酒香不怕巷子深

所谓酒香不怕巷子深 用市场营销的话来解释就是 建立在产品或服务优势上的口 碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告 当然 这里边最重要是 香 字 对于酒来说 香是什么 在顾客角度 香是一种体验 由这个体验可以感受到产品的品质 在企业角度 香是一种免费业务 它是酒这个产品的组成部分 但又具备免费属性 在传播角度 香是一条线索 由顾客主动去探求线索的背后 而反应的是一个营销当中的主动与被动的意识问题 现在很多企业都存在一个意识 那就是只要我的产品质优价廉就自然而然的有 人回来买我的产品 而不需要企业太多的宣传 或者只需要很少的宣传 而实际当中 如果企业有这种心态的话往往会因此而蒙受很大的损失 产品质 量得到了消者的认可 只算是给消费者一个可以购买的理由 但如何才能把这 种可能变成现实呢 质量好的产品仅能给消费带来物质层面的满足 而品牌好的产品所能给消费带 来的不单是物质层面的满足 更多的是精神层面的享受 在物质文化相对比较 饱和的今天 消费者所需要的更多的是对精神文化的索求 特别是对于像中国 这种 面子大过天 的国度 优秀品牌对于国人来说不单单只是优秀品质代表 更重要的是这品牌能撑起国人这一大 面子 综上所述 优秀品牌才是消费者 之所以购买的充分必要条件 市场营销分为传统营销观念和现代营销观念 酒香不怕巷子深属于典型的传统营销观念之一 即产品观念 其观念前提是 物以优为贵 只要我产品质量好 不怕卖不出去 这种观念诞生于 20 世纪 20 年代左右的美国 主要是在卖方市场条件下出现 缺点在于 不适当的把注 意力放在产品上 而不是放在市场需求上 在市场营销管理中缺乏远见 只看 到自己的产品质量好 看不到市场需求在变化 致使企业经营陷入困境 现代营销观念主要有市场营销观念和社会市场营销观念 1 巷子深度的问题 辩论过程中 作为正方怎么去探讨这个巷子深度问题比较 有利 比如巷子指的是多深 让人无法去闻到酒香 2 在辩题中会牵扯到宣传和广告的问题 有他达到好的效果一种情况就是本身 自己质量好 实力强 自己是无意识的宣传 是外界的宣传同样让 他本身是 无意识的 这观点似乎对正方不利 怎么辩呢 3 怕与不怕并不意味 怕 就不能宣传 反方可以说是他们自身自信而不怕 并不是说不可以宣传 那作为正方怎么回应 4 如果反方说酒香是客观存在的 正方怎么回应 5 对于真金不怕火来炼 劲草不怕疾风吹 好马不怕路遥远 诚心不怕无人识 这些谚语怎么回应 特别是是 金子总会发光 的这句话 怎么去反驳 过去人们常说 酒香不怕巷子深 然而在产品同质化 品牌竞争激烈的现代社 会这句话似乎失去了原有的价值 在一项轮胎市场的专业调研中发现 消费者 在购车时 关注轮胎品牌和性能的仅为 18 5 更换轮胎时关注轮胎品牌和性 能的消费者为 88 6 而 76 的消费者对于轮胎品牌的认知来自于广告和赛事 广告推动品牌度的提升 而品牌相当于信誉的代名词 尤其是轮胎这个关乎安 全性的物件 在销售中品牌影响力起到了至关重要的作用 当然宣传不是万能的 关键还要靠技术质量和良好的售后服务 然而无声 无息的叫卖则是不行的 酒香也怕巷子深 特别是在我国消费者轮胎消费观念 的不成熟 市场又相当火爆的今天 提高产品质量 树立品牌意识 扩大国内 市场范围对每个国内轮胎厂家来说都任重而道远 只要慢慢渗透 相信我的地 盘我做主不是没有可能的 方 华中师范大学辩论队立论 谢谢主席 大家好 酒香不怕巷子深 作为一句俗语已然流传多年 时至今日 它是否仍然 能给我们带来人生的启迪呢 要探讨这个问题 首先就要理解这句话的寓意 所谓 酒香 是指渴望实现自身价值的人或物拥有着出众的才华品质 巷子深 则是指某些不利于自身价值实现的外在客观条件 而 不怕 就是无所畏惧 乐观自信地去面对 我们知道 要实现自身的价值 外在的客观条件当然是越 有利越好 然而 现实中 很多时候 我们却由于这样或那样的原因而不得不 面对着 巷子深 的不利情况 此时 我们该如何面对 是 怕 还是 不怕 通过现实 理论和价值三个层面的思考 我方认为 酒香不怕巷子深 理 由如下 第一 从现实层面来看 酒香不怕巷子深 是鲜活的事实 躬耕于南 阳 的一介布衣诸葛亮 隐居山林之中 巷子 不可谓不深 可是刘备仍然三 顾草庐盛情相邀 牧童遥指 的杏花村 位于山水田园间 远离尘嚣 巷子 也不可谓不深 可是 甘泉佳酿 的汾酒依旧举世闻名 野人出没的神农架 地处鄂西北群山万壑之中 巷子 也不可谓不深 然而 2008 年该景区接待了 多达 117 5 万人次的游客 可见 无论是人才 商品还是文化 其本身具有的 价值都不会因 巷子深 这样客观上的不利条件而被埋没 是金子到哪里都会 闪光 第二 从理论层面来看 酒香不怕巷子深 的背后有着深刻的原因 巷子 深了 无非两种结果 一是好东西可能不为外界所知 二是即便知道 也可能因路途遥远而不愿涉足 可事实上 巷子深否与外人知否没有必然的联 系 巷子深处 做好宣传 外人一样知道 至于路途遥远而不愿涉足则更是多 虑 心理学研究告诉我们 当目标好到可以激发起我们强烈的获得动机时 再 大的困难我们都是愿意去克服的 如此 两点担心纯属多余 酒香不怕巷子深 也便顺理成章 第三 从价值层面来看 酒香不怕巷子深 教会我们一种乐观积极的 人生态度 人生很多时候 我们纵有 酒香 却不得不面对 巷子深 的困境 此时 怕 抑或 不怕 不过是我们的两种应对心理 这其中 不怕 代表 的其实是一种乐观自信的心态 而 怕 则意味着一种缺乏自信 悲观失望的 心态 两相比较 何者才能引导我们正视现实 寻求出路 何者更值得我们提 倡 相信大家自有公论 综上所述 酒香不怕巷子深 本身是鲜活的事实 背后又有着深刻的原 因 还能教会我们一种积极向上的生活态度 所以 我方坚持认为 酒香不怕 巷子深 谢谢大家 反方 武汉大学药学院辩论队立论 谢谢主席 大家好 也谢谢对方辩友的精彩陈述 可今天您方的定义实在是非常奇怪 您把您方定 义成了一个乐观 坚强 勇敢 不畏惧困难的人 把我方定义成了一个畏畏缩 缩 面对困难毫无信心的人 可事实真的是这样吗 我们所说 酒香不怕巷子 深 是指好的事物 不需经过宣传 推销 就能被大家发现 追求 并得到其 价值的实现 我方认为 酒香也怕巷子深 原因有三 第一 从商业角度来说 任何一个产品的推广与销售 都需要借助于良好的营 销手段 在这个高速发展的信息化社会 市场的蛋糕就那么大 而分蛋糕的人 却越来越多 在商品质量同样过硬的前提下 好的宣传策略 营销手法 便成 为了巨大的市场竞争力 靠着这种竞争力 出身茅庐的厦门西服也可以打开市 场 忽略了这种竞争力 百年老字号王麻子也会以破产告终 由此可见 如何 让自己产品的优势被人了解 是企业在发展过程中应该把握的重要环节 第二 从人才角度来说 每个人才能与思想的施展提高 都需要外部条件的支 持 一个人才能和思想的表现 很大程度上取决于他与人的沟通能力 和他所 能得到的机遇 也只有在他展示出自己后 才能让别人了解他 在交流中与他 产生思维碰撞的火花 并在合作中提升自己的能力 以寻求人生价值的体现 当今社会竞争激烈 人才过剩 快节奏的社会发展速度决定了机遇不会轻易地 降临在一个人头上 更不会有人愿意在每个人的身上都花上十几二十几年的时 间 去发现这个人是不是有没有表现出来的过人能力 人才应该放下身段 适 应社会发展的方式和节奏 既然千里马常有而伯乐不常在 那为什么不让千里 马去寻找伯乐而一定让它被动地去等待呢 第三 从国家角度而言 中国大国地位的奠定 需要对本国文化 立场的宣传 兽首拍卖一事若不是被一场官司一次流拍炒得沸沸扬扬 恐怕大多数法国民众 还不会知道兽首是当年英法联军从圆明园强走的 面对中国威胁论 面对外国 媒体抓住中国产品质量差大肆宣扬 却对中国优质产品只字不提的报道 中国 不应坐以待毙 而应积极地去宣传 去应对 让世界了解真正的中国究竟是什 么样子的 综上所述 我方坚持认为 酒香也怕巷子深 大家好 正所谓 真金不怕红炉火 酒香不怕巷子深 开篇立意 定义先行 酒香 指的是美好的事物 可以为人才 也可以为质量好的商品等 怕 是害怕或者担忧 巷子深 指的是事物发展面临的阻碍等不利因素 而其深浅 当然是相对常态而言的 我方观点阐述如下 1 从人才上说 人才正如深巷的香酒 在发展过程中会遇到各种种不 利因素的阻碍 但是正如事物发展规律是前进性与曲折性的统一一样 事物在 其发展过程中遇到阻碍是不可以避免的 但 酒香不怕巷子深 人才不怕压力 大 爱迪生在最初极其艰苦的条件下 克服困难最终成为一位伟大发明家 哥 白尼提出日心说被宗教迫害 下完成他的伟大著作 天体运行论 显出其智慧 的光芒 这难道不足以说明酒香不怕巷子深么 2 从商品经济的角度来看 对于商家来说 质量是产品的灵 魂 企业的生命 竞争力的保证 美国著名质量管理学家朱兰博士指出 20 世 纪是生产率的世纪 21 世纪是质量的世纪 面对此种 巷子深 的生存环境 任何一个企业要想成功 都必须本着 质量第一 的观念 这里的质量是指产 品技术质量 广告宣传质量 市场销售质量 售后服务质量等四部分组成 从 这个意义上讲 面对诸如 巷子深 这样的挫折与挑战 几乎所有的企业领导 者都认识到只有做好 酒香 这篇大文章才能获得生存和发展 海尔的成功就 是在 酒香 这个质量保证的前提下才有勇气和魄力来直面激烈的市场 从而 赢得市场 真正生存下去 3 从精神价值的角度来看 在人成长过程中 难免会遇到各种挫折与 挑战 关键是用怎样的心态去面对