销售类实习报告

第 1 页 共 9 页 销售类实习报告销售类实习报告 我是一名学习市场营销专业的 20 xx 年的毕业生 在今年 2 月 25 日很有幸被金星啤酒集团录用 成为 一名实习业务员 经过培训合格后 我进入了河南金 星啤酒销售总公司 于是我被派往豫东的太康销售分 公司 我从基层的访销员 实习业务员做起 时至今 日已有三个月了 在这段时间里 我不仅学到了很多在书本中学不 到的营销知识 也让我个人更加的成熟和坚强 在实 习工作中 当我遇到工作中的困难时 曾夜不能寐的 思考解决方法 因为我始终相信方法总比困难多 在 具体的市场上 曾受到无数次的拒绝和嘲讽 有多少 次在深夜里独自一个人哭泣 有多少次已经决定卷铺 盖离开 可是第二天又早早的投入到了新的工作当中 因为我始终相信 生命在于坚持 我可以接受失败 但我却拒绝放弃 就这样 一个月 两个月过去了 我坚持了下来 如 今的我已经变的老练和成熟了 在工作中积极向上 善于发现问题 并及时的解决 曾多次受到主管经理 和副总的表扬 在具体的市场上 能很好的处理同客 第 2 页 共 9 页 户的关系 同时维护好同终端的客情关系 从而让我 感受到了营销给我带来的乐趣 首先 我介绍一下所在市场的基本情况 我所在 的太康市场是豫东深度分销的楷模 实行的是大客户 与小客户相结合的乡镇代理体制 除了县城的几位大 客户外 在每一个乡镇设一个一级经销商 是完全的 市场精耕 其次 我很有幸能够参加 20 xx 年啤酒大战 感 受啤酒营销 在我们区域市场的主要竞争对手是流通 领域的维雪啤酒 餐饮渠道的雪花啤酒 当然了还有 其他品牌的啤酒 如青岛啤酒 燕京啤酒等等 在 3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间 因 为都在抢占市场 我们金星也组织了大规模的铺货活 动 比如把金星旗下的新一代 小麦啤酒等进行大的 促销 并迅速的占领了优势市场 赢得了主动 在餐饮领域的竞争 更是在比拼实力 都在买店 你出 3000 我出 5000 经过较量我们金星买断了大部 分饭店 但也付出了沉重的代价 花费了将近 200 万 买店费 时止今天 我的实习期已经结束了 在这三个月 当中 我付出了很多的辛劳 同时也收获了硕果 由 于我在这段时间里表现出色 已成为集团公司的一名 第 3 页 共 9 页 正式销售人员 享受国家统筹及优厚的薪酬待遇 最后 感谢我的母校 河南商业高等专科学校 一直以来对我的培养 感谢市场营销系全体老师传授 给我的营销知识 感谢三年以来教育过我的所有老师 学 生在此向你们敬礼了 你们辛苦了 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和 唐部长 同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销 知识的指导和教诲 感谢销售总公司张占波副总对我的关心 感谢主 管孙经理对我的培养 感谢太康销售分公司我的同事 们一直以来对我的关照 再次向你们致谢 一 实习内容 实习的内容主要是销售化妆品 学习公司的企业 文化 销售技巧 团队协作精神 礼仪等各方面的知 识 凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对 比 突出本公司产品的优点和公司的良好信誉 积极 开拓客户源 向顾客推销产品 并尽量推销系列产品 完成公司分配的任务 二 实习单位简介 首先简单介绍一下我的实习单位 本公司位于广 州市海珠区 是一家以销售化装品为主的私营销售公 司 虽然它的规模不大 只有 10 几个员工 只有两 第 4 页 共 9 页 个营业点 但它却是顾客值得信赖的公司 一直以来 在社会上都有很好的口碑 本公司本着始终贯彻执行 顾客的满意是我们永恒的追求 为质量方针 本公 司现和多家生产型的厂家直接代理产品 并由专人对 来料产品进行质量检验 如发现有产品不良现象可全 数退还给厂家 公司一直坚持 以人为本 的企业经 营原则 为科研开发 市场营销 经营管理等领域的 高素质人才创造宽松的环境 注重基层员工业务素质 的培训 以 加强责任管理 提高品牌意识 为宗旨 对员工进行培训 通过对员工的有效激励来充分发挥 他们的主动性 积极性和创造性 以最大限度地挖掘 员工的潜能 来更好的实现个人目标和企业目标的契 合 公司主营产品或服务 保健品 化妆品 护肤品 洗发水 洗面奶 香水 花露水 口红等 这公司的经营 理念是 质量和服务是经营的重中之重 把顾客放在 第一位 由于有良好的质量加服务 本公司已建立 了良好的业务关系 三 实习报告总结及体会 我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实 习 这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助 而我也虚心向他们请教学习 把大学所学的知识加以 第 5 页 共 9 页 运用 在理论运用于实践的同时 也在实践中更加深 刻地理解了以前没有理解透彻的知识 经过这些天的 实习 我对公司也有了更深刻的了解 也初步熟悉了 销售员的实际操作步骤 更重要的是 这是我踏入社 会的第一步 虽然只有两个星期的时间 但是也让我 看到了自己的很多欠缺 让我深知出身社会 还需要 很多学校里学不到的能力 虽然已经是大四毕业班的 但对于实际社会工作 还是茫茫然的 毕竟书本上的只是一个概念 具体操 作并没有教你 难得的实习机会 我想把它做好 在 这段时间学会了一些比较琐碎的事情 但确实体会到 了工作的辛酸 觉得自己在学校所学的专业知识严重 不足 不能适应激烈的工作要求 像那些实际操作性 极强的工作 我们这些刚出来没什么工作经验 而且 本身就没好好学学校的专业课的人来说 根本无法和 那些老手相竞争 有时候感觉确实无从下手 虽然说 这只是个销售化妆品的公司 但在这实习期间 我从 培训到商品的整理以及到产品的现场营销等 都全身 心的投入到工作中去 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼 因为我 十几年的学生生涯也经历过很多的实习 但这次却又 是那么的与众不同 它将全面检验我各方面的能力 第 6 页 共 9 页 学习 生活 心理 身体 思想等等 就像是一块试 金石 检验我能否将所学理论知识用到实践中去 关 系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会 也是我建立信心的关键所在 所以 我对它的投入也 是百分之百的 紧张的两个星期的实习生活结束了 在这两个多月里我还是有不少的收获 实习结束后有 必要好好总结一下 以上是我的实习工作总结 这是第一次正式与社 会接轨踏上工作岗位 开始与以往完全不一样的生活 每天在规定的时间上下班 上班期间要认真准时地完 成自己的工作任务 不能草率敷衍了事 我们的肩上 开始扛着民事责任 凡事得谨慎小心 否则随时可能 要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价 再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决 曾几何时 我从梦里一回回惊醒 却以为自己仍 在工作中 也许像我们这样的人真应该叫做工作狂才 对 但我们却必须面对现实 不仅仅要能够工作埋下 头去忘我地工作 还要能在回过头的时候 对工作的 每一个细节进行检查核对 对工作的经验进行总结分 析 从怎样节约时间 如何提高效率 尽量使工作程 序化 系统化 条理化 流水化 从而在百尺竿头 与日俱增进一步 达到新境界 创造新篇章 第 7 页 共 9 页 经过这样紧张有序的锻炼 我感觉自己工作技能 上了一个新台阶 做每一项工作都有了明确的计划和 步骤 行动有了方向 有了工作计划 工作有了目标 心中真正有了底 基本做到了忙而不乱 紧而不散 条理清楚 事事分明 从根本上摆脱了过去只顾埋头 苦干 不知总结经验的现象 我是一名大四的学生 我在易初莲花工作中让我 懂得了很多 作为一个大学生没有社会经验的人是不 完整的 因此我必须紧密地和社会联系在一起 和它 成为一个整体 通过工作 我明白了很多 比如我懂 得如何去和同伴团结在一起 挖掘每个人的优势 发 扬团队精神 高质量地完成任务 要知道一个人的力 量是弱小的 集体的力量是强大的 换句话说 积水 成河 积沙成丘 同样在工作中我们也必须尽可能的 帮助我们团队里的成员 一旦某个成员遇上了困难 我们应该毫不犹豫的去帮助他 使他感到集体的温暖 这时他就会有这样的想法 因为我的团体好温暖 定 要好好努力 假如集体中的某一成员在那边努力的工 作 那么其他集体的成员也会受到感染 在团队中我们要绝对服从上级的命令 一个有纪 律的团体本身就是一个好的团体 我相信在纪律保证 下的团体无论他的质量还是速度 绝对是优秀的 你 第 8 页 共 9 页 看在军队里 哪个队没有纪律 no ruleno success 在学到工作经验的同时 我也懂得了市场的重要 性 这也是因为经济体制结构所影响的 社会主义市 场经济占主导地位的情况下 经济的发展要密切联系 市场这个大的环境 没有它 一切也不用谈 因为没 有市场也就没有顾客 那没有顾客我们去赚谁的钱呢 在我看来 大型超市是将来的社会发展趋势 因 为超市有几大优点 一 购物方便 二 物品的种类 繁多 三 环境优雅 四 总体服务水平比较完整 五 卫生符合国家标准 我在易初莲花担任盘点小组长的工作中 明白了 作为一个领导要想下属赞同你 你必须及时地发现下 属的困难 及时地进行帮助 这是非常重要的 在检 查他们工作质量的时候 发现工作中的错误时 我都 会及时地纠正 并且教育他们 这是我的职责 也是 我必须做的 而在实际工作中我更多的是去谅解他们 这可能与我工作的时间长短有关 在工作中 我也发现了更多好的建议可以用在易 初莲花经营上 一 我个人觉得乐购与易初莲花的价 格相比上还是乐购好 原因有很多 首先我觉得乐购 的地理位置比较好 我计算过晚上在乐购 每半小时 单单进入的顾客平均为 600 人 其次他们门口时常有 第 9 页 共 9 页 大型的活动 通常有舞蹈 音乐 这些极大的吸引了 顾客源 其三 会员卡制度 他们实行的会员卡号中 这样的 会员价与商品的实际价是一样的 只是看会 员卡上的积分 根据积分的多少可以兑换礼品 在过 年过节的时候赠送礼品 这对顾客来说是非常温暖的 虽然赠送的商品并不多 这个在商品管理中就是充满 了人性化 我记得余世维的演讲很精彩 在工作中要用我们 而不应该说谁 每个人多是集体的一员 所以我们要 用我们 当顾客来投