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文档简介

XXXX 某品牌某品牌 某公司某公司 2012 年下半年年下半年营销营销推广推广计计划划 1 项项目背景目背景 项目 公司内部的优点及缺点 以及 2011 年营销效果不佳的 地方罗列 1 2 3 4 2 营销营销目目标标 2012 年准备营销多少 获利的地方 1 实现 XXXX 万的销售额 2 累积客户有效资源 3 4 3 推广目 推广目标标 2012 年要突破什么 打造怎么样的知名度 1 建立 XXX 有实力 权威的品牌形象 2 产品价值的市场告知 3 配合销售目标的有效完成 四 四 难难点思考点思考 1 从 2011 年的业务开展情况来看 市场对 XXX 产品的认识度不够 并不 能完全了解优势所在 在 2012 年决定发展壮大的关键年 如何快速有效地建立 企业的品牌知名度 突出体现集团产品价值 形成差异化营销 实现对目标市场 的信息告知 将是本案的重中之重 2 营销人员目前的开展业务能力与方式都较为单一 对市场的探索也不够 深入 不能快速有效的找到 XXX 的目标客群 所以在 2012 年上半年应怎么拓宽 市场渠道 实现制定的销售指标 五 五 营销营销思路及解析思路及解析 线下多渠道铺开 线上全方面配合 实现业务指标 1000 万 六 六 营销执营销执行行 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 七 推广策略七 推广策略 核心策略一 以最核心策略一 以最优优投投资资的高度占位 的高度占位 实现实现差异化差异化营销营销 树树立市立市 场领导场领导者地位者地位 市市场竞场竞争争 市场领导 者 形成 差异化营 销 集集团团品牌品牌集集团产团产品品 集团产品 优势 客群客群 适合此产 品的消费 客户 营销营销方式方式 本案的推广策略核心定本案的推广策略核心定为为 以怎以怎样样的的营销营销方式方式为为最最优优来来进进行市行市场场教育与市教育与市场场推推 广广 最最优营销优营销方式方式 通通过过市市场现场现状 状 产产品价品价值值 客 客户户心理三大方面彰心理三大方面彰显显本公司的本公司的产产品价品价值值 年度推广主年度推广主题题建建议议 拟定一个主题 推广策略点二 推广策略点二 推广策略点三 推广策略点三 八 推广八 推广计计划划 九 分九 分阶阶段具体推广段具体推广 第一第一阶阶段 段 2012 年年 X 月月 节节点 点 阶阶段策略 段策略 重点工作分述 重点工作分述 活活动线动线 活活动动名称名称 活动目的 建立品牌信任感 产品优势的市场告知 有效地接触目标客群 活动内容 邀请人员 渠道渠道营销营销活活动动 城市设点 电话 活动目的 进行市场拓展 积累目标客群 媒体媒体线线 以报纸广告 网络广告作为两大重点手段 并通过户外广告的配合 利用媒介通 道建立公司的市场知名度与可信度 并阐述产品价值 性性质质载载体体X 月月 报媒 钱江晚报 软文 产品说明 产品优势分析 新闻报道 网络杭州 19 楼 微博 论坛软文 新闻报道
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