旅游商业计划书

第 1 页 共 7 页 旅游商业计划书旅游商业计划书 一 市场定位及特色分析市场定位 打造国内旅游行业 B2B2C C2B 门户网站 整合 旅游行业资源 线上收集整合行业信息 各级会员互 动 线下以网站为依托 针对高端消费群体定向直投 旅游产品消费指导杂志 塑造一个互联网与传统纸媒 并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式 将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商 终级 目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服 务 旅游 DIY 的 C2B 为经营主体的门户网站 目标客户 以旅游行业产品为主体的服务供应商 或合作企业 如 旅游景点附近的酒店 宾馆 汽车 出租 各级旅行社等 客户价值 第一为企业提供网上信息发布 选择 合作伙伴 与消费者沟通互动的平台 同时为企业提 供消费者的消费信息分析报告 由此为旅游行业企业 的发展决策提供依据 第二通过旅游消费杂志的定向 直投帮助企业锁定消费群体 通过为消费者提供的旅 游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者 为消费 者提供全面的旅游产品匹配服务 让消费者体验旅游 第 2 页 共 7 页 DIY 竞争对手 第一目标 携程网 E 龙网 第二目标 规模比较大的旅行社网站 通过对第一目标的学习 研究巩固第一步经营模 式 保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖 区 别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台 以 互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产 业信息数据库 占据与第二目标竞争的绝对优势 以 迅速发展 高门槛 新创意全面强化竞争优势 特色分析 旅游线路 周边产品 产品匹配 旅游消费情报 旅游杂志 线上信息集成 线下纸媒 投递 1 旅游线路 周边产品 产品匹配 旅游线路 整合旅行社发布线路信息 为消费者 提供旅游产品的可比较 多选择服务 以产品信息和 强大的站内搜索功能为核心 发展战略 统一规则 技术推动 指导消费 推 动规范旅游产业的发展 发展方向 海量信息 人工审核 规则统一 推 行 透明消费 概念发展庞大的多层面消费群体 为 企业提供稳定的客户源 企业可线上发布产品 参与 第 3 页 共 7 页 报价 让利互动获得有目的有针对性的消费者关注 消费者可线上查询 主动询价获取 C2B 模式的主动权 周边产品 汽车租赁 订票网点 导游服务以及 景点附近的酒店 宾馆等 发展战略 将旅游产品推向直接客户 为企业寻 找合作伙伴提供参考信息 发展方向 合理组合旅游产品 消费方向多方选 择 产品匹配 依据消费者的旅游目的地 价格等选 择自动匹配或自助组合旅游方案 发展战略 打造团游概念 为消费者提供全方位 的服务 发展方向 整合旅游产业于一体 最终目标是消 费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配 自助选择 列出各种旅游方案 为消费者预定各级服务体验旅游 DIY 2 旅游消费情报发展战略 通过旅游产品的消费 数据分析研究 为企业提供旅游情报 旅游行业的发 展方向 发展方向 第一线上权限浏览 第二线下纸媒投 递 第 4 页 共 7 页 3 旅游杂志发展战略 通过自有的权威旅游指导 杂志打造线下媒体 发展方向 第一线上旅游引导 第二高可读性具 有收藏意义的旅游杂志的定向直投 网站职能 1 向旅游产品消费群体获取方案 收集与营销 相关的市场 竞争者 消费者以及宏观环境信息 2 为企业会员提供竞争者资料 3 为企业会员提供发展决策依据 4 为消费者提供优质的消费参考信息 自助消 费服务 盈利模式 1 会员年 2 团游服务 3 网媒广告 4 旅游情报 5 短信订阅 6 纸媒广告 二 发展状况目前此业务的发展状况为网站功能 升级开发阶段 三 希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无 投资者 第一期希望融资金额为 300 万 其目的为迅 第 5 页 共 7 页 速占领市场 完善网站功能 强化竞争优势 对于投 资形式期望为战略投资 其用途为 1 人力 包括技术开发 系统维护 市场策划 营销推广 渠道开拓人才等 2 设备 包括办公环境 办公设备 服务端设备 等 3 推广 包括广告宣传 新闻发布 客户服务等 战略执行 4 培训 员工 渠道 客户的产品培训计划 四 目标评估与三年计划 年度以技术开发 业务铺垫为主 年度塑造团游概念 主要城市或景点的企业会员 数量以 30000 家为第一期目标 力求第二年实现盈利 同时完善导游服务 汽车租赁等资源为旅游 DIY 打好 基础 年奥运会前提供旅游产品的英 日 韩等文的旅 游信息服务 占领本世纪初中国最大的旅游产品消费 的前沿阵地 占据旅游行业门户的霸主地位 成就旅 游行业的传媒帝国 引领旅游消费的新模式电子商务 市场发展 五 资本退出对于财务风险投资的变现方式有如 下几种选择 第 6 页 共 7 页 1 股票上市 在维持收支平衡的情况下 加强市 场开拓步伐 提高自身竞争力 炒作经营概念 完成 股票上市 2 股权转让 如出现不可预料的风险因素 以股 权转让的形式出售企业 保证投资商的利益 理想的 股权转让目标 携程 E 龙 3 股权回购 企业经过发展回购投资商的股 六 总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场 以旅游信息服务为引导 迅速占据国内旅游产品电子 商务市场 七 风险因素对于今后企业发展的过程中会面临 诸多风险因素 1 管理团队经验不足 此因素客观存在 战略方 向不是问题 关键在于客户服务体系的经验欠缺 最 佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同 创业 做好市场开拓及维护工作 2 市场发展 此因素在于市场发展的不确定性 政策