销售员工的述职报告

第 1 页 共 9 页 销售员工的述职报告销售员工的述职报告 篇一 回顾过去的一年 销售科在公司领导的正确指导 和各煤矿各部门的通力合作下 圆满地完成了销售科 的各项工作 尽管取得了一些可喜的成绩 但也存在 着一些不足之处 下面我代表销售科就工作情况向各 位领导汇报如下 首先 就销售科的本质来说 我们抓住了薛总提 出的 以销定产 以产定销 的基本方针 意思就是 说 以销售市场的需求控制煤炭回收率 以产量来确 定适合我们公司的销售客户 在实际工作中也证明了 这条思路的正确性 特别在煤焦市场彼软 本区域煤 炭严重滞销的情况下 我们就是遵循 以销定产 以 产定销 理论为指导方针 在煤炭资源溃乏需求量特 大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销 售市场 增强了本企业的抗风险能力 巩固了企业发 展的正常秩序 其次 尽管销售科人员较少 但在公司高效有序 的组织下 圆满地完成了公司交给的各项工作 我们 每天离不开到矿上过磅 给我们工作带来了难以克服 第 2 页 共 9 页 的困难 在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手 脚 我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松 一天下 来精神上极度疲劳 半夜里不定期检查回皮后等待装 煤的车是常有的事 在过磅时为求过磅数的准确性不 顾严寒酷热轮流在磅房外巡查 在处理磅房手续时 每天重复着简单而繁重的工作 说它枯燥无味一点也 不为过 尽管偶尔也发一些唠骚 但我们始终认真对 待工作 无怨无悔 以我们在销售科工作而且自豪 在化验方面 我们以过磅为主 同时兼顾化验 不管工作再忙也定时化验 因为化验结果直接指导着 生产与销售 正因为化验如此重要 我们夏天顶着酷 热忙乎在 950 的马弗炉前 冬天因工作需要衣服也 不能穿的太厚 手套也只能带溥的 但还必须认真工 作 在化验设备方面 在员工们平时精心的保养下没 有出现过一次大的故障 小故障提前排除 使化验结 果能准时 准确地报回公司 当然在工作中问题也不少 尤其是出现在开票时 煤运票多撕出过 3 次 有一次 在完成了一天的工作 后比较轻松 导致做报表时出现失误 给财务上带来 了不必要的麻烦 尽管问题及时得到处理 没有给公 司造成损失 但给我们敲响了警钟 充分暴露了工作 中的不足 使我们得到了启示 充分说明了我们在工 第 3 页 共 9 页 作中更应该精益求精 总得来说 我们回顾过去的目的是为了展望未来 鉴于此 我们初步拟定了 xx 年工作计划 第一 分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的 影响 在国家宏观调控下 焦煤终端消费市场下滑 价 格竞争较为激烈 这就要求我们应以市场走向为指导 方针 结合本区域实际情况 对未来煤炭价格作出动 态的走向趋势图 第二 制定 xx 年春销售计划 主要思路是抓大放小 以正合 以奇变 就是说 在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游 击战的传统经营理念 以最少四家大客户为正 即销 售支撑点 以当地小客户为奇 即为鱼网式的结构 这样我们正奇结合 既解决了销路的难题 又利用小 客户准确地掌握了市场价格的走向 第三 完善磅房及化验室制度 主要包括 提高员工在工作中的协调能力及综合素质 在手续上以公司财务部为中心 完善过磅制度 建立化验室机构 确定专职化验员 但化验员必 须是专业型的 建立监督机制 杜绝一切损害公司利益的不良现 第 4 页 共 9 页 象 在具体实施中以员工互相监督为主 以公司检查 工作为辅 第四 制定一套挖掘人力资源方面的 危机决策 计划 因为 社会环境的变化已成为我们职业生涯中的 严重障碍 人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞 争 就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前 迫 使我们每个人要珍惜所得 敬岗爱业 把公司的兴衰 当作自己事业的成功与失败 真正的把自己融入在公 司中 从意识领域上把公司利益看作自己的利益 把 工作看作就是为了自己的切身利益 综上所述 有不妥之处 还望领导批评指导 但 我坚信 我们上下一心 共同努力 都来是为了一个 共同目标 那就是 使我们公司发展壮大 更加繁荣 昌盛 篇二 走过 20 xx 再回首 思考亦多 感慨亦多 收 获亦多 忙并收获着 累并快乐着 成了心曲的主 旋律 常鸣耳盼 对我而言 xx 年的工作是难忘 印记最深的一年 工作内容的转换 连带着工作思想 方法等一系列的适应与调整 压力带来了累的感觉 累中也融进了收获的快乐 在各位领导的支持下 在 第 5 页 共 9 页 各位同志的密切配合下 爱岗敬业 恪尽职守 作风 务实 思想坚定 较好地完成了自己的本职工作和领 导交待下来的其它任务 现简要回顾总结如下 一 一年来的工作表现 强化形象 提高自身素质 为做好本身工作 我坚持严格要求 注重以身作 则 以诚待人 一是爱岗敬业 讲奉献 销售部门的 工作最大地规律就是 无规律 因此 我们正确认 识自身的工作和价值 正确处理苦与乐 得与失 个 人利益和集体利益的关系 坚持甘于奉献 诚实敬业 二 是锤炼业务讲提高 经过一年多的学习和锻炼 我在 工作上取得一定的进步 细心学习他人长处 改掉自 己不足 并虚心向领导 同事请教 在不断学习和探 索中使自身在业务上有所提高 严于律已 不断加强作风建设 一年来我对自身严格要求 始终把耐得平淡 舍 得付出 默默无闻作为自己的准则 始终把作风建设 的重点放在严谨 细致 扎实 求实 脚踏实地 埋 头苦干上 在工作中 以制度 纪律规范自己的一切 言行 严格遵守各项规章制度 尊重领导 团结同志 谦虚谨慎 主动接受来自各方面的意见 不断改进工 作 坚持做到不利于企业形象的事不做 不利于企业 第 6 页 共 9 页 形象的话不说 积极维护企业的良好形象 强化职能 做好服务工作 工作中 我们注重把握根本 努力提高服务水平 销售部人手少 工作量大 这就需要我们全体人员团 结协作 在这一年里 不管遇到怎样的困难 我们都 能积极配合做好工作 同事们的心都往一处想 劲都 往一处使 不会计较干得多少 只希望把工作圆满完 成 二 工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩 但也存在 一些不足 主要是思想解放程度还不够 学习 服务 上还不够 和有经验的同事比较还有一定差距 在今 后工作中 我一定认真总结经验 克服不足 努力把 工作做得更好 发扬吃苦耐劳精神 面对工作事务杂 任务重的工作性质 不怕吃苦 主动找事干 做到 眼勤 嘴勤 手勤 腿勤 积 极适应各种艰苦环境 在繁重的工作中磨练意志 增 长才干 发扬孜孜不倦的进取精神 加强学习 勇于实践 博览群书 在向书本学习 的同时注意收集各类信息 广泛吸取各种 营养 第 7 页 共 9 页 同时 讲究学习方法 端正学习态度 提高学习效率 努力培养自己具有扎实的理论功底 正确的思想观点 踏实的工作作风 力求把工作做得更好 树立良好形 象 当好助手 对各项决策和出现的问题 及时提出合理化建议 和解决办法供领导参考 以上是我个人工作总结 俗话说 点点滴滴 造就不凡 在以后的工作中 我将不断加强个人修 养 努力学习 努力提高工作能力 适应新形势下本 职工作的需要 扬长避短 发奋工作 克难攻坚 力 求把工作做得更好 为了单位的发展做出最大的贡献 明天总是充满着希望 我们这个朝气蓬勃的团队同我 们的企业一起成长 共同奋斗 一定能实现公司的目 标和个人理想 篇三 20 xx 年开始了 来的那么突然 也那么的从容 总结 20 xx 年 计划 20 xx 年 总结 20 xx 年 是一个跌宕起伏的一年 我们在 全球金融危机的影响下 镀锌价格一直是不平稳的 如同做过山车一般忽高忽低 但是我们镀锌厂在常处 与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗 创造了很多历 第 8 页 共 9 页 史记录 全年完成万吨的生产量 库存也创造了历史 最高的时候 8500 多吨 全年也完成了不错的利润 在销售会议上得到了领导的认可和表扬 xx 年的工作感觉完成的不错 在排产方面根据 领导要求做到科学化排产 同样的规格型号尽量都排 在一起 让车间少换型 提高了生产效率 创造了生 产利润 20 xx 年我会继续坚定不移的执行科学化排 产 09 年在联系客户方面也有不错的业绩每月 xx00 吨左右 20 xx 年要确保每月最少 1500 吨的加工量 力争 20XX 吨 争取提高一个台阶 在焊管入库方面 全年为公司严把壁厚关 防止客户钻宝来的空子 对 客户来料进行实际与理论相结合 做到有凭有据 创 造了 xx 多万元的利润 也感谢磅房和质检的相关人 员对我的支持 共同取得的如此成绩 20 xx 年会是一个诸侯并起 硝烟弥漫的一年 很多有实力 有资金的人看到 09 年上半年镀锌形式 下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线 一上还就是 2 条 原先老的镀锌加工厂 也纷纷扩大生产规格 增开 1 条生产线 下半年一下多出了 xx 多条生产线 越来越多人看到了眼前的利润 都想分一杯羹 殊不 知物极必反 形式急转直下 面对着原材料 锌锭 煤 酸的价格上涨 对方刚开始干镀锌还有些技术瓶 第 9 页 共 9 页 颈 客户源还有些匮乏没有打开等等原因 有的停产 改造设备 有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工 准备 20 xx 年在战 20 xx 年是竞争贯穿着的一年 在想高枕无忧是 不可能的了 我们要拿出刺刀 亮出宝剑 去拼搏 把他们踩在脚下