物流部半年工作总结

物流部半年工作总结物流部半年工作总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 物流部半年工作总结 希望能帮助到你 篇一 物流部半年工作总结 物流公司半年工作总结 物流营运中心半年度工作总结 2012 年上半年 XX 物流营运中心在公 司领导的高度重视和全力支持下 认真执行公司整合施行的方 案 精细化管理全局 不断提升驾驶员 管理人员的职业素质 和服务水品 紧密关注市场动态 积极扩大业务规模 精心寻 求新产业突破 有效执行项目绩效奖励制度 切实改善员工工 作环境 全体员工同心同德 群策群力 确保了公司主营业务 稳步发展 产业多元化探索有所收获 超额完成了上班年度的 目标任务 现将 2012 年上半年度工作总结以及工作打算报告如 下 一 主要业绩指标完成情况 半年来 物流营运中心秉承 集思广 益 多劳多得 的工作作风 克服了众多困难 广开营销渠道 严控内外成本 确保利润最大化 上半年 实现收入 1214535 28 元 同比增长 50 99 完成总进度的 51 68 实现 利润 2 1 万元 完成利润目标的 52 5 圆满完成了 XX 公司下 达的收入利润指标 实现 时间过半 收入过半 利润过半 的目标 二 主要工作开展情况 1 稳步发展现营业务 上半年 XX 项目完成收入 432076 9 元 占总收入的 35 58 目前该项业务收入占比较大 在确保该业 务稳步发展的同时积极拓展相应市场 目前分公司已和昭通市 XX 公司 XX 物流中心就 XX 至 XXXX 配送项目达成初步意向性协 议 目前已完成线路勘测 XX 零售点布 局 配送线路设计等前期工作 2 改变营销策略 上半年 XX 收入 777837 38 元 占总 收入的 64 04 XX 营业部收入 2896 元 XX 营业部收入 1725 元 上半年度 物流营运中心认真执行公司领导的指导方针 即 由公司领导带领部门班子开发大客户市场 让驾驶员在运 输配送过程中寻找客户 动员公司内部员工利用自己的信息源 开发客户 三管齐下 的营销策略 目前 由公司领导带领并 成功攻克的有 XX XX XX XX XX 等大客户 由公司内部员 工发展的有 XX XX 等客户 认真执行公司领导下达的奖励政策 动员广大员工的积极性 使公司的发展更上一个新的台阶 3 积极发展新型物流业务 上半年 公司领导带领相关部门职员 奔赴市场 亲力亲为 积极发展供应链金融业务 涉及钢材市 场 矿产品市场 烟酒类市场等 目前已和 XX 钢材市场积极联 系 客户有明确贷款意向 希望得到 XX 公司在业务上指导 4 国际物流业务发展 公司领导经过多方努力在 XX 地区寻找 发展到国外的的客户 目前公司领导正研讨 通过 XX 地理优势 接壤 X X X 发展省外 国外的双向运输中转专线 已发展 的目标客户目前仅 XX 对外贸易 三 下一步工作打算 认真贯彻 XX 公司 转型增效 的总体 路线 明确发展思路 从传统物流向现代物流发展 精细化管 理人员和设备 节约成本 积极营销 针对这一发展思路 物流营运中心对 今后发展有以下几点思考 1 结合物流信息综合管理平台 精细 化管理 节约成本扩大效益 2 维护目前合作客户 提升部门各员 工职业素质和职业道德 提倡 服务优质化 严惩不良化 3 继续从传统物流向现代物流的转变 发展 开发相应现代物流项目 发展目标客户 4 继续贯彻施行公司领导提出的 三 管齐下 的营销策略 开拓市场 勇闯高峰 篇二 物流部半年工作总结 2014年物流部上半年工作总结 物流部上半年工作总结 2014 年已过半 问问自己 今年的心 愿与计划上半年实现了多少 做到的 请不要停止脚步 差点 的下半年加速追赶 2014 年还有一半的好时光 用最少的悔恨 面对过去 用最多的梦想面对未来吧 2014 年上半年市场不景 气 竞争激烈 面对这些我们物流部门全体员工经过不懈的努 力 团结合 营造了一个良好的工作氛围 取得了一定的成绩 下面我从三个方面对上半年工作做一下总结 一 在物流配送方面 首先我积极配 合其它部门 做好了协调工作 合理分工 责任到人 经常督 促我部门的员工 如何提供优质周到的服务 大家齐心协力 无论是遇到刮风下雨 还是炎热的酷暑没有一个叫苦叫累的 克服重重困难 能及时 准确无误的把货物送到客户的家中 充分地发挥了后备军的作用 在工作中我部门人员不厌其烦地 与客户进行沟通 客户的满意 就是对我们工作的最大回馈 二 在仓库货物收发管理上 我经常 提醒库管人员对购进的产品 合理利用库房 按产品不同类型 分别堆放 严格把关 堆放整齐 一目了然 严格要求上 下 货轻拿轻放 爱惜商品 避免仓库产生不良品 每月月底我们 配合公司财务部门进行一次全面盘存 真正做到了账 物相符 无任何差错 确保了物流管理体系的正常运行 三 在安全管理上 我们物流部门的 人员各负其责 各尽所能 仓库库管员经常仔细查看 发现了 问题及时处理与汇报 配送人员在送货的过程中 我时刻提醒 他们把安全第一放在首位 增强了他们的安全意识 实现了上 半年来安全无隐患 把公司的损失降到了最低点 顺利地完成了公司领导下达的各项任 务 回顾上半年来所取得一点成绩 展望 未来 我们物流部门的全体员工满怀信心 迎接新的挑战 在 今后的工作中我们将不断的总结 不断的思索 更加地完善自 己 努力使自己的工作达到更高的要求 为公司的生存与发展 做出自己应有的贡献 我们相信公司的明天一定会更加的绚丽 灿烂 物流部 2014 年 7 月 8 日 篇三 物流部半年工作总结 2015物流工作总结范文 第1 篇 物流工作总结范文 物流部在公司章程的指导下 在公司领导班子的带领下 紧 紧围绕物流年度工作思路开展工作 落实目标管理责任 较好 的完成了全年各项工作任务 我物流部根据仓储的库存容量 仓储成本 运输成本等 在考虑需求数量 采购时间 供应商 的供货期 到货率等因素的情况下 做好物流工作 确定运输 方式 运输批次以及提货时间 以保证原材料的及时供应和生 产能够连续进行以及销售交货的及时和完好率 一 运输主要工作如下 1 运输战略 建立完善的物流配送体系 保证按客户的需要 及时准确的配送货物 也使原材料及时送达以保证生产的正常 运行 在第八年公司物流部的努力下 通过衡量成本费用和服 务水平 确定了以下几种配送方式 1 与四通物流公司建立了深厚的关系 保证货物准时装车 发出 以铁路为核心建立夸克公司的物流配送体系 良好的合 作关系是我们接下来所进行的各项工作都带了很大的便利 2 针对原材料的运输 我们选择铁路运输 因为第一 单 位价格比较便宜 第二 虽然运输时间比公路运输要多用一天 但我们是电子科技企业 并不存在货物保鲜问题 综合两个原 因 我们选用铁路运输原材料 并且 进行一年期的运输合同 签订 这样以大批量获得折扣 从而节省支出 3 针对产成品 若是本地客户 因为只有本地运输 因此 只能选用公路运输 若是国内客户 则选用单位成本较低的铁 路运输 4 针对生产设备 我们只有通过谈判 获得折扣 节省支 出 2 仓储战略 建立合理的仓库储存计划 保证客户需求的同 时 节省仓储费用 1 针对原材料和产成品 我们选用自用仓库 当储存量大 于仓库可容纳量时 建议立即发货运往客户 这样就可以腾出 仓库空间 不必租用第三方仓库 2 针对半成品 我们则选择外包给第三方物流公司操作 这样可以节省成本 3 付款方式 尽量采取即期付款方式 从而获得现金折扣 因为这部分支出通过上面的努力后 已经缩减了很多 费用支 出不算大 因此完全可以取得现金折扣 二 运输方案分析总结 在第八年年初所做的运输费用预测与实际发生的费用相比 实际发生的费用会相对少一些 运输成本差异表现为节约差 而造成成本差异的主要原因是由于我们公司物流部与第三方物 流公司充分沟通 不断优化运输线路 运输方式 尤其是把运 输批次和运输数量时间优化调配 使得运输形成整车运输 充 分利用资源 不浪费丝毫运输空间 所以没有出现零担运输情 况 减低了运输费用 第二是与第三方物流公司深入协商 减 少运输批次 而提高运输规模 获得更多运输的折扣 以此来 降低运输成本 总的来说 第八年的运输工作做得还是比较成 功 而且我们利用运输成本较低的优势 在与客户签订购销合 同的时候主动承担运输费用 因而提高了我们公司的品牌形象 也使得产品单位售价有所提高 增加了我们在取得更多客户订 单的砝码 三 仓储方案 1 针对原材料 我们与供应商建立合作伙伴关系 采取大 批量购买的方式 不仅节约采购成本 而且 我们的库存是暂 存于供应商中 什么时候需要 就直接去取货 这样就可以节 省仓库空间 节省仓储费用 2 针对产成品 我们选用自用仓库 同时与客户保持紧密 的关系 当储存量大于仓库可容纳量时 建议立即发货运往客 户 这样就可以腾出仓库空间 不必租用第三方仓库 从而节 省仓储费用 3 针对半成品 因为本公司没有半成品仓 所以我们选择 外包给第三方物流公司操作 既可以节省管理费用 又可以保 证及时供应 这样就可大大节省成本 四 仓储方案分析总结 1 原材料仓储方面 实际支出与计划支出是相等的 原因 在于 我们保证原材料的储存量在我们自有仓库的可容纳量的 范围内 只要保证了这一点 就不必租用仓库 也不必使用第 三方物流外包策略 为了保证这一点 我们与供应商建立了良 好的合作关系 保证到货率以及及格率高达 99 甚至 100 而且 与第三方物流公司签署合同 保证每月运输 使运回来 的原材料能尽快的投入生产 不必占用库存 也不会造成多余 的库存 从而占用资金 加大费用支出 2 在产成品方面 实际支出与计划支出也是相等的 原因 在于 我们保证产成品的储存量在我们自有产成品仓库的可容 纳量的范围内 只要保证了这一点 就不必租用仓库 也不必 使用第三方物流外包策略 为了保证这一点 首先 我们物流 部与生产部以及市场部进行了深入的探讨 为了减少库存费用 决定根据生产量 及时地将货物运出 一方面可以保证库存占 用减少 另一方面 可以通过提高到货速度从而提高客户满意 度 其次 就是与客户签订合同 与客户结成良好关系 保证 供货及时 3 在半成品方面 实际支出是比计划支出少了 343 元 减 少幅度有 2 虽然表面看起来不会很多 但实际是减少了一部 分支出 对公司就会有很大的贡献了 费用支出减少的原因有 首先 我们与第三方物流公司结成良好的合作关系 以保证价 格最低 质量最优 其次 我们的存储量比较大 一次性签署 一年的合同 以获得批量折扣 再次 尽量采取即期付款方式 从而获得现金折扣 因为这部分支出通过上面的努力后 已经 缩减了很多 费用支出不算大 因此完全可以取得现金折扣 总结第十年的工作 我们也有许多不足之处 在日常的工作 中我们还有许多做的不足的地方 对税金计算 商业折扣的相 关规定 现金折扣是否计入增 zh shu 的应税范围的知识都不 是很清晰 在这些都需要在今后的工作中加强个人专业知识学 习和向公司技术部 客户部同事学习相关产品来不断提高部门 整体水平 配合公司其它部门资金回拢 使资金周转加快 其 中产品缺货问题时有发生 物流公司货物中途遗失等问题仍不 时阻碍公司的飞速发展 工程分包还在起步阶段 外部物流公 司只有 1 家 处于垄断地位 有些价格高 却无法议价 配合支持公司所有部门 积极主动的完善企业的运输仓储方 案 是我们物流部门的本职工作 优质的服务 学习专业知识 提高工作效率 全身心的投入到日常的工作中去 为夸克的客 户提供更完善的服务 第2 篇 物流月度工作总结范文 一 工作概述 主要是根据上级部门或主管的指令对物流组装进行组织 安 排 管理 以达到按时 按点的完成相关的工作任务 二 本月工作内容 保质保量的完成上级安排的组装 发货任务 三 本月存在的问题 由于所辖的工作区域广阔并不具备独立性导致5s 管理困难 非本岗位职责的问题比较头疼 smc 各种板材的生产供应问题 smc 模具保管生产问题 仓库物资供应问题 smc 框架设计问 题等等搞得我管也不是 说也不是 真是左右为难 四 本月工作心得 管理业务水平有待提高 要戒急戒燥 学会忍耐 不要得罪 他人 做好自己的分内之事 学会眼不见心不烦 嘴不多 脚 不闲 保持跟同事和睦相处 学会等待 时间不是我一个人的 是整个生产流程中各管理人员的客户服务意识决定的 整个生 产流程缺少信息整合和统筹安排 导致生产协调和生产环节严 重脱离定单型的管理目标 求数量而没有真正的控制生产环节 的控制点 生产物流的控制也仅仅是盲目的流入最后的组装工 序问题的沉积 返工 推迟发货等 现场管理也仅仅体现于电 话 组织的分工脱离于减少运输的总次数和总距离以及工序的 时间间隔性 生产制造企业的生产产品的多样性和单一性 分 散性等决定现场管理计划的变动性 管理人员的决断性和果断 性 做人就不要做事 做事就不要做人 老板花钱清理来不是 让你来制造问题的而是来解决问题的 也不是整天将老板作为 自己的当箭牌 有什么意见就去找老总 这是老总下的指令 结果上道工序的生产问题都没有解决 而要下道工序完成生产 任务 而且用老总来实现自己无能的雄心 没有调查 就不要 下指令 有本事将自己的生产和计划搞好 不要让我们做一些 返工的工作 五 本月建议 1 计划的实施控制必须加强 生产产品与所需物料必须核实 生产管理和协调者加强对定单所需物料的正确认识 提高协调 的针对性和可靠性 2 注意减少不必要的加班和组织浪费 3 生产协调不是看生产者表面的现象而是看生产工作的实际 内容和效果 分清重要紧急 重要不紧急 次要紧急 不重要 紧急 不重要不紧急的生产先后顺序 成套性生产和生产计划 的灵活性以及现场管理的核实性 4 熟悉工序管理的基本原则 生产的配套性和时间性 物资 供应配送的时间性 六 xxxx年 xx 月份工作计划 1 针对上月存在的问题加强自身的业务学习 努力提高自己 的综合素质 2 按上级的工作指令尽职尽责的组织好物流组装的工作事宜 保质保量的完成上级安排的工作任务 3 按定单和生产计划调整和组织其他临时性工作 4 努力做好5s 的日常工作 5 加强与同事之间的团结合作 第3 篇 物流工作总结范文 2015年度 在集团公司领导与物流公司领导的正确指导下 公司全体职工认真落实各级安全生产责任制 狠抓安全基础管 理工作 加大安全培训力度 加强吊车 装载机 挖掘机等车 辆安全检查与监督工作 及时有效的排除各种事故隐患 一年 来 全体员工安全意识得到了明显增强 各种事故得到了较好 的预防与控制 全面完成了年度安全计划目标 现将本年度安 全工作总结如下 为认真落实好各级安全生产责任制 做到一级对一级负责 进一步明确了在安全管理中应负的义务和责任 明确了各岗位 的安全生产责任 督促各班组认真抓好各自的安全管理工作 使安全生产责任制得到了层层落实 提高了全员进行安全生产 的责任心 公司在做好日常性安全教育的同时 采取灵活多样的方式 有重点的对全体职工进行了安全知识培训教育 培训教材增加 了许多图片 对相关的消防设施进行介绍 加强员工对火灾的 应急与自救的安全技能 将在修订完善安全检查制度的基础上 加强安全工作的管理 各班组负责人采取各种形式认真进行安 全检查 制定检查标准和检查内容 要认真查处事故隐患 做 到了随查随整改 给全体员工一个安全的工作环境 公司认真 开展各项安全活动 对于对安全管理提出创新意见并实施改善 的及时给予奖励 结合公司全体员工开展的安全生产月的目标 与活动 进一步规范习惯性违章现象 把安全管理创新不断引 向深入 将安全生产与实际工作紧密结合 促进了各项安全管 理工作的开展 确保了全年安全生产形势的稳定 各班组针对不同情况对重点车辆设备 重点岗位 重点作业 人员进行重点预控 根据各自的实际情况 制定措施 加强管 理 确保人身和设备安全 班组负责人对安全预控点进行跟踪 检查和指导 保证预控管理落实到了实处 日常工作发现的问 题 及时编写纠正和预防措施上报公司各级领导 关于2015 年度的安全工作计划 需要进一步加强安全管理创 新 完善安全管理的规章制度 强化安全培训教育 提高全体 职工安全素质 加强安全检查 排除事故隐患 认真开展各项 安全活动 提高整体安全管理水平 给职工创造一个安全的工 作环境 确保公司全年安全工作目标的实现 第4 篇 物流部门工作总结范文 公司领导 你好 时光荏苒 我来公司有10 个月了 回首过去 10 个月 经过 又接近一年的物流部门工作 公司的物流工作已进入了稳步发 展阶段 同时自己在物流方面的能力也得到了锻炼与提高 一 主要工作内容 负责公司海关系统的操作 公司办公网 络的维护 公司后台服务器的维护 协助软件公司对当前系统 改造 部门工作宗旨 团结合作积极配合支持前台热情工作 物流部工作重要性 我部门的工作任重道远 承担着与公司 成本密切相关的几大类业务 物流 仓储 已成为公司成本管 理的重要一部份 办公网络的重要性 提到办公网络对于企业来讲非常重要 我们时常提到的办公无纸化 办公自动化 办公网络化 都是 这个意思 办公网络最终的目的就是为了让企业享受轻松 便 捷的办公数据打印任务 并能够以最小的人力成本 实现工作 效率的最大化 配合 支持 积极全力支持前台的各项工作 在过去工作中 保管公司物资进出库以及仓储费用的计算 负责进出库物资数 量和质量的验收 确保各库存物资的库存价值妥善管理公司仓 库库存物资 做好物资出入库登记 二 工作上的不足 1 物流部工作 1 在库存控制上存在一些问题 将重点解决这些问题 2 与运输 营业部门的沟通不够 以至于出现许多意想不到 的问题 3 未能够及时的处理客户要求 2 公司系统维护 1 由于工作原因 对于同事提出的问题不能及时有效的处理 物流部半年工作总结 2 对于领导的要求领会不到位 三 建议 1 对物流部的建议 1 做好货物的出入库 产成品出入库以及各种物资的在库整 理 这样可以很好地实行实时控制 为各部门提供准确的库存 信息 保证各部门工作的顺利进行 2 了解公司其他部门的工作流程 为很好地配合其他部门工 作奠定基础 3 协调财务部工作 把物流和资金流很好地结合起来 物流 是一个不断寻找途径降低成本的部门 而且也是一个不断增值 的部门 2 对公司的建议 1 明确公司制度 一个好的公司必须有自己一套完整的制度 有了自己的制度就按照制度来 不能领导凭感觉来判断一些突 发事件 2 分工明确 公司需给每位员工明确的职务 不能来一件事 不管是不是该员工的职责范围 都让他去 公司应采取直线式 的管理方式 一个员工只有一个主管 3 明确责任 公司应该有明确的责任制度 否则一旦出现问 题大家相互推卸 运输和物流运输和罐箱 4 一视同仁 公司应该对每个员工一视同仁 每个员工在公 司都应该有平等的待遇 这个道理大家都是知道的 否则员工 会在心理上产生不平等 严重影响工作 以上是我在公司工作10 个多月来的总结 其中说了一下我的 工作内容和工作不足 也有对物流部门和公司领导提出的建议 请领导审阅 随着公司的不断发展 物流部规模也得以壮大 加强部门管 理建设 不断提高人员素质 强化服务水平 降低运营成本 全体员工齐心协力 努力奋斗 争取比上年度取得更好的效益 篇四 物流部半年工作总结 2015出差工作总结报告 第1 篇 出差工作总结报告范文 我于X 月 15 日至 X 月 21 日至北京等地参加由清华紫光培训 中心举办的 绩效实务管理 现将此次培训总结如下 一 培训课程有 如何设计合理的绩效目标 绩效工具的 有效应用 绩效推进中的辅导与沟通 战略的执行者 通 过以上课程的学习 了解到 1 绩效不能单纯叫做绩效考核 而应该称之为绩效管理 绩 效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具 而非是用于衡量工 作好坏 薪资领取多少的手段 而且它是一项全员参与的工程 2 绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的 它是以公 司目标为总目标分解到部门当中 再由部门分解到员工个人 绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议 3 绩效管理应与培训同行 用培训的手段加强员工对它的了 解度 再用物质激励的方式来刺激员工的接受度 4 绩效管理的工具有两种 目标管理法 平衡积分卡 通过 对这两种工具的学习 我认为目标管理法较适合我公司 但对 公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中 物流部 半年工作总结 二 与清华紫光沟通的问题 1 明年推进MBA 事宜 与清华紫光培训中心总监王玲沟通 了关于明年推进 MBA 培训一事 她对我公司推行提出两点方案 1 可先行在明年也做为介结客户的形式运作 待时机成熟后 再考虑注册公司专门从事 2 直接注册公司运作 3 关于 课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整 2 清华紫光爱代购网 与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟 通爱代网的一些业务往来 我向其介绍了明年我公司可能需要 的几个方面 1 财务系统 2 推行培训教育 3 公司对外网 站的建立 4 公司内部网络的建立 三 宜春 吉安新店情况 1 宜春 于8 月 20 日抵宜春 对宜春即将新开的两家店进 行走访 步步高店及一中店 步步高店店面墙壁颜色不一 一 中店排班安排已安排好并通知了邓海龙 2 吉安 吉安阳明店后藏间设计不够理想 空间太小 不易 存货 墙壁颜色与环城店色彩不一 空调位置管处理不当 以上为此次出差总结 第2 篇 出差工作总结报告 出差人 XXX 时间 20 xx年 4 月 5 日 13 日 共计 XX 日 区域 xx省 一 基本情况 经过九天对区域市场的开发 我们的产品也经历了一次考验 在我走访的九江 南昌 吉安 赣州这四个城市里生根发芽 在这期间里 开发了 2 家意向客户 第一家是南昌的首批打款 在 15 万元左右 代理商需要公司提供更大的支持 但我认为公 司无法做到 正在协商其它操作方法 第二家是赣州的首批打 款在 10 万元左右 由于代理商没有做过厨卫 正在了解市场行 情和品牌对比 主观看法 我们的产品在市场上的前景是非常好的 我本人 对这个市场 对产品都很看好 我们的产品质量好 包装精美 品种齐全 售后服务好 对市场而言 我们的价格比同类同品 牌的产品要略低 但产品外观似乎是我们的瓶颈 无法和同类 同品牌相拟比 但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了 他广泛的区域市场 减小其销售难度 这样一来 绝大部分客 户都愿意了解我们的全部产品 对于我个人的成绩来说 对部分地级市场都有了详细的走访 和了解 了解到了客户的需求 在区域市场中开发出部分意向 客户 我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果 任务 虽然没有完成 但我还在努力也还有许多方面没有做到 对于 地区市场做的过于急躁 在市场开发中做的不够细致 粗枝大 叶没有给客户更好的引导 二 市场总结和计划 对于我最近走访过的客户 他们目前都希望现在能有一款价 格合理 质量满意的产品进入市场 对于方太 老板 帅康 樱雪 樱花 华帝 美的等几大品牌的价格贵 市场管控严格 价格透明 这几个点来说 我们的产品竞争优势很大 但是 这些品牌的牌子大 名气响 在老百姓心里已经根深蒂固 不 利于我们的产品进入市场 个人认为 我们的市场切入点就在 于我们给予客户的厂家支持 利润空间 足够大的区域市场 这样会充分调动经销商和批发商的积极性 1 价位方面 市场上总体来讲 对于一个新品牌 要想打入 这个市场 抢占市场份额 按目前的价格来看 只能说是具有 一定的竞争优势 有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的 目光看我们的产品 还有部分客户是无法接受品牌的价格 只 拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较 记得南昌的一家客户 跟我说 产品本身是可以的 但是作为一家新牌子 这个价格 在销售过程中会增加一部分难度 但我认为这是一个比较保守 的客户 哪个公司没有一个新开始呢 价格永远没有可比性 2 产品定位 我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了 很深刻的印象 那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆 因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观 品质盲目的去 判断其他品牌 那么我希望 既然老百姓选择这样一种方法作 为衡量好坏的根据 那我们的产品就应该保留其现有的长处 或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆 做到老百姓喜欢什 么样的 我们就生产什么样的 总而言之 产品的定位就要以 大品牌为基准线 做到新的款式及时跟进 3 产品包装 大多数客户都很喜欢我们小家电系列 还有一 少部分也会选择厨卫系列 但有客户反应我们厨卫系列的包装 有点老气横秋的感觉 色彩不亮丽 没有眼球效应 我个人感 觉此系列产品包装还算不错 但部分客户觉得既然小家电系列 的能做如此漂亮和特色 为何厨卫做不出来这种效应呢 在这 里我要提出一点建议 现在无论是哪家大品牌的产品 都是厨 卫产品列占所有品类的主导地位 很多客户反应我们的厨卫系 列产品不够新颖 而且终端用户也认为小家电产品和包装会比 厨卫的高档一些 4 销售策略 目前 我司销售支持政策非常大 可以以前期 不赚钱形式去抢占市场份额 给我们销售人员在工作中带来很 多协商的空间 我觉得一个新品牌想占领市场 无论通过任何 形式 任何方法 都应该勇于尝试 想尽一切办法去进入到经 销商的门店 如果没有政策支持大这一策略 那我想我这次出 差连意向的客户都不会有了 5 渠道方面 个人认为目前我们的品牌只是一个孩子 市场 刚刚起步 认识我们品牌的渠道客户不够 市场认可度非常低 我觉得应该投入一些宣传到重点城市 可以有选择性的去挑一 些优质客户 培养起来 会很容易引发邻省市的连锁反映 等 到客户稳定 地级市场精耕细作之后 有老百姓拿着我们的 VIP 防伪卡去找经销商买东西的时候 我会拿着我所有的发货单子 和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商 下一步的计划 我个人还是要把区域市场内没有到过的城市 未开发出来的城市逐个击破 巩固现有的客户资源 多了解经 营情况 先得到终端用户的认可 然后才开发适合我们的省市 级代理商 现阶段 想找一家代理商非常有难度 并且这次出 差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商 2 和 3 月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡 给代理商心理 上不敢轻意下决定 总之 老百姓喜欢的是包装颜色靓丽 价格合理 但看起来 高档的产品 经销商喜欢的是没有竞争对手 利润空间大 便 于市场控制 质量过得去的产品 目前 要做的就是要想着怎 么样让我们的产品去适应这个市场 而不是让用户适应我们 我们要做的就是老百姓喜欢什么样的 我们就做什么 第3 篇 出差工作总结报告 说到出差 大家都十分羡慕 可谁又知道出差的苦楚 虽说在樟树生活了近三年 药交会几乎也是年年都参加 但 以前去都是以参观者的身份 说实在的也就是去凑凑热闹而已 而这次去却是以参展商的身份 好奇而又兴奋的心里压力自然 也就增加了不少 在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月 对坐车出差更是家常便饭 因此对环境的适应力也就大大加强 了 3月 20 日上午 9 点多 我和王部长一同从樟树汽车站出发开 始了我们为期四天的出差之行南京药交会 20 日中午我们到达 南昌 在超市买了些火车上应食用的粮食泡面 矿泉水等 买 好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭 之后就直 赶火车站 下午2 点 29 分我们从南昌火车站出发 在火车上颠簸了一个 下午另加一晚上才敢到充满古文化之都南京 为了抓紧时间办 事 我们早餐都没吃就直接去找住地 南京的销费实在是高 我们只好找了个差些的小旅店住下 放下行李马上赶往目的地 南京国际会展中心 外面的天气阴沉沉的 眼看就要下雨了 可我们一点也不敢耽搁时间 为了第二天的药交会能开的更加 成功 我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位 因王部 有多年的经验 对布展也是条条理理井然有序的进行着 展位 的布置也就在轻松的过程中完成 通过这次出差 让我锻炼了胆量同时也长了不少见识 所以 我也很珍惜这次出差的机会 我本着尊重我工作的态度 我努 力去做 南京药交会的工作就此告一段落 以后的我还需要领 导多多支持与指教 争取把工作做的更加出色 第4 篇 出差工作总结报告 尊敬的领导 你们好 此次广东出差已将近一个月 首先感谢领导对我的器重和信 任 能把这么重要且光荣的工作交给我 本人在荣幸的同时也 深感责任重大 一定不能辜负公司对我的期望 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意 这就让自己 背负了很大的压力 使得自己寝食难安 有那种如履薄冰的感 觉 生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任 夜不能寐的 时候自己也在深刻反省和总结 反省公司花这么多钱来让我出 差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛 总结如何做好自 己的工作 亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步 通过反省和自我批评 发现在广东的前几天没有抓住工作的 重点 也没有把握重点客户 更没有按照出差前领导批准的出 差计划去执行 这就使得自己的工作很盲目 拜访的客户都不 是重点的客户 收到的回款也比较少 通过及时的反省和总结 才使得自己重新回到了正轨 回款也在不断的增加 此次出差 的工作重点也逐步的攻克 以下是我在本次出差总结的拙见 这里总结出来希望能对日 后工作有所帮助 把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有 所帮助 一 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司 目的 是想把其攻克 把关系打好 他是公司物流品种在广州的客户 不仅让其做物流 更要其把招商的产品也一起做 通过几天的 努力 终于和其建立了良好的关系 最终客户下了两万多元的 招商产品的订单 物流同时也在做 而且专门为公司的产品做 了彩页来进行推广 把公司的产品列为会员产品加重点推广 最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策 其保证每个月销量不下 5 万元 每月 5 号之前把款打到公司 因为个人没这个权限 所以没有答应他 只能说向领导请示 二 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民 目的是对双钾在 广东基药招标的工作解决一下 客户表示中标没有问题 价格 也不会低于 18 元 另外一个目的是中标之后双钾来如何操作 我提的建议是招区域代理 因为客户的临床网络不好 只要找 区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量 客户也没有否 决我的建议 但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及 广东基药招标的政策才能做最后的决定 三 拜访羧甲司坦口服溶液代理商 但是没有见到老板本人 只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题 目前 羧甲司坦口服液中标面临很大的困难 主要竞争对手有广州白 云山总厂 华南药业和北京嘉士大恒 最后只能选两家技术标 得分较高的进入最后的商务标角逐 所以羧甲司坦口服液面临 的困难很大 与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标 他 表示公司现在一直在做工作 肯定会尽最大的努力来争取中标 四 拜访了广州的几个客户 解决了之前没解决的问题 解 释了公司的情况和实力 表达了对客户的重视和对客户的诚意 都收到了一定的效果 回款也在逐步的增加 同时也增加了客 户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度 在广州的工作就暂 时告一段落了 总之是自己的心理压力很大 工作中做的也不 太完美 不过最后收到了一个比较好的结果 本次出差的重点 就是做东莞朝阳药业的工作 以下重点汇报朝阳药业的情况 对朝阳药业的工作 面临了前所未有的困难 主要包括以下几 点 一 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了 花了 几个月的时间建立起的关系突然就没了 一切都要从零开始 让自己很失望 像这种公司没有关系就举步维艰 二 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个 采购员交接清楚 非要把年初退的那十件货抵成货款 而且之 前谈得 1053 家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅 耽误了销 售的进程 也把工作的计划给打乱了 本来重点是来和朝阳的 销售员建立关系 现在却只能重新来和采购员来建立关系 等 于是把以前的工作重新再做一遍 三 新换的这个采购员很不好说话 而且对公司的印象不太 好 总是说公司工作不到位 不负责任 说公司不开出库单 说最讨厌今天到一件明天 物流部半年工作总结 到两件 很麻烦 我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司 的几个厂的情况 并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情 四 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出 差 很多工作都不能与其直接进行沟通交谈 这也带来了很多 的困难 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难 但是皇天不负有心人 付出就有收获 通过不断的努力终于有了不错的进展 新换的 业务员虽然说话难听又经常吵我 但是他也有爱好 爱好足球 同样我也喜欢 见面就先谈一会儿最近的足球比赛 把谈话的 气氛调节好 然后谈工作 中间也吃过几次饭 关系逐步的缓 和了 而且下了个 3 万元的订单 但是打款的时候还是由于工 作没交接清楚 说我公司账上还有其 7000 多元 由于包括我没 接手时候的帐 所以很难弄清楚 他只能先让把退到我公司的 货先发过去几件 先补暂时的缺货情况 这件事我回去还得好 好的查一下 妥善的处理一下 才能保证朝阳这里的政策运转 另外1053 家会员店铺货的情况又有了进展 重新走上了不错 的轨道 这几天正在做市场的反馈 看看进店的品种和数量 确定第一次铺多少货 这个到下个月会有所动作 采购部经理 宋刚鹏回来谈了几次 表示对我公司的产品还是要一如既往的 支持 重点销售 把下一步的工作安排计划安排下去 以上是此次广东出差的工作总结 本月出差个人认为收获还 是很大 回款 7 万元 同时攻克了几个客户 朝阳药业的工作 也有了个不错的开端 基本上完成了本次出差的计划 同时也 对下一步的市场操作有了一个新的方案 特向领导汇报 下一步市场操作计划 通过这次出差发现广东市场很不规范 客户管理上很混乱 我准备将广东市场整合一下 规范一下市场 把广东分 4 块 分别为广州 深圳 东莞 揭阳 广州先由广州宏济药业来操 作 东莞交给朝阳药业 深圳交给中源药业 揭阳由康佳乐来 操作 这样刚好把广东全省覆盖完毕 而且不会产生串货和价 格不一等不利于产品销售的情况 同样也能刺激客户销售的积 极性 更便于管理和规范市场 个人建议 还请领导批评指正 本次出差的工作基本上都已完成 所以最后特向领导申请回 公司 出差一个月 工作上的很多事情都必须要回公司才能处 理 身上带的钱也花完了 个人也有点私事 家里买了个房 最近要选房 父母觉得房子以后要我住 还是让我自己回去选 一下更妥善一点 所以家里一直催我赶快回来 亲戚介绍了一 个对象 那女孩在北京工作 清明回家住几天 让我回去看一 看 与公与私 我觉得还是回去一趟比较好 等下一步工作开展 了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下 特向领导请示 希望领导能够批准 第5 篇 出差工作总结报告 出差人 XXX 时间 20 xx年 4 月 5 日 13 日 共计 X 日 区域 xx省 一 出差工作回顾王佳随行X 经理一道于 20XX 年 X 月 14 日 到 X 月 19 日期间进行了为期 6 天的出差工作 途经的路线是 成都南京盐城扬州昆山南京常州成都 整体进展较为顺利 一 14日早上从成都到南京 再转车去了盐城 在盐城王 佳和 XX 经理去了 XXXXX 设备厂 实地参观了几台中 高效过滤 检测设备 并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作 演示过程以及讲解 王佳和 XX 经理结合王佳们 XX 公司的一些 实际情况提出了一些疑问 涉及的设备主要有 PSL 气溶胶发生 器粒子计数法检测过滤效率的检测设备 以及检漏设备 下午 再去了盐城华达仪器设备有限公司 参观了过滤检测方面的仪 器设备 有尘埃粒子计数器 过滤效率检测设备 检漏设备 并听取了陈总和相关技术工程师的介绍 王佳们回头再将华达 的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比 二 15日 王佳和 XX 经理一道从盐城转车去了无锡 在 无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司 详细地看了全自 动过滤器框架铆接设备的操作演示过程 以及结合王佳们公司 以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了 一下 还了解了设备的一些构造原理 使用特点等 主要是将 王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装 然后焊接 观察其 使用效果 下午又去了尼可超声波设备有限公司 了解并就模 头一事儿向尼可那边询问了一番 尼可超声波焊接设备方也向 王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果 三 16日傍晚 王佳们坐车到了昆山 然后打车去了盐城 中纺滤材无纺布有限公司 在中纺 王佳接触了销售经理方总 以及董事总经理张总 在张总办公室 王佳向张总询问了一些 王佳们公司目前常用的空气 液体过滤材料方面的问题 涉及 初效棉 空气过滤袋 熔喷无纺布 过滤顶棉 高效过滤纸 高温过滤材料等 张总也很耐心给王佳讲解 他的问答和王佳 以前掌握的相关知识相差不大 足见张总比较有诚信 然后王 佳和 XX 经理 刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产 车间 第二天上午也就是 26 日王佳们和盐城中纺道别之后 就 坐车去了南京过滤分离展 四 17 18日上午 王佳们坐车到南京国际展会参观展览会 今年展会参展厂家价不是很多 参观人员也不是很多 参展的 公司主要有 爱美克空气过滤器 盐城 有限公司 安平县司 因特过滤技术有限公司 北京量子金舟无纺技术有限公司 美 亚新型活性炭制品有限公司 盐城辉龙净化过滤有限公司 南 京固美过滤材料有限公司 石家庄辰泰滤纸有限公司 台州大 昌过滤材料有限公司 中山市洁鼎过滤制品有限公司 南京天 洋热熔胶有限公司 广州市捷发过滤器材有限公司通过看 问 听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关 的公司 了解他们的过滤产品 看他们的产品与王佳们公司的 产品相比较 在哪些地方存在不同 孰优孰劣 在这些生产过 滤产品的公司中 估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含 量高一些 他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高 他们的 过滤材料很有特点 一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常 规滤料 像涤纶 丙纶 尼龙 玻纤 芳纶 PTFE PPS p84 等 而他们所用的滤料有活性炭滤料块 离子交换树脂等 他 们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合 解决问题 还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很 不错 特别是他们的熔喷滤芯的生产 卷绕方式很独特 不仅 过滤效果好 也就是纤维很细 而且表面的轧光效果很好 当 然还有别的公司的产品都很有特点 五 19日下午 王佳们看完展会后 就坐车去了常州区 看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下 了解了 王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框 内框 压条的生产 加工流程 XX 经理还就不用压条一事儿和李总商讨 交换了意 见 对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助 特别是 在生产效率 成品外观 成品牢固性会有一定的积极改变 从而为公司的生产较低成本 增加利润 二 出差工作总结此次出差 虽然只有短暂的5 天 但在这 5 天里 王佳和 XX 经理走访过不同地区的不同厂家 有盐城的 苏信 盐城的华达仪器 无锡的思拓机械 无锡的尼可超声波 焊接设备 昆山的中纺 南京的过滤展会 常州的镀锌型材外 框 在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧 让王佳受益匪浅 以及从 XX 经理 各位厂家领导身上学到了很 多有用的东西 同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提 高的地方 主要有 1 在出差之前 对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了 解 最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡 上 以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来 2 与不同职能工作人员的交流与合作方面 虽然这次有XX 经理压阵 自己仍然需要提高与他们的合作 交流能力 以及 工作中的一些必要的应酬等等 以备自己以后没有和 XX 经理同 行而独自一人在外时的独立应对 3 在拜访一些厂家时 涉及一些比较敏感的问题时 最好不 要直接向对方提出 特别是技术方面的问题 这次王佳在盐城 中纺和张新胜懂事总经理聊天时 问到了一个 PP 覆膜的技术问 题以及可否去他车间看一下时 尽管王佳说 了解 PP 覆膜不是 为了开发新产品 他极不情愿的没有回答 王佳赶紧转移了话 题 避免了尴尬的气氛 4 在展会上 王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品 特别 是和 AAF 也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活 性炭滤料 离子交换树脂聊了一会儿 以及北京量子金舟无纺 技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番 确实开阔了 眼界 了解了新知识 虽然这次展会的参展公司较少 但也了 解到了不少东西 对自己以后的学习起到方向性的作用 总之 通过这次紧张而忙碌的出差工作 学习了别人 锻炼 了自己 认识了自己很多的不足和有待提高的地方 认真反省 和提高自己 以便更好的开展后续工作 篇五 物流部半年工作总结 2016资源开发部年工作总结及年计划 3 资源开发部2016 年工作总结及 2016 年计划 光阴转瞬即逝 2016年已成为过去 在我加入公司的这 4 个 多月 对于我来说既是对我过去专业知识温故而知新的过程 也是我新的起步和成长的历程 融入新的集体 开始新的学习 新的工作 让我也有深深的感触 从入职的员工培训 公司总 体情况介绍 到后来的生活和工作 我感受最深的是公司的企 业文化气息浓郁 对员工的关怀已经延伸到对公司员工家庭成 员的关心 我来后正赶上中秋 特别是杜总在年会上的讲话 以及对那些因工作而忽略家庭的员工的奖励 这一切无不在证 明 xx 是一个令人倍感温馨的大家庭 我庆幸自己能够进入这样 的公司工作 我也是带着感恩的心工作了 4 个多月 同时也更 加坚信进入 xx 是我工作生涯中所作的一个最明智的抉择 一 2016年工作总结 2016年 9 月 12 日 我正式加入到公司资源开发部 当时正 赶上公司为参加上海会展准备各种宣传样品和样本 我便和同 事们一道加班加点的赶制 经过一个多月之后 圆满的完成了 参展样本的制作 接着又为业务部门及客户制作样本 到 12 月 止 除发放的以外 还剩下 755 本 同时也对各类样布的仓储 陈放进行了规范和整理 还多次为各部门寻样取样 二 工作中的不足 1 个人修养 基本素质需要进一步提高 2 理论水平和工作能力上还略显不足 需要在学习中成长 3 和同事之间的沟通还不够融洽 需要进一步改善 4 工作细心方面还有待进一步提高 充分认识 处处留心皆 学问 的道理 三 2016年工作计划 1 和部门同事一道加大加快新产品的开发 为公司产品的转 型换代 开发附加值更大 利润更高的新品 2 做好新的供应商的开发 使公司产品的采购成本更低 品 种更全 交期更短 质量更好 3 做好市场调研与行业的流行趋势等相关信息 4 加强服务意识 及时与业务及相关人员沟通 按时完成来 样分析和开发 5 加强专业知识的学习和更新 不断的完善自己的理论知实 践经验 增强业务能力 更好的服务于公司的开发岗位 6 加强团队的协同与合作 服从领导安排 积极沟通 减少 工作失误 提高工作效率 感谢公司领导给我提供这个的平台 感谢各位同事对我真诚 的帮助 我将认真的做好自己的工作来回报公司 回报各位 管子说过 一人拼命 百夫难挡 万人必死 横行天下 我坚信 有我们 xx 全体员工的同心协力 我们的明天一定更光 明 更美好 3 篇六 物流部半年工作总结 2015家电销售工作总结 第1 篇 家电销售工作总结 逝去的是青涩 赢来的是苦涩 漫漫飞雪诉说着年关迈进 20 xx 犹那江水已去