08测绘二班挑战杯

1 远东稀土项目开发有限公司远东稀土项目开发有限公司 队名 队名 SOSSOS StepsSteps ofof successsuccess 成功之路 成功之路 0808 级测绘工程级测绘工程 2 2 班班 张璐娇张璐娇 谌沁谌沁祎祎 徐小龙徐小龙 李冰李冰 戴子龙戴子龙 李亮李亮 2 目录目录 1创业计划性提纲创业计划性提纲 3 3 2 2执行总结执行总结 7 7 3 3产业背景和公司概述产业背景和公司概述 9 9 4 4市场调查和分析市场调查和分析 1111 5 5公司战略公司战略 1414 6 6管理团队管理团队 1616 7 7财务风险财务风险 1818 8 8财务分析财务分析 2323 3 创业计划性提纲创业计划性提纲 一 一 创业机会描述创业机会描述 在如今追求绿色环保的时代中 节能的稀土发光材料很快成为了人们 研究的热点 长效夜光粉主要为稀土掺杂铝酸盐的蓄光发光材料 具有极 强的吸光 蓄光 发光能力 通过吸收紫外线光或可见光 使光能转化后储 存在晶格中 在暗处又可将能量转化为光能而发光 这种新型发光材料与 传统的硫化锌系列夜光粉相比 具有化学性质稳定 蓄光发光转换效率高 无毒无害 无放射性等优势 二 服务简介二 服务简介 1 服务对象 服务对象 基础设施单位 2 业务范围 业务范围 公司在安设基础设施前为其提供最佳的安设方案 公 司在安设过程中为其提供技术指导 公司将对安设后遇到的问题提供合理 的调整方案 3 服务目标 服务目标 服务基础设施单位 为其提供安全环保的稀土发光材料 成品 使其化学性质稳定 蓄光发光转换效率高 无毒无害 无放射性 三 市场分析与策划三 市场分析与策划 1 目标市场分析 目标市场分析 通过我们的市场调研分析 当今市场上的安全标牌上使 4 用的夜光粉是硫化物类长余辉磷光材料 余辉时间都较短 化学性质不稳 定 不具耐光性 实用价值较少 放射性强 有污染 而本公司的产品却 是化学性质稳定 蓄光发光转换效率高 无毒无害 无放射性 正是迎合 市场的需求 有很广的发展前途 2 竞争对手分析 竞争对手分析 目前大部分公司生产的产品所用的夜光粉都是硫化物 具有放射性并且使用时间较短 与它们相比 我公司使用的稀土夜光粉是 以铝酸锶或铝酸钙为母体结晶 添加稀土元素铕作为激活剂 并添加镝或 钕等中重稀土作辅助激活剂 发射光从蓝 绿 峰值在 520nm 左右 具有 发光亮度高 余辉时间特别长 由于此材料本身是一种氧化物 化学性质 稳定 耐高温 这些稀土荧光体由于体系 制备方法 制备条件的不同 所得产品的发光颜色 光度和余辉时长各不相同 因而丰富了稀土夜光粉 的品种 因此公司有较大的市场需求量 3 市场宣传 市场宣传 1 走访市场 2 在房屋基础设施招标会中宣传 3 进行 官方宣传 4 建立企业网站 5 通过媒体宣传等 4 服务流程 服务流程 1 联系接洽项目 2 对项目进行考察和评估 3 对服 务对象提供详细的治理方案 4 进行项目经费预算 5 双方达成协议 签订合同 6 实施方案 7 对项目进行验收 四 引资方式四 引资方式 1 前期 集资 小额短期贷款 2 后期 股票上市 5 五 财务分析五 财务分析 远东稀土项目开发有限公司成立初期共筹集资金 200 万 其中风险投 资 125 万 本公司投资 45 万元 短期借款 25 万 金融机构一年期借款 利 率 5 85 用作流动资金 在公司运营的 2 3 年 我们将在此基础上增加 10 万至 20 万的短期借款 以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债 比 第一年预计开支 110 78 万 预计收入 99 14 万 第二年拟开支 175 43 万 预计收入 223 67 万 第三年拟开支 198 55 万 预计收入 341 34 万 六 创业团队成员简介 六 创业团队成员简介 李亮 男 08 级测绘工程专业的学生 拟任公司总经理 主要负责公 司决策和发展规划 李冰 男 08 级测绘工程专业的学生 拟任公司技术部经理 主要 负责环保方案设计 戴子龙 男 08 级测绘工程专业的学生 拟任公司技术部副经理 主要负责项目实施与验收 谌沁铱 女 08 级测绘工程专业的学生 拟任公司财务部经理 主 要负责公司财务 徐小龙 女 08 级测绘工程专业的学生 拟担任公司人事部经理 负责人事工作 张璐娇 女 08 级测绘工程专业的学生 拟担任公司市场部经理 主要负责公司市场业务 七 成立的公司简介七 成立的公司简介 6 远东稀土项目开发有限公司拟成立于 2010 年 3 月 本公司是责任制公 司 公司的企业宗旨是 科技领先 优质服务 诚信待人 合作共赢 将 公司位于江西省南昌市 xx 写字楼 公司目前办公面积约为 100 平方米 公司法定代表人 李亮 联 系 方 式 0791 3340888 公 司 网 址 7 1 1 执行总结执行总结 在如今追求绿色环保的时代中 节能的稀土发光材料很快成为了人们 研究的热点 长效夜光粉主要为稀土掺杂铝酸盐的蓄光发光材料 组成可 表示为 Al2O3 Sr Mg Ca O Eu La Dy B 具有极强的吸光 蓄光 发 光能力 通过吸收紫外线光或可见光 使光能转化后储存在晶格中 在暗 处又可将能量转化为光能而发光 这种新型发光材料与传统的硫化锌系列 夜光粉相比 具有化学性质稳定 蓄光发光转换效率高 无毒无害 无放 射性等优势 稀土夜光粉主要有三大用途 1 低度应急照明 2 指示标识 3 装饰美 化 其应用领域很广泛 可制成发光涂料 发光油墨 发光水泥 发光塑 料 发光纸 发光搪瓷 发光陶瓷 发光玻璃 工艺美术品 夜光钟表和 夜光仪表等 在建筑装饰 铁路船舶交通 军事制品 轻化工制品 应急 照明 航海 地下室 路标 斑马线 防伪标志 盘口 1D 卡 Ic 卡 会员 卡 定期存单 有价证券等 民品 如门柄 鱼钩 时装 等领域有重要的 用途 尤其是消防法规定 各种设施中均需装带有避难标识等各种安全标 识的装置 这种材料制成夜光性灯具或地面壁面标识 可在火灾 地震 电力系统出故障时应用 本公司将与工厂合作 主要制造用于消防设施 交通设施及日常生活 电影院座位号 电源开关 超市等公共场所的指示牌 街道门牌号等 的产品 公司扩展方向是与纺织业合作 制造用于夜间作业 地下作业的 服装及其他纺织成品 消防设施 交通设施及日常生活用品市场中大部分 8 还是在使用传统的夜光发光材料 传统临时性磷光粉发光时间短且有放射 性污染的缺点 而稀土发光材料具有安全 无毒 无放射性污染 能长时 间持续发光 发光材料性能稳定 发光色彩多样且成本低等优点 环保发 光材料的普及率在中国还不高 稀土发光材料市场前景比较好 本公司拥 有优秀的专业团队 拥有在投资分析 产品设计 生产管理 营销 售后 等一系列的专业优势 我们是熟悉公司运作的成熟团队 一支高学历团队 我们各有所长 优势互补 本公司的主要盈利途径通过在生产中加入夜光 材料 将其生产成夜光产品 投入各行各业 9 2 2 产业背景和公司概述产业背景和公司概述 本公司初期将产品市场分为三大类 消防设施 交通设施及日常生活 用品 在消防设施市场中 本公司产品主要为地面壁面标识 在交通设施市场中 本公司产品主要为路标 在日常生活用品市场中 本公司产品主要为各类提示性标识 如 危险区 保护区 禁区等地方的夜问标识 提示或警示 生产的产品种类和产量将根据市场不同的需求作出适当的调整 因本公司产品主要用于公共场合 所以销售地区为人口密集区 商业 密集区 主要销售地区为有发展前景或处于发展中的城市或地区 有需要 重建或重规划的城市或地区 尽量避开市场已饱和的城市或地区 当今市场上的安全标牌上使用的夜光粉是硫化物类长余辉磷光材料 余辉时间都较短 化学性质不稳定 不具耐光性 实用价值较少 例如 ZnS Cu 或 ZnCd S Cu 余辉时间仅 20 30min 在受到紫外线照射时发生光 分解现象以至丧失发光性能 所以不能用于户外 添加 Co 后 余辉时间可 延长到几小时 但易发生红外猝灭 CaS Bi 余辉时间较长 但化学性质不 稳定 为了延长硫化物的余辉时间 采用了添加放射性物质 如 Pm 来赋予 其自发光性办法 但由于使用了放射性物质 在材料的处理上要求严格 而且制造所用设备 仪器及排水等废物处理需要高额费用 应用局限性也 大 主要用于军工和仪表领域 10 而本公司的稀土夜光粉是以铝酸锶或铝酸钙为母体结晶 添加稀土元 素铕作为激活剂 并添加镝或钕等中重稀土作辅助激活剂 发射光从蓝 绿 峰值在 520nm 左右 具有发光亮度高 余辉时间特别长 由于此材料 本身是一种氧化物 化学性质稳定 耐高温 这些稀土荧光体由于体系 制备方法 制备条件的不同 所得产品的发光颜色 光度和余辉时长各不 相同 因而丰富了稀土夜光粉的品种 因此 本公司的稀土发光材料比传统的发光材料更具有市场前景 更 符合现代人类所追求的绿色环保的生活环境 并且本公司的应急逃生产品 打破了以往传统产品的弊端 避免了在应急逃生时指示标识的失效而带来 的巨大人员和财力损失 在指示标识上的开发和运用上本公司拥有绝对的 优势 11 3 3 市场调查和分析市场调查和分析 本公司产品的目标市场顾客主要为房产开发商 消防局 公路局 铁 路局以及普通百姓 在消防设施市场上 应与房产开发商及消防局合作 销售本公司的地面壁面标识牌 在交通设施市场上 应与公路局及铁路局 合作 销售本公司的路标 在日常生活用品市场中 应与超市或个人商户 合作 销售本公司的各类日常生活用品 稀土发光材料经过近十年的发展 由于其优良的持续发光性能 无放射 性 无毒无害等优点 已逐渐取代原有的硫化锌型蓄光发光材料 产销量不 断增加 应用范围逐渐扩大 涉足一些新的应用领域 同时由于市场竞争 价 格不断下降 由98年的700 1000元 kg降至目前的120 500元 kg 在最近几 年 不断有小型企业由于生产工艺落后 产品成本高昂 失去市场竞争力而退 出 但总体价格仍偏高 制约了它的发展速度 而本公司生产线立足于工业思 路 不断创新 提高质量 降低成本 产销量不断扩大 顺应了该产品的市场发 展趋势 预计经过近五年的市场开拓 以及产品价格逐渐接近用户目标 在 今后三年 该产品将有一个快速的增长 尤其是公安部已制定消防用夜光标 志牌的国家标准 相应的广大的市场即将启动 经过调查 去年国内稀土蓄 光发光材料厂销量约200吨 年 目前硫化锌夜光粉的国内年销售量约2000 吨 取代硫化锌蓄光发光材料的过程由于稀土蓄光发光材料价格的不断下降 预 12 计五年内将有30 以上的市场将被低成本稀土蓄光发光材料取代 同时针对 稀土蓄光发光材料较强的持续发光能力开发的新产品 如夜光薄膜 夜光人 造革 夜光布 夜光丝线等产品已完成了试制工作 开始大量接单 生产 这些都是市场容量激增的良好因素 综述以上情况 预计稀土蓄光发光材料 的市场年需求量在五年内将由目前的200吨 年增加到800吨 年 目前该产品生产成本仅为 300 元 kg 市场售价 500 元 kg 是一项值 得大力开发的高技术产品 目前国内生产厂家不多 国内每年实际产量不 到 500 吨 而全球的消费量每年以 20 以上的速度递增 市场潜力巨大 并 且随着下游产品的不断开发 市场需求还将进一步扩张 年销售额 1 5 亿 元 利税 6000 万元 投资回收期 0 7 年 该材料的生产成本低 产品附加值高 经济效益好 固定资产投资率 较低 稀土荧光粉产品市场总量变化分析 13 稀土荧光粉产品 2004 2009 年价格走势分析 14 4 4 公司战略公司战略 初期 主要产品为各类提示性标识 产品定位是作为现有基础公共设施的改善 与提高 占领环保节能发光材料这个新市场 建立自己的品牌 积累无形资 产 收回初期投资 准备扩大生产规模 开始准备研制开发新产品 第一年 产品导入市场 提高产品知晓度 树立品牌形象 进入深圳的周边城市 珠海 汕头等 在这些城市打开并初步占领发光材料市场 第二年 扩大产品在消费者中的影响 15 市场逐渐向全国其他有发展前途的中小型城市扩张 第三年 提升品牌形象 增加无形资产 增加设备 扩大生产规模 拓展新市场 主定位全国各中小型城市 基本覆盖到东部地区全 部中小城市 后期 发光材料产品基本成熟 重点完善产品的型号 进一步完善和健全发光材料产品的生产和销售网络 市场逐步向 全国其他中小城市和乡村发展 保持每年开拓一定数量的新市场 销售方式上 前期通过提供样板吸引消费者 并提供产品的各种介绍 让 消费者了解并接受该新型材料 并愿意接受该类产品 稀土发光材料产品作为一种新产品进入市场 针对传统发光材料的缺 点以及应用中所出现的不便 希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标 顾客的目光 从而在市场上占据一定份额 根据对手机行业的分析以及公 司理念 制定以下短 中 长期三种销售目标 更长远的还可以涉足海外 市场 比如比较邻近的东南亚市场 在消防设施领域上 可提够一层楼作为样板层 让消费者真实的体会 16 到该产品的性能 可伴随些逃生知识的讲解 还可与当地消防队合作 在 消防演习中运用本公司的产品 并通过新闻媒介宣传该产品 在交通设施 领域上 可提供样板标识牌 并在夜间与传统标识牌做对比 让司机更直 观的感受到本产品的优势 并在标识牌上打上本产品的广告 宣传该产品 在日常生活领域上 可在电影院提供一排座位号标识 让看电影的消费者 真切的感受到本产品的方便 并在电影院内发宣传单 宣传该产品的便利 之处 初期产品的宣传主要抓住提高产品知晓度 树立品牌形象这一中心 5 5 管理团队管理团队 公司基于与其他企业不同的组织形式和产权结构 形成了独特的治理 结构 这种治理结构是现代企业制度的核心和集中体现 为适应公司的产 权结构 以出资者 股东 于经营者分离 分立和整合为基础 连接并规 范股东会 董事会 监事会 经理相互间权利 利益 责任关系的制度安 排 一 公司治理结构的原则 一 资本支配与资本平等 股东是公司的主人 公司经营的主要目的也是为了给股东的投资以回 报 公司虽然实行权利分离的治理结构 但一个基本的前提是保证股东对 17 公司命运的控制 这是投资者出资设立公司的动机和动力所在 把决定公 司高级管理人员的任免 股利分配 公司组织形式的变动以及章程的制定 和修改等重要的权利留给股东或股东大会 以保证股东对公司的基本控制 防止公司行为的异化 资本支配在股东内部的分配上要奉行资本平等原则 公司股东在资本面前人人平等 按投入到公司的资本额分享权利 二 权力分立与权力制衡 权力分立与权力制衡决定了公司治理结构的形式架构 权力分立是公 司所有权与经营权分离的具体表现 决策权 执行权 监督权 三权 分 立 股东会 董事会 监事会 三会 并存是现代公司治理结构的基本架 构 其中由全体股东组成的股东会是公司的最高权力机关 行使重要的决 策权 由股东民主选举产生的董事会是公司业务执行机关 形式经营管理 权 由股东或职工选举产生的监事会是公司的内部监督机构 代表股东对 董事及经理业务执行活动进行监督 三 效率优先与兼顾公平 公司各组织机构权利或权力是一种此消彼长的副相应关系 其间 存在着矛盾和冲突 效率优先与兼顾公平是解决这些矛盾和冲突 科 学合理配置公司权力的准则 当权力的配置发生矛盾和冲突时 要按 照效率优先与兼顾公平的原则处理 二 制度建设与执行 18 无规矩不成方圆 制度的建设可以规范团队的工作开展 以形成一个 共同的工作目标 制度的制定需要团队的共同讨论 而不是团队领导自己 决定 在这里阐述一下各种制度的目的和内容 1 考勤制度 目的是了保证 工作时间 内容包括办公室考勤与出差考勤 2 会议制度 目的是讨论解 决工作中的问题和提供学习平台 内容是周例会 月例会 公司例会 3 台帐制度 目的是对工作的监督与跟踪 内容是工作计划 工作日记和其 他与销售工作相关的台帐 4 激励制度 目的是保持团队的工作热情 内 容有正负激励之分 正激励一般有 公司高层的表扬与肯定 经济奖励 提升奖励以及公费旅游等 6 6 财务风险财务风险 信息风险 我国企业价格评估方式任然处于落后的水平 多数企业以提供财务报 表为依据 导致决策失误 主要表现一方面 财务报表有缺陷 太多带有静态的特征 不能够全 面的反应企业的财务状况 另一方面 报表的编制受到会计准则的约束 实际情况发生变化 不能反映真实情况 报表的披露不充分导致信息风险 根源 汇率风险 19 在我国资本市场部发达的情形下 特别在该项目普遍利用率不高的情 况下 本企业通过快过银行和财务融资偿还期长 这种延期还款回给企业 带来很大的风险 总之 在付款过程中充分利用汇率波动的有力条件 从 财务管理角度讲这也意味着机遇的丧失和机会的增加 内在风险 在我国 可以通过好多种方式来完成 如背债控股 连续抵押等等 无论哪一种方式并购企业都是以负债作为运营的逻辑起点 如果经营状况 不还的话 这些风险就更加突击 可能使企业面临破产 因而蕴含着相当 规模的风险 这都是财务的风险 价格不稳 今年以来 受国家和地区环保整治影响 企业相继被关停 由于缺乏 原料 产业链上的许多企业已经停产 减产或转产 稀土行业整体效益急 剧下滑 专家指出 稀土产业的不稳定发展 而且江西稀土提炼技术不高 这样就使得在生产过程中成本就大大提高 国内稀土荧光分的价格 20 国外 21 市场竞争风险市场竞争风险 一 现有企业间竞争 22 二 潜在进入者研究 三 替代品威胁研究 四 供应商议价能力 五 客户议价能力 财务防控 1 科学的评估企业价值 解决信息风险 第一 一该产品的政策为导向 充分利用其中蕴含的商机 降低国家 政策风险 充分利用政策资源 第二 根据自身现实条件从投资合理理论 出发 将目标定为风险稳定的项目之中 第三 企业价值被市场低估企业 作为目标企业 2 科学评估稀土材料价值 采用不同的价值评估方法 对不同成品进行评 估 主要包括成本价值法 市盈率法 市场价值法 账面价值法 3 充分利用各种套期保值 规避汇率 波动风险 4 根据自身企业财务状况 采用不同的融资财务模式向银行贷款 招同盟 公司 针对价格不稳的防控 材料等级材料等级风险水平风险水平 优 风险极小 优风险小 23 良风险低于平均水平 达标风险属于平均水平 待达标风险较大 根据荧光用途的不同 选择材料等级 以减少风险 法律预防 1 建立健全法律风险防控工作流程 2 制定完善法律风险防控工作的保障措施 3 加强法律事务机构和企业法律顾问队伍建设 对荧光粉项目风险控制和收益潜力提升措施 7 7 财务分析财务分析 远东稀土项目开发有限公司 24 股本结构与规模 62 50 12 50 22 50 风险投资 盛旦 技术入股 企业类型 股份有限责任公司 注册资本 200 万人民币 员工人数 100 150 人 设立部门 人力资源部 生产部 财务部 行政部 技术研发部 销售部 原料 采购部 股本结构和规模 公司注册资本公司注册资本 200200 万 股本结构和规模如下 万 股本结构和规模如下 盛旦公司盛旦公司 股本来源 股本来源 股本规模股本规模 风险投资风险投资 技术入股技术入股资金入股资金入股 金金 额额125125 万万4545 万万2525 万万 比比