商业策划书_1

第 1 页 共 16 页 商业策划书商业策划书 一 背景 演至今 20 年间 暗恋桃花源 已排演了四个 版本 演出近百场 被称为戏剧舞台上难得的艺术与 商业完美结合之作 虽然中国内地各高校和戏剧社自 行排演的 暗恋桃花源 总计超过千余场 但 暗恋 桃花源 一剧的专业版本一直未能与内地观众见面 二 演出 票务推广策划 在营销的产品 价格 渠道 促销这四个因素 中 只有产品 也就是 表演工作坊 的演出这个因素 我们公司无被控制 产品质量高低是营销成功的基础 对于 表演工作坊 上演这么大型的话剧舞剧 水平是 经过市场检验的 我们心里有底 从理论上讲 表演 工作坊是台湾剧场艺术发展的核心团体 经常以集体 即兴的创作方式 完成一些对社会环境深切关怀的戏 主要演员均为明星 虽然只有袁泉是国家话剧院的演 员 黄磊虽然有名气 但一直出演影视剧 舞台经验 少 而王洛勇 回国后出演的几部电视剧都难以令观 众满意 何炅和谢娜的出场更令人大感意外 更重要 的是 袁泉 黄磊和王洛勇拥有年龄较大 心态较沉 静的观众群体 而何炅和谢娜却是典型的少男少女的 第 2 页 共 16 页 偶像 但无论从经验上 还是艺术表现力 稳定性 以及对艺术的理解力上 都和成熟的话剧演员存在相 当差距 因此我们觉得这次演出水平并非顶尖 这就 给我们的演出和票务推广带来一定的困难 因此只有 采取相应的策略 才有可能打开市场 前期除了制定价格 宣传 渠道 促销策略外 主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海 报 折页 宣传单等宣传品 2 场演出的票面价值共 约 100 万元 各项费用分摊情况如下 杭州大剧院演 出费用 15 万元 广告宣传费用 515 万元 演出演员 出场费 服装 道具费用 40 万元 公关费用 1 万元 人员管理 工资等费用 5 万元 票面价值虽然达 100 万元 但如果扣除了分销渠道的折扣 大量赠票 估 计所能回收的资金大约应在 7080 万元之间 扣除各 项费用基本可以保本 甚至可以盈余 在票面价值固 定的前提下 只有减少费用才能保证有利润 在各项 费用中 只有广告宣传费用是相对灵活的 海报 折 页 宣传单的设计费印刷费用均包括其中 预算大约 为 3 万元 三 票务推广全面展开 我思路是多多建立销售渠道 尽量让票尽快流 出 杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道 胜利影 第 3 页 共 16 页 院 歌舞影院 红星影院 杭州大剧院是协作单位 通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点 我们考虑到各大商场人口流动量大 且购物者 收入水平较高 在商场设立代销点必不可少杭州解百 百大集团和银泰百货等设立了代销点 代销折扣为 15 主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售 现场有海报 宣传单支持宣传 销售渠道建立好后 就是接着展开宣传攻势 以 暗连恋桃花源 登陆杭州为主题 我认为在杭州 都市快报 青年时报 浙江经济日报等白领阅读习惯 相符合的报刊上发布报花 软性报道等 电视媒体 杭州电视台生活频道 杭州电视台影视频道 杭州电 视台少儿频道进行 15 秒广告宣传 频率疏变密 广播 则运用交通广播电台为主 在上下班高峰期间播放 在新浪网 搜狐网 新华网 千龙新闻设立专门主页 对活动行程进行全程报道 户外侯车亭广告 发布时 间 1 个月 银行和高级金融人士聚集地 高档饭店区 域 精英荟萃 企业家 海外留学人士 科技人才中 心等 费用要符合预算 公关活动也是一种促进票流的一种方式 公关 活动主要针对团体购票 第一环 看客 第二环 买 单客 第三环 掮客 第四环 卖家 看客 我们框定 第 4 页 共 16 页 为各省市部委办领导 买单客 我们框定为各大 中 型企业 尤其是有国有性质或渊源的集团公司 掮客 牵线搭桥 传播供需信息者 卖家 当然是我们了 高成本印制一批极具针对性的精美 豪华话剧画册 集中 准确投递到以杭州市为主的各党政机关 事业 团体单位 各公检法司 文教体卫及金融单位 各企 业集团等等 收件人直指上述单位的领导 负责人 在最后一个阶段 邻近开演阶段 如还有票余 则可以使用报纸上进行直接反应广告 以报纸剪报优 惠价购票 促进票房 四 招商方案 1 目标客户群主要针对 金融机构 银行 中资银行 外资银行 合资银行 信用 社 保险 保险代理公司 保险经纪公司 保险公 估公司 期货证券 期货经纪公司 证券经纪公司 证 券结算公司 证券交易所 资产管理公司 基金管理公司 风险投资公司 信托投资公司 信用担保公司 资金结算中心以及资 信 资产评估事务所 会计 审计事务所 企业集团 第 5 页 共 16 页 等 2 目标客户群特征 属于资金密集型行业或其服务机构 高度关注企业形象 对价格的敏感性相对较低 购买意向的考虑期较长 3 目标客户群利益分析 二 市场主体相同 通过前期市场调查 参与 暗恋桃花源 的主体属于中产阶层和企业领导者为 主 同时也是贵方产品的消费主体 当然更是竞争品 牌的目标主体 三 此次 暗恋桃花源 将会与协作媒体全程 报道 参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演 出 一举多得 四 参与 暗恋桃花源 首场巡演有如下益处 1 大公司社会形象 文化导向效应 高起点 支持国内原创歌坛 引爆企业对人文情感的关爱 与 同类产品在质上有明显的拉距 2 热点关注形象 精神力量的凝聚 亲情化 人性化 今明两年国内的文化热点是 暗恋桃花源 热点就是关注 就是资源 第 6 页 共 16 页 3 裂变 时效性传播效应 围绕演唱会的进程 媒体的宣传 是单一促销和活动无法比拟的 文化媒 体的关注 立体全方位的覆盖 全程跟踪报道 产生 的社会效益和经济效益无法估量 4 如果把其看成简单的一场演出 意义大大降 低 以热点带动关注 以活动带动销售 以商业带动 政府 配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的 所在 商业演出赞助及宣传回报条款 活动独家冠名 赞助金额 人民币 60 万元 宣传回报 1 成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演 的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位 企业名称或品牌名称全程独家冠名 方式拟为 暗恋 桃花源 杭州巡演 2 冠名单位的产品为本次巡演指定产品 3 邀请冠名单位负责人 1 名担任本次巡演组委 会成员 4 舞台背景板印有企业冠名和赞助单位 Logo 5 舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告 第 7 页 共 16 页 牌一块宣传企业或产品 6 本次协作媒体 宣传该次活动及赞助单位 7 冠名企业领导将应邀与省 市有关领导一道 作为嘉宾出席观看 暗恋桃花源 8 现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名 条幅 9 杭州巡演后期出品 DVD 发行 列贵方为赞助 单位鸣谢 10 杭州巡演指定网站突出企业冠名 设立 XXX 暗恋桃花源 杭州巡演专门网页 11 杭州巡演海报 招贴等预留一定版面用于 企业宣传 12 电视媒体的音乐会宣传突出贵方 13 在尊重演出效果的基础上 场馆布置以 XXX 企业的标准色为主色调 在场馆内设置若干醒目 的广告牌 14 入场大门 有横幅标识 15 演出前 大屏幕播放企业广告若干遍 16 为企业安排演出场馆方阵 17 为企业留观看演出的贵宾席位 18 现场演出赠送与 XXX 企业有关资料 精美 礼品等 第 8 页 共 16 页 19 回馈贵方贵宾票 和其他等级票若干张 协办单位冠名 赞助金额 人民币 10 万元 宣传回报 1 成为本次活动的协办单位 所有相关活动的 宣传 广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业 品牌名称 2 领导参加所有相关活动 并在 暗恋桃花源 杭州巡演贵宾席就座 3 准许企业于 暗恋桃花源 杭州巡演决赛及 颁奖晚会现场派发产品宣传单张 4 请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴 5 邀请协办单位负责人上台与全体参加 暗恋 桃花源 杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念 6 赠送 暗恋桃花源 杭州巡演座位票 20 张 7 赠送 暗恋桃花源 杭州巡演 VCD 数张给冠 名企业 8 协办单位可在 暗恋桃花源 杭州巡演现场 派发本单位宣传资料 9 宣传单张宣传 第 9 页 共 16 页 规格 A4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖 冠名单位名称的 LOGO 17 海报 规格 8060 彩色海报宣传协办及单项奖名称及 LOGO 10 媒体宣传 本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传 报道 特别鸣谢单位宣传回报方案 特别鸣谢单位 赞助金额 人民币 1 万元 宣传回报 2 邀请贵单位领导参加所有相关活动 并在 暗恋桃花源 杭州巡演贵宾席就座 3 赠送颁奖晚会座位票 10 张 4 宣传单张宣传 规格 A4 双面铜版纸特别鸣 谢贵单位 5 并在 暗恋桃花源 杭州巡演结尾特别鸣谢 6 邀请贵单位负责人出席 暗恋桃花源 杭州 巡演的庆功宴 7 贵单位可在 暗恋桃花源 杭州巡演现场派 发本单位宣传资料 第 10 页 共 16 页 活动指定产品宣传回报方案 赞助金额 人民币 2 万元 价值 1 万元的产品 宣传回报 1 该产品为 暗恋桃花源 杭州巡演指定产品 所有机关活动的宣传均以活动指定 XXXX 出现 3 准许企业于 暗恋桃花源 杭州巡演现场设 置形象和促销展位 1 个进行产品促销 4 赠送 暗恋桃花源 杭州巡演 VCD 数张给冠 名企业 5 赠送颁奖 暗恋桃花源 杭州巡演座位票 10 张 6 宣传单张宣传 规格 A4 双面铜版约以活动 指定产品式样进行宣传单张 7 贵单位可在 暗恋桃花源 杭州巡演现场派 发本单位宣传资料 9 邀请单位负责人出席 暗恋桃花源 杭州巡 演的庆功宴 10 企业领导以贵宾身份在出席 一 企划主题 1 以庆祝 中华人民共和国献血法 颁布实施 六周年为主线 表彰献血先进典型 宣传无偿献血的 重大意义 进一步贯彻落实 中华人民共和国献血法 第 11 页 共 16 页 动员广大群众发扬人道主义精神 加入无偿献血队 伍行列 2 紧密联系 中华人民共和国献血法 以无 偿献血 无尚光荣为口号 通过文化娱乐活动等表演 形式 向广大群众宣传 中华人民共和国献血法 的 内容和普及献血科学知识 让人民踊跃参与到这一伟 大的事业中来 3 本活动以庆祝 中华人民共和国献血法 颁 布六周年为中心思想 演出节目包括歌舞 小品 相 声等多种形式 另在演出过程中 参插一些游戏 抽 奖等互动节目 以 xx 的一些无偿献血的感人事迹 打动观众的心 力求与现场观众打成一片 共同为无 偿献血这一伟大的事业挺身而出 从而达到举办此次 活动的目的 二 主办单位 xx 市中心献血站 三 承办单位 xx 环艺演出公司 四 赞助单位 五 活动时间 20XX 年 10 月 1 日 六 活动地点 xx 市中山公园 七 活动流程 活动安排 1 早上 8 00 无偿献血活动开始 背景音乐 第 12 页 共 16 页 响起 宣传员用扩音器开始宣传 采血车和医护人员 开始采血工作 在现场设置医师咨询台和志愿者签名 长幅 全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须 准时到达各自岗位 在全市有选择地设采血点 并分 发宣传单 鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报 名 扩大活动宣传效果 2 8 0010 00 后勤人员必须把舞台 灯光 音响 拱门 条幅 彩旗和相关布置完成 3 12 00 之前 现场负责人必须确认所有工 作是否完成 检查有否纰漏 4 8 0022 00 披挂绶带 扮成各种人们喜 爱形象的爱心大使在现场分发传单 讲解献血知识 亲切和群众交流 宣传无偿献血活动 鼓励人们踊跃 献血 节目流程 1 开场歌舞 共同的荣誉 演唱 吴艳丽吴宏宁 伴舞 福建 xx 环艺艺术团 2 主持人开场白 介绍领导和来宾 3 表彰一年来献血先进和典型 4 舞蹈 夏威夷草裙舞 表演 厦门歌舞剧团 第 13 页 共 16 页 5 无偿献血有奖知识问答 6 歌曲 报答 演唱 吴艳丽 20XX 年闽南语电视大奖赛 xx 赛 区冠军 7 小品 表演 福建 xx 环艺艺术团 8 歌曲 烧肉粽 向前冲 演唱 福建 xx 环艺艺术团吴宏宁 9 川剧变脸 表演 四川省川剧院 10 血液健康有奖知识问答 11 街舞 表演 上海 SweetGirls 组合 12 歌舞 爱在天地间 一个美丽神奇的 地方 演唱 吴文玲 20XX 年闽南语电视大奖赛 xx 赛 区冠军 伴舞 福建 xx 环艺艺术团 八 费用预算 专业演出灯光 2500 元 2 电脑灯 2 台 3 R64 筒灯 20 盏 第 14 页 共 16 页 4 空中玫瑰 2 盏 5 雪花机 1 台 6 泡沫机 1 台 另 干冰 烟幕效果 专业演出音响 2500 元 2 反送音箱 1 对 3 交响乐音响 2 对 4 无线麦 耳麦 另 舞台环绕效果 舞台 2500 元 1 平台搭建 2 背景搭架 3 幕布喷绘 4 大红地毯 其它材料 20XX 元 1 汽球 2 拱门 3 彩旗 4 宣传条幅 演员酬金 5000 元 合计 14500 元 场地费 租赁桌椅费用 知识问答礼品费用 第 15 页 共 16 页 及新闻媒体费用另计 九 效果评估 1 无偿献血是一项长期 重要而又艰巨的社会 工作 同时也是政府行为 我市无偿献血远远不能满 足临床的需要 各单位要加强重视和支持力度 狠抓 落实 组织好这项活动 要切实加强对无偿献血工作 的领导和宣传 进一步贯彻执行 献血法 以真实 的行动促进我市无偿献血事业的发展 2 为促进我市无偿献血事业的发展 我们可以 通过文艺演出这一行之有效的宣传方式 进一步加大 献血法 的宣传力度 动员广大群众参与无偿献血 活动 增加我市无偿献血量 保证我市临床用血的需 要和安全 3 把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出 的熏陶相结合 充分体现