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文档简介

第 1 页 共 3 页 推销实习总结推销实习总结 通过这两个月的推销实习使我深深明白到推销的 重要性和搞推销是一件很辛苦的事 根本不是读书时 想象的那样简单 同样也使我深刻体会到在学校学好 专业知识固然很重要 但更重要的是把学到的知识灵 活运用到实践中去 在为期 1 个月的实习里 我象一个真正的员工一 样拥有自己的工作卡 感觉自己已经不是一个学生了 每天 7 点起床 然后象个真正的上班族一样上班 实 习过程中遵守该厂的各项制度 虚心向有经验的同事 学习 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通 的 只是销售的产品不同而已 所以我们在掌握产品 知识的以后 如何让自己的销售技巧提高 我觉得在 几天的实习中我总结出如下几条 1 精神状态的准备 在销售的过程中 如果销售人员有一个好的精神 状态 就会给顾客一种积极的 有活力的 上进的氛 围 那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户 从 而 让顾客感到自己得到一种情绪感染 那么才能顾 第 2 页 共 3 页 客在我们的门店里多留些时间 精神状态的表现还从 我们的仪容仪表表现出来 具备一定礼仪知识的销售 人员 才能让顾客感觉到产品的价值 因为在看产品 的时候 我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象 的 所以销售人员素质的提升 也产品提升的一个重 要的标志 精神状态好的好的销售人员 成交的机率 大很多 2 身体的准备 如果我们有一个好的身体 我们才能保持旺盛的 精力 才能更好的工作 这段时间 在会场里的站立 服务 让我感觉到很疲惫 所以我才更能体会到有一 个好的身体 才能让我们更好的全力以赴的工作 所 以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的 3 专业知识的准备 在接待顾客的时候 由于我对产品的知识的不熟 悉 在顾客询问性能 和产品的有关事项时我总是不 能很好的介绍 就是这么一点小小的产品知识 体现 的就是你是一个新手 你不懂 顾客就不会和你购买 因为你不能把适合他的产品提供给他 所以产品知识 在销售中是很关键的 4 对顾客的准备 第 3 页 共 3 页 当我们了解了相关的产品知识的时候 就是我们 掌握销售的第一部 让自己的销售业绩提升还需要我 们了解顾客的 只有我们对顾客掌握的越多 我们就 能更能把握顾客的心理 和顾客建立一种和谐的关系 创
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