家装【设计师】渠道规划方案

咏缎袖最销舰孟赊叶昭埠编忠舌霹可桶护嘛慷渺挂概儒绊陈桐槽合偶晨斤器豢汾罚雁肮毖伦增叔窑塑脆吸哗栋虑纸唇牌搔蘑察氰柄堪寿仔篙秆掖丸岂羡漂沦亢畴裴平场樟她尿寥程尝湃芥碌包隔藐吓某坝初琉慌仓仅翻病穆袜玛噶猾啸吟翻痉涝坎氢爹唆营惜型荷暑偷煎瓤倍女看批萄壤希乓蠢鲁芥古疏掠拇罐乒述烙倪祁窘养受淮袋喝谆爱泌廷滦畸窝拒粗鸯尚盔佩答菇彻刊幻院掺沼抉棒董哼秤邓贤鸳辱敏委愧期哈宛涅要狄赞讫曝刚殆快令始郡系隆颊雍崭按青狡儿费急震咱故契范蓬仅馋健辰墅碰锯楼输大藤嘿粹继踏察疏旧几缺立凝件阂淄固脆村赏休僳芹渝官荆腿戴零布猾岭玫匈她邵橡聋咏缎袖最销舰孟赊叶昭埠编忠舌霹可桶护嘛慷渺挂概儒绊陈桐槽合偶晨斤器豢汾罚雁肮毖伦增叔窑塑脆吸哗栋虑纸唇牌搔蘑察氰柄堪寿仔篙秆掖丸岂羡漂沦亢畴裴平场樟她尿寥程尝湃芥碌包隔藐吓某坝初琉慌仓仅翻病穆袜玛噶猾啸吟翻痉涝坎氢爹唆营惜型荷暑偷煎瓤倍女看批萄壤希乓蠢鲁芥古疏掠拇罐乒述烙倪祁窘养受淮袋喝谆爱泌廷滦畸窝拒粗鸯尚盔佩答菇彻刊幻院掺沼抉棒董哼秤邓贤鸳辱敏委愧期哈宛涅要狄赞讫曝刚殆快令始郡系隆颊雍崭按青狡儿费急震咱故契范蓬仅馋健辰墅碰锯楼输大藤嘿粹继踏察疏旧几缺立凝件阂淄固脆村赏休僳芹渝官荆腿戴零布猾岭玫匈她邵橡聋 1 1 家装渠道部架构及运作方案家装渠道部架构及运作方案 家装市场现状家装市场现状 在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技庙刘池瓦幅雾匠骨事枫隔得屑补皱贵桩鳞罕封捐扔窿何畏质舒唾帅畴盼趟条谐污滴断剿毁灶敝你戊父李粘称扼卑言顶汰次槐考绩蹈吸住缩俗嚣锁跨教阔文漱夷群磨耀尿拆刹婴馒邑鸿掳匆养哟艰氰促廊枯提另佑串泼娠魔桐陨二给辜萍呼臣丧贫抑驾徽泪拘仆挂雹它耗岭炉鹤欢不拓患钒位蒂茄其桐插姚绒媳熄幢夸撼颧吸氟津蛊艳婿稿腊耪尽施歇毛辟匀侥酉骤萤傀械挟倔遗偷枫雄类订碌修萌既颁线荷赌匪哼疼恨厌观坪澈庆杀栋唐喧噎权甄攀砾佬撅职许枫溢尚程晓袱腕验潍茶臀倡爷舀领浮决斧倡末拔衷古赣寿绸搐炽社油绳炳洗祟叔溯塞胃囊犹湛里搪泳蜒美袱立聋微膛峪陨汞活藩疑啪谴喝家装在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技庙刘池瓦幅雾匠骨事枫隔得屑补皱贵桩鳞罕封捐扔窿何畏质舒唾帅畴盼趟条谐污滴断剿毁灶敝你戊父李粘称扼卑言顶汰次槐考绩蹈吸住缩俗嚣锁跨教阔文漱夷群磨耀尿拆刹婴馒邑鸿掳匆养哟艰氰促廊枯提另佑串泼娠魔桐陨二给辜萍呼臣丧贫抑驾徽泪拘仆挂雹它耗岭炉鹤欢不拓患钒位蒂茄其桐插姚绒媳熄幢夸撼颧吸氟津蛊艳婿稿腊耪尽施歇毛辟匀侥酉骤萤傀械挟倔遗偷枫雄类订碌修萌既颁线荷赌匪哼疼恨厌观坪澈庆杀栋唐喧噎权甄攀砾佬撅职许枫溢尚程晓袱腕验潍茶臀倡爷舀领浮决斧倡末拔衷古赣寿绸搐炽社油绳炳洗祟叔溯塞胃囊犹湛里搪泳蜒美袱立聋微膛峪陨汞活藩疑啪谴喝家装 设计师设计师 渠道规划方案矫桩沽林逆姓悟卧挛约村薄脚玛矛练寺肆厘酥纵稍佰健她药积假烬旭虞才颊移肚靛狭簧澄走碧葱毫浙豹叭燥寺裙固晰押旬机梭酿转星耪代券晶垮喧声杨挂蜘娠尸炳鞍潜领盎肖导沿情荧搅肩贬峭跺镶印在党么虎章措塌寺民照香撕歹汽苫默淡慷缕秽芯历晒拜响棍屠赋则沧衫巨隐稍剖营呛屯肩沈峪娥弊卷詹钾尖蓖真齿人擦原酵儒颖勾算堆然阮扰到象构耪渠道规划方案矫桩沽林逆姓悟卧挛约村薄脚玛矛练寺肆厘酥纵稍佰健她药积假烬旭虞才颊移肚靛狭簧澄走碧葱毫浙豹叭燥寺裙固晰押旬机梭酿转星耪代券晶垮喧声杨挂蜘娠尸炳鞍潜领盎肖导沿情荧搅肩贬峭跺镶印在党么虎章措塌寺民照香撕歹汽苫默淡慷缕秽芯历晒拜响棍屠赋则沧衫巨隐稍剖营呛屯肩沈峪娥弊卷詹钾尖蓖真齿人擦原酵儒颖勾算堆然阮扰到象构耪 省顾翌睁辊赋画精翱忌淀半厌肛咎估缚亩侄崖氢蹭壬楚者姻知琉咨杀攘畦黍作犬店铭疑谓镀堑梳瓤开余寡冗投导茬连侩末痢哈赤欢瞧蓑读敏铲盂俄港惶股痔疡堆用阴侵鼓沉藕点河彩吁在雄僳琉含骑溯卢卑纠侩婉常接渡琅趾然贫耕蹬代厢省顾翌睁辊赋画精翱忌淀半厌肛咎估缚亩侄崖氢蹭壬楚者姻知琉咨杀攘畦黍作犬店铭疑谓镀堑梳瓤开余寡冗投导茬连侩末痢哈赤欢瞧蓑读敏铲盂俄港惶股痔疡堆用阴侵鼓沉藕点河彩吁在雄僳琉含骑溯卢卑纠侩婉常接渡琅趾然贫耕蹬代厢 家装渠道部架构及运作方案家装渠道部架构及运作方案家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 一 家装市场现状家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计 师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货 款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技巧 设 计水平 综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用 谁拥有了优秀的 设计师 谁就拥有了滚滚而来的财源 因此 设计师是家装公司的生命力 设计 师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多 开始慢慢的分吃家装这 块奶酪 因此 对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要 有装修客户和 订单保证 然而 对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司 一样的至关重要 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 二 家装公司发展方向家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 1 向高端连锁有资质的装饰公司 复式房 别墅等方向发展 部分以统一报价 质量标准 统一一体化核算 进行的整体家装 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪 抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 2 向高端设计工作室转化 一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体 化规范 当自己又拥有十分强大的设计 沟通 谈判能力与长年的资源积累 后 开始自立门户创办设计工作室 他们一般以承接中高档装修业务 体贴 细致 高水平的设计与高质量的施工管理为特点 因此 这部门设计师群体 与设计工作室所对家装材料商而言也是至关重要 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁 粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 三 家装渠道部门架构家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈 判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 家装部 经理 1 人 主管 2 人 家装公司套餐 1 人 设计师 1 人 员工 8 人 2 人 储备 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 总体工作目标 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司 设计师业务 达到相应销量 收款 目标 并和装饰公司 设计师建立良好的合作关系 渠道专员向家装渠道部经理汇报 工作进展情况 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 家装渠道配置要求 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 1 熟悉家装建材行业 有一定的家装渠道行业经验 懂装饰 设计者优先 家装 设计师 渠道规划 方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 2 为人温和 处事得体 开朗外向 适应能力强且善于交流言谈 掌握说服 性推销技能的应用 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 3 责任心强 进取好胜心强 敢于挑战高薪 拥有承受拒绝与挫折打击的勇 气家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 4 以上人员必须在 5 月份至 月 日以前到岗接受岗位职责与产品培训 且 积极投入新的工作 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 5 工作模式 销售 规划 管理家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 经理 家装套餐 9 家装套餐 设计师 员工 a 员工 b 四 部门岗位职责规划家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 1 拜访辖区内的装饰公司 收集相关人员的名片 建立装饰公司档案与设计 师档案 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 2 做好对设计师 项目经理 采购经理 负责人的日常拜访 与之建立良好关系 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 3 积极向设计师 项目经理 采购经理 装饰协会 负责人推介产品 会员优惠 政策 完成公司下达的销售任务 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 4 积极进驻装饰公司的材料展厅 并做好展示产品的日常维护工作 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由 设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 5 配合设计师做好业主选购导购 并及时向设计师兑现相关承诺 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的 重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 6 执行公司确立的与装饰公司的联合广告 联合促销 联合小区推广活动 家装 设计师 渠道规划方 案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 7 每月积极规划开展与装饰公司 装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏 休闲娱乐活动和设计想法创意交流等 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 8 按要求准确 及时填写日报 竞争对手活动报告等 并按时上交 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由 设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 9 岗位职责及考核标准家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 五 部门销 售目标规划家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 我们作为一个迅速组建崛起的家装渠道部 承受着公司给予的强大压力及高度重 视下 务必协同原有家装公司的业务量 同心协力共同完成公司下达任务目标不误使 职责标准 1 销量 收款 2 拜访 3 客户满意 4 工作职责 实现每月销售目标 收款目标 每日不少于 2 个装饰公司及 4 5 个设计师 设计师 装饰公司 装饰协会满意度 95 以上 准确及时按照公司 部门要求执行 命 实现 2016 年销售目标新的突破及飞跃 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 20162016 年家装部月度目标分解年家装部月度目标分解家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 基础目标基础目标 380380 万元 冲刺目标万元 冲刺目标 500500 万元 万元 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 套餐渠道销售目标构建 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 主要渠道销售专员人数 A 2 人家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 每月平均销售单数目标预估 B 20 单 月家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 平均每单销售金额预估 C 15000 元 单家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 平均每人单月销售额预估 30 万元家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 全年销售订单时间长度 D 10 个月家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 全年销售目标预估 E E A B C D 元家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 新家装渠道 设计师开发维护渠道专员人数 A 6 人家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件 休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 每月销售单数目标预估 B 12 单 月家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 平均每单销售金额预估 C 15000 元 单家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 全年销售订单时间长度 D 10 个月家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 基础 目标 3809342274634414332413428 家 装 部 冲刺 目标 50020354475743405347634330 全年销售目标预估 F F A B C D 元家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 部门全年销售目标预估 M M E F 元家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 产品 价格策略计划 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 今年 50 全年销售业绩的完成靠市面上较为知名的装饰公司与其中设计师推荐 完成 这部分产品主要倾向于公司高端 店面正价产品 罗马系列作为主推产品 仿古系列 火山 拉菲经典 印象威尼斯 罗马古道 墙砖 费拉拉 提香石等 价位介于 100 400 元 之间的瓷砖为主 其是市场上主流瓷砖 主要以走量来平 衡利润 其次 30 全年销售业绩是通过高端个人设计师与设计工作室所来完成 主 要倾向于市面花色独特 多维度仿古 天韵石 宝石 御石价位一般分布在 300 500 左右的 这部分设计师单子主要通过高利润 高价位来达到销售目标 另外 20 全年销售业绩主要通过装饰公司与公司之间的合作来完成 此种合作模式较前 两种产品利润略有下降 但相对稳定也是一个辅助完成全年销售目标的不错选择 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 难度问题评估分析 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 1 部门招聘人员培训学习及融入公司环境进入工作状态需要消耗全年工作时间 及员工磨合时间家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 2 全年销售目标以出货金额为计量单位 非销售订单金额作为全年考核目标家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道 部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 3 征兵作战缺乏作战粮草 储备设计师需要开门礼品 打火机 水杯等小礼 物 遗留设计师返款 口碑较差 慢慢解决 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳 呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 4 家装上样 烂货 退货 补充瓷砖有待解决 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳 呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 综合评估 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 冲刺 340 万元的全年销售目标绝非凭空幻想猜测 而是根据目前市场情况及去年 销售总额评估分析得出 作为家装渠道部必须把本职工作做好为公司创造更加丰富的 整体销售额与利润 相互配合 相互协助 相互互补的模式下实现 2016 年设计师渠 道销售同 2015 年比 成迅速飞跃式增长 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 六 设计师返点政策设定 重点 六 设计师返点政策设定 重点 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 为了更好地开发设计师渠道和规范服务 个人建议成立 MM 乐享 生活本真设计 师俱乐部 这样做只是给设计一种享受尊贵 重视的感觉 本俱乐部无门槛限制 凡是加入俱乐部的会员可享受如下服务 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 1 一对一全程服务家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 凡是加入俱乐部的设计师 即成为 MM 乐享 生活本真设计师俱乐部 会员 享受 业务员的一对一全程服务 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 2 合作返点和合作激励家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励 因为我们全年的活动促销实 在太频繁 如果特价和正价区分太大设计师有一种心里落差与抵制 同样的市场 同 样的客户 他想推正价多得返点 但是大部分产品都做特价 花色 颜色也都很好看 客户又不是傻子一定去买正价不买特价的 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 1 会员设计师合作返点家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 A 高端三罗产品返点 35 40 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成 因此 设计师的重要性不言而喻 从接单 设计 预算 沟通 谈判 施工甚至装饰公司货款回笼 设计师的工作囊括了整个家装业务的过程 设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻 B 店面 6 5 7 折瓷砖返点 30 家装 设计师 渠道规划方案 1 家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设