影响力读书心得体会

第 1 页 共 10 页 影响力读书心得体会影响力读书心得体会 影响力 这本书是 财富 杂志鼎力推荐的 75 本商业必读书之一 很有阅读的价值 下面 xx 为 大家带来 希望对你有所帮助 篇 1 读了这本书 虽然自己并未读完 但是针对与 前面一小部分内容 却有着自己的理解 当你看到这 本书的书名的时候 你肯定会联想很多 会猜测影响 力这三个字到底是什么含义 通过我对这本书前小部 分的阅读 这本书主要是向读者列举出各种各样的例 子 来说明它所想表达的观点 以下便是逐步来解析 自己理解 针对于本书第一章的内容而言 影响力 向 我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪 有行为 有思想 最先引入的便是高价使产品更好的销售 其 实使这件事情成功的除了价格外 还应该是产品 我 们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提 高销售量 本质的原因在于例子中的产品是珠宝 珠 宝在人眼中都是昂贵的 所以当它超出市场价格外时 候 没有人会觉得这是敲诈 反而觉得是珠宝本身的 物有所值 珠宝是奢侈品 试问一下 如果将珠宝替 第 2 页 共 10 页 换成其他小型奢侈品 那提价的后果又不一样 这个 例子可以告诉我们 在我们购买同样的商品的时候 要善于分析价格变动的前因后果 节省不必要的开销 当然透过这本书的名字 我又得出这样的解析 影响 力 影响我们固定的思维 改善机械的行为 通过上个例子 本书仅仅是为了引出影响力的 武器 其实我不太明白这些武器 因为它们都不是实 质上的事物 如果你看了这本书中的许多例子后 这 武器便不是武器 因为你已经了解对方行为的目的 但是这也是这本书的一个优点 在例子之中告诉你表 面中的实质 针对第二章互惠 如书所描述的一个古老的原 理 给与 索取再索取 针对我们学习这门课而言 关键在于去分析和理解消费者的心理 然后再适当用 各种方法去攻破心理防线 最后达到自己的根本目的 而互惠就是一种简单的方法 也许在你平常的 生活中没有发现 但是当你读了这本书后 你会发现 互惠无处不在 我记得在大学里 有一次我走在路上 突然一个身穿西装的男士 突然就问我有关学校的问 题 然后接着就问我是否在学校里担任干部 然后问 我是否想在大学里尝试创业 最后我才知道他的目的 第 3 页 共 10 页 是在于吸纳校园代理 我并不是抵触校园代理 我觉 得这个男士就是用了一种另类的互惠原理 他慢慢引 导你在大学必须要有所作为 最后再说明怎样有所作 为 我想到了每逢大学开学的时候 总是有很多人上 门卖英语报纸 可是很多人都是被卖报纸方所给与巨 大的利润所吸引 而其实真正能赚到的却不是很多 当然我不反对这样的事情 因为它能使我们成长 使 我们在经历某些事情后更加成熟 似乎有离互惠这个 主题偏了 接下来让我们回归这本书 互惠原理的威力在于 即使是一个陌生人 或 者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人 如果先给我们 一点小恩小惠然后再提出自己的请求 将会大大提高 我们答应其请求的可能性 其实在结合我们所学课程 我可以理解为如果去降低消费者对推销者的防线 在 大街上 你会遇见一些推销人 他们一来就告诉你如 果你填了这份调查问卷 就会有小礼品赠送 这种情 况你肯定会停下脚步 为他们填问卷 相反 如果他 们仅仅是叫你填问卷的话 你肯定会毫不犹豫的走开 因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩 当然 雷锋的精神还是要一直存在的 但是现实也是残酷的 也许往往随着世界的改变 人类的某些很纯真的东西 也随之消亡 第 4 页 共 10 页 所以 如果能获得消费者的心 在于你是否让 他们感觉到你的服务或者你的商品与他的利益挂钩 比如 你去剪头 剪完后朋友都说不错 如果你下次 剪头 相信你还是会选择同一家同一个理发师 为何 因 为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞 这也 便是所谓的利益 综上 我认为最好的互惠就是让对方感觉不到 在未来却有明显的效果 正所谓路遥知马力 以上就 是我暂时对于这本书前面小部分的感想 最后我想说 的是 这本书列举了许多例子 告诉了许多道理 但 是书是死 人是活 何为影响力 就是要让我们将死 书变活 运用在实际之中 当然你可千万别指望读完 这本书 你就能勇往直前 所向披靡 但是它能让你 少走许多弯路 篇 2 本来以为读这些理论的著作会有点枯燥 但是 随着深入阅读 我被书中那一个个生动的案例深深地 吸引了 这些例子很能引起我的共鸣 从这本书中 我觉得自我有以下收获 1 让我避免今后再上一些小商小贩 传销者的 当 学到了一些对付他们的技巧 书中销售商 募捐者的一个个技巧真是令我瞠 目结舌 眼界大开 从这些案 第 5 页 共 10 页 例中忽然发现自我是一个很容易上当的人 例 如 每次买衣服 总是大包小包的回来 主要原因就 是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说 或 者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣 想想贵很 多的外套都买了 也就不在乎多买一件毛衣了 这些 例子在书中的第一章影响力的武器中就能够找到 咱 们不必动脑筋去权衡利弊 更不必再做任何困难的决 定 读了这本书以后 不敢说以后再也不会上当了 但我想必须程度上能让自我更理性的消费 每次消费 之前能让自我更好的思考 2 学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧 与同事的相处与沟通方面 我觉得书中的第二 章互惠对我的启发比较大 事实上 我发现身边的很多同事都已经在用这 种与人相处的技巧了 比如 办公室中的同事经常会 互相帮忙 在对那个同事建立起好感的同时 当他真 有什么事情请你帮忙的时候 你也不好意思再拒绝了 书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通 其 中最有用的 我觉得还是和学生持续一致 例如要批 评孩子之前 先能够站在孩子的角度思考问题 我知 道你也不想这样的你此刻必须也很难过 后悔 然后 让学生主动说出自我的感受 认识到自我的错误 当 第 6 页 共 10 页 然在于孩子交谈之前 也能够和传销人员一样 先问 上一句 你这天感觉好吗 高兴吗 以消除孩子的紧张 感 这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工 之妙 3 必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法 读这本书的时候 总是边读边想读后感该从哪 个角度入手 总是想把书中的资料与教育联系起来 但似乎总也联系不上 但最后 还是从书中找到了一 些与教育沾边的片断 例如在第三章承诺和一致中 弗雷德曼想要阻止一些二四年级的小男孩不玩一个很 诱人的玩具 他发现 要让一个小男孩暂时顺从是很 容易的 他所要做的就是威胁孩子们说 只要玩这个 玩具的孩子被抓住 都将受到严厉的处罚 如果弗雷 德曼在的时候 没有一个小孩子敢去玩 但 6 个星期 之后 当他不在的时候 他的威胁就失去了效果 第 二次试验 他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好 玩这个玩具 正因玩这个玩具是不对的 并没有威胁 孩子 6 个星期之后 三分之二的孩子都没有玩这个 玩具 当然 我对这个结果并不是很坚信 第二次试 验中 弗雷德曼这么轻描淡写的一句话 居然能取得 第 7 页 共 10 页 如此好的效果 但是有一点我还是赞同的 去威胁孩 子 只能得到暂时的顺从 最后效果肯定是不佳的 个性是当孩子越来越有自我的想法的时候 书中还有 一些教育方法同样对我又启示 例如进行行为规范教 育的时候 咱们可不能够利用社会认同感的原理 给 孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像 而不是 纯粹文本的说要怎样做 或者背行为规范 篇 3 影响力 被某位我不曾听说过的著名营销专 家推荐为从事营销 销售工作的人必读的五本书之首 读完之后 确实有一种茅塞顿开 醍醐灌顶的感觉 原来 很多时候我们不是被别人算计了 而是被自己 的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出 了违背内心真实想法的决定 一直对心理学和社会学感兴趣 这本书用一种 简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向 我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到 的原理在生活中有着多么巨大的影响力 顺从原理 机械反应与固定思维模式 当我们 请别人帮忙时 如果能够讲出一个理由 那我们得到 别人帮助的可能性就更大 对比原理 经常看呕吐剧的人总是觉得生活中 第 8 页 共 10 页 的人长得都难看 当你买下一大件昂贵的东西时 总 觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了 有时候冲动 消费就是这样产生的 互惠 给别人一点好处 别人也会帮你 社会 中的人大多在仁义道德 正人君子的束缚中会不知不 觉的做些自己原本不想做的事 互惠是一把双刃剑 被好心的人用了是福祉 被心黑的人利用则会让很多 人成为冤大头 我向来属于被人骗了还不觉察的那种 人 只有用吃亏是福这种阿 q 精神来平衡自己了 这 个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况 尤 其是金五星那种漫天乱要价的地方 先使劲儿砍 再 适当让步 买东西的人一定算不过卖东西的 但至少 不会损失太多 承诺和一致原理 一旦我们做出了某个决定 或选择了某种立场 就会面对来自个人和外部的压力 迫使我们的言行与它保持一致 和社会认同原理一样 我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情 这个原 理让我最为之一惊 回想过去和现在的一些选择 我 明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的 阅历和知识 高中老师曾说应该改命运为运命 但多 少人又有如此的能力和资源呢 一旦我们在内心不坚 定的情况下选择了某种东西 就会形成一套自我的支 第 9 页 共 10 页 持系统 每个人都免不了有社会称许性 于是总是执 着的要自己相信 我的选择是对的 哪怕我自己也不 确定 真正可怕的可能不是外部的压力 而是来自自 我内心的支持系统 自己欺骗自己的人是最无可救药 的 看完这一章之后 我开始怀疑自己的很多选择和 想法了 不知道这是一种收获还是一种干扰 总之 认清内心的想法是最重要的 社会认同原理的两个前提 不确定性和相似性 对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从 那些和自己有着相似禀赋 处境或经历的人 其实 大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中 随 着社会发展速度越来越快 五花八门的信息和诱惑充 斥着我们的双眼 而这些信息抑或是选择在我们的内 心里不停的盘旋 从一开始 也许我们所闻所见就让 一切变得混乱而不够明朗 所以除非我们在庞杂的信 息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑 否则我们的判断要么是社会认同效应的产物 要么就 是一个荒谬的决定 但是没办法 有时候 听不见自 己的