电子元器件购买学习总结

电子元器件购买学习总结电子元器件购买学习总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 电子元器件购买学习总结 希望能帮助到你 一个电子元器件销售员试用期总结 电子元器件购买学习总结 第一篇 一个电子元器件销售员试用期总结 销售心得 一 建立自信 正确的态度和理念 1 对自身 公司和产品要有自信 让 客户在与你沟通的时候也同样被你感染 使客户 对你的产 品或服务充满信心 2 自信的基础 A 对公司产品 公司状况的了解 B 对行业产品 质量 价格 应用 发展趋势 的了解 C 对客户的使用 客户公司的规模 财务状况 性质 的了解 二 寻找目标客户 新客户 1 通过互联网直接搜索公司名或域名 或 关键字 的方法 关键字有如 电话号码 传真号码 客户产品名称等信息 2 通过黄页 书面的或网络的 平时 阅读的相关的电子方面的杂志 查找和搜索 3 通过客户 供应商 朋友 介绍 如 平时与朋友聊天多花时间向产品方面的主题讨论 4 通过在互联网上注册相关的公司产 品和联系人的信息 让客户在互联网上寻找同类产品时自 动联系我们 如 在阿里巴巴 慧聪 网 电子元器件采购网 维库网 华强网 液晶网 通 信网 相关与本公司客户产品或本 公司产品的网站 让你的信息直接被客户发掘 5 通过平时生活中的观察发掘客户信 息 如 平时逛商场时关注电器百否有用到本公司的产品 如果有的话 可以收集相关信息 6 通过平时发 E MAIL FAX TEL 与 客户沟通时关注客户提出的同行的信息 客户的同行也 就是我们的客户 三 确认和识别已搜索到的客户信息 从以上各种方式搜索到的客户信息需 对其的公司真实性 公司性质 规模 财务状况 口碑 做出 确认和识别 如 同行套取公司资料 骗取样品或产品 以防被欺骗或利用 方法 如下 1 利用互联网搜索识别 如 baidu google 2 利用电话 114 识别 3 利用同行 客户相关的供应商 朋 友等信息 同时需密切关注已成为自已客户的财 务 公司运作 动向 同时将客户分类 A 超级客户 国内或世界上的相关 知名企业 如 Canon SONY 创维 B 重要客户 客户公司规模较大 财务状况稳定 各方面良好 与本公司的产品或发展紧 密相关的企业 C 一般客户 客户公司规模中等 财务状况稳定 订单量一般 D 潜在客户 现在不是从事与本公 司产品相关联系的企业 但其未来有开发新项目 转型 或技术升级 会利用到本公司产品 的 四 接近客户 接近客户主要的三种方式 TEL 或 FAX E MAIL 和拜防 但接近客户时有几点需要注意 1 接近前做到知己知彼 作好相关接 近前的准备 如 了解客户的公司生产的产品 产品或 企业获得奖励的情况 客户的客户的 信息 2 能直接叫出客户的名字和职称 每 个人都对自己的名字很敏感的 要让客户感到亲切 3 接近时不能开门见山地介绍产品 先了解客户个人相关的信息 如 家庭情况 小孩 投其所好地先聊 逐步带入到介绍公司产品信息上 4 初次接近客户一事定要诚信 严肃 让客户感到本公司和公司的产品可靠 诚信 五 协助客户选型和送样 1 大部分客户选型 A 以太网客户使用什么芯片 推荐 客户可以使用我们公司的产品 B 对客户提供的产品规格或同行型 号 推荐客户可以使用我们公司的产品 电子元器件购买学 习总结 C 客户讲出设计要求或使用的领域 推荐客户可以使用我们公司的产品或重新开发 2 送样及样品跟踪 A 对客户要求的产品作出送样 送 样前根据客户的规模 重要性及相关信息确认送样数量 动输费用 送样日期 B 对送出的样品进行跟踪 与客户 确认样品是否收到 收到后的使用情况 如有问题需与 电 子元器件购买学习总结 客户一同想办法协助客户解决问题 因为客户的成功就等于自已的成功 C 与客户确认样品使用合格后可咨 询客户后继的订单量 信息 但语气不要太过直白 D 如客户样品确认后 长时间没有 订产品 则需经常打电话咨询客户 关找到相关的原因 但语气不要太过直白 因为客户可能 也有难言之隐 六 识别购买信号 促成产品销售 1 当客户有以下相关的语言时 就表 明客户想购买产品了 A 你们的产品质量不错 B 它确实可以代替 XXX 厂家的 XXX 产品 C 你们的售后服务是什么 D 付款条件是什么 E 多少钱 2 与客户确认后 客户采购产品时需 要注意确认产品型号 数量 交期 付款 运输方式 售 后服务 比如 当您了解到此 客户的财务状况近期有问题 那你一定要款到发货 否则订 单达成后很可能收不回货款 需 确认销售合同的合法性 完整性 正确性 即使发生纠纷 也可以占优 八 维护客户关系 如何对客户进行 售后服务 交易的达成并不意味着活动的结束 随之而来的售后服务才是关系营销的真正开始 应该在这 个阶段使客户对所购买的产品和服务 达到最大程度的满意 以此为契机建立起长期合作 互利 互惠的关系 凭借坚不可摧的防线迫 使竞争者望而却步 在售后服务的过程中 需要您把握处 理客户抱怨的技巧 重新赢回失去的 客户的方法 以及然后争取再次销售等内容 售后服务的 目的是使客户对所买产品达到最大程 度的满意 以此建立起长期合作 互利互惠的关系 凭借 此坚固的防线打退竞争者的进攻 如 下的技巧当然是打退 敌人 进攻的 利器 1 充分理解售后服务的重要性 售后 服务是客户应该享受权利的一部分 客户为产品或服务支 付了费用 就应该得到完善的服务享 受 售后服务也是客户正确使用产品的必备条件 客户对 产品满意后会四处向别人推荐 这是 新客户的重要来源之一 2 对老客户进行服务 老客户是销售 额中的主要定单来源 为此销售人员要做好如下工作 A 尽快缩短定货周期 按照客户要 求和方便的物流运输通道及时发货 切实按照买卖合同条 款履行职责 但同时需就就评估本公 司的生产能力 以求平衡 电子元器件购买学习总结 B 要求客户做好开始验收工作 并 确认客户是否收到 使客户正确使用产品 C 对客户在使用过程中发出的求助 信号及时回应 并妥善解决 D 做到防患于未然 不要等客户提 出问题或纠纷出现才解决 E 密切监测客户在需求数量 型号 规格等方面的变化 提前做好应变措施 防止客户流失成 倒戈 销售前的奉承 不如销售 后的周到服务 这是创造永久客户的不二法门 要从客户的 角度考虑其产品使用中的一切问题 切记撒手不管 通过增进与客户的关系和全面合作 实现彼 此双赢 3 对中间商或贸商时特别注意销售方 式方法 九 补充几点与客户接触要点 1 称呼得体 记住客户的姓名 职称 电话 做到只要拿起电话就可以叫出客户的名字 如果实在记 不 则可以录入电脑 利用来电显示时先在电脑中确认客户名 字 这招效果不错 2 利用赞美 不要批评客户 如 您 这房子专修的好漂亮 好宽敞等 赞美要发自肺腑 瞄准时机 不要信口开河 胡吹乱捧 切记虚情假意 无端夸大 3 把握分寸 否定客户要有技巧 不 能语气太坚决 如 我认为应该是 4 不要讲太多的专业术语 如 OCL 我们最好能说成 电感量 否则客户以为你在示或 无法沟通 5 避免谈到客户的隐私 少提质疑的 问题 回避不雅之谈 尊重客户的信仰 如 遇到回族的客 户 你当然不能谈到猪肉是炒好吃 还是红烧好吃 以上是我个人在这三个月内的销售工 作的部分心得 总之 从事销售工作需要了解和学习的东西太 多了 在这三个月内已经初步掌握了一些销售技巧 能胜任销 售工作 并逐步在开发一些新的和大的客户 如 同时 也有小部分的国外客户 如 希望自已在以后的工作中进 一步的学习和努力 争取更大的销售业绩 采购电子元器件需要掌握的基础知识 电子元器件购买学习总结 第二篇 电子元件 electronic component 是 电子电路中的基本元素 通常是个别封装 并具有两个或以上 的引线或金属接点 电子元件须相互连接以构成一个具有特定 功能的电子电路 近年来中国电子工业持续高速增长 带动电 子元器件产业强劲发展 智研咨询从细分领域来看 随着 4G 移动支付 信息安全 汽车电子 物联网等领域的发展 集成 电路产业进入快速发展期 另外 LED 产业规模也在不断扩大 半导体领域日益成熟 面板价格止跌 需求关系略有改善等都 为行业发展带来了广阔的发展空间 电子工业的发展 必然带 动电子元器件采购量的增大 那么采购电子元器件需要具备哪 些知识呢 在此河南盛泰科技就为大家来归纳总结一下 电子元器件采购必须掌握的知识如下 一 电容 1 电容在电路中一般用 C 加数字 表示 如 C13 表示编号为 13 的电容 电容是由两片金属膜紧靠 中间用绝缘材料隔开组成的元件 电容的特性主要是隔直流通 交流 电容容量的大小就是表示能贮存电能 的大小 电容对交流信号的阻碍作用称为容抗 它与交流信号的频 率和电容量有关 容抗 XC 1 2 f c f 表示交流信号的频 率 C 表示电容容量 电话机中常用电容的种类有电解电容 瓷片电容 贴片电容 独石电容 钽电容和涤纶电容等 2 识别方法 电容的识别方法与电阻 的识别方法基本相同 分直标法 色标法和数标法 3 种 电容的基本单位用法拉 F 表示 其它单 位还有 毫法 mF 微法 uF 纳法 nF 皮法 pF 其中 1 法拉 103 毫法 106 微法 109 纳法 1012 皮法 容量大的电容其容量值在电容上直接 标明 如 10 uF 16V 容量小的电容其容量值在电容上用字 母表示或数字表示 字母表示法 1m 1000 uF 1P2 1 2PF 1n 1000PF 数字表示法 一般用三位数字表示容 量大小 前两位表示有效数字 第三位数字是倍率 如 102 表示 10 102PF 1000PF 224 表示 22 104PF 0 22 uF 3 电容容量误差表 符 号 F G J K L M 允许误差 1 2 5 10 15 20 如 一瓷片电容为 104J 表示容量为 0 1 uF 误差为 5 二 电阻 电阻器在电路中用 R 加数字表示 如 R1 表示编号为 1 的电阻 电阻在电路中的主要作用为分流 限流 分压 偏置等 1 参数识别 电阻的单位为欧姆 倍率单位有 千欧 K 兆欧 M 等 换算方法是 1 兆欧 1000 千欧 1000000 欧 电阻的参数标注方法有 3 种 即直标法 色标法和数标法 采购电子元器件需要掌握的基础知识 a 数标法主要用于贴片等小体积的电 路 如 472 表示 47 100 即 4 7K 104 则 表示 100K b 色环标注法使用最多 现举例如下 四色环电阻 五色环电阻 精密电阻 2 电阻的色标位置和倍率关系如下表 所示 颜色 有效数字 倍率 允许偏差 银色 x0 01 10 金色 x0 1 5 黑色 0 0 棕色 1 x10 1 红色 2 x100 2 橙色 3 x1000 黄色 4 x10000 绿色 5 x100000 0 5 蓝色 6 x1000000 0 2 紫色 7 x10000000 0 1 灰色 8 x100000000 白色 9 x1000000000 电子元器件知识繁多复杂 主要有电 阻器 电热器 电感器 变压器 电接触件与保护元件 晶体 管 集成电路 显示器件压电器件 电声器件 片式元器件等 河南盛泰科技在此提醒广大的电子元器件采购商 采购电子元 器件一定要学习相关知识 确保采购的准确 以免耽误产线的 运作 电子元器件工程技术人员最新个人年度总结 电子元器件购买学习总结 第三篇 电子元器件工程技术人员工作岗位 个人原创 有效防止雷同 欢迎下载 转眼之间 一年的光阴又将匆匆逝去 回眸过去的一年 在 改成电子元器件工程技术人员岗 位所在的单位 电子元器件工程技术人员工作岗位上 我始终 秉承着 在岗一分钟 尽职六十秒 的态度努力做好电子元器 件工程技术人员岗位的工作 并时刻严格要求自己 摆正自己 的工作位置和态度 在各级领导们的关心和同事们的支持帮助 下 我在电子元器件工程技术人员工作岗位上积极进取 勤奋 学习 认真圆满地完成今年的电子元器件工程技术人员所有工 作任务 履行好 改成电子元器件工程技术人员岗位所 在的单位 电子元器件工程技术人员工作岗位职责 各方面表 现优异 得到了领导和同事们的一致肯定 现将过去一年来在 改成电子元器件工程技术人员岗位所在的单位 电子 元器件工程技术人员工作岗位上的学习 工作情况作简要总结 如下 一 思想上严于律己 不断提高自身修养 一年来 我始终坚持正确的价值观 人生观 世界观 并用以指 电子实习报告 电子元器件购买学习总结 第四篇 篇一 电子实习报告 一个礼拜的时间并不算很长 但是在这快学期结束的这个礼 拜里面 我学到了很多 电子实习完全是贴切生活实际的 在 对以后的生活中所遇到的困难会有帮助 可以通过自己的想法 来解决 电子实习报告 在进入大学以来 我们学习的大部分内容都是以理论知识为 主的 以前的理论知识都难以运用到实际中去 甚至可以说是 只要你认识字就可以完成了 但这次的任务却不是那么容易的 它需要一定的理论知识 这次实习可以说是理论与实践的完美 结合 相信只要认真就可以有很大的收获 这次的实习 你需 要了解个配件的用途 以及各个配件之间的区别 按照何种关 系才能把它们都联系起来 首先我们需要电烙铁 还有焊锡 它们是结合所有配件的关键 还有电路板 通过焊锡把它们粘 劳在电路板上面 然后对照书上面的图把电路图填满 再在焊 接的过程中注意电路的排线就可以了 电子实习报告 当然 坚强 豁达 这样的你已是不断前进在成功的路上了 最后感谢这一段曲折的时光 感谢企业对我们的重视和培养 感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮助 让我们在前进的 道路上充满了激情和勇气 感谢渝州科技学院 让我们在大学 生涯中结识到很多良师益友 让我们在知识的海洋里不断吸取 知识和完善自己 感谢我的指导老师动的辛勤付出与教导 给 我们无微不至的呵护 让我们在工作中振作起来并找到了迷茫 的出口 最后 我要感谢我的父母 是他们给予我生命并竭尽 全力给予我接受教育的机会 养育之恩没齿难忘 篇四 电子产品销售实习报告 一 实习概况 实习时间 20 xx 3 7至 20 xx 4 29 实习地点 长沙芙蓉中路一段 实习公司 长沙新秩序电子科技有限公司 实习目的 在实习中接触社会 学习市场营销的基本知识 掌 握市场营销的基本技能 在实践中锻炼自己在与人沟通 团队 合作 制定计划 应对危机等各方面的能力 发现自身的各种 问题和缺点并采取实际行动改进 实习任务 通过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一 名实习生 在其销售部担任一名市场营销人员 参与公司在湖 南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划 二 实习内容 一 培训期间 1 了解新秩序公司 在长沙接受新秩序公司人事部主管 营销部等相关人员的基 本培训 了解公司的基本概况 长沙新秩序电子科技有限公司 是一家研发 生产 销售新型电子产品于一体的高科技有限公 司 公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本 在培训的那天 三位公司职务不低的培训人员在上午连续培 训几个小时后 只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给 我们进行精彩的培训 在中午的时候他们完全可以享受更好的 休息条件 但他们却没有 在这种行为之中我感受到了公司中 人的那种敬业的精神 能吃苦的精神 这也促使我之后在网上 搜索该公司更多的信息 使我对公司有了更深刻的了解 2 业务培训 在到公司办公室后 我们刚好赶上经理在安排的一个产品的 营销模式 过程就不用详细叙述了 我主要是从这个销售模式 看到了公司培养员工的独特方式 体会了一些商场上尔虞我诈 残酷无情的味道 这是我在学校肯定学不到的东西 我感觉这 个游戏已经使我不虚此行了 在我们接受公司营销部的业务培训 了解公司产品的种类 特性 市场定位 价格 竞争优势 产品流入市场的渠道 竞 争产品的相关信息等 二 实习期间 1 拜访经销商 督促其下单 了解市场信息 1 跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商 了解公司产 品出货价格 出货渠道 出货时的促销优惠措施等 同时了解 各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息 针对产品信息做出 产品销售策略的调整 2 一些大的经销商不用督促其进货 沟通是最佳的手段 只 要沟通的好他们会很容易的按其需求进货 送些小样品给老板 自己用 老板忙的时候给老板帮帮忙等等 只要这些情感的沟 通技巧用的好 比说产品性能和促销政策等效果要好很多 有 时候印象很重要 要让别人接受你的产品 就得先让别人接收 你这个人 2 拜访销售终端 销售公司产品 摸清销售渠道 核实市场 信息跟着业务经理拜访营销点 经销商 等销售终端和终端用 户 1 了解他们使用或销售产品的感受 记录客户使用产品后的 反馈信息 包括产品质量问题 实际使用时的产品特性和使用感 受 帮助用户解决使用过程中出现的问题 提供技术咨询与技 术服务 2 从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道 价 格 促销 推广力度等的真实信息 竞争品的情报信息尤为重要 与从经销商处得到的信息核对 判断经销商在信息上是否对我 们有所隐瞒 如有必要可调整与经销商的合作策略 3 从销售终端 以包子铺为例 了解其他相关产品配送的渠道信 息 为我们省去找渠道的时间 如了解营销点所用所经营各类产品的种类 进货渠道 价格 得到的促销政策 用竞争产品而不用我们公司产品的原因 如果 用竞争产品的话 如从营销点了解经销商的信息 若该经销商不经营我们公司 的产品 之后可以找该经销商谈 尽量将其争取为我们公司产 品的经销商 同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络 状况 通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的 时间 从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求 其执行的我们公司产品推广计划 3 两个县级市场的对比 走市场期间 我们碰到两个典型的市场模型 如何分别做市 场的拓展或维护 以下是我和同事交流后想出的方法 1 我们公司及其他所属产品占市场的60 以上 做好经销商的 回访工作 定期和经销商联系 联络感情 做好市场维护 保 持原有份额的基础上促进份额增长 2 我们公司及其他所属产品占市场的40 以下 在县城所属市 区或县城内发展一家具有一定实力的经销商 利用其现有的网 络和较强力的促销政策铺货以打开市场 此为上推 同时拜访 终端用户替换竞争产品 此为下拉 通过这种上推下拉的方式 进行一段时间后 产品即可逐步流入并占有这个市场 三 实习心得感悟 实习到最后 我体会最深的是这几个词语 沟通 坚持 尝试 总结 一 沟通 有很多沟通的技巧在销售上是很有用的 特别是在外面拜访 客户的时候有很多说话的技巧 观察的技巧 如在拜访营销点 经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑 如何让他们接受你 让他们对你说实话 如何从他们不经意间透露的信息了解到他 们卖或用的产品 进货渠道 用量或销量 如何说服他们用我 们公司的产品 如何对他们讲解我们公司电子产品的优势 如 何让他们对我们的产品感兴趣 进 而用我们的产品等等 我也将我学到的和客户谈话技巧的小 细节 与客户沟通的小招数 观察客户开的店子需要注意的细 节等都认真总结 细心揣摩 从中我汲取到了更多的养分 二 坚持 说实话 工作是有点辛苦的 有时候会有些消极的想法 这 个时候就需要靠自己的意志来坚持了 有时候自己和别人做事 的差别可能只有一个 就是能不能坚持了 如果能坚持下去 慢慢的就会习惯了 举个例子 有一次拜访营销部 刚开始走了十几家 结果不 是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品 当时天很 热 下午两点了 我们汗流浃背 又累又饿 我们准备吃饭后 就休息下 再去下一个市场 然而我们最后又无意看到了一家 店 店主在躺着午休 像是睡着的样子 当时我们顶着饥饿和 困乏 抱着试一试的态度去拜访 结果卖了 20 几元的货物 从 这件事我体会到越是最后关头越要坚持 三 尝试 工作中有很多事没开始做的时候感觉很难 但真正开始做的 时候会发觉其实没有想象中的难 有些事不管怎样 首先要尝 试 只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功 有一次想坐公交车到经销商的仓库去 但当时整条路都在修 我们所知道的几路公交车都改线路了 因为目的地本身就有点 偏 几乎不可能有别的公交车到那里了 当时情况有点急 也 可以步行到经销商那里 但会耽误时间 最后我还是尝试问了 一个大叔有没有公交到我们的目的地 我们很幸运的得到了肯 定的回答 有时候看似不可能或很困难的事 其实只要去尝试 就有解决的机会 不去试的话连丁点机会都不会有 四 总结 总结是很重要的 自己学到的 体会到的知识能不能升华 能不能使自己得到更多的启示就靠总结了 总结能使我反思自 己工作中的不足 继而想出解决的办法 能使我举一反三 加 快我学习 成长的速度 能使我更清楚我前进的方向 这次写 实习报告的过程也就是我总结反思的过程 在写报告的过程中 发现了自身很多不足之处 在今后我会很重视这些在实践中发 生的问题 竭尽一切努力去改进 五 实习改进建议 1 增加实践环节 学生们共同的体会之一是书到用时方恨少 从销售终端的商品管理 价格确定 到渠道控制 广告投放 新品开发及至市场调研 都需要宽泛的理论知识支撑 2 承认教师指导社会实践的工作量 目前教师指导社会调查 实习 毕业实习都没有计入教学工作量 所以不能调动教师积 极性 也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况 包括毕业论文也存在这样的问题 指导社会实践和毕业论文需 要教师投入一定的时间和精力 才能收到效果 3 加大教学改革力度 以社会需求为导向 调整课程设置 实习中了解到 目前社会需要大量的市场营销人才 可是 我 们的学生却难以找到合适的岗位 客观表现为企业一般招聘有 几年工作经验的人 最后 我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这 个宝贵的实习机会 感谢公司人员的培训 感谢营业部王经理 彭澍等各位前辈给我的帮助 篇五 电子工艺实习报告 在为期两周的实习当中感触最深的便是实习联系理论的重要 性 当遇到实际问题时 只要认真思考 对就是思考 用所学 的知识 再一步步探索 是完全可以解决遇到的一般问题的 这次的内容包括电路的设计 印制电路板 电路的焊接 本次 实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定 的感性和理性认识 对电子信息技术等方面的专业知识做进一 步的理解 培养和锻炼我们的实际动手能力 使我们的理论知 识与实习充分地结合 作到不仅具有专业知识 而且还具有较 强的实习动手能力 能分析问题和解决问题的高素质人才 为 以后的顺利就业作好准备 在大一和大二我们学的都是一些理论知识 就是有几个实习 我们也大都注重观察的方面 比较注重理论性 而较少注重我 们的动手锻炼 比如上学期的精工实习 而这一次的实习正如 老师所讲 没有多少东西要我们去想 更多的是要我们去做 好多东西看起来十分简单 一看电路图都懂 但没有亲自去做 它 你就不会懂理论与实习是有很大区别的 看一个东西简单 但它在实际操作中就是有许多要注意的地方 有些东西也与你 的想象不一样 我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理 论之间的鸿沟 不过 通过这个实验我们也发现有些事看似实 易 在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器 不过 这 次实验给了我这样的机会 现在我可以独立的做出 总的来说 我对这门课是热情高涨的 第一 我从小就对这 种小制作很感兴趣 那时不懂焊接 却喜欢把东西给拆来装去 但这样一来 这东西就给废了 现在电工电子实习课正是学习 如何把东西装回去 每次完成一个步骤 我都像孩子那样高兴 并且很有成就感 第二 电工电子实习 是以学生自己动手 掌握一定操作技能并亲手设计 制作 组装与调试为特色的 它将基本技能训练 基本工艺知识和创新启蒙有机结合 培养 我们的实习能力和创新精神 作为信息时代的大学生 作为国 家重点培育的高技能人才 仅会操作鼠标是不够的 基本的动 手能力是一切工作和创造的基础和必要条件 通过一个星期的学习 我觉得自己在以下几个方面与有收获 一 对电子工艺的理论有了初步的系统了解 我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧 印制电路板图 的设计制作与工艺流程 工作原理与组成元件的作用等 这些 知识不仅在课堂上有效 对以后的电子工艺课的学习有很大的 指导意义 在日常生活中更是有着现实意义 二 对自己的动手能力是个很大的锻炼 实习出真知 纵观古今 所有发明创造无一不是在实习中得 到检验的 没有足够的动手能力 就奢谈在未来的科研尤其是 实验研究中有所成就 在实习中 我锻炼了自己动手技巧 提 高了自己解决问题的能力 比如做收音机组装与调试时 好几 个焊盘的间距特别小 稍不留神 就焊在一起了 但是我还是 完成了任务 三 对印制电路板图的设计实习的感受 焊接挑战我得动手能力 那么印制电路板图的设计则是挑战 我的快速接受新知识的能力 在我过去一直没有接触过印制电 路板图的前提下 用一个下午的时间去接受 消化老师讲的内 容 不能不说是对我的一个极大的挑战 在这过程中主要是锻 炼了我与我与其他同学的团队合作 共同探讨 共同前进的精 神 因为我对电路知识不是很清楚 可以说是模糊 但是当我 有什么不明白的地方去向其他同学请教时 即使他们正在忙于 思考 也会停下来帮助我 消除我得盲点 当我有什么想法告 诉他们的时候 他们会不因为我得无知而不采纳我得建议 在 这个实习整个过程中 我虽然只是一个配角 但我深深的感受 到了同学之间友谊的真挚 在实习过程中 我熟悉了印制电路 板的工艺流程 设计步骤和方法 可是我未能独立完成印制电 路板图的设计 不能不说是一种遗憾 这个实习迫使我相信自 己的知识尚不健全 动手设计能力有待提高 我很感谢张帆老师对我们的细心指导 从他那里我学会了很 多书本上学不到的东西 教我们怎样把理论与实际操作更好的 联系起来和许多做人的道理 这些东西无论是在以后的工作还 是生活中都会对我起到很大的帮助 在实习前我不慎将手弄伤 而王老师和班主任老师对我的关心 使我这异地学子感受到了 一种很亲切的感觉 这种感觉很温暖 很亲切 篇六 电子商务实习报告 我有幸到淘宝网合作企业xx 通信 集团 有限公司实习 在 8 个月的学习 实习中 学习了包括淘宝规则 交易流程 规则 电话服务 邮件服务等在内的淘宝业务知识 在这 8 个月里 我学到很多 收获很多 感慨很多 这里 把我对 xx 公司文化 的理解 在 xx 学习和工作的感受 以及实习的收获做一个简单 总结 跟以往一样 对大多数的学生来说 20 xx年暑假仍然是一个 酷热难熬的长假 但对我来说 这是一个不一般的暑假 这个 暑假 我们开始了大学生涯中重要的一课校外实习 20 xx年 7 月 15 日 我们结束期末考试才刚两天 在大多数同 学们还来不及高呼暑假快乐时 我们又踏上一个新的征程 根 据学院教学改革的安排 我们剩余的学习时间将在实习单位度 过 并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务 就这样 我们 45 位同学带着满怀希望 激动 好奇的心情来到 xx 集团 开始 了我们的实习生涯 在整个实习阶段 我们学习了包括淘宝规则 交易流程 规 则 电话服务 邮件服务等在内的淘宝业务知识 20 xx 年 8 月 28 日 我们结束了 40 天的培训和考核 走上了工作岗位 以 淘宝语音客服的身份开始了我们的实习工作 在 xx 学到的淘宝 业务知识以及 6 个半月的实习工作中所获得的收获 让我对服 务 淘宝网 乃至中国电子商务都有一个全新的认识 更让我 迅速成长起来 在实习的 8 个月里 我们有酸有甜 有苦有乐 每一位同学都为着目标而奋斗 我们每一位同学都有了很大进 步 相比在校时我们 我们已经经历一个很明显的成长过程 8 个月 240 个日夜 每一天 每一时 每一分 每一秒 都是 我们成长的见证 初到xx 公司 20 xx年 x 月 x 日 我们来到 xx 公司的第一天 这一天 我们 成为了 xx 集团淘宝项目部的 20 xx 年度第九届语音学员 这一 天 我参加了一个特别的开学典礼 这一天 我真正的感受到 淘宝网的繁忙 这一天 我也感受到一股工作压力即将向我涌 来 早在7 月 7 日 学院就已经安排我们到 xx 集团参观 在那一 天里 我们简单的了解到 xx 集团主营业务及合作伙伴 包括淘 宝网 广西广电网络 李宁集团等知名企业 并简单的了解 xx 集团的淘宝项目部及其业务 为即将开始的实习做个简单的准 备 初到xx 感触很深 也突然发现自己欠缺很多 那一天 我 告诉自己 要把握好这个机会 好好的充实自己 感受xx 公司文化 来到xx 公司后 为尽快适应这里的环境 必须要尽快了解 熟悉 xx 这就需要熟悉 xx 的管理制度 文化 理念等 在初来 的几天里 我们了解到 公司总裁是军人出身 所以公司在管 理的制度上是较为严格 可能对很多人来说 严格的管理制度 让他们难以适应 但我觉得 高效的工作效率与严格的管理制 度是分不开的 同时 对从事客户服务工作的人来说 严格的 管理制度也是必不可少的 来到xx 公司几天后 公司给我们配发了学员证 在学员证背 面的上方有这样 15 个字 软件即服务平台即服务一切皆服务 学员证背面的中间 印有 xx 公司的服务理念融入客户团队工作 理性探索坦诚主动专注这 16 个字 学员证背面的下方 还有 真诚向善服务永远这 8 个字 简单的 39 个字 概括出 xx 集团 的文化 服务理念等内容 对于公司的文化 我这样去理解 1 软件即服务平台即服务一切皆服务 从事客户服务工作的 不管是利用软件技术 还是以现有的及所能利用的平台 所做 的一切 都以为客户服务为目标 2 融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注 融入客户 即 融入到客户中去 把客户当做我们的朋友 亲人一样去对待 站在客户的角度去看待客户的问题 真正的了解客户的实际情 况和需要 做到真正为客户服务 团队工作 现实中 不同的 客户遇到的问题需要的解决方法是不一样 同时 部分客户的 问题个人是无法为客户解决的 这就需要我们能有一个能满足 不同客户需要 且能随时以集体力量解决客户问题的团队 在 这个团队里 每个人都承担着不同的工作 每个人的工作都会 影响到整体的工作 所以 为了能高效解决客户的问题 我们 必须要学会团队工作 还要善于团队工作 要发挥出 1 12 的团 队效应 做到为客户服务周到 让客户满意 放心 理性探索 客户的需要像事物一样 不断变化 为了满足客户的需求 我 们要时刻紧跟客户的需求 不断调整服务模式 用理性的方式 去探索新的服务模式 以弥补自身的不足并不断发挥自身的优 势 为的都是更好的服务客户 坦诚 因为我们需要融入到客 户中去 那就需要能与客户坦诚的交流 这样才能更了解客户 的问题 也因为我们需要发挥团队的效应 所以我们要坦诚的 与同事交流 合作 这样才能真正的发挥团队的效应 还因为 我们自身存在不足 所以我们要坦诚的接受他人给我们的批评 和建议 努力弥补自身的不足 主动 就是我们要主动地为客 户解决问题 不管是遇到的还是潜在的 同时在工作中或在团 队中要主动的完成自己的工作任务 主动地承担起自己的责任 义务 在为客户服务的同时 要主动地发现自己的不足 主动 的去弥补不足 并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解 决方案 专注 就是要专注于客户的问题 针对客户的问题给 出有效地解决方案 在团队工作中要专注于整体的利益 这样 才能更好的完成自己的工作 在服务模式上 我们始终要专注 于客户的需求 尽全力实现让客户满意 放心 真诚向善服务 永远 即我们要时刻以真诚的心去对待客户 真诚的为客户解 决问题 时刻以善意的一面面对客户 在为客户的服务上 我 们永不止步 直到永远 看似很简单的 39 个字 实则寓意深刻 个人感觉 我自己对公司文化的理解 在上岗后对我有很大帮 助 在公司淘宝项目部的运营大厅里 还有这么一句话 创造102 年的感动今天的最好表现是明天的最低要求 这是淘宝网的一 个口号 我想 淘宝网能有今天的成就 跟它的这句口号有着 很大关系的 而对成长中的我们来说 无疑如同至理名言一样 今天的最好表现是明天的最低要求 这句话简单明了的告诉我 们 今天所取得最好的成绩 对明天而言 仍然只是新的一天 的起点 我们要想做得更好 唯有继续努力 努力 永不止步 电子工艺实习报告 电子元器件购买学习总结 第五篇 篇一 电子工艺实习报告 一 实习时间 2010年 7 月 5 日至 2010 年 7 月 9 日 第十九周 二 实习地点 学海校区南四教120 电子工艺实训室 一 三 实习目的 1 通过本课题设计中对hx203fm am 集成电路电话机的安装 焊接及调试 让学生了解电子产品的装配过程 2 掌握电子元器件的识别及质量检验 3 学习整机的装配工艺 培养动手能力及严谨的工作作风 四 实习内容 1 印刷电路板 印刷电路板 printedcircuitboard pcb 几乎会出现在每一种电 子设备当中 如果在某样设备中有电子零件 那么它们也都是 镶在大小各异的 pcb 上 除了固定各种小零件外 pcb 的主要 功能是提供上头各项零件的相互电气连接 电子工艺实习报告 随着电子设备越来越复杂 需要的零件越来越多 pcb 上头的 线路与零件也越来越密集了 标准的pcb 上头没有零件 也常被称为印刷线路板 printedwiringboard pwb 板子本身的基板是由绝缘隔热 并不易弯曲的材质所制作成 在表面可以看到的细小线路材料是铜箔 原本铜箔是覆盖在整 个板子上的 而在制造过程中部份被蚀刻处理掉 留下来的部 份就变成网状的细小线路了 这些线路被称作导线 conductorpattern 或称布线 并用来提供 pcb 上零件的电路连 接 为了将零件固定在pcb 上面 我们将它们的接脚直接焊在布 线上 在最基本的 pcb 单面板 上 种实际应用的可见光发光二 极管 五 心得体会 本次实习算是在大学中继金工实习后的又一个很重要的实习 课 时间为期一周 一开始老师说这次的实习课很简单 对于 我来说 因为我记得在初中时焊接过 所以就觉得不是特别的 难 第一天通过老师的讲解 虽然听的不是很懂 但是还是跟 着老师的步骤一步一步来 因为很久没焊了 所以一开始焊的 时候有些紧张 手有点发抖 所以第一天是在寻找和摸索焊接 的感觉中度过 焊的器件不是很多 下课后我总结了一下原因 一是由于新的芯片 新的尝试 所以耽误了时间 迟迟不敢往 下焊接器件 二是盲目的跟从 对于器件在哪些位置 如何放 置不大熟悉 还需要和同学讨论才能得出结果 所以第一天浪 费的时间比较多 也耽误了后面的进度 经过第一天的摸索 很期待第二天上课的到来 由于吸取了第一天的经验 所以做 起来也快了些 电阻电容的焊接基本都在第二天完成的 时间 不知不觉的在你焊接的过程中过去了 当老师说下课的时候 还意犹未尽 还想继续焊接 总的来说对于第二天的表现比较 满意 到了第三天 接着昨天的工作 继续焊接 因为感觉焊 接的差不多了 所以就去测试一下电路板上的二极管能不能亮 测试下来 二极管没有亮 询问过后 得知这些都是自己焊接 的问题 需要自行检测 所以我修补了之前我觉得自己焊的不 好的地方 精益求精 由于这两天天气比较潮湿 使得我们工 作的铜圈上出了氧化反应 使得锡无法正常的焊到器件上 这 让我花费不少时间 但在老师的指导下 把上面氧化的部分磨 掉后 又能正常的工作 看到我的二极管发光了 我感觉很高 兴 这是我自己付出努力劳动的结果 我相信大家都是一样的 感觉 最后一天是继续完成还没有完成的工作 把电话机的外 壳安装等工作 最后测试 电话铃响了却不能通话 这让我有 些遗憾 不过我还是觉得很欣慰 毕竟是自己亲手做的东西嘛 所以就义不容辞的买下来了 当做一种纪念与回忆 真的很享 受这样的过程 感觉真的很棒 从本次实习课中我收获了以下几 个方面的知识 第一 当你碰到困难不要害怕 勇敢向前 不要 气馁 再接再励 结果会是美好的 第二 让我感觉到同学之 间互帮互助 齐心协力 团结向上的氛围 在焊接的过程中 有些器件自己的手不够用 通过同学的帮助 成功的焊接了自 己的器件 体现的是同学间的友谊和凝聚力 第三 通过本次 电子工艺实习制作集成电路电话机 让我了解了电话机的安装 焊接 调试以及电子元件的功能作用等 通过实习 亲手制作 电话机 让我知道了电阻如何从外观了解其阻值的大小 电容 的不同种类与功能 焊接时如何准确把握焊接点的位置 需要 焊锡的多少等方面的知识 最后对于自己小小的意见 在今后 的工作中一定改正急功近利的心态 务必要求任何工作都保质 保量的完成 发现自身的不足 也是一件很美好的事情 以上 就是我的一些心得体会 篇二 电子工艺实习报告 一 实习目的 1 熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理 基本掌 握手工电烙铁的焊接技术 能够独立的完成简单电子产品的安 装与焊接 熟悉电子产品制作过程及主要工艺 2 掌握电子组装的基本技能 3 掌握电子元器件的识别及选择 4 学习焊接电路板的有关知识 5 看懂收音机的安装图 学会动手组装和焊接收音机 6 看懂充电器的安装图 学会动手组装和焊接充电器 7 了解电子产品的焊接 二 实习要求 1 要求学员熟悉常用电子元器件的识别 选用原则和测试方 法 2 要求学员练习和掌握正确与焊接的方法 熟悉焊接工具以 及焊接材料的选择 并了解工业生产中的电子焊接技术的发展 焊接的流程以及装配整机的生产流程 3 要求学员掌握收音机 充电器的装配 焊接 调试 的基 本操作技能 并对实际产品的制作 安装 调试和检测 4 要求学员掌握了解电路板的基本知识 基本设计方法 三 实习内容 1 焊接训练 元器件 电路板 导线 工具 电烙铁 锡线 焊接训练时 首先加热电烙铁 然后根据老师的要求焊接导 线 在焊接时特别要注意锡不能太多 否则易发生短路 焊接 完后再利用万用表进行检测 2 组装收音机 略 3 组装充电器 略 四 注意事项 1 焊接的技巧和注意事项 焊接是安装电路的基础 我们必须重视它的技巧和注意事项 1 焊锡之前应该先插上电烙铁的插头 给电烙铁加热 2 焊接时 焊锡与电路板 电烙铁与电路板的夹角最好成45 度 这样焊锡与电烙铁夹角成 90 度 3 焊接时 焊锡与电烙铁接触时间不要太长 以免焊锡过多 或是造成漏锡 也不要过短 以免造成虚焊 4 元件的腿尽量要直 而且不要伸出太长 以1 毫米为好 多余的可以剪掉 5 焊完时 焊锡最好呈圆滑的圆锥状 而且还要有金属光泽 2 手工插旱元器件的原则 先焊矮的元件 在焊稍高的 最后焊最高的元件以及 先焊小 元件 后焊体积大的元件 焊接时锡量适中 避免漏焊虚焊和 桥接等故障的发生 不必将所有的元件都插上在焊接 而是插 一部分 必须保证元件插对位置 焊接好 并剪掉管腿 五 心得体会 通过一个星期的学习 我觉得自己在以下几个方面与有收获 1 对电子工艺的理论有了初步的系统了解 我们了解到了焊 普通元件与电路元件的技巧 印制电路板图的设计制作与工艺 流程 工作原理与组成元件的作用等 这些知识不仅在课堂 上有效 对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义 在 日常生活中更是有着现实意义 2 对自己的动手能力是个很大的锻炼 实践出真知 纵观古 今 所有发明创造无一不是在实践中得到检验的 没有足够的 动手能力 就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就 在实习中 我锻炼了自己动手技巧 提高了自己解决问题的能 力 比如做收音机组装与调试时 好几个焊盘的间距特别小 稍不留神 就焊在一起了 但是我还是完成了任务 3 对印制电路板图的设计实习的感受 焊接挑战我得动手能 力 那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新知识的 能力 在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下 用一 个下午的时间去接受 消化老师讲的内容 不能不说是对我的 一个极大的挑战 在实习过程中 我熟悉了印制电路板的工艺 流程 设计步骤和方法 可是我未能独立完成印制电路板图的 设计 不能不说是一种遗憾 这个实习迫使我相信自己的知识 尚不健全 动手设计能力有待提高 两周的实习短暂 但却给我以后的道路指出一条明路 那就 是思考着做事 事半功倍 更重要的是 做事的心态 也可以 得到磨练 可以改变很多不良的习惯 例如 一个工位上两个同 学组装 起初效率低 为什么呢 那就是没有明确分工 是因为 一个在做 而另一个人似乎在打杂 而且开工前 也没有统一 意见 彼此没有应有的默契 而通过磨合 心与心的交流以及 逐渐熟练 使我们学到了这种经验 实习这几天的确有点累 不过也正好让我们养成了一种良好 的作息习惯 它让我们更充实 更丰富 这就是一周实习的收 获吧 但愿有更多的收获伴着我 走向未知的将来 篇三 电子工艺专业实习报告 在为期两周的实习当中感触最深的便是实习联系理论的重要 性 当遇到实际问题时 只要认真思考 对就是思考 用所学 的知识 再一步步探索 是完全可以解决遇到的一般问题的 这次的内容包括电路的设计 印制电路板 电路的焊接 本次 实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定 的感性和理性认识 对电子信息技术等方面的专业知识做进一 步的理解 培养和锻炼我们的实际动手能力 使我们的理论知 识与实习充分地结合 作到不仅具有专业知识 而且还具有较 强的实习动手能力 能分析问题和解决问题的高素质人才 为 以后的顺利就业作好准备 在大一和大二我们学的都是一些理论知识 就是有几个实习 我们也大都注重观察的方面 比较注重理论性 而较少注重我 们的动手锻炼 比如上学期的精工实习 而这一次的实习正如 老师所讲 没有多少东西要我们去想 更多的是要我们去做 好多东西看起来十分简单 一看电路图都懂 但没有亲自去做 它 你就不会懂理论与实习是有很大区别的 看一个东西简单 但它在实际操作中就是有许多要注意的地方 有些东西也与你 的想象不一样 我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理 论之间的鸿沟 不过 通过这个实验我们也发现有些事看似实 易 在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器 不过 这 次实验给了我这样的机会 现在我可以独立的做出 总的来说 我对这门课是热情高涨的 第一 我从小就对这 种小制作很感兴趣 那时不懂焊接 却喜欢把东西给拆来装去 但这样一来 这东西就给废了 现在电工电子实习课正是学习 如何把东西装回去 每次完成一个步骤 我都像孩子那样高兴 并且很有成就感 第二 电工电子实习 是以学生自己动手 掌握一定操作技能并亲手设计 制作 组装与调试为特色的 它将基本技能训练 基本工艺知识和创新启蒙有机结合 培养 我们的实习能力和创新精神 作为信息时代的大学生 作为国 家重点培育的高技能人才 仅会操作鼠标是不够的 基本的动 手能力是一切工作和创造的基础和必要条件 通过一个星期的学习 我觉得自己在以下几个方面与有收获 一 对电子工艺的理论有了初步的系统了解 我们了解到了 焊普通元件与电路元件的技巧 印制电路板图的设计制作与工 艺流程 工作原理与组成元件的作用等 这些知识不仅在课堂 上有效 对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义 在日 常生活中更是有着现实意义 二 对自己的动手能力是个很大的锻炼 实习出真知 纵观 古今 所有发明创造无一不是在实习中得到检验的 没有足够 的动手能力 就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就 在实习中 我锻炼了自己动手技巧 提高了自己解决问题的能 力 比如做收音机组装与调试时 好几个焊盘的间距特别小 稍不留神 就焊在一起了 但是我还是完成了任务 三 对印制