家居建材广场315活动方案整合范文

责责任任3 3 1 15 5 贴贴心心4 41 18 8 4 41 18 8家家居居建建材材广广场场 3 3 1 15 5促促销销方方案案 418 营销中心品牌部营销中心品牌部 2014 年年 2 月月 责责任任3 3 1 15 5 贴贴心心4 41 18 8 4 41 18 8家家居居建建材材广广场场 3 3 1 15 5促促销销方方案案 目目 录录 第一部分 活动筹备 一 活动背景 二 活动整体概要 第二部分 活动实施 一 实施步骤 二 终端执行细则 1 前期准备 2 终端宣传布置 3 宣传推广 第三部分 活动文案 一 物料文案 二 报纸软文 第 3 页共 13 页 第一部分 活动筹备 一 活动背景一 活动背景 1 2014 年是品牌竞争非常激烈的一年 跨入 14 年 是家居建材品牌关键的一年 也是竞争加剧的 一年 14 年春季 各个企业 商家品牌经过一段时间的准备 策划和酝酿 俱蓄势待发 要在激烈竞争 中占取优势 就必须先发制人 主动出击 开春就努力提高市场的占有率 进一步提高品牌知名度 为 取得 14 年销售佳绩做好铺垫 2 2014 年 中消协把 消费与责任 确定为 14 年消费年主题 418 顺应社会潮流 启动 418 责 任 3 15 贴心 418 大型活动 义无返顾的扛起 责任 这面大旗 强势推出 418 真情绿卡 让消费 者的权益终身受到保护 树立良好的社会形象 二 活动整体概要二 活动整体概要 1 1 活动目的 活动目的 1 打造 418 具有强烈的社会责任感 诚信的品牌形象 2 和消费者一起互动 提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力 3 发起 14 年第一轮促销攻势 抢占消费者心智 争夺市场销量 2 2 活动主题 活动主题 责任 3 15 贴心 418 启动 418 真情绿卡服务工程 3 3 活动口号 活动口号 1 418 真情绿卡 拒绝虚假 2 418 真情绿卡 居家无忧 3 绿卡行天下 服务全无忧 4 4 活动时间 活动时间 2014 年 2 月 18 日 3 月 9 日 5 5 活动范围 活动范围 418 建材市场各门店 6 6 活动阶段活动阶段 阶段阶段推广内容推广内容时间时间备注备注 1 责任 3 15 贴心 418 启动 418 真情绿卡服务工程 2 月 18 2 月 24活动启动阶段 文 案 物料准备阶段 广告全上 2 新老用户电话回访 2 月 25 28 日领取绿卡 3 首推启动 315 主题促销 3 月 1 日 9 日送真情绿卡手册 7 7 活动内容 活动内容 责任 3 15 贴心 418 启动 418 真情绿卡服务工程 绿卡传情绿卡传情 消费者预约登记 可提前拥有 真情绿卡 优先享受各项活动优惠 绿卡回报 绿卡回报 持有绿卡的顾客 活动期间凭卡消费领抽奖卷 可参与汽车大奖等抽奖活动 绿卡有礼 绿卡有礼 凭绿卡可领取神秘礼物一份 绿卡定金 凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金绿卡定金 凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金 6 6 天大赠送活动 天大赠送活动 注 当天为活跃市场气氛 可以各楼层为单位 组织相关活动 注 当天为活跃市场气氛 可以各楼层为单位 组织相关活动 此意见仅供参考此意见仅供参考 促销时间 促销时间 2014 年 3 月 8 日 促销地点 促销地点 418418 家居建材广场家居建材广场 咨询电话 咨询电话 促销政策促销政策 1 要求各商家按照本卖场一年 6 次活动 系统定好活动的全场折扣和单价 保证本次最低 2 微信大抽奖 100 万微信大奖微动全城 分 6 天四分会场派送 3 一楼活动大现场汽车等大奖 8 8 活动细则 活动细则 1 活动当天 节目表演 礼品发放 抽奖 2 疯狂抽大奖幸运无敌 1 抽奖资格 1 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信 100 万订金抽奖活动 订金当天要在所在门店转正单 2 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷 在 2 月 26 日至 3 月 8 日期间在 418 新家具建材广场购买建材的所有顾客 每交满 2000 元定金即可 获得抽奖劵 1 张 满 4000 元即可获得抽奖劵 2 张 以此类推 特别告知 所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取 若中奖消费者当日未能到现场领取 即视为自 动放弃其所抽得的奖品 2 抽奖奖品 特等奖 1 名 奖小轿车一辆 一等奖 2 名 奖名牌冰箱一台 具体见抽奖细则 二等奖 6 名 名牌电动车一台 三等奖 8 名 奖名牌空调一辆 四等奖 50 名 名牌电风扇一把 3 抽奖时间 大奖 3 月 8 日下午 5 00 微信抽奖 3 月 2 至 3 月 8 天 2 3 4 5 6 7 每天上午 10 点至 11 点和下午 3 点到 4 点 8 号 全天微信整点抽奖 4 奖券领用 凭门店 2 月 26 日至 3 月 8 日期间的订单或绿卡 一张绿卡领抽奖卷一张 由发卡方提供 在总服务 台登记 按照订单上收款金额领取奖券 现场填写 现场将副劵投入抽奖箱 总服务台需登记品牌 名 购买品种 购买金额 客户联系方式 及推广业各员的名字及联系方式 正劵为顾客保留作为领 奖凭证 5 抽奖规则 现场抽奖 主持人呼叫 3 次无人应答者视为弃权 重新抽取一位幸运顾客 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵 100 万微信订单抽奖 6 天规定时间派送 3 月 2 日至 3 月 8 日 特别告知 所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取 若中奖消费者当日未能到现场领取 即视为自动 放弃其所抽得的奖品 3 百家建材品牌超低特价 100 家建材品牌 各个品类 统一提供零利润产品 活动期间 保证本年度 最低 保证娄底最低 1 商场所有建材品牌 需和市场签订协议 保证在 418 新家居建材开业活动期间内 所有售出的商品 为娄底最低价 如果客人发现在娄底市其他地方同品牌 同型号 同质量的产品价格更低 处以差价 5 倍的罚款 2 商场内所有建材品牌 需在活动期间 制定好自己的促销政策 4 邀请函手册及绿卡的发放方式 1 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来 为了将客户 拉过来 凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠 第 5 页共 13 页 2 邀请函发放时由扫楼团队发放 并且由每个团队中组长负责 邀请函不得重复发放 不得弄虚作 假 每张邀请函领取时都要提供客户姓名 电话 小区名称 栋数 房号 要保证 1000 张邀请 函能够请来 1000 个真正的客户 3 绿卡派发由门店负责 派发对像以老客户 有消费影响力热爱活动的客户 为主 各商家根据自 己的往年经营的情况 自行在商会购买 10 元 张 数量自定 可以退 发卡前认真登记 有样 表 客户详细信息 5 活动执行细则 1 人员分工 总指挥 肖自恒 欧文莱 副总指挥 成总 鑫奇厨柜 电话组 小区花名册 商家意向客户 短信群发 汪卫国 钜豪灯饰 采购财务 彭保余 史丹利衣柜 售卡带队 刘小明 派雅门窗科凡衣柜 李总 奥普 车辆分配 各组队长 广告宣传 彭保权 汪卫国 布置小区广告 商场广告 店面广告 报纸 电视 小区广告 公交车广告等 业务培训 刘小明 李总 奥普 会务组组长 汪卫国 外围组各组队长及各负责人 3 活动推进 时间工作内容负责人监督人 2 16活动启动大会 2 17 外围组报名 每门店挑选一名 品牌 LOGO 收集 刘小明 2 18确定和完善活动方案 制定花名册活动各负责人 2 18 2 23 活动物料 活动广告 软文等宣传 资料制作及张贴 2 24 2 25报名 65 员工培训 微信营销 电话 营销 活动售卡 刘小明 2 25 晚 活动环节讲解 合体家长及员工大 会 2 26 3 8 活动全方围开展 门店组 电话组 外围组手册 3 2担截市场担截市场 3 8 号晚 所有活动组成员会议 讲解进店有 礼 登记工作注意事项 注 活动推进方案 待方案确定后进一步完善 三 广告投放三 广告投放 1 30 40 个重点小区广告 2 市场和商场广告 3 电视和报纸广告 4 网络广告 四 业务人员激励四 业务人员激励 1 外围人员每天补 50 元 天 店面补 100 元 天 2 发放邀请函每天团队评比冠 亚 季军奖 分别奖励 300 元 200 元 100 元 3 客户定单奖励 40 元每单 4 队长加补每天 50 元 5 车辆每天补助 50 元 五 惩罚五 惩罚 1 培训人员参予标准 店面 200 平米以下派业务员 1 名 200 300 平米派 2 名 300 平米以上派 3 名 业务组从培训组中选 65 人 2 每个业务员必须无条件服从负责人的管理安排 违者一次罚款 100 元每人 3 迟到早退每次每人罚款 20 元 考勤机 4 所有业务员必须在当天指定的小区 违者每次每人罚款 100 元 5 团队发放邀请函每天评比倒数第一名的 每人每天降低 20 元的补助 第二部分 活动实施 一 终端执行细则终端执行细则 前期筹备前期筹备 1 1 物料准备 物料准备 促销活动的前期申请 相应价格的确定 产品与样板配送 公司配送促销物料 经销商制作的宣传 物料的准备 1 1 公司配送的物料 公司配送的物料 序号序号名称名称数量数量布置布置门店门店 1 真情绿卡50 张 店真情服务 2 真情绿卡 调查问卷50 张 店真情服务 3 海报 2 款2 张 款 店店内显要位置张贴 4 吊旗20 张 店店内悬挂 门店具体 的明细以 广告制作 数的为准 序号序号物料名称物料名称数量数量布置布置备注备注 1 活动单张1 万份 店小区派发 2 X 架2 款 店摆放店内显要位置 3 户外广告1 个商场外围 小区 4 横幅1 幅 店门店悬挂 5 空飘2 个 店门店悬挂 6 拱门1 个 店门店布置 7 地贴自行设定建材市场 门店显要位置 8促销礼品自行设定店内形成堆头 9 路牌广告自行设定市内 建材市场 店显要位置 具体的明细及数 量以广告制作数 的为准 终端现场布置终端现场布置 1 1 门店现场 门店现场 悬吊旗 悬吊旗 营造活动氛围 传达活动主题 挂横幅 挂横幅 吸引眼球 让消费者知道活动内容 贴海报 贴海报 向消费者表达获得 绿卡 的价值 第 7 页共 13 页 X X 展架 展架 让消费者清楚了解活动内容 标贴 标贴 特价标签 专家推荐等 让消费者了解产品信息 现场体验区 现场体验区 让消费者切身感知产品功能 品质 明白消费 2 2 卖场周围 卖场周围 充气拱门 空飘 刀旗 条幅 彩旗 有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡 当地的高速路牌广告建议更为 责任 3 15 贴心 418 主题画面 3 3 场地安排 场地安排 1 3 月 8 日当天活动主会场设富一楼 2 3 月 2 日一 3 月 8 日到分会场设一至四楼 条件允许则安排多个活动场所 促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间 宣传推广宣传推广 策略 软文预热 活动引爆 1 1 媒体推广 媒体推广 1 电视 2 报纸 在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告 提前筹备报纸广告刊登工作 刊登 尺寸为通栏或半通栏 报纸广告要在发行量大 针对性强的当地主流媒体报纸上刊登 报纸 广告必须在活动前刊登 版面内容由公司统一设计 活动期间需以软文形式进行媒体报道 3 电台 建议在当地交通台投放促销广告 4 微信 短信彩信 统一发送短信宣传造势活动 每天发送一次 短信内容力求突出活动息量优 惠 5 媒体具体安排 媒体类别媒体类别投放标准投放标准投放时间投放时间投放方式投放方式 纸媒类纸媒类 1 2 版或 1 4 版彩色 黑白 硬性广告 精准传递 责任 真情 信息 当地主流报纸 软文 一篇 精准传递 责任 真情 信息 1 2 版或 1 4 版彩色 黑白 硬性广告 精准传递 责任 真情 促销内容 责任总篇 爱心篇 当地主流报纸 软文 四篇 促销篇 当地装饰报 1 2 版或 1 4 版彩色 黑白 硬性广告 精准传递 责任 真情 促销内容 电子媒体类电子媒体类 电台广告15 天 30 418 一楼电子 屏 软文及促销信息 主流装饰网 2软文及促销信息 卫视热播电视剧滚动字幕根据各地情况而定 手机短信小区准业主点对点精准发布 2 2 店内推广 店内推广 促销前期筹备 促销前期筹备 2 2 月月 1818 日日 22 22 日 日 宣传资料准备 宣传资料准备 绿卡 海报 单张 横幅 X 展架 宣传折页等宣传物料准备到位 促销货品准备 促销货品准备 清点库存产品 在促销活动前一定要保证产品备货充足 现场物料准备 现场物料准备 准备好活动促销礼品 手提袋 杯子等一切活动所需物料 促销价格系统 促销价格系统 提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格 同时严格执行相应的价格策略 价格标签制作 价格标签制作 常规价 促销价 特价标签的数量要准备到位 3 3 人员推广 人员推广 1 人员各就各位 既要分工明确又要相互配合 2 宣传人员派发宣传单 介绍活动和产品 引导顾客至店内 3 赠品在规定时间发放不宜太早太晚 发放时登记个人资料 签字 发放礼物时要控制节奏 制造排 队等待的场景 激发顾客的从众心理 4 在促销活动中期 也要有工作人员到小区 卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影 响力 5 促销前期培训 工作分工 开单 收款 安装 广告派发 客户接待等落实到专人 统一说辞 操作细节等培训 以使促销活动有条不紊的进行 4 4 小区推广 小区推广 1 1 针对目标小区悬挂促销条幅 海报等 针对目标小区悬挂促销条幅 海报等 2 2 针对目标小区派发促销单张 针对目标小区派发促销单张 3 3 418 418 真情绿卡真情绿卡 调查问卷填写调查问卷填写 5 5 微信大摇奖 豪礼品牌定金大送一星期 微信大摇奖 豪礼品牌定金大送一星期 1 1 每楼层设分会场共四个会场 每楼层设分会场共四个会场 2 2 促客户提前下单 活跃卖场气氛 促客户提前下单 活跃卖场气氛 3 3 奖项设置 以各门店商家订单奖金和小礼品为主 奖项设置 以各门店商家订单奖金和小礼品为主 第三部分 活动文案 一 物料文案一 物料文案 1 1 手机短信文案 手机短信文案 拥有绿卡 一生无忧 418 在 315 来临之际强势推出 责任 3 15 贴心 418 大型活动 凡购买在 418 购 建材 就能拥有真情绿卡 详情请咨询 地址 418 家居建材广场 100 万微信大奖 微动全城 感恩钜惠市民 扫一扫 码上有礼 使用方法及用途 使用方法及用途 提前 2 天点对点发送给小区业主 精准命中准消费者 2 2 电视滚动字幕 电台文案 电视滚动字幕 电台文案 拥有绿卡 一生无忧 418 在 315 来临之际强势推出 责任 3 15 贴心 418 大型促销活动 凡在 418 购 买建材 就能拥有真情绿卡 418 真情绿卡火热登记中 绝好机会 不容错过 详情请咨询 地址 使用方法及用途 使用方法及用途 提前一周在电视中热播 扩大活动影响力 吸引消费者前往 第 9 页共 13 页 418 家居建材广场 100 万微信大奖 微动全城 感恩钜惠市民 扫一扫 码上有礼 3 3 绿卡 绿卡 促销说辞促销说辞 1 作为 418 真情服务的独有的服务标记 是一种服务的保障 2 是一种尊贵的享受 一种身份的象征 3 凭卡优先享受各种活动优惠 绿卡内容绿卡内容 绿卡折页 用于装绿卡绿卡折页 用于装绿卡 正面 标志 二维码 418 家居建材广场 真情绿卡 至真至诚 全程无忧 NO NO 反面 一种尊贵的享受 一种身份的象征 一种服务的保障 持卡人签名 使用说明 1 拥有本卡就成为 418VIP 贵宾 优先享受各种活动优惠 2 凭本卡再次购买本商场产品或为亲友购买可享受正常销售外更多的优惠政策 特价品除外 3 持本卡者可享受专职跟踪服务 服务热线 4 本卡仅限本人使用 不得转让或赠与 涂改无效 不兑现 不找零 5 本卡仅限于 418 家居建材广场 使用 第一面 418 家居建材广场 真情绿卡 至真至诚 全程无忧 第二面 尊敬的用户朋友 您好 非常感谢您选择 418 家居建材广场 感谢您对 418 品牌的支持与厚爱 至真至诚 全程 无忧 是我们一贯的服务宗旨 418 绿卡打破了以往的服务局限 首次倡导了 拥有绿卡 一生无忧 的承诺 418 家居 建材广场将以此为您提供质量和服务双重保障 418 家居建材广场 2014 年 2 月 19 日 第三面 欢迎您成为 418 家居建材广场 真情绿卡拥有者 请您认真填写以下相关资料 绿卡姓名 先生 女士 绿卡卡号 手机 购买时间 住宅电话 购买地点 住宅地址 购买品种 购买规格 购买数量 第四面及后页建材市场品牌广告 4 4 吊旗文案 吊旗文案 5 5 海报文案 海报文案 正面 正面 责任 3 15 贴心 418 反面 反面 418 真情绿卡 一生无忧 使用方法及用途 使用方法及用途 悬挂在店内 营造活动氛围 传达活动主题 海报文案海报文案 1 1 418LOGO418LOGO 责任责任 3 153 15 贴心贴心 418418 承担责任 铸造诚信 是 418 不变的方针 418 3 15 特别行动 在行业率先推出 418 真情绿卡 拥有绿卡 服务无忧 海报文案海报文案 2 2 418 418 责任行业宣言责任行业宣言 质量是根本 诚信是灵魂 牢记社会责任 经营道德良心 切实维护职工各项合法权益 保护消费者的权益 维护和保护自然生态环境 提高自主创新能力 建设资源节约 环境友好型企业 热心社会公益 倾情回报社会 以实际行动支持中国构建和谐社会 海报海报 3 3 促销海报促销海报 418418 LOGOLOGO 责任责任 3 153 15 贴心贴心 418418 418418 1414 年首度盛会年首度盛会 418 家居建材 2014 年首度建材盛会 全市同步隆重上演 凡拥有 418 真情 绿卡的用户 现场参与活动 均可获得神秘礼物一份 还有更多款绿色价限量款 第 11 页共 13 页 6 6 X X 展架文案展架文案 责任 3 15 贴心 418 启动 418 真情绿卡服务工程 绿卡传情绿卡传情 消费者预约登记 可提前拥有 418 真情绿卡 优先享受各项活动 优惠 绿卡回报 绿卡回报 持有绿卡的顾客 可领神秘礼品一份 绿卡有礼 绿卡有礼 填写 418 真情绿卡 调查问卷 送神秘礼物 绿卡特价 绿卡特价 绿色价一折产品限量发售 每客户两件 7 7 单张文案 单张文案 正面 正面 超值让利 邀您共享 418418 LOGOLOGO 责任责任 3 153 15 贴心贴心 418418 承担责任 铸造诚信 是 418 不变的方针 418 3 15 特别行动 在行业率先推出 拥有绿卡 一生无忧 反面反面 责任 3 15 贴心 418 启动 418 真情绿卡服务工程 源自湖南省品牌 418 率先推出的 418 真情绿卡 服务 打破了以往的服务局 限 首次倡导了 拥有绿卡 一生无忧 的承诺 并在 3 15 来临之际 推出 责任 3 15 贴心 418 大型活动 绿卡传情绿卡传情 消费者预约登记 可提前拥有 418 真情绿卡 优先享受各项活动 优惠 绿卡回报 绿卡回报 持有绿卡的顾客 绿卡有礼 绿卡有礼 填写 418 真情绿卡 调查问卷 送神秘礼物 绿卡特价 绿卡特价 绿色价限