推销的工作体会

第 1 页 共 3 页 推销的工作体会推销的工作体会 当大多数同学们选择了回家时 我选择了留在南 昌做些推销的工作 因为自己知道这对自己一次很好 的锻炼机会 从七月五号到今天 自己做了一个多月 在这一个月的过程中 推销了两类产品 前期是蚊蝇 终结者后期是空调节电器 刚开始做蚊蝇终结者时感 觉好难推销 一天下来也就两三瓶 但是在做那个的 时候还是存在着激情的 自己在推销蚊蝇终结者的时 候 感觉完全变成一台机器 没有去思考东西 自己 给自己寻找的借口是在推销蚊蝇终结者时太累了 什 么东西都不想去想 当时感觉挺机械的 不断地在做 同样的事情 说着同样的一些话 自己也不去动脑筋 想办法来提高自己的推销技巧 后来因为一些原因就 没有买终结者了 在推销空调节电器的过程中才发现 做这个有多 大的难度 刚开始的时候也不知道怎么做 就几个人 一块推销了两三天 发现还是找不到一个很好的办法 来推销这个产品 最后还是选择了每个人自己去上门 推销产品 刚开始 3 4 天自己独自去上门推销时 心情非常的低落 感觉自己非常的卑微 渺小 但是 第 2 页 共 3 页 过完 3 4 天差不多适应了独自一人推销 自己很有 激情 独自拿着产品与宣传单到各个宾馆 餐馆 旅 社去推销 当连着三四天都是拒绝时 特别是在洪城 大市场有一条街共有 7 8 个旅社 当时看到好幸奋 可是当面对着自己推销的结果都是拒绝时 当时心情 非常的低落 当心情低落的时候 自己也会想到一些 自己看到的一些激励人的话语来激励自己 特别是福 特的那八大气缸引擎的那个例子 我不断地用这个例 子来激励自己 当时对自己很有帮助 心情好了许多 不会非常的低落 当自己振作了精神去推销时发现 自己的心理又出现了问题 自己对宾馆与旅社有种抵 抗心理 一看到它们我就会想到之前被自己去过的宾 馆与旅社的拒绝 当此刻又看到这些宾馆与旅社时 自己的心理会觉得他们也会拒绝自己 所以当经过它 们时 自己选择了路过它们 而不是走进它们 其实 当时的心情也是非常难受的 因为自己 智上明白这 样做是在逃避 在退缩 但是当时自己的思想听从了 感情 受感情的影响 特别是当自己前一个晚上还不 断的激励自己 自己也觉得干劲十足时 可是第二天 早上会跑到窗户外边看看有没有下雨 似乎是在为自 己寻找一个很好的借口来让自己的心理会觉得舒服点 因为可以有很好的借口来解释自己可以不去推销东西 第 3 页 共 3 页 了 当时自己都不明白自己怎么会有这种心态 可能 是内心深处害怕面对拒绝吧 自己在这公司呆了一个多月的时间 虽然自己在 推销东西上感觉自己没有很大的进步 但是在推销节 电器的过程中 让自己明白了心态 信念等对人的重 要性 有着良好的 积极地心态 就算时非常难做的 的项目 他也会以积极地态度去面对 坚持不懈的去 做 而不是轻易得放弃 当一个人 面对着很难做的 项目时 当他没有积极地态度 他是不可能存在着激 情 能力去完成它 只有当一个人心态调好了 心情 也会非常的好 也会充满着激情与斗志 干劲 当一 个充满着激情时 他的潜能也就会被激发出来 他的 能力才会有着质的飞跃 在推销空调节电器的过程中 其实自己是在对自 己考验的过程 想知道自己最终会选择什么样的个性 在这过程中自己存在着武士与懦夫着两面的个性 刚 开始自己选择了懦夫 后来