手机市场营销调查报告

第 1 页 共 6 页 手机市场营销调查报告手机市场营销调查报告 一 调查方案 调查目的 通过了解大学生手机使用情况 为手 机销售商和手机制造商提供参考 同时为大学生对手 机消费市场的开发提供一定的参考 调查对象 在校生 调查程序 1 设计调查问卷 明确调查方向和内容 2 进行网络聊天调查 随机和各大学的学生相 互聊天并让他们填写调查表 3 根据回收网络问卷进行分析 具体内容如下 根据样本的购买场所 价格及牌子 月消费分布 状况的均值 方差等分布的数字特征 推断大学生总 体手机月消费分布的相应参数 根据各个同学对手机功能的不同要求 对手机市 场进行分析 二 问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三 数据分析 第 2 页 共 6 页 根据以上整理的数据 我进行数据分析 得出结 论 学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的 市场 根据学生手机市场份额分析 学生消费群的普遍特点 三 竞争者分析 品牌状况分析 1 品牌发展过程 1987 年 在广东正式开通了蜂窝式移动通信业 务 从此我国开始进入移动通信时代 也标志着一个 庞大的移动电话市场的开放 城头变幻大王旗 随着手机市场消费需求的 不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加 中国手机 市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化 从其 发展情况来看 主要经历了以下几个阶段 第一阶段 摩托罗拉一支独秀 1994 1995 年之前 摩托罗拉借助在中国寻呼 机市场的影响力 率先进入中国手机市场 在当时 中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备 这一时期 摩托罗拉在中国市场独领风骚 市场份额 高达 80 以上 摩托罗拉在当时主要以 专业 高科 技 形象出现 其推广诉求点侧重于技术的先进性和 第 3 页 共 6 页 高科技所带来的生活便利性 企图建立行业标准 并 将自身品牌定义为行业代言人 第二阶段 摩托罗拉 爱立信和诺基亚三国演义 1996 年至 20XX 年之间 手机市场一直是摩托罗 拉 爱立信 诺基亚三个品牌在竞争 爱立信和诺基 亚在进入中国市场之初 由于当时摩托罗拉占据市场 主导 也基本上成为专业通讯技术的代名词 此时这 两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法 避开了技术方面的竞争 爱立信通过明星代言 在短 时间内迅速提高品牌知名度 甚至在年间有一段时间 内超过摩托罗拉成为第一品牌 而诺基亚在进入市场 之初 品牌影响力不够 产品线不如摩托罗拉丰富 但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象 并且推出的每款机型都为 在市场上几乎都可以成为 主流机型 如诺基亚 5110 在当时就以高档的手机 产品 中档的手机价格 创造了一个手机神话 市场 份额急剧上升 最终在 1998 20XX 年之间后来居上 成为中国手机市场的大哥大 这一阶段手机品牌的竞争主要体现为三大品牌之 间激烈的市场争夺战 所占市场份额高达 80 以上 至于飞利浦 西门子 阿尔卡特 索尼等多个品牌虽 第 4 页 共 6 页 然也进入手机市场 但是只能瓜分不到 20 的市场份 额 在这一阶段末期 进入新千年 爱立信开始出现 危机 市场地位急速下滑 使得 三国演义 格局变 为 两雄争霸 值得注意的是 1998 年开始 国产品牌开始登 上中国手机市场竞争舞台 进入市场短 品牌影响力 微弱 产品本身也没有什么竞争力 在当时几乎没有 什么市场地位 国产手机在当时还处于学习 积累的 阶段 第三阶段 国外 国产手机群雄并起 从 20XX 年以后 国产手机经过两年的准备 开 始发起冲击 面对洋手机经过多年来的市场培育起来 的种种壁垒 国产手机采取的策略 归纳起来主要体 现为 以整体国产手机形象出发 通过明星代言在短 时间内提升知名 然后再结合自身的特点加以突破 如厦新的手机策略 tcl 的宝石手机策略 波导的自 建通路策略 等等 据市场销售监测 截至到 20XX 年 5 月底 国产手机的市场销量已经占据 50 而西 门子 阿尔卡特 飞利浦 三星等国际知名品牌也看 中中国手机市场的潜力 逐渐加强在中国市场的力度 众多手机品牌已经开始逐步打破摩托罗拉 诺基 第 5 页 共 6 页 亚两大巨头控制市场的竞争格局 走向多元化的竞争 局面 iSuppli 中国研究部高级经理王阳指出 在今年 全球手机出货总量的亿部中 中国研发的手机出货量 近 2 亿部 约占全球总额的 20 中国正逐渐成为全 球手机研发大国 就国内目前状况来看 多媒体手机 仍为市场主流 而快速发展的智能手机也逐渐成为手 机市场成长的动力 而入门级手机市场正逐年走下坡 路 其市场日渐被超低成本手机所侵蚀 超低成本手 机不仅在价格上与入门级手机竞争激烈 它的多媒体 功能更为其提升了绝对竞争力 随着 MP3 播放 照相功能 游戏 移动电视以及 GPS 等功能不断集成到手机基带芯片中 不仅降低了 功耗 更节省了成本 所以 夏新 联想 TCK 海 信 波导等厂商推出了大量的超低成本手机 四 宏观环境分析 经济 据新华社电 4 月 30 日至 5 月 1 日 中共中央政 治局 国务院温家宝到浙江宁波深入工厂社区 港口 码头 来到车间 工地和职工家中 代表党中央 国 务院看望广大 劳动者 与坚守生产一线的工人共度 五一 国 第 6 页 共 6 页 际劳动节 并向他们表示节日的祝贺 30 日夜幕降临 温家宝来到了海曙区天一家园 社区老劳模 高级工程师王仲文家 坐在王仲文家的 沙发上 与他一家人聊起了家常 王仲文告诉 刚退 休时 一个月只能拿到 700 元退休金 近几年连续增 加三次 现在一个月可以拿到 1700 多元了 对他说 从今年元月 1 日开始 国家再连续三年增加退休金 近几年 每逢 五一 节 温家宝总要与一线工 人共度节日 今年也不例外 他选择了到杭州湾跨海 大桥看望建设者 5 月 1 日一大早 温家宝来到杭州