网络营销推广策划书

第 1 页 共 16 页 网络营销推广策划书网络营销推广策划书 一 利用常规网络推广方式 常规推广方式有交换链接 论坛发帖推广 即 时通讯推广 邮件推广 博客推广 搜索引擎推广 加入网址站等 虽然是常用的推广方式 但其中的具 体细节也不容忽视 常规推广方式的应用是需要大部 分技巧的 下面我就结合伽美整形医院的具体情况来 介绍我具体的操作方法 1 关于交换链接 需要与访问量大 与整形和女性健康等关键词 相关的网站做友情连接 增加友情链接可以让搜索引 擎更多的收录当代伽美国际的网站 让搜索引擎收录 更多的网页 是提高网站访问量的一种非常有效的方 法 2 关于论坛发帖推广 选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发 帖宣传医院 因为明显的广告帖会很容易被管理员删 除 那么我们就可以从侧面宣传伽美 比如在整形和 女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章 文章中隐藏医院的相关信息 最好是原创 具有实际 效用的文章 文章末尾再加上医院的网站链接 也可 第 2 页 共 16 页 发表一些当前社会比较热门的话题文章 文章中加上 医院的网址和图片链接 同时 利用好论坛中的签名 在论坛中将个性签名设置成为医院的网站链接 这也 能够起到非常好的宣传作用 3 关于即时通讯推广 腾讯 QQ MSN 新浪 UC 都是很好的宣传方式 为了提高效率 最好就是利用群组来宣传 多加入一 些和整形或者女性健康相关的群组 在群组中宣传医 院 再次 就是考虑所发的内容 尽量的吸引人 而 不是单纯的发广告 否则很容易被忽视 有条件的话 我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的 qq 群 吸引女性朋友加入 然后在群组中宣传医院 这样的话我们会更主动一些 宣传效果也会更好一点 4 关于邮件推广 邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方 式 尽管目前的垃圾邮件很多 但邮件推广方式也不 能忽略 我们可以在 qq msn 等相关即时通讯工具中 找到和美容整形等相关的群组 然后收集邮件地址 进行有针对性的邮件发送 这样的效果比盲目发送邮 件效果要好很多 5 关于博客推广 第 3 页 共 16 页 在出现的时代 利用博客推广无疑是我们宣传 丽人妇科医院的一个很好的途径 博客推广应从以下 两点展开 在新浪博客 百度空间 搜狐博客 网易博 客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽 医院自己的博客 每天更新博客的内容 内容包括当 代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话 题信息 在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院 的网站链接 在每篇文章中写上当前热门的关键词以 及和整形相关的关键词 根据我以前的经验 这种推 广方式效果相当不错 在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注 册账号 多加朋友并且加入各种各样的群组 每天更 新我们医院自己的博客文章 每篇文章中加上当代佳 丽医院的网站链接 然后利用聚合类博客的共享功能 进行推广 6 关于搜索引擎推广 登陆搜索引擎 所有的搜索引擎都可以免费登陆 医院的推广 至少要让我们的网站登陆 10 个以上搜索引擎 尽可 能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜索 引擎 这对整个当代佳丽医院网站的搜索引擎优化工 第 4 页 共 16 页 作会有很大的帮助 搜索引擎优化 通过写网页 title 标题和 META 标记来进行关键 词的搜索引擎优化 通过研究竞争对手的关键词来完 善当代佳丽医院网站的关键词 使医院网站能够在诸 如整形 医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各 大搜索引擎前列 另外 搜索引擎优化 内容为王 这句话是网络营销界公认的原则 经常更新医院网 站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用 7 关于加入网址站推广 二 利用几种新颖网络推广方式 1 利用百度知道 百度百科 搜搜问吧和雅虎 知识堂等服务进行推广 注册多个这些服务的账号 然后去提问题 所 提的问题是要关于医院的相关情况 然后过一段时间 自己去回答 回答的内容当然是医院的具体情况 最 后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案 同时 多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题 内 容中加上医院的网站链接 这样就起到了很好的宣传 作用 还有就是利用百度百科推广 去 xx 和妇科或 者女性健康等相关的词组 参考资料中写上以上内容 于医院 并写上当代佳丽医院的网址 第 5 页 共 16 页 2 利用招聘名义推广 现在的就业形势非常严峻 工作岗位越来越少 但是求职的人却越来越多 我们可以医院的名义去各 大招聘网站注册企业会员 然后在企业介绍栏目中写 上医院的详细情况介绍 在联系方式中只写上医院的 网址 其实我们并不是真的要招聘人 只是做宣传 这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用 3 利用征婚交友网站推广 现在的征婚交友类型的网站非常多 我们可以 利用这些网站来对医院进行推广 我们去这些网站注 册自己的账号 然后上传照片我们的描述资料中写上 医院的详细情况 联系方式中加上医院的网站链接 这样也会对我们医院起到一定的宣传作用 4 利用网络软文推广 结合我们医院自己的服务 理念 人员等写文 章 可以是推荐 评测报告 应用方案 顾客感受和 有关事件等 软文对推广者的写作水平要求很高 所 写的软文要有可读性 要让其他网络采编有感觉 写 的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得 到免费发布 甚至可能被传统媒介应用 是一种很费 心思 但效果非常好的方法 第 6 页 共 16 页 5 利用发布工作任务推广 在威客网 工作任务等同类型的网站发布有关 工作任务 比如我们医院的 LOGO 设计或网站程序开 发 不仅能吸引接受任务的人 还能够吸引一大批旁 观者 当然也能引起准顾客的注意 这也是一种效果 明显 一箭双雕的推广手段 但是这种方式需要一定 的费用预算 6 利用博客圈推广 博客圈推广简述 现在热门的博客圈主要是新浪博客圈 搜狐博 客圈和网易博客圈等几大门户博客圈 还有其它网站 或行业网站的博客圈 其中新浪博客最多可以加入 100 个圈子 前提是我们已经在这几个门户博客上面 建立了医院自己的博客 博客圈推广效果 博文的流量 加入 100 个圈子后 我们每在医院博客上发表 一篇文章 就会在 100 个博客圈里同时显示 有些博 客圈里面有数万人 据我个人统计 平均每个博客圈 至少会有 10 次左右的浏览 再加上我们博客自有的 流量 每发一篇博客文章 流量会达到 100 左右 如 果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题 第 7 页 共 16 页 内容 文章中加入我们医院自己的网站链接的话 那 样所带来的流量将会更大 关键词的优化 在如此多的博客圈内显示我们的文章 可以给 我们需要优化的关键词如整形美容 女性健康等关键 词加上医院的网站链接 这样的话我们医院网站会同 时有 100 个左右的外部链接 在各个门户博客网站上 面建立的医院博客加入圈子后权重会更高 我们在这 些门户博客网站上发的文章 会比在妇科医院自己网 站发的文章权重更高 更有利于我们网站的搜索引擎 优化 PR 值的提高 许多博客圈 PR 值都是 4 和 5 几大门户博客圈 的 PR 值则更高 经常更新我们医院自己的博客文章 博客圈会把 PR 值传递给我们自己的博客 可以快速 的提高我们博客的 PR 值 这些博客对后期提高我们 医院网站 PR 值和权重的作用是很大的 自建博客圈的推广 通过创建我们医院自己的博客圈 为网络推 广汇聚人气 当圈友达到一定的人数后 就可以利用 我们创建的博客圈为医院的网络推广服务 有自己控制的博客圈 可以随时在里面进行 第 8 页 共 16 页 我们医院的网络推广 不靠搜索来的流量 当然很稳 定的 不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西 这 样会影响我们自己圈子的人气 三 利用事件营销方式推广 事件营销定义 事件营销是指通过策划人 物 景 事等内容通过宣传推广影响社会一些事件 引起 人们的兴趣与关注 以求提高宣传知名度 提高形象 以事件为主 策划推广的一种手段与方式 事件营销包括新闻事件营销 舆论事件营销 造势事件营销 人物事件营销 活动事件营销和广告 事件营销几种方式 诸如微软的 番茄花园事件 和 王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例 一 企业简介 阳泉祥瑞耐火材料有限责任公司位于阳泉市郊 区杨家庄黑土岩村 成立于 20XX 年 5 月 法人代表 贾忠祥 公司主要生产冶金罐 产品广泛用于粉末冶 金 钛铁粉及炼钢海绵铁烧 结行业 该公司是全国 规模最大的冶金罐生产企业 本次推广方案就是以 该公司为研究对象 探讨该公司在网络营销方面的可 取之处 找出该公司在网络营销方面存在的不足之处 第 9 页 共 16 页 二 网站推广计划的重要性 网站推广计划是网络营销的组成部分 制定网 站推广计划本身也是一种网站推广策略 推广计划不 仅是推广的行动指南 同时也是检验推广效果的是否 达到预期目标的衡量标准 所以合理的网站推广计划 也就成为网站推广策略中必不可少的内容 网站推广 计划书只至少应包括三个方面的基本内容 网站推广 的阶段目标 网站发布运营的不同阶段所采取的网站 推广方法 网站推广的策略的控制和效果评估 三 企业网站推广诊断 该公司的网络信息发布渠道不够多元化 1 搜索引擎 在百度搜引擎中 该公司排名非 常差 其他搜索引擎中也排名不佳 利用的搜索引擎 很有限 很难让浏览者搜索到 这样排在其前的企业 无疑成为其最大的竞争者 不利于企业的推广 2 该公司没有注重于同类行业的企业实行友情 链接 这对于一个企业网络信息的发布是尤为不利的 3 该公司自建立网站后 一直没有做很好的 的网站广告计划 无法使网站在营销方面起到多大的 作用 当然 公司对于网站广告的预算几乎为零 4 不注重网站的内容更新 这样不能使用户及 第 10 页 共 16 页 时了解公司近况 不利于企业的进一步发展 四 企业网络营销推广计划 网络广告投放 网络广告较之传统媒体而言 网络媒体的特点 在于其全能性及在打造和行销方面的力量 网络广告 又具备强烈的交互性与感官性这一优势 网络广告是 投入较大 效果明显的网站推广方式之一 根据公司 现在的年销售额和网站投入份额来看投资网路广告不 失为一个好的计策 网络广告投放对象选择要符合网 站访问群特征 并根据网站不同推广阶段的需要进行 调整 电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一 企业会定期制做精美的与公司有关的各类子杂志 免 费向会员的电子邮箱发送 同时放到各类电子杂志网 站免费让网友免费下载阅读 每周给网站注册者发送 电子邮件通讯 通讯中提供行业的新闻和一些技巧 并链接回公司网站 同时宣传网站 搜索引擎推广 确定网站关键词 网民只需要搜索相关关键词 即可显示出网站地址 并能点击进入 登录各大门户 网站搜索引擎 门户网站搜索引擎是许多普通网民搜 第 11 页 共 16 页 索和发现新网站的重要途径 根据科学选定的关键词 进行网站登录 能够有效地提升网站的曝光率 快速 呈现在普通网民面前 其中向各大门户网站搜索引擎 如百度 Google 雅虎和 MSN 搜狐 新浪等知名的 搜索引擎和目录网站提交网站 网站通过所提交的关 键词能够出现在搜索结果结果列表里 是比较理想的 登录方式 网络实名 网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或 关键词进行网站搜索和访问的一种方式 主要分企业 实名 行业实名和网络排名等方式 企业应结合网站 自身特点 选择适合自己的网络实名 能够有效促进 网站访问量提升和的主动传播 并且网民访问的针对 性强 访问质量能够得到保证 雁过留声法 公司因注重大量访问同类网站或者人气旺盛的 网络平台 发布留言和论坛信息 内容主要有 本网 站介绍或者本网站部分内容发布 吸引爱好者访问 加入友情链接联盟 公司应着手于加入友情链接 加入友情链接联 盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上 的曝光率 提高网站的反向链接数量和 pr 值 还因 第 12 页 共 16 页 为注册友情链接联盟留下了网站的信息 并为自己生 成了一个自助化的友情链接系统 这样别人就可以不 在通知我的情况下加好我的友情链接 使友情链接变 得更加轻松 软文推广 软文分别站到用户角度 站到行业角度 站到 媒体角度来有计划的撰写和发布推广 促使每篇软文 都能够被各种网站转摘发布 以达到最好的效果 软 文写的要有价值 让用户看了有收获 标题要写的吸 引网站 xx 这样才能达到最好的宣传效果 口碑推广 通过免费服务 或者策划的新载体 按照口碑 推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传 公关宣传 布下天罗地网 企业建了自己的 WEB 站点 就要培养时时刻刻 为这个网站进行公关宣传的意识 而且一切可能的宣 传机会都不应放弃 比如可以利用一些传统的宣传工 具 在员工名片 公司信笺 公司简历 产品介绍 员工手册等公司材料中印上公司的网址 同时 公司 在报纸 广播 电视等大众媒体和灯箱 路牌等户外 广告上也要尽量打出公司网址 企业不要忽略每一个 和你打交道的顾客或业务伙伴 要通过他们的口碑 第 13 页 共 16 页 巧妙地去联系和加强一个事实 那就是你的公司已经 有了一个独立的 Web 站点 论坛推广 整理 50 个人气最旺的相关主题网站进行有计划 的发帖子 做好细节 才有好效果 这里中麒推广刘 禹含给大家分享一个关键关键点 帖子不再多 而在 于顶 活跃在在线讨论组或论坛中 并且 总是在发 言中包含有网址的签名 论坛宣传方式是我众多网站 宣传方式中 最辛苦的一样 也是效果来得最快的一 样 我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴 顶 几百次帖子 而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才 行 要不广告效果很差 网上有很多网站推广的方法 里都讲了论坛发贴的推广方式 但是大多数人都是一 笔代过 所以很多人用这方法的时候 效果不明显 其实论坛发贴最大的一个要领就是 选择好的素材然 后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传 网上攻势 节制有礼 企业建设网站的目的或者说动机 无非是想在 体验 Internet 带来的时尚和效率的同时 借助网络 造声势 打品牌 扩大销路 赢得效益 企业开展网 上攻势得温文尔雅 节制有礼用电子邮件在网上开路 成本低 但在方法上要多动动脑筋 如果想省钱 和 第 14 页 共 16 页 别的企业交换免费的旗帜广告也是一种不错的选择 从目前国内的企业网站来看 互相交换旗帜广告的还 不多 不要羞于起齿 更不能不屑于此 在网络世界 里 封闭只会让你蒙受损失 除了上述手法之外 有 心的企业还可以拉到回头客 导航网站登录 网站建设完成之后 第一件事情就是向各大搜 索引擎提交新网站 搜索引擎提交包括提交给搜索引 擎爬虫和提交给分类目录 提交给搜索引擎爬虫的目 的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库 检验网站 是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索 网址 查看能否找到网站结果 也可以通过输入命令 site yoursite 获得具体的页面收录数量 提交给搜 索引擎分类目录有两个目的 一是为了用户通过分类 目录检索到网站 二是为网站获得一个高质量的外部 链接 有助于增加网站的链接广度 几点网站推广时间的把