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创缔非凡智赢天下 泰丰渤海创智中心广告推广建议书 我们到底在哪里 天津写字楼市场简析 市场供给分析目前天津市写字楼的租售情况非常乐观 由此可见市场上仍存在着一定的需求 且随着天津环渤海经济圈中心地位的确立 各行业的迅猛发展 相信几年内天津本土企业会不断地发展壮大 大量国内外知名企业也将陆续进入天津市场 可以预见市场对各类写字楼产品的需求量仍然巨大 从有关部门了解到 未来5年 海河上游将规划建设44个社会型商贸文化设施项目 其中海河两岸将建设20座大型写字楼 这些写字楼大部分建在海河各桥的桥头 交通便利 目前部分写字楼建设已经启动 渤海创智中心位于这其中的绝佳位置 甲级写字楼概况 乙级写字楼概况 我们到底是谁 渤海创智中心项目概述 项目优势1 河东区最佳地理位置 依河 海河 傍站 天津站 依大海河经济 就东站改造之势 环渤海中心的心脉之地 交通 物流特色突显 2 有实体 准现房 3 区域价值的性价比高 升值潜力高 4 5A级商务写字楼6 周边成熟配套 推广的问题点 我们将通过哪个方向来推广它必须能重塑渤海创智中心的中心商务综合体形象它必须针对几种不同的客户人群它必须能够促动人们内心的购买欲望它必须令人们认知渤海创智中心的地理优越性 这个方向在哪里 定位 渤海创智中心形象将传达的 从产品出发我们打造了什么 从市场出发需求者需要什么 我们打造了什么 我们打造了什么 未来 价值 远见 速度 智者赢天下 财富 我们要打造什么 渤海创智中心 是河东区最具升值潜力的代表性的建筑渤海创智中心 是最具性价比的5A级写字楼 用苛求造就完美商务空间渤海创智中心 是最大化升级企业未来不动产的平台 我们要注意什么 烂尾楼 不得不重视的问题 发展商 应该起到什么作用 我们将要改变一个曾经烂尾数年 债务缠身 形象恶劣的写字楼 绝对不可能依靠自吹自擂的广告来扭转其在客户心目中的形象 更无法树立起其写字楼应有的美誉度 烂尾楼的营销困境 从某个侧面上讲 就是广告在塑造项目品牌形象时无能为力的困境 我们需要重新认知自我 企业形象是关键 我们的路在何方 公关营销创新重塑项目品牌形象经过前期详密的调查与分析之后 我们决定对渤海创智中心进行重新定位 通过一系列公共关系营销传播 塑造渤海创智中心鲜明的品牌形象与良好的美誉度 为后期顺利销售铺路 与本地客户在乎负面形象不同的是 外资客户 外地企业更看重的是写字楼本身的质素与发展商的信誉 策略1 新闻传播造势解析 虽然目前渤海创智中心的发展商 泰丰集团是一家实力雄厚的企业 但却是首次切入市区写字楼市场上 所以一些客户对发展商的信誉与实力有些疑惑 针对客户群所关心的关于渤海创智中心发展前景 发展商实力等方面的问题 组织记者采访 挖掘 通过新闻报道的方式宣传发展商的企业实力与信誉 消除客户心中的疑虑 策略2 公关活动解析 通过组织系列具有影响力的公关活动 提升渤海创智中心的社会影响力 突破渤海创智中心只是作为写字楼的单纯概念联想 而扩展具有某种象征意义的天津一处标志性建筑 我们所要达到的目的就是 财富天津 渤海创智中心 这种定位式的造势 吸引跨国企业及外地企业大客户购买渤海创智中心有重要影响 我们希望通过系列的公关方案 迅速树立渤海创智中心的正面形象 消除项目过去的不良影响 策略3 政府公关解析 由于渤海创智中心的发展商在天津房地产市场尚缺乏一定的品牌影响力 所以要让项目更好地得到客户的认可 就必须取得政府的相关支持 作为高档顶级写字楼 如果项目本身有某些突出的标志 那将对项目的形象塑造有莫大的帮助 而渤海创智中心目前正缺乏这方面的亮点 所以 为了塑造独一无二的品牌形象 我们建议渤海创智中心可以仿照美国纳斯达克的股票指数显示屏 在大楼门口显著位置建造 中国 或天津 财富指数 显示屏 我们希望通过建立财富显示屏既为渤海创智中心制造差异化亮点 满足客户差异化心理 同时也强化 财富 渤海创智中心 这一市场定位 我们的Slogan 就是我们的心 渤海创智中心会给写字楼市场一个全新价值定义 对比交通 拼速度和时间 渤海创智中心需要一次强势的市场占位 创缔非凡智赢天下 我们的Slogan 渤海创智中心会给写字楼市场一个全新价值定义 价值所在就是我们在环渤海经济中心的中心地带 黄金地段 心脏吉位 渤海创智中心需要一次强势的市场占位 渤海创智 商务之心 备选Slogan 渤海创智中心会给写字楼市场一个全新价值定义渤海创智中心需要一次强势的市场占位 环渤海经济中心商务地 备选Slogan 我们的 心脉 概念 我们的项目是环渤海经济圈的心脏位 环渤海经济核心城市 天津 我们的 心脉 概念如何导入 优化媒体组合 释放项目优势 主题实例 导入期 06 05 25 06 06 30 主题方向环渤海中央商务 心 动价值所在 泰丰制造 导入期媒体组合建议 在导入期前期 要以项目形象为主 加重企业形象的宣传比例 首先要树立泰丰的企业形象 为推出项目消除烂尾楼不良影响 建议在投放一定量的泰丰形象广告 考虑到时间节点较长加之资金比例的问题 在导入期我们以小众媒体为主 户外广告 各种DM单张 小型楼书 少量报广以泰丰形象为主 电视栏目 推广目的 广告宣传进入认购期 楼体包装及现场售楼处的布置已完毕 密集的举行专家论坛峰会 进行新闻造势 所有媒体集中配合 蓄洪预热 为开盘做好万无一失的准备 推广方式 认购期继续配合东站后广场的改造节奏 保持比较密集的小众媒体的持续投放 加上大众媒体导入项目形象 全面释放渤海创智中心的项目信息 放大目标客群 继续以小众媒体为主 大众媒体为辅 主要以 印刷品为主要工具 加上一定数额的礼品 加上密集举行的专家论坛峰会 大众媒体包括一期报广 其他以路牌 户外看板等户外广告为主 网站和杂志 重点考虑金融类及DM杂志 进行软文炒作 机票封套 随对账单发行的手册等将项目信息继续配合节点有针对性的传达给目标客群 同时配合分众媒体的楼宇电视在目标客群聚集地进行重点投放 主题实例 开盘期 06 07 30 06 11 30 主题方向志在渤海创智中心 一手掌握经济脉搏 泰丰制造 开盘期媒体组合建议 进入开盘期 充分利用蓄水期间积累的客户资源 举行隆重有效的开盘活动 通过立体化媒体传播手段 全方位展示项目卖点 吸引形成全城的焦点 促进销售 这期间报纸广告的投放量要加大 深化卖点 报纸广告 户外广告 项目网站 各种DM单张 小型楼书 分众传媒 销售及相关优惠活动 路牌地点选择 选用项目周边主线路的的路牌 另外在高档CBD周围也要选择适当数量的路牌 以达到有效传达率 建议选择京津必经路上 以达有的放矢 建议路段选择 A 项目楼体 工地围档加上现有的2块户外以形象卖点为主 B 津塘公路是天津市区与滨海新区之间往来的交通要道 C 海河东路 东站前广场 交通流量极大 是天津的交通核心 D 华兴道与新开路附近距项目很近 车流与人流较大 可以同时起到宣传和导示的作用 E 南京路 新兴路与卫津路交口 卫津路 小白楼CBD这些路段周边写字楼集中 商务氛围浓厚 是我们的目标客群聚集的区域 这一阶段逐步扩大受众人群 报广主题实例 持续期 07 04 15 07 11 30 主题方向把握财富关键 从选择地段开始以销售刺激性信息 导入升值观 持续期媒体组合建议 在持续期 需要维持项目的市场的知名度及自身形象 利用电视专题节目吸引客户从众关注的心理 加固市场的品牌形象 尽量消化剩余单位 全面回收资金 少量报广 户外广告 项目网站 各种DM单张 小型楼书 电视栏目 推广目的 持续期 应该维护项目优势形象 公众媒体在这个时候 利用新闻优势 继续保持项目形象的优越性 小众媒体在这一阶段 继续起到对针对客群的保持吸引作用 促销活动在这一阶段应该加大力度 推广方式 持续期报广只有少量的投放 但以软广硬做形式表现项目形象及卖点 以小众媒体为主 大众媒体为辅 以新闻炒作为主要宣传手段 加上定向 投放 路牌 户外看板等户外广告需要增加更换频率 另外网站和杂志 重点考虑金融类及DM杂志 加上机票封套 随对账单发行的手册等将项目信息继续有针对性的传达卖点给目标客群 路牌地点选择 选用项目周边主线路的的路牌 另外在高档CBD周围也要选择适当数量的路牌 以达到有效传达率 建议选择京津必经路上 以达有的放矢 建议路段选择 A 项目楼体 工地围档加上现有的2块户外以形象卖点为主 B 津塘公路是天津市区与滨海新区之间往来的交通要道 C 海河东路 东站前广场 交通流量极大 是天津的交通核心 D 华兴道与新开路附近距项目很近 车流与人流较大 可以同时起到宣传和导示的作用 报广主题实例 尾盘期 07 11 30 08 03 30 主题方向得胜的关键 往往在最后几秒 限量户型 清盘再即 尾盘期媒体组合建议 为了消化最后的余量 可以利用软新新闻炒作 保持一定量的关注度 如果庆祝项目成功 做为这一阶段的重要任务 户外广告 项目网站 各种DM单张 软文 电视栏目 推广目的 清盘再即 胜利再望 保持项目优势形象 进行催促性信息提醒及销售促销优惠 推广方式 尾盘期以新闻公关和论坛保持项目公众形象小众媒体为辅 路牌