毕业实习心得体会总结10篇

毕业实习心得体会总结毕业实习心得体会总结 10 篇篇 毕业实习是每个毕业生都要去做的事情 你在这个进程中学习到了甚么 下面的毕业实习心得体会总结 10 篇大家 1 起参考 1 下吧 篇1 生产实习已告 1 段落 在生产实习中通过对生产机械等详 细了解和认识 加上与书本知识的联系学习使得我对大学所学 专业知识有了进 1 步的学习和巩固 学习不止是学 习和悟也 是必要的环节 陆游 冬夜读书示子聿 1 诗 纸上得来终觉 浅 绝知此事要躬行 说的就是这个意思 在这次生产实习中 我也对此有了深的认识和深入的体会 首先 作为学生 生产实践是学生对专业知识的进 1 步巩固 和认识 也是我们顺利融入社会化大生产的 1 项有益保障 由 于学生自古以来都是以学为本 社会实践的机会机会相对较少 而社会对大学生的要求即便社会实践 社会生产经验都具有的 员工 因此 对我们来说 动手能力是我们能成功就业的关键 同时生产实践 也是对我们协作能力 处理同学关系的 1 次锻 炼 大学作为 1 个熔炉 为我们提供了许多培养社会经验的机 会 但是相对社会生产关系而言 我们却知之甚少 而生产关 系的认识又是我们事业发展不得忽视的 因此 适当处理协作 关系是我们能够展开事业的关键 其次 对学校而言 学校作为社会人材的培养单位 有义务 和责任为学生提供学习和实践的条件 生产实践作为学校人材 培养的重要环节之 1 是学校建立学生 社会 学校 3 线 1 体的 1 个重要举措 生产实习进程中学生需遵照学校生产实习规定和 要求 并能够按时完成老师布置的工作 如做好笔记 完成机 器图的绘制 实习报告等 学校在生产实习中通过分组的教学 模式 使学生建立 1 定得团队意识 再通过在实习进程中学生 自愿分组等方式 大大的锻炼了学生的协作意识 同时也为人 人都动手创造了机会 大学给我们将来工作学习提供了实践的 舞台 因此我们才能为将来顺利进入社会做好准备 再次 对公司企业 实践是1 种对用人单位和学生都有益的 人力资源制度安排 对具有具有生产实践经验的员工而言 是 企业发展储备人力资源的措施 任用具有实践经验的员工可以 下降公司和企业的经营本钱 因此大范围的选择人材 培养和 锻炼具有实践经验的大学生 是为逢迎社会需求的重要举措 也是作为用人单位的公关手段 让更多的社会成员 照实习生 了解用人单位的文化和理念 从而增强社会对该组织的认同感 并赢得名誉 生产实习延续了1 个月左右 实习进行了 5 部份 MPS 8 站 45 号单螺杆挤出机 机头 注射机 传感器等 每一个部份都 是我专业知识的进 1 步概述 因此对此次生产实习 我受益颇 丰 感谢老师的谆谆教诲 篇2 今年暑假 我有幸到 保险股分有限公司 支公司进行了为期 40 天的实习 在这 1 个多月的实习中我学到了很多在课堂上和 书本上根本就学不到的知识 收获颇丰 现在我就对这 40 天的 实习做 1 个工作小结 在公司 我前后接受了保险业基本理论和公司新推出的险种 万能险的基本条款及规定的培训 参加了销售万能险的产品发 布会和不同情势的客户联谊会参与听讲 新人培训会与每周例行 的大小型晨会 参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜 接待保险业务员及为其制作 打印各种险种利益的演示表格 辅助个险销售部 及组训室的其他同事解决工作上的问题等 通 过这些各种情势的工作参与 我学到了很多宝贵的实用知识 主要是 1 保险搜集整理和保险行业的现状 使我对保险有了1 个更 客观 全面的认识 理智的判断 也激起了我对金融学的深化 了解和欲学以致用的兴趣 2 对已知资料的分析和与同事们的交换 提高了自我的思考 认知能力 通过 为 对保险业的现状的研究和前景的科学预测 进 1 步引发了我对职业取向的思虑 帮助了我在大学期间进行 的职业计划和职业生涯设计 3 对职场有了初步 真实 贴切的认识 明确了努力和改良 的目标 通过与同事们和众多的业务员的交往 接触 学到了 珍贵的人际交往技能和处世经验 交到了几位可以虚心请教的 尊长朋友 感谢他们对我的指点 教育和思想启发 4 电脑办公的实用知识与软件利用技能 和处理问题的能力 和经验 强化了我对扩大知识 搜集整理和提高能力的学习愿 望 5 勤奋 踏实 认真 负责任做事风格的重要性 只有这样 才能得到认可 才能真正有所收获 固然 以我个人之见也发现了1 些小的问题 如保险代理人 考核制度不够健全 保险业务员职业素质良莠不齐 出勤制度 不够完善 分工不定期不够明确等需要改良 这次实践教会了我许多 不但让我扩大了视野 增长了社会 面识 而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础 是我青 春时期的 1 笔重要财富 使我毕生受益 篇3 首先感谢 坊中心校领导及老师们对我的帮助与支持 更要感 谢学生们在实习期间带给我的快乐与启发 短短 5 周的实习生 活转眼即逝 在肯定自己的同时 固然我暴露出的不足也很多 有 1 句话说的好 教然后知不足 真的感觉到了 实习这段时间感觉自己才刚刚师范 自己需要提高的地方太 多了 正式上课期间我总共上了差不多 30 多节课 包括习题课 每节课前我都能够听 从科任老师的指点 认真学习教学大纲 根据大纲领求 研究教材 备好每节课 编写好教案 并在交 予科任老师审阅落后行试讲 在各位老师提出的意见的基础上 再次对教案进行了修改后才上台讲课 课后认真批改作业 经 过 1 段时间的训练 最后 1 周我接受了中心校教学主任的听课 与考核 考核的结果还算满意 固然有听课和没有听课的效果 还是不 1 样的 这次被听课的经历更让我成长了很多 最少我 不再像之前很惧有人听你的课 实习期间前几节讲课进程中 我的脑袋里根本没有时间这个概念 更谈不上时间分配教学了 但几周实习下来 我在这方面也有了明显提高 没有了第 1 堂 课的怯弱与及紧张 有的是在讲台上的自然大方 对台下投来 的众多学生乃至老师的眼光也能够全盘接收 现在我也初步具 有了 1 定的教学能力 但我知道我依然是 1 个成长中的教师 成长的进程是需要范毛病的 所以面对实习期间遇到的困难我 总是安然并澹然面对 我对实习的理解是 实习就是 1 个不断 修正自己的进程 实习学校就是给自己出错误并改正毛病的平 台 所以说不管是好的还是不好的 这都是我实习的收获 收 获就是财富 相信将来这笔财富能用上 我认为学校的主人永久是学生 所以我的教学与管理都是本 着以学生为本 说到管理班级 这是我收获最大的地方 我晓 得了如何与学生相处 如何管理学生 在班主任的悉心指点下 我晓得了要当好班主任管理好班级就必须赏罚分明 建立班主 任的威望 为了更好的束缚每一个人 我们制定了班级公约 明确规定了每一个人该能做甚么不能做甚么 并赐与相应的加 分扣分及嘉奖和惩罚 这样能够使学生更好的遵照纪律 对个 别调皮的学生的教育也不能 1 昧的训斥 要尽可能接近他的思 想赐与恰当的开导 反正教师对学生的肯定 鼓励 表扬 1 定 要远远多与批评 我兼 2 年级的副班主任 短短几周时间也验 证了这 1 点 其实真是只有教不好的老师 没有教不好的学生 教学方法相当重要 实习最后 1 天要和学生说再见的时候 可爱 的孩子们都给我写了封信 1 个小胖男孩是这样写的 感谢王 老师 1 直对我的鼓励表扬 我非常爱学习 由于你的表扬 我 感遭到我进步了 简单的 1 句话让我更加相信 1 句教育名言的 伟大 教育的艺术不在于传播 而在于鼓励 唤醒 鼓舞 在 管理学生我本着更多的接触学生 没事就走进学生 多去班级 多让学生给自己找麻烦 多帮助学生解决问题 这让我锻炼的 机会就更大 经验也会积累的更多 短短5 周的教育实习结束了 它是师范院校的 1 门重要的综 合实践必修课程 既是对师范生思想和业务上的多项综合训练 又是对师范生心理 思想 能力及知识等各种因素的全面检验 与提高 它在构成师范生公道的知识结构 能力结构和帮助我 们增强对小学教育现状的了解 激起我们对小学教育事业的理 解和酷爱 培养良好的师德 师能 师艺等方面具有特殊的功 能 在以后的日子里我会在更好的学习专业知识的同时 更多 的了解有关小学教育的理论知识 以便更好的应用于往后的教 学中 有人说选择了教师就是选择了平凡 但我觉得当上教师的都 是不平凡的人 有人说当教师太平淡 其实我觉得任何事情终 究都会归于平淡 而能把很平淡的事情做的有味道 我觉得这 才是本事 我的指点教师就是这样 1 位 这次的实习也让我更 加坚定我的目标 毕业以后不管做甚么 最少我不会离开教育 最后 1 天要和学生说再见的时候 我再次看到了教育的美丽 这份美丽我永久都不会忘记的 经历了教育的见习与实习这 2 部曲 我已开始期待这第 3 部曲 相信曲子 1 部比 1 部要好 我也希望自己能够通过努力早日成为 1 名准教师 由于选择 所以坚定 篇4 对3 个月的实习 最想说的 1 句话就是 感谢 首先 要感谢学校的老师们 固然 我知道 所有的学校领 导和老师都为这次实习有自己的付出 但是 在这里特别要感 谢杨俊萍主任 郝蕴老师和张琪老师 杨主任自然没必要多说 没有她就没有这次实习的计划 她的高瞻远瞩是 1 般人根本不 具有也难以具有的 郝老师则是为我们创造了在千禧学府苑的 机会 她不但在实习前为我们加油打气 并且在实习期间时时 不忘在单位里实习的我们 不时的来看看我们 问问我们的工 作 她的辛苦是有目共睹的 是值得被永久记得的 张老师虽 然没有直接照顾到我们 但是她在幕后也付出了大量的时间 她操的心也是非常非常多的 谢谢 3 位老师 是你们为我们构 建起了实习的平台 让我们有机会将自己的才华展现出来 是 你们 让我们 3 年的大学生涯不再是平坦的 正是你们的 1 臂 之力 将我们推升了 1 个高峰 其次 要感谢售楼部的各位 3个月的实习 说长不长说短 也不短 在这期间 是你们为我们提供了丰富的知识 传授了 有价值的经验 最最重要的是你们的行动告知我们 做任何事 都要有自信 大家知道 千禧学府苑在太原南城是首屈一指的 楼盘 在销售进程中 接待的客户全都是高端客户 在面对他 们的进程中 本来的自卑心理很容易就会出现 在此时 1 份 自信是何等的珍贵 只有在这样的环境中 才能练就出不 1 般 的自信 美国喜剧大师卓别林说过这样 1 句话 人 1 定要有自 信 这是成功的最大秘密 我想正是这样的环境加上售楼部各 位的指点 1 定会在未来人生道路上 1 直鼓励我们 永久向前 最后 要感谢与我1 同在售楼部实习的 3 位同学 3 个月的 实习中 有两个月我们是 1 起度过的 虽然说这两个月并没有 培养出些许的默契 但是在你们走以后的那 1 个月里 我才知 道我们 1 起共事的那段时间是多么的难得和宝贵 3个月的实习结束了 它的影响却是毕生的 次有完善价值 的实习 离不开上面提到的每个人 最后 再让我说 1 声 谢谢你们 祝你们永久快乐 幸福 篇5 时间过的总是那末的快 在不知不觉中3 个月的实训生活就 将要结束 回顾 1 下自己这 3 个月的每天 觉得过的 10 分的充 实 每天都有 1 堆忙不完的事 由于你每天想起的第 1 件事情 就是程序完成的怎样 还有哪些地方不够 哪些需要修改 渐 渐的发觉 自己对自己所担负角色的认知 从本来的学生到现 在程序员的转变 任何1 个初具范围的软件都是要团队来配合的这是我 1 向的 认知 由于你再全能程序员也有出纰漏的地方 你程序写的再 好 那也只是你 1 个人的程序 由于对程序来讲 可读性 可理解性是1 项衡量它是不是优 秀的 1 个标准 所以就有了我们 6 位成员的项目组 在项目组中 我担负组长这1 角色 这相当于 1 个正规项目 的项目经理 所以感觉自己身上的担子很重 不由的给自己的 责任也越大 由于你要调和好各个组员的职责和控制好全部项 目的进度 使得项目能够成功地 完全地把它应有的功能实现 从而到达客户的需求 对项目中遇到的困难 我觉得那都不是甚么值得强调的事情 由于自己觉得最大的困难是自己能否坚持 是不是对自己有信 心 当自己信心满满 又坚持不懈时 任何困难都有被解决的 1 天 所以从全部项目来讲 自己在编码上还未遇到太辣手的 问题 时间在渐渐流逝 我们的实训也拉下了帷幕 在全部团队的 努力下 项目还算顺利的完成了 通过这段时间的学习 不但 巩固并完善了专业知识 更重要的是了解到团队精神的重要性 以往 我们只是单纯的学习书本上的知识 没有实践 没法 把知识融会贯通 遇到困难不知如何下手 但通过这次的实训 我们把知识真实的应用上了 更深入的理解和掌握了专业知识 并且在这次实训中 我们了解到相互沟通 相互帮助的重要 能力 是在自学与问中不断提升的 本次实训 使我和小组的 各个成员的能力都大大的得到提升 使我们能更轻松的应付以 后的工作 本次实训中 我们小组共同完成了测试管理系统 通太小组 个人成员的努力 我们总算把这个项目还算顺利的完成了 在 项目中 我主要负责的是登录 用户注册 项目管理 用户管 理这几个模块 原以为以自己所掌握的知识 能顺利的完成这 个任务 但在实践中 还算遇到各种各样的困难 但在组员与 指点老师的帮助下 总算完成了这个任务 通过此次 深入的 了解到了团结的重要性与自己的不足 但也由于此次 给了我 很大的进步 1次难忘的实训结束了 这次实训不近让我的能力有了很大 的提高 更重要的是 它让了解到团结与自学的重要 了解到 以后该注意甚么 离开了学校 就要步入社会 这次实训给了 我们提高了个缓冲的余地 了解到现实的社会 了解到企业 了解到之前在学校没法体会的各个方面 体会到程序员的不容 易 体会到工作的不容易 但也正由于本次实训 使我们更有 信心面对以后的工作 以后的生活 1 分付出 1 分收获 只要 努力了 总会有收获的 所以 我有信心面对以后的工作 以 后的生活 在此再次感谢全组人员与指点老师的帮助 是你们 让我进步 让我成长 相信自己 相信未来 明天会更好 篇6 年03 月 26 日 我到了 实习单位 华洋鑫电子科技有限公 司 直到 年 04 月 01 日实习结束 我在实习是 该公司教我们 做鼠标 虽然说 很难 很难 但是在该部门大指点下 我渐 渐学到了许多鼠标组装与保护知识经营状态 及管理体制 和 基本业务 我在实习期间我感觉很累 当教导老师帮助我时 忘我的告知我好好做使我精神上感觉到 我要坚持 我从那时 就自我决定我要努力向同事学习 不懂就问 认真完成领导和 同事交给我的每项工作 实习感想 我是1 个学生 第 1 次出来实习 或许是是第 1 次使我领悟 颇多吧 我们这次实习不是很久 仅仅 6 天 在这 6 天里我感 觉我好累时间过的好慢 但是我学到了很多 让我知道了爸爸 妈妈赚钱的辛苦 他们 1 天到晚都在忙 每天如此 我会努力 的 这份工作它把从前对工作的体会和对社会的看法又多了 1 成领悟和见解 也算是有所成长 付出也有所得到了 在这 6 天的学习生活以来 我学会了很多 也晓得了很多生 活中没发挥得到的知识和道理 回顾实习的头几天 从那天真 的我经历了生活中的挫折和失败 到现在慎重和冷静的我 使 我明白了 1 个道理 人生不可能存在 1 帆风顺 的事 只有自己 英勇的面对人生的每个挫折和失败 才能通往自己罗马大道 在这 6 天里 我曾失落过 烦恼过 有时觉得自己放手让时间 在自己的手里流走 多是我的不足吧 但我知道这厮上天对我 的 1 个考验吧 但在我每次失落的时候我都会检讨过来 告知 自己清楚自己应当做的是甚么 在挫折眼前我们应当善于扬长 补短的方法来增进自己 提高自己的综合水平能力 在学习方 面虽然学的不怎样好 但是我会努力的 会做的更好 不管遇 到甚么困难我都不会跌倒 我会不懈努力 从实习的情况中 我觉得自己应当奋发学习 我会 1 步 1 个脚印 我知道 在这又是我人生中的1 大挑战 角色的转换 这除 有较强的适应能力和乐观的生活态度外 更重要的是在 1 年的 学习积累的技能的培养 在这里我知道我的未来会有光辉灿烂 的 1 天 将来要在有用的基础上做 1 个出色的人 篇7 今年我们大3 了 马上就要步入大 4 的行列 实习的内容是 社区实习 在经过量次的挑选和考虑 我们把实习地点定在了 工大社区 1 来呢 我对这个社区比较熟习 由于我大 1 已在 那里进行过半个月的挂职实习 再来呢 就是工大社区就在我 们学校的后面 对我们的实习可以说很方便也很安全 而且工 大社区的工作人员很照顾我们 他们人都很热忱 经过了近两个月的实习 我同工大社区建立起了良好的关系 由于经历了两次实习 并且这 1 次自始至终我都在 1 直繁忙奔 走 从和社区联系实习的事宜 分配实习任务 讨论制定各个 计划 然后再到方案的落实和履行 活动的准备和策划 再有 就是最后活动的进行和实现后的分享评估 我都亲力亲为 虽 然说两个月下来弄得我身心疲惫 可我觉得我是收获最多的 通过这次的实习 我更深入的体会到了社区工作的不容易 从厨艺大赛被否定到社区运动会的诞生 我们的付出终究得到 了回报 在运动会的准备阶段 我觉得大家的团结很重要 我 们的 1 起努力换来了运动会的顺利举行 我积累了许多经验 比如怎样同社区的人打交道 怎样去宣 扬 1 个活动 怎样去准备和组织 1 个活动等等 但美中不足的就是 我的专业知识掌握的不够 在活动前对 突发事件的预测没有分析透彻 致使 1 些突发事件产生后我们 都手足无措 总的来讲 我通过这次实习 感遭到了自己的成长 在两个月的实习期间 我深深地感遭到要做好1 件事的不容 易 社区工作真的不是1 件简单的差事 它要求社区工作者要有 1 种坚强的质素 需要我们在工作当中正确的看待 1 切责任 简单的粗活说长远看不能展现我们社会工作者的本职工作 但 是我觉得就是由于有过这 1 段美好的真实经历才能让每个未来 的社会工作者在潜移默化的锻炼中体会社会工作者本职工作的 艰辛 它绝非是 1 种单 1 的体力锻炼而且是体现社会工作者如 何应用成熟的会谈技能去与人沟通从而更能有效发挥社会工作 者的能力 所以 我觉得这次的实习可以算是 1 种艺术培养的 进程 1 种社交的艺术技能 通过进两个月的实习 我们发现只要勇于摔跟头就会有所收 获 在这段时间里 我们虽然不是最出色的 但最少我们是最 用心的 用心体会着在这里的每个瞬间 不论它是失败抑或成 功 不论经历的是大事件还是小活动 对我们来讲走出去 没 有畏缩 摔跟头 但向前走就是 1 种成功 正是 世上无难事 只怕有心人 当你用心体验的时候 1 切困难都如过眼云烟 丝毫拦不住我们前行的脚步 我们希望能走出去 在社会中应 用所学锻炼 1 番 由于外面的世界很精彩 你的心有多大 舞 台就有多大 只要勇于面对困难与挫折 在海阔凭鱼跃 天高 任鸟飞的社会上就会有你的大舞台 有展现你自己的 1 片天地 理论是灰色的 但生活之树常青 只有将理论付诸于实践才 能实现理论本身的价值 也只有将理论付诸于实践才能使理论 得以检验 一样 1 个人的价值也是通过实践活动来实现的 也只有通过实践才能锻炼人的品质 彰显人的意志 在这段时间里 我也看到了了目前社区建设存在的1 些问题 社区工作者低待遇 社区局部份散使得管理不完善等等 这些 会直接阻碍社区人材引入 而且社区的专业人材匮乏不能满足 社区居民日趋增长的物资文化需求 但我更相信 这些都是暂 时的 在党的领导下 在科学发展观的贯彻落实进程中 在构 建和谐社会的大背景下 社区建设日益完善已指日可待 而我 们大学学习的专业知识定是未来社区工作更高水平的气力 篇8 时光如梭 我们顶着炎炎烈日来到这美丽的 县 开始了 为期 1 学期的支教实习生活 转眼间随着寒冬时节的来临我们 的这次实习也将画上句号 随之而来的也将是是离别 此刻怀 揣着惜别之情写下这篇心得体会 通过此次实习我从中收获颇丰 在这个进程中 我体验到了 为人师的滋味 真正体会到处于教育第 1 线的酸甜苦辣 让我 学到了学校书本里根本学不到的东西 恍如自己 1 下子需要学 习的东西很多 现在感觉自己比起刚来时的那个傻小子成熟了 许多 晓得了很多做人做事的道理 也晓得了学习的意义 时 间的宝贵 人生的真理 第 1 次真实的融入了社会 在实践中 了解社会并掌握了 1 些与人交往的技能 在次期间 我仔细注 意视察了指点老师是怎样与上司交往 怎样处理之间的关系 利用这次难得的机会 也开阔了视野 增长了见识 为我以落 后 1 步走向社会打下坚实的基础 在实习期间 我遇到了很多的的问题 这是只要英勇去面对 坚持自我 不断努力 要有 1 种平和的心态和不耻下问的精神 不管遇到甚么事都要去思考 多听老教师的建议 不要太过急 燥 要对自己所做事去负责 不要轻易的去许诺 许诺了就要 努力去负责 学校的指点老师也培养了我的实际动手能力 增 加了实际的教学经验 对实际的教学工作有了 1 个新的开始 更好地为我今后的工作积累经验 1学期的实习马上结束了 这 4 个月的实习使我的教学经验 得到了 1 个质的奔腾 使我晓得了怎样去尊重领导 为人处事 在此进程中 我认真听取老教师的指点 对他人提出的工作建 议虚心听取 并及时改进 做好备课 上课等各个重要环节的 工作 切身体验 独立思考 综合分析 并尽力做到理论和实 际相结合的最好状态 还培养了我的耐心和素质 能够做到服 从指挥 与同事和队友和睦相处 工作认真负责 能保质保量完 成任务 并坚持始终如 1 的原则 不能中途而废 要坚持到底 与此同时也认识到了很多本身的缺点和不足的地方 如粉笔字 写得不够好 上课有时候声音不够洪亮 总之 来 这边实习虽然很幸苦繁忙 但对我来讲是有1 次 非常有益的磨练和尝试 我衷心感谢实习学校和母校给我这么 好的锻炼机会 还非常感谢指点老师和我所带的两个班的学生 是你们让我更加明白要成为 1 名优秀的老师所需要不单单是书 本知识这 1 点 最后感谢与我 1 起度过这段独具异域风情而终 生难忘岁月的 107 名队友 也希望我们毕业后都具有 1 个美好 而温馨的归宿 篇9 根据我校专业教学计划的安排 每一年的第5 个学期开始进 行专业实习 专业实习对每一个人来讲都是 1 种检验 因而 年 7 月初开始在 市 有限公司进行专业实习 而这为期 1 年的实习确切使自己学到了很多书本上所学不到的知识 也促 使我电子商务有了更深 1 步的了解 特别是在 B2B 方面 为以 后自己的工作打下了 1 个坚实的基础 1 实习时间 年7 月 7 日到 年 6 月 号 2 实习单位 市 有限公司 3 实习科目 电子商务 4 实习流程 主要工作内容是通过各种途径展开淘宝 阿里巴巴站外营销 包括但不限于 SNS SEO EDM 论坛等 利如用各种营销工具 展开店铺营销和促销 提高店铺转化率和客单价 其细分为 1 负责阿里巴巴贸易平台上的诚信通账号的操作管理和产品 信息的发布 和客户的开发和保护 利用各种网络渠道进行推 行宣扬公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺 通过网络渠 道扩大公司产品的销售额 了解和搜集网络上各同行及竞争产 品的动态信息等 2 同时对淘宝店铺的客服工作 充分利用淘宝同盟资源 展 开 管理淘宝客 提高同盟渠道收益 并利用直通车 钻展 超级麦霸 淘宝社区等手段进行商品和店铺推行 5 实习收获 通过这次实习我更加了解并熟习了B2B 及 B2C 的流程 收获很 多 下面先论述 1 下我对 B2B 的认识 B2B电子商务是指企业与企业之间 通过 Internet 或专用网方 式进行的商务活动 这里企业通常包括制造 流通 商业 和服务 企业 因此 B2B 电子商务的情势又可以划分为两种类型 即特 定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务 特定企业间 的电子商务是指在过去 1 直有交易关系的或在进行 1 定交易后 要继续进行交易的企业 为了相同的经济利益 而利用信息网 络来进行设计 开发市场及库存管理 传统企业在供销链上 通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类 非特定 企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻觅最好火 伴 并与火伴进行全部的交易行动 其最大的特点是 交易双 方不以永久 延续交易为条件 与传统商务活动相比 B2B 电 子商务具有以下 5 项竞争优势 1 使买卖双方信息交换低廉 快捷 信息交换是买卖双方实现交易的基础 传统商务活动的 信息交换是通过电话 电报或传真等工具 这与 Internet 信息 是以 web 超文本 包括图象 声音 文本信息 传输不可同日而 语 2 下降企业间的交易本钱 首先对卖方而言 电子商务可 以下降企业的促销本钱 即通过 Internet 发布企业相干信息 如 企业产品价目表 新产品介绍 经营信息等 和宣扬企业形象 与按传统的电视 报纸广告相比 可以更省钱 更有效 由于 在网上提供企业的照片 产品档案等多媒体信息有时胜过传统 媒体的千言万语 据 IDC 调查 在 Internet 上做广告促销 可 以提高销售数量 10 倍 而费用只是传统广告的 1 10 其次对 买方而言 电子商务可以下降采购本钱 传统的原材料采购是 1 个程序繁锁的进程 而利用 Internet 企业可以加强与主要供 应商之间的协作 将原材料采购和产品制造进程二者有机地结 合起来 构成 1 体化的信息传递和处理系统 据通用电气公司 的报告称 它们利用电子商务采购系统 可以节俭采购费用 30 其中人工本钱下降 20 材料本钱下降 10 另外 借 助 Internet 企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商 而不是只局限于原本的几个商家 3 减少企业的库存 企业为 应付变化莫测的市场需求 通常需保持 1 定的库存量 但企业 高库存政策将增加资金占用本钱 且不 1 定能保证产品或材料 是适销货品 而企业低库存政策 可能使生产计划受阻 交货 延期 因此寻求最优库存控制是企业管理的 1 个目标之 1 以 信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切 和不及时问题 通过 Internet 可以将市场需求信息传递给企业 决策生产 同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补 充供给 从而实现零库存管理 4 缩短企业生产周期 1 个产 品的生产是许多企业相互协作的结果 因此产品的设计开发和 生产销最可能触及许多关联企业 通过电子商务可以改变过去 由于信息封闭而无谓等待的现象 5 24 小时 天无中断运作 增加了商机 传统的交易遭到时间和空间的限制 而基于 Internet 的电子商务则是 1 周 7 天 1 天 24 小时无中断运作 网上的业务可以展开到传统营销人员和广告促销所达不到的市 场范围 6 不足的