中兴Z68策划方案_1

第 1 页 共 4 页 中兴中兴 Z68Z68 策划方案策划方案 品牌的建立是企业各种有形资产 无形资产 的长期积累 其中广告策划 市场宣传等市场推广活 动必须结合目标消费群的特点 各竞争对手的相应措 施 企业的实际情况等等通盘考虑 且在推广过程中 必须坚持诉求点的一致性 广告的投资预算 必须按 策略严格执行 广告投放到什么程度 市场起到什么 样的效果 如果没有达到预期的效果广告还投不投 投多少 投到什么程度 市场才开始启动 这个临界 点是多少 等等问题 在刚开始做广告策划之前都必 须计划好 按部就班地进行 好的广告宣传策划可以 花小钱 办大事 四两拨千斤 但是光有好的宣传策 划 产品并不一定好销 产品的质量 价格 售后 渠道网络的建设终端促销等等都是制约产品能否畅通 地流向消费者手中的重要环节 因此 厂家 渠道经 销商首先要明确各自的定位和职责分工 在产品流向 消费者的过程中 自己承担着什么样角色 结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操 作模式 市场的宣传推广 广告策划由厂家来操作 各级代理包销商负责物流 资金流 是比较符合当前 第 2 页 共 4 页 市场的实际情况的 当然 局部市场 包销商可结合自己的利润操作 空间和自己的实际情况 在坚持产品诉求点一致的前 提下 推出有特色的广告宣传策划 中兴 Z68 的操作方案从以下角度考虑 1 目标消费群的定位 必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群 他们 有什么样的消费特征 他们购买我们产品的理由是什 么 只有确定了目标消费群 广告宣传才有针对性 才能有的放矢 避免广告投放的盲目性和浪费 2 产品 竞争对手的卖点是什么 他们怎么宣传的 中兴的独特卖点是什么 只找出一点进行强有力 的诉求 越多的卖点诉求越没有效果 3 价格 我们的价格和竞争对手相比有没有优势 我们比 对手高的理由是什么 对手比我们高的理由是什么 我们的价格定到多少是合适的 中兴 68 作为新上市的机型 面对摩托罗拉 V998 8088 的不断降价 科健 K98 的调价 南方高 科 628 的上市和三星 N288 水货的泛滥 其在品牌的 知名度 美誉度和客户的忠诚以及促销手段 服务质 第 3 页 共 4 页 量和价位上显然不占有优势 4 渠道 渠道成员是否有足够的利润空间 和竞争对手相 比是否有优势 他们是否有积极性去主推 5 终端促销版权所有 店面的布置和宣传品的发放 对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如 何进行 对以上问题的充分认识和把握 拟做如下活动 1 在燕赵都市报上做广告宣传 强调中兴厂家的科技实力和中兴的独特卖点 同 时 8 月 10 日 9 月 9 日 凡在此期间购买中兴 Z68 实行购机幸运日 不花一分钱 手机带回家活动 在 9 月 11 日 摇出 8 月 10 日 9 月 9 共 31 天的其中 一天作为幸运日凡当天购机的用户可凭单据到购机处 全额领回自己的购机款 2 凡姓名中有 中兴 任一字者 凭身份证购 中兴手机优惠 100 元 3 1968 年出生的购中兴 Z68 手机凭身份证优惠 100 元 4 9 月 9 日晚 8 00 整 第一个打通中兴 Z68 第 4 页 共 4 页 手机 139 68 的用户 免费赠送中兴 Z68 手机一 部 5 河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠 6