销售月工作计划_1

第 1 页 共 6 页 销售月工作计划销售月工作计划 范文 在销售工作中 月工作计划是一个大的计划 在 销售人员或销售管理者在写这些计划的时候 都要考 虑许多方面的问题 如新客户的跟踪情况 老客户的 拜访及销售业绩的分解等 一 数据分析 1 季度任务进度 2 未按计划的客户网点列表 3 特殊项目进度 二 本月份销售业绩分解 1 本月销量分解客户列表 并标注匹配的主要 政策 2 实地拜访客户类表 并标注主要工作 3 促销活动安排及促销人员调用列表 4 特殊项目销售分解 三 问题分析 1 问题的销售网点列表 并标注问题点及产生 的 2 对产生的问题有解决的办法 3 销售环节的问题 及解决建议 第 2 页 共 6 页 四 销售月工作中将六月配套工作项目计划及地 区 网点 日程安排列表 五 增长点 1 销量增长网点列表及措施 2 新客户 新项目拓展地区网点类表及日程 六 改进 1 对公司流程 制度的改进建议 2 政策措施 资源调配的改进建议 1 制度 严格执行所制定的关于考勤制度 车 辆安全制度 车辆和装潢提成分配制度 招聘制度 值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的 制度 2 卫生 展厅和车辆卫生一直长抓不懈 3 人员 和成总 人力资源部 网管部商量合 计 把人员空缺填补满 4 库存 和成总 网管部郭经理以及各品牌经 理合计库存结构 以及制度相关应急办法 5 客户 主要攻关 XX 大客户 6 销量 至少完成 XX 台零售 7 配合 配合总部组织的节油大赛活动 8 学习 学习凯威的配置和价格 以尽快实现 凯威车型的销售 第 3 页 共 6 页 9 外拓 重点对制药 副食行业等大中型企业 进行开发 争取开发 XXC 客户 并上报网管部备案 10 关怀 给老客户以及重点客户发问候短信 寄送凯威资料 随着工作的深入 我接触到了许多新的事物 也 遇到了许多新的问题 而这些新的经历对于我来说都 是一段新的磨练历程 回顾整个十一月 我学会了很 多 在遇见困难时 我学会了从容不迫地去面对 在 遇到挫折的时候 我学会了去坚强地抬头 在重复而 又单调的工作背后 我学会了思考和总结 在公司形 象受到破坏的时候 我学会了如何去维护 在被客户 误解的时候 我学会了如何去沟通与交流 以上是我 在工作方面取得略微突破的地方 但这种突破并不意 味着我就能够做好工作 在接下来的工作中我会继续 完善自己 在失败中不断总结经验和吸取教训 在和 同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念 在沟通和交流过程中学会谅解他人 现将十一月份个人工作总结报告如下 一 工作方面 二 工作中存在的问题 1 货期协调能力不够强 一些货期比较急的货 第 4 页 共 6 页 经常不能很好地满足客户的需求 货期一退再推 有 些产品甚至要二十多天才能完成 这种情况导致了部 分客户的抱怨 工作的条理性不够 在工作中经常会 出现一些错误 对时间的分配和利用不够合理 使工 作的效率大大地降低 不能很好地区分工作内容的主 次性 从而影响了工作的整体进程 2 由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限 在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户 这 一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提 高业务水平 在以后的工作中 我会更好努力 做好销售工作 计划 争取将各项工作开展得更好 为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能 力 特制定以下 8 月份的工作计划 一 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来 实用介绍内容 更好为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单 与客户发展良好友谊 转换销售 员角色 处处为客户着想 把客户当成自己朋友 达 到思想和情感上的交融 3 调整心态 进一步提高自己的工作激情与工 作自信心 百倍认真努力地对待每一天工作 每一个 第 5 页 共 6 页 潜在客户的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个 营销电话 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交 流 二 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断 查找工作上的不足 及时纠正工作的失误 完善工作 的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐 观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打 40 个有效电话 挖掘潜在客户 每周至少拜访 2 位客户 促使潜在客户变成可持续客 户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 并 准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融 及相应的专业产品知识的应付方案 6 对陕西省 山西省 江西省 河南省四大省 市 县公路段单位负责人进行逐个电话销售 挖掘潜 在客户 跟进并对相关重要客户进行预约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户 进行电话交流 第 6 页 共 6 页 8 通过电话销售过程中了解各省 市的设备仪 器使用 采购情况及相关重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 江西萍乡市公路管理局供机科林科长 养护 科曾科长 2 山西 陕西 江西 河南各省市级公路局养 护科 3 浙江省临安市公路局