装修业务员月总结

装修业务员月总结装修业务员月总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 装修业务员月总结 希望能帮助到你 装修业务员工作总结 装修业务员月总结 第一篇 装修业务员工作总结 在上一年的工作和生活中 获得了一 生受用的宝贵财富 思考力 我开始了为一生去思考去规划 在我看来这就是 XX 年最大的成就 XX 年 胜达武装了思维 强化了对自 己和对社会的认知 初步确定了生涯规划 有了明确的生命导 向 也找到了真正想要的生活道路 看到希望的同时也建立了 自信 在公司这段时间 在工作中不断修练 自己 我学习到思维是可控的 无论别人的还是自己的 所以 我的工作和生活都突然有了转变 从疲惫的强制性的 思绪 到随心的使用 思考 去发现问题 解决问题 正视生活中的 问题就是正视生命的提问 所以我更热爱生活享受生命 这几个月 我还明确了要以 身体健 康 家庭和睦 修增智慧 和谐共赢 为生命导向 然而在来 公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标 在人生态度上更又上升了一个格局 我还深刻认识到一定要与身边有前途 的有志之士结盟 身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源 有前途的朋友远比有钱的朋友更重要 真正能成就我的正是他 们 我可以不优秀 只要我的朋友每个人在共同成长的道路上 都比我更优秀我就成功了 把力量和方向都集中在一起 组织 成钢筋铁网无懈可击 这些是我在居众收获到的智慧 XX 年 9 月 21 日有幸能加入居众装饰 追随严主管至今 居众是我接触到最适合发展的一家工作单位 这几个月来 业绩虽然并不出色 但是这段时间我学习了解到 了如何更好的与团队相处 合作并进 学到了业务拓展技能 运用各种渠道 也相应的进行了实践 也对居众装饰的文化 使命有了深刻的共鸣 对家装行业有了初步的认识 介入居众是我第一次进行完全业务性 工作 相比较销售型业务工作居众更适合我 因为我的优势在 于团队组建和操作中的协调统一 还有人脉拓展以及对心态的 把握带动 所以 我更适合生存在团队之中 我们的 扒皮会 已经让部分同事和我个人有所进步了 现在的成绩远不如其他同事那么卓越 但我有信心做到更好 现在也有若干楼盘正在沟通中 期待可 以更深一步的交流合作 创造更多的业绩 在业务上 电话营销是我的弱势 很 多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉 语言是我需要加强的地方 在面对客户的拒绝时我的心态会受 到影响 这也是要加强的地方 在团队中 我还要继续改正的毛病还 有很多 比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受 过于霸 气外露容易起冲突 过度表现自我不谦虚等等 对这个行业 到现在也是认识初浅 还有很多需要去学习的方 在电话沟通 中让双方都有所收获才是最佳的状态 针对市场上的工艺 做 法 居众本公司的工艺 产品了解还远远不够 这些需要去学 习 公司的制度 运作 文化 都非常适 合我们 公正 公开 公平 每个人都有机会 只要勇于把握 对生命的思考是不能停歇的 对工作 的总结是不能疏忽的 在过去的一年里 进步和碰壁总是相 伴一路的 庆幸的是能遇到严雪 遇到这帮兄弟姐妹 装修公司业务员个人年终自我总结 装修业务员月总结 第二篇 装修业务员月总结 装修公司业务员个人年终自我总结 装修业务员月总结 转眼间 XX 年就要挥手向我们告别 在这段的时间里有失败 也有成功 遗憾的是 客户量还不多 欣慰的是 客户资源开始积累 独自处理能力得到了提高 业 务知识和能力有了提高 首先得感谢公司给我们提供了那么好 的工作条件和生活环境 有经验的上级给我们指导 带着我们 前进 他们的实战经验让我们终生受益 从他们身上学到的不仅 是做事的方法 更重要的是做人的道理 做人是做事的前提和 基础 在工作上 同事之间互相交流 汇聚每个人的智慧 把 事情做到极至 3 月 1 号进入公司 从对装修知识熟悉 到开 发多的客户资源 经历了 8 到 9 个月了 经过努力客户资源开 始量的积累 不知不觉中 装修业务员月总结 1 年的时间一晃就过了 在这段时间 里 我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操 作业务的职业业务员 完成了职业的角色转换 并且适应了这 份工作 业绩没什么突出 总结一年来的工作心得我觉得对公 司和工艺一定要很熟悉 进入一个行业 每个人都要熟悉该行 业产品的知识 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群 在市 场开发和实际工作中 我学到了如何定位市场方向 抓重点客 户和跟踪客户 懂得不同市场的不同需求 这样才知道主要主 攻哪些客户群 当然这点是远远不够的 应该不段的学习 积 累 与时俱进 了解行业动态 价格浮动 关键之处是对公司 的优势要熟悉 就自然知道目标市场在那 也可以很专业地回 答客户的问题 不仅是要对目标市场的了解 也要对竞争对手 了解 绝对不能坐井观天 不知天下事 因为世界上唯一不变 的就是 变化 所以要根据市场的变化而做出相应的策略 这 样才能在激烈的竞争中制胜 知道竞争对手的优缺点 才能知 道自己的优势在哪 除了自己多观察了解以外 还需要和客户 建立好良好的关系 因为一个客户 可能会带来更多的客户 如果关系不错 客人会主动将竞争对手的报价信息 以及工艺 特点主动告诉 在这个过程中 要充分利用自己的工艺优势 材料特点 分析对方报价 并强调我们的优势 更有利喜迎客 户 在就是业务技巧的提高 提到业务的提高首先想到的是如 何取得客户的需求 很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话 因为只有专业才能帮他解决问题 所以交谈中可以解决很多问 题 客户也愿意把装修交给专业的公司来负责 当然 业务技 巧也是通过 长时间的实践培养出来的 而在我自 己这一年里的经验中 我所学会的是如何去思考 站在客户的 角度 设身处地为客户着想 一切从客户的需求出发 在电话 或客人来访中 我们要不断提问 从客户的回答中了解到客户 的需求 这样做会事半功倍 做业务 我们要学会 了解或激 发需求 然后去满足要求 在这一年里让我从新的认识了自己 找到了自身的价值 虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如 何做一个优秀的业务员 我的基础已经打好 就让即将到来的 XX 做为我去实践的基石 我相信在 xx 这个最优秀的品牌装饰 公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历 装饰公司业务员工作总结 装修业务员月总结 第三篇 装饰公司业务员工作总结 转眼间 2012 年就要挥手向我们告别 在这段的时间里有失败 也有成功 遗憾的是 客户量还不多 欣慰的是 客户资源开始积累 独自处理能力得到了提高 业 务知识和能力有了提高 首先得感谢公司给我们提供了那么好 的工作条件和生活环境 有经验的上级给我们指导 带着我们 前进 他们的实战经验让我们终生受益 从他们身上学到的不 仅是做事的方法 更重要的是做人的道理 做人是做事的前提 和基础 在工作上 同事之间互相交流 汇聚每个人的智慧 把事情做到极至 3 月 1 号进入公司 从对装修知识熟悉 到 开发多的客户资源 经历了 8 到 9 个月了 经过努力客户资源 开始量的积累 不知不觉中 1 年的时间一晃就过了 在这段时间 里 我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操 作业务的职业业务员 完成了职业的角色转换 并且适应了这 份工作 业绩没什么突出 总结一年来的工作心得我觉得对公 司和工艺一定要很熟悉 进入一个行业 每个人都要熟悉该行 业产品的知识 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群 在市 场开发和实际工作中 我学到了如何定位市场方向 抓重点客 户和跟踪客户 懂得不同市场的不同需求 这样才知道主要主 攻哪些客户群 当然这点是远远不够的 应该不段的学习 积 累 与时俱进 了解行业动态 价格浮动 关键之处是对公司 的优势要熟悉 就自然知道目标市场在那 也可以很专业地回 答客户的问题 不仅是要对目标市场的了解 也要对竞争对手 了解 绝对不能坐井观天 不知天下事 因为世界上唯一不变 的就是 变化 所以要根据市场的变化而做出相应的策略 这 样才能在激烈的竞争中制胜 知道竞争对手的优缺点 才能知 道自己的优势在哪 除了自己多观察了解以外 还需要和客户 建立好良好的关系 因为一个客户 可能会带来更多的客户 如果关系不错 客人会主动将竞争对手的报价信息 以及工艺 特点主动告诉 在这个过程中 要充分利用自己的工艺优势 材料特点 分析对方报价 并强调我们的优势 更有利喜迎客 户 在就是业务技巧的提高 提到业务的提高首先想到的是如 何取得客户的需求 很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话 因为只有专业才能帮他解决问题 所以交谈中可以解决很多问 题 客户也愿意把装修交给专业的公司来负责 当然 业务技 巧也是通过长时间的实践培养出来的 而在我自己这一年里的 经验中 我所学会的是如何去思考 站在客户的角度 设身处 地为客户着想 一切从客户的需求出发 在电话 或客人来访 中 我们要不断提问 从客户的回答中了解到客户的需求 这 样做会事半功倍 做业务 我们要学会 了解或激发需求 然 后去满足要求 在这一年里让我从新的认识了自己 找到了自身的价值 虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如 何做一个优秀的业务员 我的基础已经打好 就让即将到来的 2013 做为我去实践的基石 我相信在 xx 这个最优秀的品牌装 饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历 业务员月工作总结 装修业务员月总结 第四篇 篇一 业务员十月份工作总结 忙碌的十月已经过去 在十月份当中 我在公司领导的正确 领导和指导下 在各位同事的帮助协助下 很好的完成了当月 工作和各项任务指标 在此我忠心的感谢 为了更好的做好以 后的工作 我在此认真的完成十月工作总结 为自己在下阶段 工作找到方向 认准下阶段应该坚持的一些好的方面 在十月份 我从思想做起 进一步端正对待工作态度 把自 己的工作当着自己的人生事业 进一步强化干工作的执行意识 领导讲到哪里 过来 说客人改单时只改了交货期和有效期 但是交单期没改 由于和客人沟通不仔细 便又多了一个不符 点 做这张单收获很大 让我明白了沟通和时间的重要性 就 算再麻烦 有良好的沟通方式 任何问题都有商量和解决的余 地 还有就是细心 每一句话每一个字母都要研究细细斟酌 稍不留意就会增加额外的成本 一个月下来 和客人通了不少 的电话 刚开始很不适应一些客人的口音 还有一方面 和客 人谈判的的技巧不够 拿 nok 来说 货已经生产完了 要打电 话给客人打款 客人满口答应明天汇款 后来发现我的耐性还 不够 这样的事情连续发生了 3 次 至今还没有打款发货 一个月的工作当中 由于工作能力和阅历不够 做起事来总 显得有些畏手畏脚 在工作上不敢有突破 在以后的工作中 要通过学习 逐渐提高自己的能力和业务水平 脑子要灵活 不能原地踏步满足现状 要切合公司的发展方向 培养自己创 新的能力 更好的处理和客人 同事的关系 为业务的开发和 老客户的稳定打下基础 最后 我总结一下一个月的工作 一是为了梳理思路温故知 新 二是为了展望未来 更好的提高自己 1 努力学习 让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步 在 以后的工作中 我应该抓住重点 虚心向身边同事学习 取人 之长补己之短 丰富自己 还要培养自己思考的习惯 遇事三 思 要比客人先想到 才能给客人最好的服务 2 严谨细致 大局观要强 工作中 客人和公司的利益有时 难免会发生一些冲突 此时要有很好的大局观 如果自己的能 力有限 要请教上司 处理好分歧 3 要培养良好的时间观念 公司领导多次教导我 时间就是 生命线 顾客等不得 订单也等不得 要及时的处理一切公司 有关的事情 绝不允许卡在最后一道关口 要早请示早回报 给客人留下好的印象 这份简短的总结还有很多不完整的地方 在以后的工作中我 还要不时的回头总结 一个人有缺点不可怕 可怕的是没有提 出来加以解决 我也相信在领导和同事的帮助之下 我可以更 加的完善自己 通过自己的努力和拼搏 和公司一起发展 在 此 我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我 的支持和关心 这是对我工作最大的肯定和鼓舞 我真诚的表 示感谢 篇五 销售业务员月度工作总结 来新单位报到转眼就有一个多月了 在这一个月中 生活显 得紧张 但又有秩序 刚进入公司 一切都是崭新的 要重新 去认识和了解 信心来自了解 要了解我们的行业 了解我们 的公司 了解我们的产品 公司为我们提供的平台很大 产品 的优势也显而易见的 这样好的平台 就看自己怎么去发挥 人生本来就是一个不断成长的过程 这一生最重要的决定便是 决定和谁在一起成长 很荣幸能加入我们公司 在领导和同事的 帮助中与公司共同成长 很感谢领导和同事无私的传授他们的 经验给我 他们成功和失败的经验是我最好的老师 通过学习 他们的经验和知识 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时 间 在公司这样一个积极向上的平台上 自己这样一个新手 一定要多学 多看 多做事 公司管理模式很人性化 因地制宜 因材施教 这一个多月 公司没有对我做任何的要求 自己自由发挥 自己去展现自己 的才能 公司会根据你的实际能力安排适合你的工作 刚刚进 公司的前几天 领导和同事带我一起去拜访客户 经常会有意 识地将整个销售流程演示给我看 然后 仔细地分析给我听 从寻找项目 面见客户 与客户交流 每一步骤 每一环节 每一事项 都能仔细地进行分析 这让我体会非常深刻 熟悉 公司产品 了解公司业务情况 几天过后 我就开始独立去拓 展周边业务 自己本来就是个耐不住寂寞的人 喜欢跑业务 喜欢与人打交道 喜欢社交 看大家从不认识到认识 最后成 为朋友 看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来 直到做成生意 很享受这样一个过程 自己一直就很喜欢做销 售工作 喜欢挑战与自我挑战 虽然经验和阅历有限 但我一 直坚持用心去做好每件事情 成功的销售人员都是敢于坚持自己 的目标的人 在今后的工作中 我将努力提高自身素质 克服不足 朝着 以下几个方向努力 1 养成学习的习惯 销售人员销售的第一产品是销售员自己 每个成功的销售员 总是能与他的客户有许多共识 这与销售人员本身的见识和知 识分不开 有多大的见识和胆识 才有多大的格局 这方面自 己还很欠缺 必须不断的学习 这就是一个不断的自我总结和 积累的过程 自己要有目的的去学习 不断的充实自己 2 具有责任感 不断锻炼自己的胆识和毅力 提高自己解决实际问题的能力 并在工作过程中坚持对公司 对客户 对自己的责任感 积极 热情 认真地对待每一天 如果你不行 你就一定要 如果你一 定要 你就一定行 3 善于总结与自我总结 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩 和欠缺 所以这些都需要我在日后的工作中不断总结 不断的 完善 不断加强 现在自己对于销售的认识也只是表面 对于 市场的把握能力更是无从谈起 所以我必须比别人付出更多的 艰辛和毅力才能不断完善自我 篇六 饲料业务员月工作总结 众所周知 销售工作对于任何一家饲料企业来说 都是核心 公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开 因此 作为一名 销售人员 责任重于泰山 在这一年中 深知自己的职责就是 为公司尽职尽责 为客 户贴心服务 公司制定的制度能很好的遵守和执行 能积极向 上的工作 同时加强自身的学习 不断的提高自己的业务知识 和工作能力 能遵纪守法 不做有损公司利益的事情 总体来说 这一年我取得了长足进步 不论与老客户的谈判 还是与新客户的接洽工作 都是一步一个脚印扎扎实实走过来 的 市场资源是我们生存和发展的根本 但是市场资源又是是有 限的 对于目标市场 在经过调研分析之后 发现并不是所有 的区域都能够迅速发展起来的 需要有计划 按步骤的开发 哪个客户需要及时开发 哪个客户暂时不能启动 哪些客户需 要互补联动 并不是单凭想象就能达到效果的 客观经济规律 是不可违反的 甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略 什么时间应该回访 什么时间应该面谈还是电话联系 都是需 要考虑的问题 盲目的 无计划的 重复的拜访 都可能导致 客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营 销思路 大家都知道 2 点之间的距离直线是最短的 于是我就 分析哪些是客户 哪些是顾客 在确保产品在终端顾客买得到 的同时 也要确保卖得动 也就是要有计划 多层次地开展面 向顾客型推广 门店销售 赶集宣传 市场是最坏的教练 还没有等我们热身 就已经开始竞赛 市场又是最好的教练 不需练习就能教会我们技能和发展的契 机 重要的是市场参与者的眼光是否长远 品格是否经得起考 验 经过一年的艰苦努力 公司下达的销售任务超额完成 全年 销售 鸡料 12120 吨 猪料 2635 吨 杂料 1847 吨 这些成绩里离不开领导的关注与支持 也渗透着我的心血与 汗水 也为 2010 年取得更好的销售业绩奠定了良好的基矗 虽然2xx xx 年取得了不错的业绩 但那只能说明过去 在新 的一年里 我会更加努力 在领导的关怀和同事们的帮助下 争取在 09 年的基础上再上一层楼 取得更加辉煌的成绩 2 一年之计在于春 明媚的三月在不知不觉中走完了 总结 本月在市场上的点点滴滴 有收获 也有不足 虽然完成了公 司定下的任务 但在很多方面还有需要完善和努力的地方 现 将本月的工作总结如下 一 司徒服务中心成立 3月 8 号 司徒服务中心在一阵阵烟 花和炮竹声中成立了 随着服务中心的成立 我们在司徒的工 作正式拉开了序幕 虽然吴老板是第一年经销饲料 资源各方 面都不是很丰富 但他信心十足 坚信能和我公司一起打响海 特生的品牌 他有 7 个亲戚在司徒和武宁养虾 今年全部支持 他 投喂我公司饲料 还有几家是和他关系好的朋友也在跟他 吃料 而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他 的同学 已经答应上大料的时候帮他销售料 邱小铭和谢晓敏 在三千亩和米仓还找到两个二级经销点 都是养殖大户 本月 司徒市场共销售开口料两吨 如果吴老板在中期能保证资金链 不断且饲料质量有保障的情况下 相信今年司徒市场销售 400 吨饲料应该没有问题 二 武宁服务中心成立 3月 29 号 武宁服务中心成立 虽然 该中心成立的时间较晚 但该区域的销售工作早已拉开 武宁 陈主任本月销售开口料 3 5 吨 共放了 15 个户 目前他的销 售合同还没有签 据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈 好后再签 估计还是想要点质量保证金的问题 他为人比较谨 慎 凭他在武宁的地位 完全可以把我们饲料做得更大 他自 己说现已经在信用社工作了 27 年 还有三年就到 30 年了 到 那时他的地位就可以稳固 现在他做饲料已经有同事到总行告 发他了 如果他再做大 怕是工作不保 所以他现在不太愿意 做大 武宁张兵 已经和公司签订了销售合同 打了 8 万货款 到公司了 本月销售开口料 3 5 吨 他由于要做虾苗生意 所 以比较忙 经常不在家 发料的工作多是我公司技术员和他姐 夫一起完成的 他的销售积极性还是挺高 就是资金到中期可 能有点困难 以前他和陈主任的性格不太合 导致关系不太好 现在随着服务中心的成立 他和陈剑站到了一个共同打响海特 生品牌的路口 加上我和陈剑的关系还不错 随着我在中间不 停的做工作 现在两人的关系得到了很大的改善 陈剑现答应 在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持 所以他的 资金缺口也不会太大 而且他在江都发展了几个养殖大户 全 现金吃料 估计他今年 300 到 500 吨的销量在质量保证的情况 下能完成 武宁于义祥和管国平 现在和旭达公司签订了销售 合同 我公司饲料还照做 不过是在陈剑那调料 在公司不开 户头 他们和陈剑一起订下了一个 400 吨以上的目标 三 其他市场 卸甲朱勇 专职做饲料多年 什么问题都考虑 比较全面 和他谈过几次 他对希望公司支持的力度太大 以 致到现在还没能拿下 现在发了海辰的开口料 估计再去做点 工作还有希望做点我们的料 但量可能不会太大 秦月华和我 谈过两次 他的意思还想通过我在中后期做 100 吨左右的大料 不愿意在老魏底下拿料 横径目前还没有有意向的经销商 本月虽然完成了任务 但暴露出来的问题也不少 具体如下 一 销售区域问题 龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二 级点 目前共发了有 20 个户的开口料 如果二级点能控制销售 价格的话 问题都不是很大 一旦他们和司徒的经销商打起价 格战 到时就会导致整个市场难以收拾 受到损失的还是公司 二 饲料定价问题 今年本地几家饲料公司都采取了前期开口 料维持去年原价的做法 他们和养殖户解释说开口料用量少 营养要求高 就维持去年的价格不变 一旦到上大料的时候 由于原料今年降价幅度较大 饲料价格会比去年同期降低 300 到 500 左右 现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势 到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话 会给整 个销售工作带来大的难度 三 饲料质量问题 现在各区域经销商跟我反映最多的问题还 是担心中后期我公司饲料的质量问题 像司徒经销点 下面使 用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口 使用我公司饲料用来对比效果的客户 一旦我公司饲料在中后 期比不了大大饲料 和他相差太大的话 我们的品牌就很难打 开了 其他市场也是如此 所以公司一定要严把质量关 尽快 研发出一种高效的饲料添加剂 这样在我们才更有信心来和大 大及其他饲料竞争 下月工作重点 一 增强团队凝聚力 提高团队作战能力 新员工的逐步增加 随着公司销售工作的开展 使我们由陌生变为熟悉 熟悉之间 转换为亲密无隙的战友 紧密协作 同甘共苦 伴随着公司的 发展共同发展成长