幼儿教育市场分析与建议

幼儿教育市场分析与建议 目录目录 一 幼儿教育市场现状 2 一 幼儿教育的概况 2 二 政策分析 3 二 幼儿教育市场分析 3 三 幼儿教育潜在市场分析 6 四 吉美幼儿集团开拓市场套路打法 7 一 幼儿教育市场现状一 幼儿教育市场现状 一 幼儿教育的概况 一 幼儿教育的概况 2013 年 全国共有学前教育学校 19 9 万所 其中公办幼儿园为 6 5 万所 占幼儿园总数的不足 1 3 全国农村公办幼儿园发展滞后于城市 2013 年 全 国城市 县城和农村分别有公办幼儿园 1 5 万所 2 万所和 3 万所 城市公办 幼儿园数量比 2010 年增加 5521 所 而农村公办幼儿园数量仅增加 3291 所 增 量明显低于城市 二 政策分析 二 政策分析 国家中长期教育改革和发展规划纲要 国家中长期教育改革和发展规划纲要 20102010 20202020 年 年 对于我国幼儿对于我国幼儿 教育明确提出教育明确提出 到 2020 年 普及学前一年教育 基本普及学前两年教育 有 条件的地区普及学前三年教育 重视 0 至 3 岁婴幼儿教育 把发展学前教育纳 入城镇 社会主义新农村建设规划 严格执行幼儿教师资格标准 切实加强幼 儿教师培养培训 加强学前教育管理 规范办园行为 教育部教育部 国家发展改革委国家发展改革委 财政部财政部 关于实施第二期学前教育三年行动计划关于实施第二期学前教育三年行动计划 的意见的意见 明确指出 明确指出 加快发展公办幼儿园 积极扶持普惠性民办幼儿园 进一 步加大学前教育投入 加强幼儿园教师队伍建设 健全幼儿园监管体系 加强 幼儿园保育教育指导 二 幼儿教育市场分析二 幼儿教育市场分析 区域区域园园 类类 别别 现状分析现状分析项目需求项目需求资金状况分析资金状况分析 公公 办办 一一 类类 园园 园内硬件达标 能 满足幼儿开展各类 活动所需要的玩具 和户外大型多功能 组合玩具 幼儿音 体室 幼儿科学操 作室 幼儿阅读室 等基本完备 园长 教师专业性较强 资质证书基本齐全 1 园网站升级 2 易管理平台建设 3 运用数字化教育 平台和网络资源进 行教学 4 儿童科技馆 阅 读体验馆建设或升 级 5 校园文化建设 经费 财政预算 专项资 金 自有经费 特点 提升项目多 项目 立项快 项目档次品味高 主管领导支持 优势 资金充裕 劣势 超过 5 万元必须走 招标程序 主管部门 县 区 教育 局 公公 办办 二二 类类 园园 园内硬件基本符 合上级要求 基本 能满足幼儿开展各 类活动所需要的玩 具和户外大型多功 能组合玩具 幼儿 音体室 幼儿科学 操作室 幼儿阅读 室等基本完备 园 长 教师专业性较 强 资质证书基本 齐全 1 园网站建设 2 易管理平台建设 部分系统 3 运用数字化教育 平台和网络资源进 行教学 4 儿童科技馆 阅 读体验馆建设 5 教师 保育员培 训 6 校园文化建 设 经费 财政预算 专项资 金 自有经费 特点 建设与提升项目多 项目立项快 主管领导支 持 优势 资金较充裕 劣势 超过 5 万元必须走 招标程序 主管部门 县 区 教育 局 县城县城 及以及以 上上 民民 办办 普普 园内硬件不符合上 级要求 不能满足 幼儿开展各类活动 1 师生教玩具添置 2 幼儿音体室 美 工活动室 幼儿阅 经费 专项补贴 自有经 费 学生缴费 特点 硬件多 小项目多 立项快 不需要走招标程 惠惠 园园 所需要的玩具和户 外大型多功能组合 玩具 幼儿音体室 幼儿科学操作室 幼儿阅读室内部设 施不齐 园长 教 师专业性有待提升 资质证书不齐 读室提升与新建 3 儿童科技馆 阅 读体验馆建设 4 教师 保育员培 训 5 园网站建设 6 运用现代教育技 术手段教学 序 优势 园长自主性强 劣势 利润低 主管部门 业务指导为市 县 区 教育局基础教育 科 经费补贴部门为市 县 区 教育主管部门计 财科 公公 办办 园园 园内硬件基本符 合上级要求 师生 教玩具基本能满足 幼儿各种活动开展 的需要 幼儿音体 室 幼儿科学操作 室 幼儿阅读室内 部设施不齐 园长 教师专业性有待提 升 资质证书不齐 1 师生教玩具添置 2 幼儿音体室 美 工活动室 幼儿阅 读室新建 3 儿童科技馆 阅 读体验馆建设 4 教师 保育员培 训 5 新建幼儿园顶层 设计及方案的策划 经费 财政预算 专项资 金 幼儿缴费 捐款 特点 建设与提升项目多 项目立项快 主管领导支 持 优势 资金较充裕 劣势 超过 5 万元必须走 招标程序 商务关系重要 主管部门 县 区 教育 局 镇镇 街 街 道 道 民民 办办 园园 园内硬件不符合 上级要求 不能满 足幼儿开展各类活 动所需要的玩具和 户外大型多功能组 合玩具 幼儿音体 室 幼儿科学操作 1 师生教玩具添置 2 幼儿音体室 美 工活动室 幼儿阅 读室新建 3 儿童科技馆 阅 读体验馆建设 经费 财政补贴 幼儿缴 费 捐款 自筹资金 特点 硬件采购 土建项 目 优势 品味档次不高 园 长自主性强 室 幼儿阅读室内 部设施不齐 园长 教师专业性不高 资质证书不齐 4 教师 保育员培 训 5 新建幼儿园 顶层设计及方案的 策划 劣势 资金数量不大 且 需要垫资 村级村级 社 社 区 区 民民 办办 园园 园生均面积达不到 国家规定的标准 园内设施简陋 内 部结构不合理 活 动场地小 环境差 教师 保育员数量 不足且专业水平不 高 教学质量无法 保证 1 师生教玩具添置 2 简单幼儿音体室 美工活动室 幼儿 阅读室新建 3 教师 保育员培 训 4 4 新建幼儿 园顶层设计及方案 的策划 经费 财政补贴 幼儿缴 费 捐款 自筹资金 特点 硬件采购 土建项 目 优势 品味档次不高 园 长自主性强 劣势 资金数量不大 且 需要垫资 三 幼儿教育潜在市场分析三 幼儿教育潜在市场分析 幼儿基数惊人 理论潜在效益巨大 据教育部有关负责人透漏 2013 年全 国幼儿园共 19 9 万所 在园儿童 3894 7 万人 学前三年毛入园率达到 51 其中 公办幼儿园数量约占总数的 40 在园人数约占总人数的 60 而民办幼 儿园数量约占总数的 60 在园人数只占总人数的 40 由此说明 我国还有 约 2000 余万名 3 6 岁的适龄幼儿没有入园 而且 在入园的幼儿中 民办教育 也占有半壁江山 这种状况 在短期内不可能根本改变 除此之外 我国目前 的年出生人口数大约是 1500 万左右 也就是说 还有 5000 万名左右 0 3 岁的 幼儿 未纳入国家教育规划序列 这将是一块巨大无比的蛋糕 当前 发达地 区城镇幼儿月教育消费在 3000 8000 元之间 落后地区城镇幼儿月教育消费在 800 1800 元之间 农村的消费也基本达到城市的 1 3 左右 如果按城市幼儿 每月教育消费 1200 元 农村幼儿每月教育消费 100 元计算 那么 未能入园的 7000 万名幼儿中 有 2000 万名为城镇幼儿 5000 万名为农村幼儿 据此计算 100 元 月 10 个月 年 5000 万名 1200 元 月 10 个月 年 2000 万名 2900 亿元 年 每年 2900 亿元的巨型蛋糕 足以吊起人的胃口 问题在于 谁有这么好的 牙齿可以咬动这块巨型蛋糕 四 吉美幼儿集团开拓市场套路打法四 吉美幼儿集团开拓市场套路打法 目前公司主打产品有 1 2000 种以上幼儿点读有声图书 它是图书数 字化 有声化的代表产品 以此为基础 逐步拓展辐射至互联网领域 移动平 台领域 智能电视领域 学校云教育领域等新型领域 产品及业务更加多元 2 幼儿园一体化建设 即新建幼儿园顶层设计与整体规划 创意阅读体验馆 和创意科技体验馆等体验馆设计与建设 幼儿园大班 中班 小班课程建设等 3 单项服务 幼儿园体验馆设计与建设 课程建设 4 幼儿园教师和保 育员业务培训 5 幼儿园教育信息化项目 如何将公司产品 服务融入全国幼儿教育市场 咬到这块巨型蛋糕最大份如何将公司产品 服务融入全国幼儿教育市场 咬到这块巨型蛋糕最大份 额 让我司所有可运作的项目全部都能在全国落地 开花结果 这是我们要深额 让我司所有可运作的项目全部都能在全国落地 开花结果 这是我们要深 入思考的问题 下面谈谈本人一些肤浅建议 入思考的问题 下面谈谈本人一些肤浅建议 1 1 有声点读绘本图书有声点读绘本图书 有声点读图书是吉美幼儿集团拳头产品 虽然市场 竞争激烈 但是市场需求很大 运营的渠道很多 首先 我们可走传统的销售 模式 例如 全国各地新华书店门市部 民营书店 母婴店直销 优势 点多 面广 无需商务关系 建立商务关系后 通过线上联系 物流供货即可 劣势 工作量大 需要垫付资金 货款回拢慢 第二 互联网线上销售 第三 直销 幼儿园 这必须具有一定的商务关系 2 2 单项体验馆建设 单项体验馆建设 目前 无论是公办幼儿园 还是民幼儿园都必须有 音体室 多功能活动室 美工体验室 书法体验室 创意阅读体验馆 幼儿园 无声阅读室 幼儿园有声阅读室 创意科技体验馆 幼儿园户外活动广场等 经济发达地区幼儿园建设每个馆投入 10 15 万元 经济欠发达地区建设每个馆 投入 3 5 万元 优势 点多面广 场馆建设技术含量低 周期短 资金回拢快 劣势 刚开始商务关系重要 一旦在某一区域建成样板 立即可以复制并打开 局面 创意阅读体验馆 创意科技体验馆设计建设是我司已落地成型产品项目 我们可以通过会议营销 DM 直投等方式将此项目落地 3 3 幼儿园一体化建设幼儿园一体化建设 即幼儿园顶层设计与整体规划 场馆设计与建设课 程建设 师资培训 优势 项目数额大 利润高 劣势 周期较长 商务关系 重要 吉美幼儿集团拥有一支 业务精堪 懂经营 会管理 善吃苦 专业团 队 已经具备 幼儿园一体化建设 应有的条件 4 4 幼儿园教师和保育员业务培训 幼儿园教师和保育员业务培训 欠发达地区的幼儿园有较大的需求 我 们可以采取线上与线下的培训方式 主要以线上培训方式为主 5 5 幼儿园教育信息化项目 幼儿园教育信息化项目 幼儿园网站建设 易管理 部分 平台 校园 一卡通 含校讯通 数字化教育平台 优势 公办一 二类幼儿园需求量较大 利润率高 资金回拢快 劣势 对产品质量 品味要求高 后续服务工作量大 基教 数字化教学平台 略有改动 可以运用到我们幼儿教育活动中去 只有 用到部分功能就可以了 这类项目主要是面对经济发达地区或经济欠发达地区 县城以上幼儿园 总之 如何让上面五类项目尽快落地 这是一项非常复杂的工作 没有公式可套用