销售试用期工作总结与计划

第 1 页 共 10 页 销售试用期工作总结与计划销售试用期工作总结与计划 销售是指以销售 租赁或其他任何方式向第三 方提供产品和 或服务的行为 包括看为促进该行为 进行的有关辅助活动 例如广告 促销 展览 服务 等活动 今天 xx 给大家整理了销售试用期工作总结 希望对大家有所帮助 销售试用期工作总结范文一 本人于 xx xxx 年 xx x 月 xx x 日正式加入公司 在这之前 是我前公司的客户之一 接到面试通知时 询问过以前与 有过交道的同事 他们建议说 你去 吧 这是目前在业界最有潜力的一家公司 于是我参 加了面试 很幸运的 面试官 和以及我的部门领导 x 与我非常有眼缘 面试的时候得到了两位的认可 很顺利的被邀请加入公司 时间如梭 昨日收到公司人力部门的邮件提醒 我申请转正 恍然时间已过去两个多月 我并不习惯 于写正式的公文体 所以这份试用期的自我总结我决 定用我自己一惯的写作方式完成 在我五年的工作经历中 前几家公司我都是在 财务商务部门工作 这一次完全不同 命运把我拉进 第 2 页 共 10 页 了一个销售的团队中 财务商务一直是个严谨要求数 据精确的部门 而销售部门向来是个充满活力和朝气 的 两者的虽有不同 但我做的工作是将两者承接 在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的 而我 所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协 助 由我来负责的工作内容主要这么几项 按我心中 的次重点划分 1 业务人员每月的日常费用报销 这是每月工 作的重中之重 部在全国各地都遍布着渠道销售经 理 每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里 统一整理 粘贴 填报销单 审核单据合格性 报批 直至最终与业务人员核对报销款 这项工作并不难 在这方面我也有丰富的工作经验 唯一的小不同是各 公司对于费用处理都有自己的方式 大同小异 前期 有些地方做的不到位 经过与导师和相关部门的沟通 现在这部分工作已经熟悉可独立完成 2 每月终端推广员打款 这个工作相当于出纳 的工作 唯一不需要的就是记账 每月初会有终端推 广部的同事负责提供打款清单 按照清单认真打款即 可 需要注意的是要仔细 每一笔款的汇出都不能出 错 3 代理商激活奖励的复核 公司业务的模式 第 3 页 共 10 页 签约一代和联盟商 对于每月完成提货任务的代理商 和联盟商将给予一部分的奖励 此奖励以返利的形式 出现 每月商务人员会在系统中调出数据 并根据奖 励标准计算奖励 我所负责的工作即将商务人员提供 的奖励清单邮件给各办经理进行核对 并收集反馈意 见 本人在此属于桥梁纽带的作用 在此提出建议 建议公司的系统研发部门继续优化改良系统 因在系 统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致 的情况 对于客户来说数据前后不一会给造成不良的 影响 4 窜货以及业务经理激活增长奖励的核算 这 部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促 在系 统中调出数据 按核算标准列表 后交相关人员核对 最终报批 5 办事处行政预算审核 每月根据年初的行政 预算分解预算表提交各办事处做预算 收集预算表签 批 每月做费用报销以备查用 严禁超预算报销 6 box qd 系统的日常维护 这是公司自行研 究的系统 现在主要工作是开通权限 目前还在摸索 中学习 以上内容是每个月工作的重点 当然还有平时 还会有临时性的工作 比如给 行动的中奖人员打款 第 4 页 共 10 页 代理商会议信息的搜集整理等等 上述的这些工作我 都能够适应 在工作前期工作过程中难免出现焦躁的 情绪 经过沟通与自我调结 已无碍 在 4 月份的时候公司开了一场别开生面的运动 会 两三年没有时间参加集体活动的我 在这场运动 会中心情异常兴奋 彩旗下 ceo 的宣词中所讲的存在 即卓越的文化 内敛中透着自信与霸气 也许我平凡 我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡 在这里 工作的两个多月中 与同事相处融洽 工作顺利 心 情愉悦 希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁 细 心 专注 为人着想 现试用期已到 有决心并有信 心希望留在公司以期待创造更多价值 完成自我和公 司价值的双重提升 请公司批准转正 在此先谢过培 养我的领导 导师和关心并帮助过我的同事们 销售试用期工作总结范文二 作为一名销售新人 刚加入房产销售部的时候 什么都不懂 现在想起来还有些好笑 通过这段时期 的磨练 现在已经能够负责很多工作的实施 这些工作主要包括 1 深入销售第一线 在销售现场了解客户的特 点和需求 掌握客户的心理动态 找出客户最关心的 问题 第 5 页 共 10 页 xx 园 xx 庭 xx 阁开盘期间的现场跟进 xx 村 2 6 底层商铺销售期间的现场跟进 xxx 花园 ii 9 iv 3 iv 4 开盘的现场跟进 2 收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告 掌握 竞争楼盘的动向 了解其他楼盘的促销手段和销售措 施 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分 类 3 学习和观摩其他楼盘的促销活动 吸取别人 成功的经验 以便为将来搞好公司的促销策划活动多 做贡献 参观了 xx 广场 xx 花城 xx 新城的开盘促 销以及房展会的各楼盘促销 4 与策划公司对接 对其提交的策划方案根据 实际情况提出修改意见供领导参考 同时把销售部的 意见与策划公司沟通 力图将宣传推广工作做得更加 切合公司的销售部署 更加实际 更加有效 5 参加公司的各种促销活动 组织销售人员在 促销现场开展宣传工作 协调和沟通销售部和策划公 司的分工合作 参加了九月份的房展会 xx 园国庆 看房专线车 xx 节期间的投资贸易洽谈会的展览等 促销活动 6 根据实际情况 对重要问题多想办法 多出 第 6 页 共 10 页 主意 尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考 做好营销人员的参谋策划工作 7 参加每周销售部主管例会 将周销售工作总 结整理好 发送给领导 让领导及时了解销售现场的 动态 从七月份进入公司开始 每周汇总各点周销售 情况上报领导 8 指导各销售点做好每个月的互访报告和每季 度的市场调查报告 让各点人员都熟悉公司其他各点 的相关情况 了解市场上竞争对手的情况和动向 收 集整理各点交来的互访报告和市调报告 以备领导查 阅 9 学习销售部综合点人员应该了解的基本的房 地产销售知识和工作程序 工作方法 协助其他同事 接待办理产权证的客户等 10 处理销售部有关营销策划方面的事务等 近半年的工作中 我通过实践学到了许多房地 产的相关知识 通过不断的学习逐步提高了自己的业 务水平 但是作为新人 我深深知道 自己经验还是 相对欠缺的 需要不断的学习和磨练 因此 在新的 一年里 我希望通过到销售第一线的不断学习和实践 做好个人工作计划 在现场不断增加自己的经验和见 识 争取使自己的业务水平提到一个更高的高度 为 第 7 页 共 10 页 公司多做贡献 销售试用期工作总结范文三 一转眼 三个月的试用期就过去了 恰逢年底 销售业绩方面虽然不太乐观 但是收获还是很大的 这与领导与同事们的帮助是分不开的 在试用期间 让我欢喜让我忧 有第一次销售 的成功喜悦 也有被拒之门外的伤心往事 这好象是 人生的一段缩影 让人难以忘怀 生活显得紧张 但 又有秩序 像我这样一个新人 刚进入公司 就进入 一个全新的领域 一切都充满了陌生和好奇 我原来 是在新网的代理公司工作 主要是负责客户服务及销 售的工作 所以我对互联网是有一定的了解 对新网 也是有一些了解 我是 8 月 8 号正式到公司报到上班 刚 到公司的第一周 我学习很多关于公司概况及互联网 行业概况的知识 在 9 月 我正式接管了会员销售的工作 每天 的工作都很充实 主要包括会员的续费 新会员用户 的开发及问题的处理 周一 我要将统计好的周报按 时发给各相关负责人那 每月初也要做相应的统计报 表 虽然工作很繁琐 但是我觉得很充实 原来负责 会员的同事经常会传授些经验给我 并且会带我一起 去拜访会员客户 经常会有意识地将整个销售流程演 示给我看 然后 仔细地分析给我听 从寻找客户 第 8 页 共 10 页 面见客户 与客户交流 每一步骤 每一环节 每一 事项 都能仔细地进行分析 这让我体会非常深刻 为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用 期间 每天早上的第一项工作就是打开 weare 查看邮件 然后翻开我的记录本 看看前一 天的工作是否做完 今天要有什么事情处理 一般我 会在当月初统计下 2 个月的催费情况 一边通知当月 的续费 一边通知下月的续费 这样可以基本统计出 每月的续费金额 给自己计划出要新注册的金额 还 有个很重要的工作就是对客户的回访工作了 对于西 安的客户群体来讲要分 5 个省份 而每个省多少都不 一样 所以不可能一次打完 要先在 weare 中查询客 户的信息 在新网购买的产品 然后计划出每天的电 话数量 回访的主要地区 这样会比较顺利的达到预 期的效果 但在回访中还是会发现很多问题 比如联 系方式不正确 找不到相关负责人等等 其主要原因 还是我们的工作做的不到位 所以我认为回访的工作 是非常必要的工作 应该说我的运气很好 在刚进公司不到一个月 的时间 经理就让我到北京总部去学习 培训 虽然 时间很短暂 但是收获却是很大 也让给我认识了很 多在分公司担任会员销售的同事们 回来后继续努力 第 9 页 共 10 页 的工作 是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段 通过这样理论和实践想结合的实战演练 让我对销售 工作有一个更深层次的认识 同时也积累了不少和客 户交流的实践经验 为自己更好地开展下一步工作奠 定了基矗 我想无论遇到什么样的困难 更重要的是自己 能能否战胜自己 只要自己有收获 有长进 能够得 到客户以及同事的认可和信任 再苦再累 自己也是 感到幸福和快乐的 眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方 法 深化学习 将被动的销售模式逐渐转化成主动的 销售来提高公司的业绩 对西北的一个大市场 这是 商家的必争之地 同时其市场成熟度是可想而知的 像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是 显得稚嫩和欠缺 所以这些都需要我在日后的工作中 不断完善不断加强 销售这个行业 对于我来说一切 都是陌生和好奇 一切又是充满坎坷和挑战 我以前 在校学的是楼宇自动化专业 而现在从事的工作是销 售 对于销售的认识也只是表面 对于市场的把握能 力更是无从谈起 所以我必须比别人付出更多的艰辛 和毅力才能不断完善自我 自己在过去几个月的销售中也小有体会 例如 第 10 页 共 1