 户极致体验的智能手机 1 手机 并为此先期做出营销策划 二 市场调研 市场营销调研是进行营销策划的前提 调研结果是策划方 案的重要依据 从某种意义上说 市场营销调研的成败决定着营 销策划方案的成败 1 因此 我们在 1 手机产品的正式推出之 前决定采取以下的调研方案 为了充分的了解市场和消费者需求并制定出高效的营销策 划 我们将此次的调研方案分为三个阶段 一 网络问卷调查 因为当今社会是一个信息化的社会 因此在各个地区进行 实地性问卷调研不仅费时费力 提高了调研成本 而且调研结果 还不易统计 因此 我们决定开展网络问卷调查 提前与各大主 流门户网站以及和智能手机有关的贴吧论坛进行沟通和交易 在 正式推出产品的 2 个月前开始在各大网站上给出调查问卷的地址 链接 2 二 产品体验发布会 为了更加充分的了解用户对手机的外观 性能 设计及使 用状况的感受 我们决定在产品的正式推出发布会之前开展一场 体验发布会 邀请各大媒体 一些手机发烧友以及业界的一些同 行来共同参加 届时 除了对产品的展示宣传外 我们还应使我 们的工作人员在现场对大家的感受体会及意见做出了解并记录 三 答题抽奖调研 因为产品的体验发布会毕竟只是一小部分人参加 为了使 消费者群体能够更加了解我们产品并且让我们了解我们潜在的顾 客 我们决定将体验发布会录制成视频 并且请看完视频的观众 做一份答卷 答案均可以在视频中找到 并针对本产品在答卷中 提出一些能反映市场需求的问题 通过三次的调研 相信我们可以为之后的营销做出正确的 选项 并且 为了提高大家对于调查问卷的积极性 我们承诺在 两次调查问卷和一次体验发布会之后都进行抽奖 每次都将会有 一百名幸运参与者获得我们公司推出的 1 手机 内测体验版 而且 在获得手机之后的一个月内 若能给出一份图文并茂的体 验报告 用户将永久性的获得这部 1 手机 三 市场分析 一 市场调研结果 3 二 市场状况 根据调研结果显示 我们做出了以下的市场状况分析 1 用户特征 青壮年人为主 接受过良好高等教育 基础 或中等管理者 中等收入切收入稳定 2 信息需求 对新生事物参与度高 对新技术有浓厚兴趣 3 使用习惯 手机为主要上网信息工具 通讯费用不高 三 竞争状况 1 品牌分布 SAMSUNG 占 19 APPLE 占 9 华为 小米 联想 HTC 等各占 8 2 系统偏好 71 的用户是使用 ANDROID 系统 15 是使用 WINDOWS PHONE 11 是使用 IOS 系统 3 换机意愿 超过半数手机用户对下一部手机预算在 1500 元以上 更有 9 的用户准备购买 4000 元以上的高端机型 四 营销战略 一 SWOT 综合分析 内部优势内部优势内部劣势内部劣势 手机性能好 功能强大 价格 适中 性价比高 售后服务好 国产品牌 知名度不高 尚缺 乏核心竞争力 面临国际品牌 竞争压力 外部机会外部机会外部威胁外部威胁 国产智能机具有较高性价比 拥有广阔市场 且潜力巨大 行业内的竞争加剧 国外知名 品牌的威胁 山寨机的冲击 二 营销目标 1 市场占有率 在产品推出的第一季度 市场占有率达 0 3 在今年内 达到 1 2 销售增长率 每季度达 15 3 营业额 今年度达 10 亿 4 利润目标 3 亿 三 目标市场战略 1 市场细分 用户细分用户细分 主要项目主要项目 年龄年龄 15 2020 2525 3535 4545 60 月收入月收入1 5k 以 下 1 5 2 5k2 5 4k4 8k 8k 以上 性能要求性能要求外观系统处理器屏幕摄像头 购买能力购买能力极低低中高极高 2 目标市场 我们最终决定把目标市场定位在 20 35 岁 月收入在 2 5k 8k 之间 对于外观和处理器有较大偏好的用户群体 3 市场定位 一加品牌的含义 从纵向的维度来说 1 代表的是 现 状 则代表的是 更好 一加 立志做的更好 从横向 的维度来说 1 代表的是 用户 则代表的是 分享 当你拿到一加产品的时候 你会想将它分享给亲朋好友 一加手机的品牌定位就是 为不将就的人 提供高品质 优设计的产品和有情谊的服务 4 产品态度 一加手机的核心永远是产品 不仅关注跑分 图片细节 更关注能让用户切身感知到的做工 外观 品质 服 务 用户群体定位 喜欢玩智能手机的用户基本上不超过 40 岁 大部分是 80 后 90 后 用户群体定位为 80 后 90 后 市场定位 主要为网购市场 80 后 90 后一个共同的特 性 喜欢新事物 尤其是智能手机的追求非常强烈 比如 60 后 70 后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征 80 90 后不同 他们需要的是便宜 实用 想便宜实用那么就要减少成 本 众所周知在传统的生产 销售过程中最增长的成本的就是销 售渠道 一加选择的是网购 这无疑让用户买到的产品的价格要 便宜不止一倍 更加抓住了我们的潜在用户群体 五 营销组合策划 一 导入期的营销策划 虽然一加是一个全新的品牌 并且也有着独特的手机理念 但由于智能手机这个市场已被各路豪强瓜分得快差不多了 因此 我们在导入期的策略是在确立用户对于我们品牌信心的同时 尽 快地抢占市场份额 为以后的发展打下基础 1 产品策划 这一阶段我们主要是尽全力推销我们的产品 打响我们的 品牌 并努力宣传我们的一加手机的理念 2 价格策划 为了快速地抢占市场份额但又不失去我们作为高端机的品 牌地位 我们决定将本款手机定价为 1999 99 元 让消费者感受 到产品极高性价比的同时迅速的占领市场 3 渠道策划 我们制定的销售渠道以网络销售为主 零售为辅 网络销 售可以更好地为我们抓住年轻用户 并且减少销售成本 辅以零 售则是因为我们可以很好地利用 OPPO 公司现有的销售渠道而不 必重新建立 且有零售这一方式可以帮助我们吸引一些不太爱网 购的中年人 有着较强购买力的他们也是我们的一大用户群 4 促销策划 我们采用快速促销的方法 通过学校 大型商场 地铁站 进行广告宣传 使用网络 体验会 一加节等方式进行各种促销 活动 是消费者在短期内熟知这一产品并产生购买行为 便于我 们快速启动市场 二 成长期的营销策划 经历过了第一季度的导入期之后 我们把第二季度定位一 加的成长期 此时 用户们已普遍地接受我们 需求量增加 1 产品策划 这一阶段对于产品我们着重于售后服务和新产品的研发 一个季度即三个月后 不爱惜或使用不当的手机或多或少会开始 出现一些硬件功能上的问题 此时我们应提供更优质的售后服务 已形成我们的用户粉丝 并且 新产品的研发应当有突破性的进 展 毕竟手机市场更新换代的速度实在是太快了 2 价格策划 基础价格不变 但可以开始提供一些如联通定制机 移动 定制机等稍低价格却可以更好迎合消费者的方法 3 渠道策划 不变 4 促销策划 这一阶段是最依赖促销策划的时期 我们在保障了质量和 售后服务的同时 应当调整我们的促销策划 使我们由提高知名 度转变为建立品牌形象和用户的品牌信心 三 成熟期的营销策划 成熟期的时间长短 直接影响着我们的经济利益 成熟期 长的如 iphone4S 卖了两年依旧风光无限 我们把第三 第四季 度定位为成熟期 努力保持我们的竞争力 1 产品策划 争取做到最好的售后服务的同时 结合现在一加手机的劣 势改进新产品 2 价格策划 适当的降价以应对其他品牌新款手机的市场冲击 3 渠道策划 依旧不变 4 促销策划 大力开展深度促销活动 六 营销控制管理策划 一 贯彻目标 每隔一个月 我们都要在员工中强化我们的企业目标 以 保证我们企业的目标在营销活动中观测始终 不偏离方向 二 战略评估 我们的领导高层要不断地对战略执行的结果进行评估 确 定