推销员观后感

第 1 页 共 4 页 推销员观后感推销员观后感 熊二 今天下午找老板聊天了 虽然已经有 3 个月没见 他了 聊天的结果比我想象的好很多 晚上就稍微放 松了一下 看了一部在硬盘里放了好久的纪录片 推 销员 看完后比较有感触 所以打算写点东西 也 顺便更新一下这个僵尸公众号 我是在一个 The 33 Best Documentaries of All Time 的榜单里看到这部片子的 片子排在第 9 位 评语说 梅索斯的电影关注时代的终结 记录 了历史大大小小的转折点 推销员 记录了一个大 的转折点 不仅展现了推销员这一职业的灭亡 也 引发了人们对于上帝是否已死这一问题的共鸣 推销员 讲述的是 4 个末流推销员 深入各家 各户推销一本华而不实的 圣经 装祯不同的 圣 经 有不同的价格 片中出现次数最多的是售价 的 那种 这在 60 年代可不是一笔小钱 推销员面对的顾客有两种 有钱的和没钱的 大 多数是没钱的 在面对没钱的顾客时 推销员需要做 的工作更多 比如顾客有一个信其他教的妻子 推销 第 2 页 共 4 页 员会说服他坚持自己 不要考虑其他因素 推销员会 强调男主人才是房子的主人 完全可以做自己的决定 同时说自己只是推销 圣经 并非让其妻子改信他 教 在出现第三者表达不同意见的时候 首先要撇清 其和顾客的关系 再直接向第三者表达 这件事与你 无关 的观点 一般这时候第三者就会闭口不说话了 片子给我留下很深印象的还有一个片段 是推销 员保罗在面对一个家庭非常贫困的顾客时的反应 在 推销员的鼓动下 顾客已经比较喜欢这本 圣经 了 无奈家境十分困难 实在无力负担 推销员开始竭尽 所能试图说服其购买 完全不会考虑顾客下个月还不 去贷款时的窘境 各种语言的刺激让人感觉不适 推 销员只是想要卖货 我觉得道道水准很高的人是做不 了推销员的 不忍心 即使采用分期付款 大多数顾客还是无法负担其 这部 圣经 然而这些人就是推销员的主要销售对 象 推销员在使用 坑蒙拐骗 的各种技法推销 圣经 的时候 不知道他们是否认为上帝还存在 这也为什 么是人们在看完此片后 会对 上帝是否已死 这个问 题产生共鸣 当然也会遇到很多油盐不进的顾客 推销员大部 第 3 页 共 4 页 分时候都不会成功 在面对顾客家里就有人从事推销 工作的情况 还是赶紧闪人吧 片子还有更多的推销技巧 比如在马上要说服顾 客签字买单的时候 顾客刚提出疑问 也有可能才说 了半句话 必须马上岔开 说几句其他的话题 然后 再回到推销的事情上 注意这时候需要有所改变 比 如刚刚是准备填写家庭住址 重新回到话题的时候就 可以直接问对方的姓名了 在面对富人的时候 情况就要轻松得多 毕竟钱 不是关键的因素 这时候就可以从对孩子的教育 投 资上面着手 我之所以对这部片子有很大的感触 是因为在暑 假回四川老家的时候 就遇到过一批 推销员 他们 所做的事情 和电影中的推销员没有本质区别 现实 中的推销员会利用小利小惠把老年人聚集起来 然后 通过吹嘘自己产品的优质和低价 利用信息的不对等 夸大自己产品的性能 通过表扬购买者 让其在其他 顾客面前获得虚荣 通过讽刺不愿意购买者 让其产 生心理上的愧疚感 同为末流推销员 现实中的推销员和影片中的一 样 主要目标群体是农村的老人 他们大多贫穷 然 而推销员是没有道德底线的 他们会榨干穷人的血汗 第 4 页 共 4 页 钱 这部片子在豆瓣的评分并不高 大概因为中国人 对于写实作品并不适应 这部 1968 年的纪录片是很 超前的 不论是拍摄的手法还是表达的思想 片中的 推销员和顾客面对摄影机镜头表现得都很自然 让人 觉得很惊奇 很久