演讲能力的重要性

1 / 41演讲能力的重要性演讲能力对大学生的意义摘要:演讲需要练习，练习的过程也是学习的过程。在进步过程中，听说读写的能力也会相应题高。口才在如今的社会很重要的，一个很有才能的人，如果没有好口才，不能把自己所想很好的表达出来。也就应了那一句俗语：茶壶里下饺子，有口倒不出。这种情况对一个满腹才华的人来说很悲催的。关键字：演讲 口才 重要性演讲，现在到处都有，各式各样的演讲层出不穷。那何为演讲呢？如果百度一下，你会知道，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。 我的想法很简单，演讲便是将自己的想法与见解在公众场合说出来，用得体的语言、恰当的手势来说服广大听众。2 / 41之前很多人都问我，为什么会选演讲与口才这门课，毕竟传闻这课很难通过。但是谁都希望自己出口成章、妙语如珠；谁都希望自己在任何场合都能恰当地表达自己的观点和见解，来赢得大家的赞同.在我看来，一个人的演讲口才不仅能体现一个人的口头表达能力，更是一个人综合素质的体现。从小我就是一个内向的女孩，虽然长大后，话变多了，人也活泼了。但只有我自己知道，我性格还是没有变多少。在很多人面前，会紧张，会结巴,尤其是正式的公众场合。比如在讲台上作即兴的自我介绍，也许一般人都会觉得这是相当简单的一件事，随便讲讲就几分钟过去了。但我却把它当做了一件大事，在台下要准备好久才敢上去，而且讲的还会相当不自然，就做不到那种谈笑风生的境界。大一刚进来，有很多面试，我不怕笔试或者什么，就怕自我介绍。再举个近一点的例子吧，去年的第二课堂有演讲这一项，事前我将稿子翻来覆去背了好几遍，可是一上台，我紧张得连稿子都忘记了，最后只能强装镇定地问评委可以重新开始吗。虽然第二次顺利背到了结尾，但我的声音颤抖着，忽高忽低，反正场面很糟糕。这个毛病，在与朋友交往、日后找工作时都是一个致命的缺点，所以希望可以通过这门课，改善一下在群众面前演讲的窘境。 我认为，对于演讲者个人来说，演讲具有三方面的作用：3 / 41第一，促进自己迅速成材。演讲家都不是天生的，成功的演讲也并不是一朝一夕就能做好的，这些都是后天实践造就的，是经过艰苦的多方面的努力才成功的。但在训练过程中，你也可以提高“听” 、 “说” 、 “读” 、 “写”的能力。叶圣陶先生曾说：“听就是读，是用耳朵来读。 ”从听中，可以训练听音和辨音、想象、联想、记忆、快速的概括、判断和推理等能力。而就“说”这一方面而言，通过演讲，可以训练发音吐字，训练语调、语气、语速、停顿，训练态势语言；另外还可以提高语言的表达技巧，克服“想说的不敢说，敢说的却又不能说，能说的却又不会说”的毛病。演讲教会了我们恰当地运用面部表情、眼神、姿态和手势，取得口头表达和表情动作完美和谐的统一，而不是像我一样傻傻地站在原地，没有动作不说，还一脸的僵硬，说话的语调还不如平时来的正常。当我们看到演讲家在讲台上口若悬河、滔滔不绝地讲述的时候，我们的注意力自然会被吸引住。同时，我们惊叹于他们的气场、自然的手势以及那轻松自若又引人入胜的语气，这是讲台上的功夫。而比这更重要的是演讲家讲台下的功夫，那就是他必须具备站在时代前沿的精深的思想，渊博的学识、丰富的阅历，这需要努力的学习与钻研.为了作好演讲，得4 / 41有提前准备。从图书、报刊、电影、电视、网络以及本地区的自然、人文、社会中搜集信息和资料。通过阅读大量的健康有益的书籍，对修养学识有较大的教育价值，能起到陶冶情操、感化心灵、改善情感的教育作用。同时，他还必须具备敏锐的观察力、敏捷的思维力、准确的判断力、敏捷的思维力、迅速的应变力和较强的记忆力，这更需要刻苦的磨练。在演讲的准备过程中，都要做好充分准备，把搜集到的材料进行归纳、整理。组织好语言，理清思路。有了大量的语言储备，又怎么能建造不好语言能力的大厦呢？可以说，是多方面刻苦的学习与磨练造就了一个演讲家。当他成为一个演讲家的时候，我们说：他成材了。而当他正在加倍努力学习与磨练尚未成“家”的时候他也在思想、学识、智能等方面得到了极大的提高。这些习惯的养成，对于大学生在日常生活中会自然流露出别人没有的气质，还能顺便积累各种各样的知识。所以说，演讲对促进人的成材有极大的作用。第二，激励自己多做贡献。一个人思想精深，学识渊博，但却茶壶煮饺子“道”不出来，未免太遗憾了。先说说我自己，从小我是以理科见长的，尤其是数学和物理。说的好听那是”见长”,说实话就是“偏科”严重。这也导致了我当时的尴尬境地：因为理科成绩好，所以被老师要求去5 / 41辅导其他同学。这时问题就出现了，我和他们讲题目的做法，他们听不懂，这怎么办呢？总不能把过程写下来，叫他们背过程吧。当时我还在心里估摸着他们也太笨了，这都听不懂。结果老师换了个同学去教他们，一个个都开窍了，嘴里还喊着“*讲题目真厉害。 ”顿时把我羞得无地自容。而一些大人物与我有相同的问题，虽然可能不会严重如我。著名作家茅盾，数学家陈景润在文学和数学领域都有卓越贡献，但口头表达能力较差，只能通过书面语来发表他们的作品，这也在一定程度上影响了他们的贡献。而鲁迅、闻一多先生不仅能写且也能说，他们可以充分利用演讲这个迅速直接的传播工具来宣传真理，揭露邪恶，也就能为社会做出更多的贡献。柏拉图说过：“农民在庄稼生长不良时，总是是合法的使其恶劣的状况得到改善，使之真正有助于健康生长。而聪明优秀的演讲家与国家的关系，就如同农民与庄稼之间的关系一样。一切美好而绝非丑恶的东西，在这些聪慧优秀的演讲家眼里，才是合理而正义的。 ”古今中外一切正义的演讲，都要宣传真理，捍卫真理，并唤起民众同邪恶斗争，把社会推向前进。例如美国独立战争时期，演讲家帕特里克 亨利在弗吉尼亚州议会上发表的鼓舞人心的抗英演讲，就曾唤起千百万人勇敢投入伟大的独立战争。一次成功的演讲，出来具有真理的启迪作用、情感的培养作用、知识的传播作用外，最终是6 / 41要使听众付诸行动，投身于变革现实的伟大社会实践活动中，在改造客观世界的同时改造主观世界。如大家熟知的李燕杰同志的塑造美的心灵 、曲啸同志的心底无私天地宽等的演讲，对于广大青年陶冶情操、塑造美好的心灵，树立远大的理想，刻苦工作和学习，都起到了积极的作用。1第三，养成良好的行为习惯。注意细节是最重要的一点。第一印象就像发射火箭一样重要，你永远不可能给别人第二次第一印象。所以要特别注意细节，比如杜绝头屑、保持口气的清新、袖口一定要清洁、皮鞋的光亮度等等。专业化就是注重细节。其次，要注意的是适应性。一定要知道什么场合该穿什么衣服，该说什么话。一般来说，有效信息的传递，55%是通过肢体语言，38%通过语调、语速，7%来源于内容。好的肢体语言是开放的，整体的要求是协调、自然、大气。整个下盘要稳，腰和肩不要经常晃来晃去。尤其要随时注意心灵的窗户-眼睛，交流眼神、面部的表情，微笑是人际交往的第一通行证。在你与他人交流时，或并肩，或在台上，眼神接触不可少，还要适当的传递一些内容来增强双方的联系。比如在你面试时，你的紧张与不安以及一些心中的“小算盘”都会通过你的演讲直接反7 / 41应给面试者，所以要有意识地控制，并加以运用。如果说眼睛是心灵的窗户，那么声音就是心与心相连的桥梁。正如格莱斯顿所说：”90%的人不能出类拔萃，是因为他们忽视了对嗓音的训练。有“铁娘子”之称的撒切尔夫人在上任首相以后，一改她之前尖锐的嗓音，转而变得低沉，为的就是符合她的身份，使嗓音能更好地为她多用。第四，融洽自己的人际关系。演讲家经过长期训练和实践所得的本领，不仅在演讲台上可以表现他们的文雅举止和出众口才，而且在日常交际生活中，他们的丰富的学识、敏捷的应对、良好的修养都很容易冲破种种人际关系的障碍，比一般人更能迅速、有效地与人际交往和沟通。他们由于知识面广，不局限，几乎与每个人都有共同话题，就每个话题还能聊上那么几句，碰着自己感兴趣的说不定还能滔滔不绝的讲个大半天，而且使听得人听得津津有味，完全不会因为听得时间长而感到无聊。有这种人在，冷场就永远不会出现，他们会自发地带领着其他人找到话题。这种人一般在什么场合都吃得开，调动地起气氛，还会讲话，把别人哄得服服帖帖的，到哪里都会受欢迎。同时，演讲家通过演讲活动可以广泛地接触各阶层、各地区人士，扩大自己的交际面。交际扩大了，见识也会逐渐变广，两者彼此扶持，最终形成一个良性循环。8 / 41其实说大道理谁都会，只是一到上场的时候就全被我抛到九霄云外去了。 口才与演讲开始上课时，老师刚开始就让我们自由演讲，看着那些话题，在我心中涌现出的话一句接着一句，但是就在我想要举手上台演讲的前几分钟，我就发现心开始“砰砰砰”的乱跳，然后脑子里一片混乱，之前想好的点早就忘了。这样我怎么还会有上台的勇气，所以一次又一次蹉跎了机会。不过这也算是一种没胆量的教训吧，不得不说其实上台演讲还能增长我们的胆量，毕竟刚出校门大学生都太单纯，多找机会练练胆还是有必要的。在校内的演讲对于大学生来说是走出校门的准备，让你在面对陌生人时做出得体的回应；也是往后生活的基层建筑，让你能在复杂的社会里如鱼得水得生存下去；更是人生的导向标，让你在挫折面前不彷徨，在之前积累的知识海洋中寻找方向。参考文献：1欧阳友权,口才学 ，长沙：中南大学出版社，XX，1939 / 41演讲与口才的重要性内容摘要：卡耐基说：一个人的成功 85%是靠他的人际沟通和演说能力，只有 15%跟他的专业技能相关。语言是人与人之间沟通的桥梁，是人类最重要的交际工具，是人们进行沟通交流的各种表达符号，人们借助语言保存和传递人类文明的成果。一个人语言的的能力，又叫做演讲与口才。口才在如今的社会非常重要的，一个很有才能的人，如果没有一个好口才，不能把自己所想很好的表达出来，也就很难得到别人的肯定与认可。在我们生活中，如何与别人有效地沟通，意味着你能否处理好与家庭、朋友、同事等各种人际关系。良好演讲与口才的能力，能够帮助我们减少不必要的麻烦，能够帮助我们能够更好的生活与事业的发展。中国古代有很多著名的辩论家孔子、墨子、韩非子等等，他们中很多人都是凭借良好的口才传播自己的思想的，有的甚至左右一场战争的发生，可见演讲与口才对于我们是多么的重要啊！关键词：演讲与口才重要性说话艺术技巧正文：古人云：一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌,强于百万之师 ; 良言一句三春暖,恶语一句六月寒!古代的很10 / 41多著名的名人名言以及重大历史事件，都无不说明一个问题：口才以及说话的艺术与技巧对于我们的生活是多么的重要啊！在和平时期口才比核武器还要厉害，古代就有很多的辩论家，就是凭借其三寸不烂之舌来左右战争的发生的。譬如：我们学过的一篇课文烛之武退秦师 。春秋战国时期的烛之武就是利用其善辩的口才来避免战争的发生的。故事的大概如下：公元前 630 年，秦国和晋国联合进攻郑国。秦军驻扎在郑国都城的东边，晋军驻扎在郑国都城的西边。在团团包围之中，郑国君主文公连夜召集文武百官商量对策。有个大臣说：“面对两大强国的左右夹攻，我国危在旦夕啦！但是，只要我们能够说服秦国退兵，敌手只剩下晋国，那么我国才能脱险。 ”郑文公急切地问他：“您说派谁去劝退秦军呢？”那人推荐道：“大夫烛之武。 ”半夜，天空漆黑一团。在城东，郑文公亲自把烛之武送到城楼上，他命令士兵拿来一只大筐，叫烛之武坐进筐中，上面用绳子吊着，把他徐徐下放到城外的墙根。烛之武偷偷地来到秦营中，一见到秦穆公就伤心地哭了起来。秦穆公喝道：“你是什么人？深更半夜哭什么呀？”烛之武说：“我是郑国大夫烛之武，在哭我们郑国快要灭亡了。 ”秦穆公说：“这怎么要到我们军营里来哭呢？”烛之武说：“我也是来替你们11 / 41秦国哭呀！” “你这是什么意思？”秦穆公好生奇怪， “我们秦国快要打败你们郑国了，怎么要你来哭我们秦国呢？”烛之武说：“我们郑国的国土，和贵国并不相连。我们在东，你们在西，中间隔着晋国。所以，我国亡了之后，只能被晋国占领。那时晋国就会比以前更强大，而贵国也就相对地显得比晋国弱了。替别人打仗争土地，最后又拱手送给人家，这合算吗？再说，晋国的侵略野心，哪里有满足的日子，它东边灭了郑国，难道就不想向西边的秦国扩张了吗？秦穆公沉思了一会，说：“你说得对。 ”烛之武说：“您如果肯解除对郑国的包围，我们郑国从此一定心向贵国，做个东道主 ，贵国使者在东方道上往来经过的时候，郑国一定尽主人的责任，好好招待贵宾，这对你们没有什么不利啊！”秦穆公立即答应撤兵，并且和烛之武歃血立盟。秦军悄悄班师回国，还留下杞子等三位将军，带领两千秦兵，替郑国守城。晋国文公见秦穆公不告而别，只得也下令撤军。这个故事充分说明了说话的能力与技巧的重要性，历史上有很多这样的故事，譬如：还有战国策中的名篇，战国时期的触龙触龙成功说服赵太后让她的爱子出质齐国，解除了赵国的危机的故事。这也印证了论语中的一句话：一言兴邦，一言而丧邦！12 / 41上面的事例以及各种各样的历史故事，站在古人的角度，利用历史上著名的历史案例充分说明了，对于古人演讲与口才的重要性。其实不仅是古代，演讲与口才是如此的重要，在人们愈加聪明智慧的今天，说话的能力与技巧，也越加发挥其不可泯灭的作用。在现代社会中，良好的口才、语言表达能力，是别人正确认识自己、了解自己必不可少的一部分。获得称心如意的职位吗，不仅和专业技能有关，还和说话的能力有关。正如耐基说：一个人的成功 85%是靠他的人际沟通和演说能力，只有 15%跟他的专业技能相关。很多求职者就是凭借其良好的口才，来获得称心如意的职位；也有很多求职者因自己的口才不佳的而被淘汰，甚至处处碰壁。伟大的革命导师列宁说过：语言是人类最重要的交际工具。历史和现实早已证明：有时说比写更容易成才，更容易展示自己的才能。正如有人说：干得好不如写得好，写得好不如说得好，辛辛苦苦干一年不如大会发个言。所以说：时代需要人才，人才需要口才，人才不一定有口才，有口13 / 41才必定是人才，人才贵在有口才，有口才一定能成才。比如,你荣调到一个新单位担任领导工作，或当你大学毕业后，分到一个新的工作单位，不可能在较短的时间里和那里的每个人相识或很快的使别人了解你。但从你到新的工作单位的第一次见面、登台或讲话起，大家就认识了你。并从你的第一次讲话中，产生了第一印象。如果你能说会道，有很好的口语表达能力，那么人们就会说，新来的领导或大学生是有水平的，讲起话来是头头是道，条条有理；有魄力、有气质、有口才、有水平。那么，听众和同事个个都会对你充满一种新的希望，正是这种新的希望，很容易使你打开工作的新局面。相反，你不能说、不能讲，没有很好的口语表达能力，那么给大家的第一种印象就是：此人不怎样的，听了半天也不知道他讲的是什么东西，连几句话也说不清，还不如某某，这样的人能打开工作局面吗？这样，即使你专业水平很高、能力很强，也需要相当长的时间，才能扭转大家对你的初次见面的印象，这就对你打开工作的新局面起到不良的作用。演讲和口才作为一种社会实践活动都是由于社会的需要才产生的。从上面可以看出演讲与口才的重要性，但在演讲、说话的过程中，也是有很多的技巧可言的。听一个好的演讲者演讲，可以轻易发现，其说话是非常具有艺术性和技巧的，14 / 41有时你会感觉到听他们演讲如同聆听一场盛大的音乐盛会。一个好的演讲者能够紧紧抓住听者的心，让其跟随自己的思维思索，进而影响其一生！正如古人说: 听君一席话，胜读十念书。很多著名的销售者，正是利用说话的技巧来获得良好的销售业绩，从而获得成功的。也有很多人因不懂说话的技巧进而在生活中惹得很多不必要的麻烦。譬如：有一个人为了庆祝自己四十岁生日，特别邀请了四个朋友，在家中吃饭庆祝。三个人准时到达了。只剩一人，不知何故，迟迟没有来。这人有些着急，不禁脱口而出：“急死人啦！该来的怎么还没来呢？”其中有一人听了之后很不高兴，对主人说：“你说该来的还没来，意思就是我们是不该来的，那我告辞了，再见！”说完就气冲冲地走了。一人没来，另一人又气走了，这人急得又冒出了一句：“真是的，不该走的却走了。 ”剩下的两个人，其中有一个人生气地说：“照你这么讲，该走的是我们啦！好，我走。 ”说完，掉头就走了。又把一个人气走了。主人急得如热锅上的蚂蚁，不知所措。最后剩下的这一个朋友交情较深，就劝这人说：“朋友都被你气走了，你说话应该留意一下。 ”这人很无奈地说：“他们全都误会我了，我根本不是说他们。 ”最后这朋友听了，再也按捺不住，脸色大变道：“什么！你不是说他们，那就是说我啦！莫名其15 / 41妙，有什么了不起。 ”说完，铁青着脸走了。从上面的事例，我们可以知道。具备良好的演讲与口才，掌握说话艺术和技巧，对于我们个人的生活和工作以及国与国之间的关系是多么的重要啊!作为大学生的我们更应该具备良好的演讲与口才的能力，掌握说话的艺术和技巧，进而提高自己的核心竞争力！讲师的训练一个合格的讲师，应从以下以几方面去提升自己：1. 穿着“第一印象就像发射火箭一样重要，你永远不可能给别人第二次第一印象” 。一个统计报告显示，在失败的销售中，80%的原因在于给对方留下了糟糕的第一印象。一名讲师在台上和大家讲述自己观点的过程，其实也是销售自我的过程。你站在台上的一刹那，下面的听众就已经不认同你，那么无论你将要演讲的内容会有多么地精彩，这个演讲就已经是失败的了。作为一名讲师，你要看上去就符合人们心目中对于成功人士的定位。然而遗憾的是，今天还有很16 / 41多讲师在穿着方面极不专业，甚至有些讲师的穿着让你感到滑稽。关于职业的穿着，推荐大家看国际著名形象设计师英格丽女士的修炼成功 ，里面有非常专业的阐述，笔者就不在这里班门弄斧。需要强调的是，要特别注意细节，比如杜绝头屑、保持口气的清新、袖口一定要清洁、皮鞋的光亮度等等。专业化就是注重细节。2. 肢体语言有效信息的传递，55%是通过肢体语言，38%通过语调、语速，7%来源于内容。特别在讲台上，肢体语言就更加关键。试想，如果一个讲师在台上口若悬河，但却没有任何肢体语言，如同木头一般，不是很滑稽吗？好的肢体语言是开放的，整体的要求是协调、自然、大气。首先，脚的站法，作为男士应该是双脚自然分开同肩宽，给人以稳重、大气的感觉。而作为女士，双脚的站法是成丁字型最为合适。整个下盘要稳，腰和肩不要经常晃来晃去，正如中国古话说的”站如松” 。关于步伐的移动，不益过多，过于频繁的移动会让听众的视线也随之移动过多，从而分散听众的注意力。同时，移动的频率也应根据会场的大小而定。 关于手势的运用也是很有讲究的。一般而言，手势要和你所讲述的内容相符合，多用开放性的手势，避免封闭性、17 / 41攻击性、习惯性的手势，比如手心向下做拍打状，用手指指人，长期重复一个固定的动作等。同时，整个手势的运用也有一定的活动范围，合适的范围是腰以上，肩膀以下。除非是大型的激励会议，否则不要出现过于激烈的手势。另外需要特别强调的是，在台上，不要抓耳挠腮，这样的动作常是无意识的，但会极大地影响到你在听众心中的专业程度。头部的肢体语言也非常重要，这也是很多讲师不太注意的地方。头部的频繁晃动和身体的频繁晃动和移动一样，会给人不稳重、甚至是烦躁的感觉，所以正确的做法应该是头部和肩膀一起移动，比如当你要和某个听众交流眼神或凝视某处，不要直接把头偏过去，正确的做法应该是头部和肩膀身体一起移动到另一个方向。关于面部的表情也是需要注意的地方。我们经常说”微笑是人际交往的第一通行证” 。而作为一个专业的讲师，只是会微笑还不够，你还要学会将面部的表情和你所讲述的内容、现场需要的气氛、情绪很好地结合起来。一名出色的演讲者同时也是一名优秀的演员，他会通过自己的表情将内容和情绪感染到听众。18 / 41最后要谈到的是心灵的窗户-眼睛。回忆一下你所听过的最让你有收获和有感触的课程，你会发现那天的课程就象是为你一个人讲的，对吗？但现场有好几百人，甚至上千上万的听众，是讲师特别地关照你吗？不是的，事实上，如果你去问当场的听众，他们都会有和你一样的感受。为什么会这样呢？答案是眼神的交流。一名优秀的讲师，会在现场和每一个观众做眼神的交流，不只是和你对视，更重要的是，他通过眼睛和你交流情感。这就是为什么我们会觉得这堂课是他专门给自己讲的原因了。那么什么样的眼神是最被听众接受的呢？过于的力量和温柔都是欠佳的。前者会造成过强的攻击性，而后者又会给人软弱无力的感觉。所以，最好目光是温柔而又坚定的。坚定来自于你对梦想的信念，而温柔的是你眼部的肌肉。这需要讲师去训练自己的眼神。你可以每天花五分钟的时间，在镜子面前凝视自己，调整自己的眼神。在训练自己的眼神变得坚定的同时，还要学会用眼睛去微笑，既在你的眼睛中就可以看到笑意，而不需要面部表情的配合。下一个问题是：在现场和听众对视多久比较合适？正确的答案是 24 秒，不能太短，一扫而过，这样起不到应有的作用，也不益太长，这样会具有攻击性。当你学会了利用你的眼睛讲话，你也可以通过眼睛去征服听众的心，19 / 41你可以让很多朋友感觉这堂课是给他单独讲的。3. 音质、语调、语速声音的训练是人素质训练中最核心的一环，你改变了你的声音，你就改变了你的个性；你改变了你的个性，你就改变了你的命运。如果说眼睛是心灵的窗户，那么声音就是心与心相连的桥梁。正如格莱斯顿所说：”90%的人不能出类拔萃，是因为他们忽视了对嗓音的训练。 ”西方的沟通学家更将声音称为”沟通中最强有力的乐器” 。由此可见声音的重要性。成功的政治家都非常善于利用声音的力量，例如撒切尔夫人在从政后起将尖锐的声音改为深沉、浑厚、散发磁性的声音，为她树立了力量、权威、可靠的形象。里根、克林顿、布什的声音都为他们在选民心中树立了领袖的形象。作为讲师的你，又怎能忽视对声音的训练呢？ 首先要训练的是发音的方式。发音的方式有三种，一是用丹田发音，就如美声歌手一样的发音方式，但这样的声音会给人故弄玄虚之感。第二种发音方式是用嘴皮子发音，你有没有听过一些朋友说话特别快，像打机关枪一样，让你甚至都听不清他在说什么？显然这样的发音也是不行的。而最好的发音方式是第三种：用”心”发音。只有真正从心里流淌出来的声音才能打动人心。训练的时候你可以摸20 / 41着自己的胸口，调整自己发出声音的位置，如果你能感觉到共震，那么你的声音也就练到位了。其次，你要调整的是你的音质。好的声音应该是浑厚、低沉、充满磁性的，这样的声音让人感到有权威、可信、可靠，这也是领导人应该具备的音质。最后，你要训练的是语调、语速。在语调方面，要抑扬顿挫，在重点的地方加强语调的力度。要防止平淡、乏味的讲述方式。如果你在台上演讲时，缺乏语调的变化，如同念经或做学术报告一样，那么你的整个培训就会非常的沉闷，甚至会让一些听众睡着了。这样的演讲无疑是失败的。而在语速方面，太快了显得不稳重，太慢了又毫无生气，所以你也要把握好一个分寸，同时也要根据所讲述的具体内容和现场的气氛来调整语速。在这里可以给大家推荐一种训练音质、语调、语速的方法：你可以将你自己的声音录下来，反复地调整。第一次在录音机里面听到自己声音的时候可能会非常别扭，其实这就是别人耳中所听到的你的声音了。当你不断地调整后，自己都感觉满意之时，你一定会得到别人对你声音的称赞。你的演讲水平也会随之提高。21 / 414内容组织前面我们已经谈到，有效信息的传递 55%靠肢体语言，38%靠语调、语速，作为内容本身只占到 7%，这是否意味着内容不重要了呢？答案当然否定的。恰恰相反，内容是最重要的部分。这才是真正的产品，肢体语言、语调、语速都是”产品”的”包装” 。请注意，他们的作用是有效的将信息传递给听众，而内容才是信息的本身。然而太多的讲师走入了一个误区，一味地在”外功”上下功夫，整堂培训只是一味的调动会场的气氛，用一些华丽的辞藻堆积语言，整堂课程听上去就好像明星的演唱会，听众现场也感到热血沸腾，但细细品位其内容却缺乏实质的内涵，人们在热血沸腾之后仍然不知道该怎么做。如果你做的培训正是这样，那么你要开始反省和提升自己了。直销讲师最重要的职责是为伙伴提供训练，而不仅仅只是演讲。培训的目的是什么呢？显然不是去炫耀自己的优秀，你组织的内容应该是”务实”的，以切实提升伙伴能力为目的。 说到底”为什么做”和”怎么做”是贯穿整个培训的两个主要的课题，如果能22 / 41解决好这两个问题，那么你的培训就能真正起到效果。关于”为什么做”的培训可围绕以下几个方面展开：树立梦想人和人最大的不同在于有无梦想，我们都知道，直销是一个高接触、高拒绝的行业，人们之所以会将大量的时间、精力、人际关系投入在直销事业中，是因为他想通过直销实现自己的梦想，梦想是这个生意永恒的主题，正如一位高阶直销商所说：”人们追求梦想的热情一旦被点燃，他就会向着自己明确的目标飞驰而去，一往无前。 ”一些朋友在这个生意里放弃或者迟迟不能正确的启动的根源，是他们没有真正找到自己的梦想。所以在直销的培训中，关于梦想的话题应该贯穿始终。在培训过程中你要不断激发人们的梦想，让他可以明确地知道自己为什么要从事这个行业，直销对于他来说到底有什么样的价值，一个优秀的讲师也就是一个优秀的”造梦”大师。通过你的培训，人们能切实地看到他的未来，从而激发其完全的激情。要做到这一点，作为讲师的你就要有一个大的梦想，因为在生活中大多数人的梦想已被现实磨灭了，要唤起人们的23 / 41梦想，你必须要有点燃梦想的能力，而这个能力的来源就是你自己心中对成功的强烈渴望。这就如同你要把一个湿柴点燃，第一步就是用火先将其烤干是一样。如果你的火焰只是零星的一点，那么很可能也会被湿柴熄灭，只有熊熊燃烧的烈火才可以将湿柴点燃。明确目标在帮助人们树立起梦想之后，你要为人们规划一个目标。目标带来动力，清晰的目标带来清晰的动力。世界上著名的潜能大师催西博恩说：”成功=目标，其他的话都是对这个的注解。 ”真是非常有道理。太多的人一生碌碌无为，就是因为他们从来没有思考过自己人生的方向，很多人都是走一步算一步。如果把人生比喻为旅游，那么你可能到达一个没有目的地的彼岸吗？在这个环节，你要让伙伴做的一个很重要的工作，就是让他们认真地思考三个问题：”这一生我到底要什么？要多少？什么时候实现？”这三个看似简单的问题却有非常深刻的意义。大多数人没有思考过，这就是为什么大多数人一生平庸的原因。有句话说得很好，当一个人坐下来认真规划人生的时候，就是他真正成熟的开始。对一个企业来24 / 41说，目标是非常重要的，没有哪个成功的企业是想当然地做起来的。对于经营人生而言也是同样的道理，成功就是树立目标，周密策划，立刻行动，坚持努力而得到的。树立信念，做出承诺一些人树立梦想，也做了目标规划，为什么还是放弃了呢？因为他们不是百分之百的相信自己的梦想、目标，他们没有信念，没有承诺。于是在挫折面前他们恐惧，他们怀疑，他们选择了放弃。所谓信念，就是对未见之事的相信，而他的结果就是事件真的发生。很多人相信网络营销可以赚到钱，获得成功，是因为他们看到其他的人在这个行业里做到了。但问题是他们不相信自己。所以在这里，讲师要帮助人们树立信念体系，让他们相信自己，做出承诺。 这个相信不只是我想要，我希望要，我也许可以，而是我一定可以做得到！这个承诺不是我试试看，也不是尽力而为，而是全力以赴，是不达目的誓不罢休，是不惜一切代价一定要实现。一旦人们有了信念，有了最高一个等级的承诺，那么他们就会势不可挡。看到这里，也许你会说，这些我知道了，我们也做了，难道讲师就只是讲这些吗？太过于简单了吧？请25 / 41不要忘记我们这里谈论的是讲师要做些什么，讲些什么，你应该怎么去教别人，而不是在这里告诉你的新人怎么去做。所以我们只是对一些问题点到即止，给大家一个思路。其实，在解决”为什么做”的部分，一个优秀的讲师就是给人们方向和思路，是去教会你的伙伴一种成功者的思维方式。关于”怎么做” ，是围绕方法技巧方面的。这里面包含的内容非常广泛，从市场开发到团队管理，从领导力提升到系统的打造。限于篇幅，我们无法在这里展开探讨，笔者要强调的是，在这个环节你培训的重点是要教会人们一套切实可行的操作流程，既标准化”动作” 。太多的讲师讲的是”模式” 、 ”框架” ，只强调了”训”而没有”练” 。这就好像你教人学游泳，只是坐在房间里讲，手和脚怎么配合，身体怎么协调，这是”纸上谈兵” 。所以在这个环节你要真正起到教练的作用，手把手教会新人怎么列名单、怎么邀约、怎么讲计划、怎么做跟进、怎么组建团队等等。培训不只是一个所谓的”老师”在台上死板的讲，而应该是一个互动”训练”的过程。最后在内容方面笔者还要强调三点：26 / 41内容要严谨和有逻辑性笔者曾听到一些讲师在台上口若悬河地讲了半个小时，下面的人却没听出其要讲述的主题是什么，这就是因为他的思路不严谨和没有逻辑性。作为一个优秀的讲师，给人的感觉应该是一条清晰的线，让人们可以清楚地知道这堂课分为几个部分，每个部分讲述的重点是什么。在这里可以推荐大家学习麦肯希的一种训练方式：当你表述观点时，将其总结为三个方面，用”1、2、3”的方式表达你的思想，而且内容要直接简单，避免废话和不必要的重复。久而久之你讲话时就会变得严谨和有逻辑。提升思维的深度这来源于你不断地学习、充电，不断地实践。正如上一期我们提到的，人们需要的是实践家，而不是空洞的理论家。有很多讲师只是把书看到的内容”背”给大家听，而不是在做传授。引用前人的观点、成功者的著作没有问题，问题的关键在于你要对你的讲述有深刻的理解，并且要加入实战的案例。没有实践过就不会有深刻的体会，讲出来的东西自然也就缺乏深度。这一点需要讲师的不断提升。27 / 41提前准备，课后总结，不断训练马克吐温说：”我花三个星期准备一个即兴的演讲” 。 ”师者，传道、授业、解惑也。 ”作为讲师，因为人们对你的推崇，你讲出来的话会影响到很多人的思想和行为，所以要特别的小心，切不可”误人子弟” 。因此每堂课你都要提前做好准备，哪怕是讲得烂熟于胸的课程，你也要考虑到听众的不同状况而做出相应的调整。课后要及时总结得失，特别是要虚心和听众交流，得到第一手的反馈信息，这对你提升自己的授课水平将会有很大的帮助。5控场能力最后要谈到的是控场能力。这是讲师综合能力的体现。同样我们分为三个部分来阐述： a，学会清场在西方的政治界有一句名言：”作为一个政治家，当你走进房间，你要知道谁是朋友，谁是敌人。 ”我们可以把这话改一下：”作为一个演讲者，当你登上讲台，你要知道谁是支持者，谁是反对者。 ”你的听众是由三类人构成的：支持者，反对者和中间派。你要将他们迅速地分辨出来。28 / 41哪些是你的支持者呢？毫无疑问，你的老师，你的合作伙伴都会是你的支持者。所以，首先你要和他们作眼神交流，他们会给你投来支持、欣赏和肯定的目光。这会让你得到信心，有助于你调整自己的状态。然后你要和反对者交流眼神，反对者通常都是那些第一次来听你的课，抱有戒备、怀疑的人。他们通常会双手环抱，翘着一个二郎腿，一副不屑的表情。其实你要知道他们对你并没有什么敌意，因为他们并不认识你，只是他们对这个环境比较戒备而已。所以，打开你的心门，善待他们，给他们以善意的微笑，用你的眼睛告诉他们：”伙计，放松点，这里很舒适。 ”你就会发现他们的态度会缓和下来。最后你会看到当反对者都开始软化的时候，中间派转变得比谁都快。b，调动会场气氛我们把这个工作称为”破冰” 。你是否遇到过这样的情况，听众们都规矩的坐在那里，就像一座座冰山？这个时候就需要你用热情把现场的情绪调动起来。在这里开场白是非29 / 41常关键的。 ”好的开始是成功的一半。 ”这句话在培训课堂中也同样适用。你要围绕自己要讲的主题做一个好的设计。一些成功的演讲家都知道，听众的情绪会对演讲者产生很大的积极或是消极的影响，所以他们都会为自己的演讲设计一个精彩的开始，就如同斯瓦辛格在协助布什选举的演讲中，上台开口说：”哇，这么热烈的掌声让我感觉拿到了奥斯卡大奖！”后来他又引用电影里的台词”I Will Be back！”得到满堂喝彩，会场的情绪一下活跃了起来。您是否也注意过这开始的黄金三分钟呢？c，演讲过程中的互动笔者一直都认为：演讲的过程是和听众一起享受的过程。你的课如果讲得像学术报告，唯一的结果是听众们会用鼾声回应你。请走下台去，和听众互动起来，给他们发言的机会吧，不要孤独地站在台中独自喋喋不休，就像是接受大家的审判。你会发现当你做一个好的互动者，你的培训效果会意想不到地好。在互动的过程中，你还要根据听众的肢体语言来判断他们的反应。比如：倾听时把手放在脸颊上，说明他们在评估和分析你说的话；手托下巴，他们在考虑；身体前倾，精30 / 41彩的讲解使大家全神贯注；身体后倾，人们在消化你说的话；双手交叉在胸前，说明你的话使人抵触、抗议，你要迅速地调整了；身体不断移动，说明他们紧张、不安，你应该给他们安全感。当你学会了控场，你就会发现人们会爱上你的培训。最后我们再总结一下我们关于提升演讲力的内容：1.你带给别人的第一印象就像发射火箭一样重要；2.自信，积极的自我暗示， ”我是最棒的！” “我是优秀的演讲家！”3.站稳你的脚跟，像你的立场一样坚定；4.深呼吸，调整情绪；5.学会清场；6.长久训练你坚定而温柔的目光；31 / 417.良好的肢体语言；8.长久地训练你的语音、语调、语速；9.关键的产品在于内容；10.提升你的控场能力；演讲稿大家好，今天我演讲的题目是演讲与口才的重要性 。 卡耐基说：一个人的成功 85%是靠他的人际沟通和演说能力，只有 15%跟他的专业技能相关。在现代社会中，良好的口才、语言表达能力，是别人正确认识自己、了解自己必不可少的一部分。获得称心如意的职位，不仅和专业技能有关。很多求职者就是凭借其良好的口才，来获得称心如意的职位；也有很多求职者因自己的口才不佳而被淘汰，甚至处处碰壁。伟大的革命导师列宁说过：语言是人类最重要的交际工具。历史和显示早已证明：有时说比写更容易成才，更容易展32 / 41示自己的才能。比如，你荣幸调到一个新单位担任领导，或当你大学毕业后，分到一个新的工作单位，不可能在较短的时间里和那里的每个人相识或很快的使别人了解你。但从你到新的工作单位的第一次见面、登台或讲话起，大家就认识了你。并从你的第一次讲话中，产生了第一印象。如果你能说会道，有很好的口语表达能力，那么人们就会说，新来的领导或大学生是有水平的，讲起话来头头是道，有魄力。那么，听众和同事个个都会对你充满一种新的希望，正是这种新的希望，很容易使你打开工作的新局面。越来越多的地区、部门、单位在招聘人才、选拔人才时，早已不满足于看档案与笔试，而是一定要再加面试、口试、答辩，甚至还要举行竞选演讲大会。越来越多的以发现与选拔人才为目的的节目主持人大赛、青春风采赛、广告之星比赛、时装模特比赛、公关小姐比赛等等，不但要看漂亮、看身材，也要看口才。在最后一轮决赛中专门有一个展示演讲与口才的比赛项目。这时候，参赛选手必须使劲全身解术、一展口才，才有可能取得最后的胜利。从上面可以看出演讲与口才的重要性，但在演讲、说话的过程中，也是有很多的技巧可言的。听一个好的演讲者演33 / 41讲，可以轻易发现，其说话是非常具有艺术性和技巧的，有时你会感觉到听他们演讲如同聆听一场盛大的音乐会。一个好的演讲者能够紧紧抓住听者的心，让其跟随自己的思维思索，进而影响其一生！正如古人说：听君一席话，胜读十年书。很多著名的销售者，正是利用说话的技巧来获得良好的销售业绩，从而获得成功的。因此作为大学生的我们更应该具备良好的演讲与口才的能力，掌握说话的艺术和技巧，进而提高自己的核心竞争力！公众演说的重要性投资口才就是投资未来!一言之辩，重一于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师！口才的力量万夫莫敌！它比任何东西都有能力来统治这个世界！美国电报电话公司 ATT 和史丹佛大学合作研究显示：是否擅长公众演说乃是事业成败最最重要的关键！公众演说是建立自信最快，最好的方法。心理学家归纳总34 / 41结出人类的三大恐惧：怕火、怕高、怕上台演讲！因此，当你学会公众演说后，就能快速突破自我，拥有超人般的自信，绽放无限的个人魅力！公众演说是推销的最高境界：无论是推销产品，推广理念，吸引人才，募集资金，建立知名度，还是获得他人的尊重和认可，公众演说都是最快，最好，最有效的方法！公众演说魅力无穷、价值无限！一、透过公众演说推销产品，获取更大财富。你思考过如何快速创造 10 倍以上的收入吗？即便是顶尖的销售人员，若是一对一的面谈，成交率也只有 50%左右。假设你销售一套价值 10 万元的产品，可以领10%的佣金，也就是 1 万元，若一次只谈一个客户，需要花费 2-3 个小时的时间，再厉害的销售员也只有 50%的机率成交，50%的机率不成交。即便是成交，最多也只能收入 1 万元，你说对吗？若你能同时面对 100 个以上的人，做公众演说式的销售说明，同样是花 2 个小时的时间，就按35 / 4110%-30%的成交率，也至少会有 10-30 人跟你购买。同样是 2 个小时，却可以创造 10-30 万元的收入，不可思议吧！你的收入竟然在瞬间就可以提高十倍以上！假设会公众演说每个月能帮你多赚 15 万，每年就能多赚 150 万，10 年就能多赚 1500 万！反之，如果你不会公众演说，那么，每月就会少赚 15 万元，每年就会少赚 150 万，10 年就会少赚 1500 万啊！二、 透过公众演说募集资金。你想要更多的钱来做更多的事吗？要做任何善事，无论是铺路修桥，赈灾义演，还是给希望工程捐款，都需要更多的资金，更多的钱！就连创业也至少需要 18 个月的资金开销，来维护资金链的正常运转！要想做更多的善事，就要成立基金会，而成立基