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第 1 页 共 4 页 运动休闲品牌促销方案运动休闲品牌促销方案 一 近年 随着我国市场经济地位在国 际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善 服装 市场日益朝品牌化 专业化 个性化 多元化方向发 展 20XX 年 随着 wto 的进一步开放与完善以及中 国纺织品出口配额的取消 对于中国服装品牌既是机 遇也是挑战 国际品牌将大举进军中国市场 较低层 面的市场运作模式 如批发和无品牌散卖等 由于市 场空间和利润空间的日渐萎缩 市场份额日渐减少 中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下 提前进入 成熟期 消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感 性 市场需求日益在实用功能和消费者消费心理 情 感诉求的基础上细分 这一市场时期 服装产品普遍供过于求 尤其是 中低档休闲装 由于利润空间越来越狭小 产品品质 同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍 市场竞 争尤为激烈 品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和 销售价格的低层次竞争 而转向针对不同层面的消费 者 不同穿着场合 不同个性和情感需求的全方位营 销和服务的品牌综合实力之争 在此市场态势下 走 第 2 页 共 4 页 品牌提升之路 将品牌做大 做强 不但是国内外服 装企业的大势所趋 同时也是品牌的生存和发展必由 之路 二 竞争态势 作为传统行业 服装的产品差异性并不大 我们 将具有相同质量的竞争者归纳在一起 目前我司运动 休闲服所处的市场位置 中低档运动休闲服 目前 我们的目标消费者购买的考虑因素依次为 款式 价 格 品牌 面料 此时的消费者忠诚度不高 稳定性 极差 运动休闲服 100 元 三件套价位的的运动套装 产品可普遍为目标消费者接受 不过由于梭织类 牛 仔类时尚风格的产品有待进一步完善 这在一定程度 上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大 同一档次运动休闲竞争品牌 伊韵儿 以纯 异 乡人 依米奴等等 则也分别利用各自的产品款式 品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费 群 对我司的市场形成较大的竞争 国际一线的纯运 动服品牌 nike addidas 国内市场形象较好的运动 服李宁 洲克等品牌的中端产品 由于它们建立了较 好的品牌形象 易被消费者接受 购买 因而也占有 相当稳定的市场份额 可喜的是 我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌 第 3 页 共 4 页 的形象推广工作和主题性的终端促销 并在品牌的文 化构建方面决定作长期努力 20XX 年度将积极利用 一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告 创意品牌文化内涵的形象推广 在大大地促进终端销 售增长的同时 也将进一步强化运动休闲服的品牌形 象 同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品 牌文化含量 我们的目标消费者购买本品牌的考虑因 素的顺序将逐渐转变为 品牌 款式 价格 面料 在 目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度 三 问题与机会 通过对公司现有状况的深入了解 我认为运动休 闲服当前面临着下面一些市场问题 目前营销网络覆盖率几乎为零 国内重要城市 或区域市场是空白 不利于品牌全国拓展战略的推 进 与竞争对手相比 产品品种 面料 款式和 做工方面的明显优势和特色不多 质量上优势也不明 显 要想仅靠产品本身抛离竞争对手 难度较大 欠缺系统的广告投放和整合促销计划 品牌形 象缺乏独特而鲜明个性 品牌的连贯一致性不强 品 牌的推广力度不够 总体市场认知度有待提升 部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口 第 4 页 共 4 页 径不一致 导致营销政策和促销推广活动的执行受阻 品牌形象 终端管理和销售政策也不统一 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进 一步提炼和升华 必须形成运动休闲服品牌独
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