淘宝女装店创业计划书

1 / 13淘宝女装店创业计划书淘宝服装店创业计划书一.项目介绍现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。二.项目服务宗旨诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。三.项目目标2 / 13本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。四.进货渠道1、 批发市场进货我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2、 批发商处进货用搜索引擎 GOOGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。3、 吃进库存或清仓产品因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，3 / 13所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。 。五、经营策略由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。1.推广策略：第一、朋友推广：通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。第二、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。2.促销策略开店初期可进行“包邮” 、 “打折” 、 “有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送” 、 “满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮” 、 “冲钻打折”等。六网店经营1.支付方式：支付宝或网上银行支付。4 / 132、订货方式：在线订购。3、送货方式：平邮/快递/EMS 等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。七经营成本预估1、初期投资初期的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币 3500 元。2、第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币 20000 元即可。3、其他成本由于我上大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。 由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件：80 元/月八后期转型当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。创业计划书5 / 13目录第一章执行摘要.-3-企业经营理念.-3-商机和战略.-3-目标市场和预测.-3-竞争优势.-3-盈利分析.-3-.-3-第二章及其产品与服务.-3-和理念.-3-产品或服务.-3-第三章市场调研与分析.-3-行业.-3-.-3-市场大小和趋势.-3-竞争和竞争优势.-3-第四章企业的盈利分析.-3-盈利模式.-3-达到盈亏平衡月数.-3-产品或服务毛利.-4-利润潜力和持续性.-4-第五章营销计划.-4-6 / 13定价.-4-销售战术.-4-服务和保修.-4-广告和促销.-4-地理选址.-4-软硬件设施.-4-第七章管理.-4-淘宝服装店创业计划书(营销策划书)系 别管理系学生姓名 专 业学 号课程名称 时 间任课教师目录目录 . 1前言 . 1一、市场分析 7 / 13. 3市场背景介绍 . 3市场调查 . 4网络购物投资分析及前景预测 . 4根据商品类别的目标市场调查 . 4SWOT 分析 . 5二、网店运营模式 . 7(一)进/发货模式 . 7(二) 零库存 b2b2c 运营模式 8 / 13.8三、营销策略 . 9刷信誉 . 91、宝贝数量。 . 92、上传商品的图片。 . 93、商品的描述。 . 94、不改价 . 105、确认收货时间。 .9 / 13. 106、刷信誉的时间间隔。 . 107、不要马上回评。 . 10店铺推广 . 121、社区发帖 . 122、交换链接 . 123、建立博客 . 124、大量群发 . 1210 / 135、关键字排名运用 . 136、以文会友人缘来 . 137、常换内容耳目新 . 13前言随着网络时代的来临，年轻一代的消费习惯也随之发生了很大的变化。网络购物已成为当代年轻人最常用的一种新式购物方式，当然也是互联网作为网民实用性工具的一个重要体现。随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从 07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。现在在淘宝开店还能不能分到一份羹，很多人总是一种观念：“现在做淘宝晚了” ，所以放弃。有时候和朋友聊天，说到这个事情，他们也说，以前也有很多机遇，总是觉得做的时候晚了，现在回过头才发现，只要肯做，永11 / 13远都不会晚。首先，淘宝店铺目前的店铺和中国人口 13 亿的比例悬殊还很大。可以说现在的淘宝完全没有饱和，无论是70 后，80 后，还是 90 后，都会发现在身边的一些亲戚朋友同学，其实都不会用淘宝购物。电脑快速普及，电子科技快速发展的今天，这群人势必被带入到网上购物；而网上购物必然成为正在成长的 00 后 10 后的主流，如果现在不开店，也许几年之后，几十年之后就真的接近饱和了。所以现在开淘宝店铺是完全可以实现创业的。马云说：“现在不做电子商务，5 年后一定后悔” ；世界首富比尔盖茨说：“21 世纪要么电子商务要么无商可务。 ”这也可以肯定的现在做淘宝不但不晚，而且正是一个很好的时机！抓住市场的节奏。TCL 老总说，很多的时候，想法不重要，机遇不重要，掌握住节奏最重要。我相信，网上购物电子商务会成为一种趋势。在 2002 年的时候，快递网点不全，支付手段不健全。这时候你去做网上购物，再好的想法，再多的支持，也做不起来。XX 年号称是中国电子商务元年。从宏观角度去看，快递越来越完善，支付手段安全有效；微观角度去看，身边的朋友也越来越多的选择在网上购物。我想，这就是我进入网上购物市场的最佳的时机。同样，现在做淘宝，市场是空前的繁荣。此时不进，12 / 13更待何时？其次，淘宝网上创业投资金额少，风险低。代理商品无需库存，成本低。 所以我注册了淘宝店铺“锦衣足试”在网上代理女士服装。12一、市场分析市场背景介绍2016 年是中国网络购物市场快速发展的一年，根据阿里巴巴集团公布的数据显示， “双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到 191 亿元，是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了亿独立用户访问，相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日对比，销量达千万以上的店铺是去年的倍，百万以上销量店是去年的 3 倍。而在 191 亿的总销售额中，天猫达成了 132 亿元，淘宝则完成了 59 亿元。现今越来越多的商家开始重视电商业务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：“因为互联网技术本质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也确实会在零售业态上出现一些新的变化。传统零售业应该顺着互联网信息化革命，能够顺势往这个发展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。 ” 中国网13 / 13络购物，开始了爆发性增长！当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，