这个月的工作总结

这个月的工作总结这个月的工作总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 这个月的工作总结 希望能帮助到你 一个月工作总结 这个月的工作总结 第一篇 工作总结 我自 2012 年 4 月 8 日正式上岗至今已 过去了足足一个月的时间 在过去的一个月里 我不断学习 不断成长 下面对这一个月的工作进行初步总结 一 万事开头难 从一开始就要有心 有心才能办好事 俗话说万事开头难 一切事情都要有个很好 的开头 工作自然如此 在来公司之前我就已做好充分的心理 准备 无论工作是怎样的我都要认真对待 细心完成 工作重 要不气不馁不抱怨 工作轻 要不骄不躁足耐心 只有好心态 才有工作的好心情 进而才有好效率 二 谦虚使人进步 生活是个大讲台 许多东西都要虚心受教 在学校学做人 在社会学做事 生活 处处有学习 工作自然也是如此 刚来时 我被指派跟着阿姨 尝试 学习 在此期间 我越来越懂得谦逊 谦虚使人进步 骄傲使人落后 世界之大 有许多东西是我所不知道的 我只 有谦逊 不断学习 不断充实自己 才能有一个更好的自己 三 众人拾柴火焰高 一定要与人合 作 才能快速高效 自古就有圣人言 众人拾柴火焰高 在工 作中 与人合作必不可少 不仅要能合作 还要会合作 在生 产部呆的这一个月让我充分认识到了这一点 无论是大家一起 倒花还是好几个人一起换盆 我们自然而然会分工合作 几人 搬 几人装 几人跟车 合作无间 效率自然高 四 责任重于泰山 一定要有责任心 事情才能做到位 爱因斯坦说过 对一个人来说 所期 望的不是别的 而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业 而一个人要对一件事全力以赴 那他必须要有责任心 心中有 责 做事才能负责 才能竭尽全力 而只要做事者竭尽全力 再难的事情也有解决的办法 世上无难事只怕有心人嘛 在我 看来生产部是公司的源头 更要做好 管窖人员更要有责任感 才能更好的为公司为自己创造利益 综上所述 我对接下来的工作做一个 初步规划 首先 我将每天以一个好心态来面对 我的工作 将生活情绪撤离工作 不能让私人情绪影响工作 其次 在学习生活中 不骄傲不自满 随时学习 随时充实自 己 以一个谦逊的自己面对以后的工作学习 再次 我要做到 更好的与人合作 无论是生产部还是行政部都少不了分工合作 在合作中与人形成更好的合作默契 追求更高的效率 最后 在任何时候 做任何事 都要全心全力 认真负责 无论是谁 交代的任务 工作 不接则已 接了就要全心全责 以整个心 去做事 才能做得更好更优秀 以上就是我对自己一个月来的工作所 做的心得总结 在以后的工作中 我一定还会学到更多的东西 会有更多的心得与感悟 我一定会好好工作 已公司工作为首 要 鞠躬尽瘁 个人月度工作总结 这个月的工作总结 第二篇 个人总结 从我进入公司实习已经 2 个月了 这 2 个月来 在工作中 同 事严谨的工作态度和优秀 的工作作风无时不刻的影响着我 指 导着我 让我从中学到了很多 实习生活 我的感触是很深的 同事们都很热心 尤其是当我 遇到不明白的问题向他们 请教时 他们都会很耐心 仔细的讲 给我 并且还告诉我一些工作的好方法和窍门 同时 在生活中 他们也帮助我和关心我 对于他们热心的帮助和关怀 我内心充满了感激 经过 这一段时间的学习 我感觉我提高的 方面很多 但对我来说最主要的是工作能力的上进步 实习主要的目的就是提高我们工作的 能力 让我们尽快适应工作环境 并且能将学到的工作 东西学以致用 给我们一次将自己在 中专期间所学习的各种书面以及实际的知识 实际操作 演练的机会 实习收获 主要有几个方面 一 通过直接参与公司的运作过程 学到了实践知识 同时进一步加深了对理论知识的 理解 使理论与实践知识都有所提高 二 提高了实际工作能力 为将来的 工作取得了一些宝贵的实践经验 比如通过工作和 学习 我学会了 cad 大图 赛图 做 名片 x 展架等工作 为今后的工作打下基础 三 通过工作 使我对自己有了更全 面和深入认识 通过工作 了解到自己所擅长和一 面和不足的一面 有利于自己的自我 完善 四 在较好完成本职工作的同时积极 帮助公司其他同事 对于他们在工作中对我的帮助 和指导 我很感激 在我工作做完之 后 我也很愿意并且积极的帮助其他同事 五 从小事做起 刚开始接触到的工 作都是一些很琐碎 很小的工作 但是不要厌烦和 抱怨 因为做工作都是从小积累起来 的 只有把小事做好了 从中慢慢学习和体会 才能在 遇到和做重要工作时更得心应手 在工作中 不仅仅只有好的一面 我也有一些存在的问题 几 个月来 我虽然努力做了 一些工作 但距离公司领导的要求还 有不小差距 如理论水平 工作能力上还有待进一步提 高 对新的工作岗位还不够熟悉等等 这些问题 我决心在今后的工作中努力加以改进和解 决 使自己更好地做好本职 服务公 司 篇二 个人季度工作总结 三季度工作总结 9 月份就快结束 回首这个季度的工 作 有硕果累累的喜悦 有与同事协同攻关的艰辛 也有遇到困难和挫折时惆怅 时光过 得飞快 不知不觉中 充满希望的第四季度即将临近 可以说 第三季度是公司推进行业改 革 拓展市场 持续发展的关键点 现就本季度重要工 作情况总结如下 一 虚心学习 努力工作 一 在第三季度里 我自觉加强学 习 虚心求教释惑 不断理清工作思路 总结工作方法 一方面 干中学 学中干 不断掌握方法积累 经验 二 注重以工作任务为牵引 依托 工作岗位学习提高 通过观察 摸索 查 阅资料和实践锻炼 较快地完成任务 另一方面 问书本 问 同事 不断丰富知识掌握 技巧 在各级领导和同事的帮助指导 下 不断进步 逐渐摸清了工作中的基本情况 找到了 切入点 把握住了工作重点和难点 三 爱岗敬业 扎实工作 不怕困 难 勇挑重担 热情服务 在本职岗位上 发挥出应有的作用 二 心系本职工作 认真履行职责 突出工作重点 落实销售目标 二 乌海周边的水泥行业严重过剩 拥有良好的石灰石资源 建成 15 条旋窑生产线 后期水泥厂都在缓建中 致使水泥项 目没有可跟踪的及无发电项目可做 三 到山西太原见徐宝楼跟踪能华 项目 这个项目无资源可利用 也是个过时的项目 邯郸汇雄节能公司的凌炯明 手里有 很多关系 但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话 我也 没联系到有价值的项目信息 我们能 做的很少 四 这个季度还拜访天福水泥陈超 请沈军等人吃饭 第二次等待陈超接见时电话联 系乔世晓 陈知道后较为不快 借口 不见 结果未能见到陈 从该公司其他人员口中未听到 有其他竞争对手近期来过 电话联系 乔总说 他以为合同早和我们签订了 由于水泥行业不 景气 倾向垫资方案 让我找陈总他 来联系 我说 还是我直接找陈总吧 避免陈超警惕我 们找乔总而不接见我们 但是担心的 事情 还是不可避免 五 通过长林公司介绍 认识高义 钢铁煤化公司的张总 老板的弟弟 及集团的董事 长高总 让做好技术方案和投资性经 济分析 国庆后去约见老板 具体是哪种模式没定下来 要继续加强工作 三 主要经验和收获 在这个季度的工作中 完成了一些工作 取得了一些收获 总 结起来有以下几个方面的 经验和收获 一 只有摆正自己的位置 下功夫 熟悉基本业务 才能更好适应工作岗位 二 只有主动融入集体 处理好各 方面的关系 才能在新的环境中保持好的工作状态 三 只有坚持销售原则 落实好销 售工作 认真做好本职工作 才能及早签单 四 只有树立服务意识 加强沟通 协调 才能把分内的工作做好 五 要加强与客户的交流 要做好 与客户沟通 解决好客户的要求 四 加强检查 及时整改 在工作中 正确认识自己 一 开展常规反省 不断的提高自 己的思想认识和知识水平 二 经过这样紧张有序的一个季度 我感觉自己工作技能上了一个新台阶 做每一项工作都有了明确的计划和步骤 行动有了方向 工作 有了目标 心中真正有了 底 基本做到了忙而不乱 紧而不散 条理清楚 事事分明 从根本上摆脱了刚参加工作时 只顾埋头苦干 不知总结经验的现象 就这样 我从无限繁忙中走进这一新季度 又从无限 轻松中走出这一季度 还有 在工作 的同时 我还明白了为人处事的道理 也明白了 一个 良好的心态 一份对工作的热诚及其 相形之下的责任心是如何重要 三 在这个季度的工作中接触到了 许多新事物 产生了许多新问题 也学习 到了许多新知识 新经验 使自己在思想认识和工作能力上有 了新的提高和进一步的完 善 四 在日常的工作中 我时刻要求 自己从实际出发 坚持高标准 严要求 力求做到业务素质和道德素质双提高 五 回顾这一季度自己的工作情况 扪心自问 在诸多方面还存在有不足 因此 更要及时强化自己的工作思想 端正意识 提高销售工 作的方法技 能与业务水平 五 要定期召开工作会议 兼听员工 的意见 敢于开发新方法 总结工作成绩与问题 及时采取对策 六 存在的不足 总的来看 存在很多不足的地方 还 存在一些亟待解决的问题 主要表现在以下几个方 面 1 对内部关系协调还不够 要从思想 上加以提高 为企业创造良好的工作环境和形象 2 需要更加坚持不懈的劲头 对于越是有难度和有挑战的项目 就越应该斗劲十足 坚 持不懈的对待 不应该有丝毫懈怠的 情绪 也不应该轻易放弃 这个是以后需要时刻提醒自 己的 3 工作还不够细致 有的关系还没有 做到位 沟通能力和细致程度还需要加强 在新的 季度里面争取有更大的改变和进步 4 发掘和开发客户资源不够 跟踪的项目信息不够 尤其是潜在 客户和目标客户 领导交 代的任务没有及时完成 执行力度不 够 5 对新的东西学习不够 工作上往往凭经验办事 凭以往的工 作套路处理问题 表现出 工作上的大胆创新不够 七 从自身原因总结 一 我认为自己欠缺强力说服打动 客户的技巧 二 注意自己销售工作中的细节 谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言 用自 己真诚的微笑 清晰的语言 细致的 推介 体贴的服务去征服和打动消费者的心 三 要深化自己的工作业务 力争 满足每一位顾客的需求 更力争增加销售客户数量 提高销售业绩 四 端正好自己心态 其心态的调 整使我更加明白 不论做任何事 务必竭尽全力 五 总之 通过对自己这一季度的 工作总结 发现有很多的不足之处 同时也为自己 积累下了销售工作的经验 在未来的 工作中 利用自己精力充沛 辛勤肯干的优势 努力学 习业务知识和提高销售意识 扎实进 取 努力工作 为公司的 发展尽自己绵薄之力 八 下步的打算 针对工作中存在的不足 为了做好下 一季度的工作 突出做好以下几个方面 一 积极搞好内部的协调工作 进一步理顺关系 二 加强新知识的学习提高 创新 工作方法 提高工作效益 三 利用好长林公司的关系 做好 高义钢铁公司的干熄焦项目 四 加强利用中介的资源和关系开 展好客户的开发 五 加强基础工作 强化销售的创 新实践 促进销售水平的提升 在今后的工作中要不断创新 及时与内部人员进行沟通 提高 销售工作的意识 同时在 销售工作方面要严格要求自己 为公 司创造更大价值 在下一个季度的工作中 我会继续努 力 多向领导汇报自己在工作中的思 想和感受 及时纠正和弥补自身的不足和缺陷 我们的 工作要团结才有力量 要合作才会成 功 才能把我们的工作推向前进 我相信 在上级的正 确领导下 xxx 的明天更美好 xxx 于 2012 年 9 月 30 日篇三 月工作总结报告怎么写 月工作总结报告怎么写 很多人都不会写月工作总结 其实很简单 照猫画虎就好了 大抵月总结报告都是 三 段式 第一部分写这个月做了哪些工 作 也就是主要工作内容 第二部分写工作中存在的问 题 第三部分写工作中的收获 当然 了 文章开头必须带个帽子 总结末位最后一段来一个 总结就更加完整了 下面是详细说明 斜体是例子 其他 的要仔细阅读领会 总结起头 时间过的好快 转眼一个月过去了 我已经在 xxx 部门工作了一个月 在公司领导的培 养 关心 鼓励和帮助 支持 配合 下 我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习 对 工作精益求精 基本完成了自己岗位 上的各项工作内容 下面我将自己在这段时间的工作内 容 工作中存在的问题及收获 感想 等做一个简要的总结 上面一段是帽子 你发挥你的文采吧 后面要来点干货了 这 一章节难在你忙了一个月 都不知道忙了些啥 怎么办 其实很 好办 每天做每天记录下来 最简单的方法是记录到手 机上 找个软件 比如 idodo 待办 目前是也我用过最好的待办软件 可以导出工作总结 边工作 边记录 养成很好的习惯 特别是帮助你提供工作效率和解决自己的拖延问题 一 主要工作内容 1 参与 xxxxx 工作 9 月 5 日 我和 展开整段的描述 比如怎么干的啊 做了哪些细致的动作 这些事情不会忘记的 因为 这个月的 工作总结 前面我给你说过了 找个类似 idodo 待办那样的软件随手记录 你会发现很详细 后续的如 这个 月的工作总结 法炮制 2 xxxxxx 工作 详细描述 3 二 工作中存在的问题 1 对 xxxx 还缺乏全面了解 我并非学的气象专业和农学专业 因此在真正接触时 还是有 些陌生 部分生产环节仅 仅停留在对理论知识的认识上 在实 际操作过程中便束手无策了 还有部分生产环境根本不 知道如何操作 2 缺乏主人翁意识 3 缺乏时刻记录的习惯 在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时 仅仅做到了 耳朵听着 心里想着 没 有意识在工作日志上记录下来 所以 有些事情虽然当时能够记住需要去做 但过一段时间后 便抛到九霄云外了 在以后的工作中 要时刻提醒自己 好记性不如烂笔头 养成时刻记录的 习惯 三 工作中获得的收获 1 团队协作重要性高于个人英雄主义 一把筷子折不断 上面是一个例子 你经过自己去思考 这个很重要 特别是对 你的成长 这部分要认真 思考 这样你才能有收获 最后就是结尾 可以把全文做个概括 或展望 或规划 或畅 想 下面是个例子 总 之 在这一个多月的工作时间里 工 作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正 工作 中的进步和收获将鼓励我更有激情的 去工作 这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高 打下良好基础 篇四 一个月工作总 结 工作总结 我自 2012 年 4 月 8 日正式上岗至今已 过去了足足一个月的时间 在过去的一个月里 我 不断学习 不断成长 下面对这一个 月的工作进行初步总结 一 万事开头难 从一开始就要有心 有心才能办好事 俗话说万事开头难 一切事 情都要有个很好的开头 工作自然如 此 在来公司之前我就已做好充分的心理准备 无论工 作是怎样的我都要认真对待 细心完 成 工作重 要不气不馁不抱怨 工作轻 要不骄不躁 足耐心 只有好心态 才有工作的好 心情 进而才有好效率 二 谦虚使人进步 生活是个大讲台 许多东西都要虚心受教 在学校学做人 在社会 学做事 生活处处有学习 工作自然 也是如此 刚来时 我被指派跟着阿姨尝试 学习 在 此期间 我越来越懂得谦逊 谦虚使 人进步 骄傲使人落后 世界之大 有许多东西是我所 不知道的 我只有谦逊 不断学习 不断充实自己 才能有一个更好的自己 三 众人拾柴火焰高 一定要与人合 作 才能快速高效 自古就有圣人言 众人拾柴火 焰高 在工作中 与人合作必不可少 不仅要能合作 还要会合作 在生产部呆的这一个月 让我充分认识到了这一点 无论是大 家一起倒花还是好几个人一起换盆 我们自然而然会分 工合作 几人搬 几人装 几人跟车 合作无间 效率自然高 四 责任重于泰山 一定要有责任心 事情才能做到位 爱因斯坦说过 对一个人来说 所期望的不是别的 而仅仅是 他能全力以赴和献身于一 种美好事业 而一个人要对一件事全 力以赴 那他必须要有责任心 心中有责 做事才能负 责 才能竭尽全力 而只要做事者竭 尽全力 再难的事情也有解决的办法 世上无难事只怕 有心人嘛 在我看来生产部是公司的 源头 更要做好 管窖人员更要有责任感 才能更好的 为公司为自己创造利益 综上所述 我对接下来的工作做一个 初步规划 首先 我将每天以一个好心态来面对我的工作 将生活情绪撤 离工作 不能让私人情绪 影响工作 其次 在学习生活中 不 骄傲不自满 随时学习 随时充实自己 以一个谦逊的 自己面对以后的工作学习 再次 我 要做到更好的与人合作 无论是生产部还是行政部都少 不了分工合作 在合作中与人形成更 好的合作默契 追求更高的效率 最后 在任何时候 做任何事 都要全心全力 认真负责 无论是谁交代的任务 工作 不接则已 接了就要全 心全责 以整个心去做事 才能做得 更好更优秀 以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结 在以后的 工作中 我一定还会学到 更多的东西 会有更多的心得与感悟 我一定会好好工作 已公司工作为首要 鞠躬尽瘁 月底工作总结 月工作总结开头语 这个月的工作总结 第三篇 月底工作总结 一个月时间就这样很快的结束了 回 顾自己这月以来的工作 可以说是有很多的地方值得去回忆 作为一名行政助理 我要做的工作有很多 不过我始终觉得说 起来也挺小事情的 这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解 决 自己的工作能力也得到了很大的提高 社会就是这样 有 很多锻炼人的地方 我相信自己可以做好 不过这些都是需要 自己一直不断的努力下去 我相信自己会做好的 在领导的关 心支持和同事们的热情帮助下 不断加强自身建设 努力提高 自身修养 认真履行岗位职责 较好地完成了各项工作任务 总结起来 主要有以下六个方面 一 严以律己 树立良好形象 严格 遵守办公室的各项规章制度 时时处处以工作为先 大局为重 遇有紧急任务 加班加点 毫无怨言 领导下达了指令 会想 方设法去完成 听从领导 服从分配 对于领导和办公室安排 的每一份工作 不论大小 都高度重视 总是尽职尽责 认认 真真地去完成 从不计较个人得失 打折扣 讲条件 经常自 省自励 开展批评与自我批评 严格约束自己的一言一行 一 举一动 树立起了办公室工作人员的良好形象 二 加强学习 不断提高业务素质 虚心的向同事学习 经常利用网络工具和同岗位的同事交流心 得 逐步的完善自我 在工作中 时时处处以领导和优秀同事 为榜样 不会的就学 不懂的就问 取人之长 补己之短 始 终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度 综合能力显著提高 三 积极工作 完成各项任务 九月 份有个中秋节 对于我们服务行业来讲 凡是节假日对我们的 营业都有极大的冲击力 所以在节日来临之前 必须把各项工 作的相关事宜一切准备妥当 按照领导的安排 认真做好各类 文件 通知 打印 校对以及传达工作 全方位为领导搞好服务 常请示 勤汇报 努力做好参谋助手 为整个办公室工作有条 不紊的开展发挥了积极作用 同时 经常深入基层调查研究 了解员工思想动态 为领导科学决策提供了可靠依据 四 人事管理方面 相对来讲 我们 人事工作还存在很大需要改善的地方 这个月出现了一个严重 的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作 即 与员工谈话 可是还没落实好 有些部门做了 可是也没按 要求做 由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视 员工 思想我们都没了解好 我们谈何留人 这几个月基本上是新进 与离职的人员不相上下 本月是离职人数大于新进 从这里面 可以看出做了解员工思想工作的重要性 其中这工作没完成有 极大方面的原因是我没做好督查工作 这是我工作失职的表现 这件事体现了我的执行力不够强 在以后的工作中我要加强这 方面的能力 五 加强注重细节工作态度 加强语 言功底 消除紧张心理 文员工作 细心极其的关键 比如下 一份文 我也会琢磨 可是会因为紧张让大脑产生短路 这种 表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力 急了就 乱了 不过她说这种能力也与经验有关 经历多了 自然也会 有所提高的 六 个人方面的事情 这个月我的激 情感觉不是很高涨 领导吩咐做的事情 也做了 和同事们相 处感觉也挺好的 觉得跟他们比以前都更熟了 可是我却发现 自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性 见面我也笑呵 呵的 可是我自己觉得有点假了 我找过原因 可能真的是因 为从学校出来工作这个过渡期做得不够好 产生了工作疲惫综 合症 我总有自己还是个孩子的感觉 有很多事情是关乎到人 情世故的东西 我觉得处理这些事情很累 也不懂得怎么样才 能做好 真的很困惑 以致越来越没激情 工作中虽然取得了一定成绩 但仍然 存在着一些问题和不足 今后 我要一如既往地向领导们学习 发扬优点 克服不足 与时俱进 积极进取 力争使自己的专 业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶 以适应现代社 会飞速发展的需要 从而更好地完成领导安排的各项工作任务 下一步 重点搞好以下几方面工作 一 强化服务意识 增强责任感 压 力感 提高工作效率和服务质量 二 抽出时间 深入调查研究 努力 掌握第一手资料 为更好地为领导服务打下坚实基础 三 进一步加强业务学习 坚持谦虚 谨慎 不骄不躁的工作作风 发扬团结他人 谦虚学习的精神 虚心向领导学习 向办公室同事学习 不断提高自身素养 在未来的时间里 我一定再接再励 甘为人梯 做好后勤工作 让领导和其它员工踏踏实实安安心 心的奋斗在自己的岗位上 现在我的工作对我来说 我自己感 到还是十分的满意的 所以我会继续在我的工作上努力下去 我坚信自己可以做好 当然很多的现实情况下 我有很多的事 情要做 不过忙碌的生活也是很正常的 我坚信在以后的道路 上 我会走的更好 月工作总结开头语 总结开头的写作方法多种多样 富于 变化 不拘一格 没有固定的模式 但一般的规律还是有的 这就是要根据总结的类型 以及所要表现的主旨来决定如何范笔 以实现开头的准确性 鲜明性 生动性 这里 仅就目前常见 的几种开头方法 介绍于后 一 概述式开头 这个月的工作总结 概述式开头 这是全面工作总结常用 的一种写法 在开头处一般要概述基本情况 把要总结的工作 的背景 时间 地点 经过及有关条件交代清楚 有时也要把 主要成绩 经验 问题须要提出来 先给读者一个总的印象 例如 邓小平同志的 开国 年在西南 一文的开头如下 紧 接着 1949 年 10 月 1 日开国典礼之后 我们人民解放军第一 第二 第四野战军的部队奉命进军西南 直捣美蒋匪帮在大陆 上的最后果穴 解放西南 7000 万人民 从 11 月初发起战斗到 12 月 27 日止 前后不过 57 天 就基本上结束了这个战役 在 此期间 人民解放军前进了 1000 公里 消灭了敌军 90 万 此 后 我们进行了比行军作战大为繁难的工作 9 个月 云南是 7 个月 的努力是有成绩的 这个开头不到 200 字 却概括了相当 丰富的内容 将工作背景 工作时间 工作基本情况交代得清 清楚楚 具体而明确 既突出了军事的成功 又照顾到其他方 面的工作 整个开头部分写得简要而滇密 鲜明而突出 语言 庄重朴实 没有夸张措绘 读后 给人留下深刻的印象 二 论证式开头 论证式的开头 这是全面工作总结的 另一种开头方法 在开头处不写基本情况 而是直裁了当提出 上级指示精神 或有关方针政策 然后通过事例来论证这种指 示 方针 政策的正确性 例如 毛泽东同志的 三个月的总 结 一文的开头如下 7 月 20 日中央对时局的指示上说 我 们是能够战胜蒋介石的 全党对此应有充分的信心 7 8 9 三个月的作战 业已证明了此项断语是正确的 用 3 个月的解 放战争的实践论证了中央指示的正确性 这 开头 形式新颖 别具一格 文字不多 却具有高屋建瓴的气势 三 结论式开头 结论式的开头 就是先作结论 后叙 述概况 这种开头方法最为常见 而且多用于全面性的工作总 结 其写法就是在开头处 以高度概括的笔法 说明工作是在什 么情况下进行的 并对此项工作的结果 做出明确的结论 然 后 用一过渡句 自然引出下文 例如 各单位财务工作总结的 开头如下 一年来 我们坚持勤俭建国 勤俭办企业的方针 坚持为生产服务 为群众服务 严格执行国家的规章制度 实 行经济核算 加强财务管理 促进了生产的发展 发挥了财务 工作的作用 我们在工作中的体会主要有以下几个方面 这个开头 既写了背景 情由 依据 又点出了做过会么 结果怎么样 即结论 促进了生产的发 展 发挥了财务工作的作用 文字虽然不多 但它直接把总结 的内容 显现在读者面前 使人一看便得到全文的要领 开头 总述完了以后 接着用了 个过渡句 自然引出下文的详细叙 述 这样的开头 条理清晰 概括性强 过渡自然 便于读者 理解总结的内容 四 提问式开头 提问式的开头 是在开头处根据主旨 的需要 先提出问题 然后引起下文 这种开头方法多用于专题 经验性的总结 例如 朱德同志的 八路军抗战两年来的经验 教训 一文的开头如下 八路军抗战两年以来 我们得到了一 些什么经验教训呢 这样的开头 就是用简洁精练的文字 以提问的形式 直接点明了总结的重点 这种开篇设疑的写法 比较新颖 生动 很能引起人们的关注 具有一定的启发性和 吸引力 既省笔墨 效果又好 五 对比式开头 对比式开头 是在开头处对有关情况 如过去与现在 后退与前进 错误与正确等等做一番概括交代与 比较 在比较中表明所是与所非 这种开头方法多用于专题性的 经验总结 例如 黑龙江省肇洲县人民政府写的 横向联合架 起致富的金桥 文的开头 党的十一届三中全会以来 我县 工农业生产有了很大发展 初步改变了落后面貌 1985 年工农 业总产值可达 24 万元 比 1980 年翻一番 实现了财政收支平衡 略有节余 比 1984 年增长 45 19 比 1980 年增长了 31 7 倍 1985 年县办工业亏损企业由 1980 年的 13 户减少到 4 户 国营 预算内工业企业全部消灭亏损 结束了我县工业连续 4 年亏损 的历史 肇州县一不通铁路 二不靠江河 三没有森林 缺乏 天然资源 工业基础薄弱 财政经济状况能在较短的时期内得 到明显好转 靠的是什么呢 是联合协作发展工业 它为我县的 经济带来了生机和活力 这个开头的落笔重点 是放在经济 发展变化上 通过前后两个阶段的 几个典型数据的对比 有 力地说明了县办的工厂企业 要增产增收扭亏为盈 关键是要 进行经济体制改革 实行联合协作发展工业 提高经营管理水 平 这样的对比 材料翔实 言之有物 有说服力 能给读者留 下鲜明而深刻的印象 六 提示式开头 提示式开头 这是专题性经验总结的 一种常用开头方法 在开头处对工作的主要内容做提示性的介 绍 其目的就是引出对于所取得的经验的叙述 例如 深入开 展理想教育 提高职工队伍素质 一文开头如下 几年来 我 们围绕企业改革和生产建设 广泛深入地开展 理想教育 我们的主要做法是 又如 以改革的精神 推进班组民主管理 一文开头如下 在改革 的新形势下 如何进一步加强班组建设 是摆在我们面前的一 个重要的课题 下面是我们的一些做法 再如 我们是如何使 用干部任免权的 一文开头如下 近两年来 我们按照中央的 四化 要求 在改革干部管理制度方面主要做了以下工作 从上述 3 个例子可以看出 这种提示 式开头的写法好处在丁简洁明确 能引人注目 总之 总结开 头的形式是多样的 但是不管怎样 外头应该是写明全文的主 旨 给人以概括的印象 引起读者的注意 给人以启发 这是 写解开头的关键所在 工作总结的开头对于一份工作总结的 整体而言非常重要 工作总结开头怎么写呢 以下从几篇优秀的 工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头 希望大家能从 中领略到工作总结开头怎么写 范例一 办公室主任引领着办公室的大事小事 的管理规范 做好工作总结尤为重要 办公室主任工作总结怎 么写 以下是一篇办公室主任工作总结范文 大家在撰写工作总 结时 不妨予以参考 范例二 在学校党支部 校委会的正确领导下 在镇财政所的正确指导下 较好的完成了本学期的收支计划 保证了学校的日常工作的顺利进行 现将本学期学校的财务工 作总结如下 范例三 半年来 在领导和同志们的帮助下 自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩 下面就将教师 上半年工作总结汇报如下 敬请各位师生提出宝贵意见及建议 月工作总结与计划 这个月的工作总结 第四篇 篇一 月工作总结与计划范文 xxx月份已经过去 在这一个月的时间中我通过努力的工作 也有了一点收获 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目 的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好 下面我对这一个月的工 作进行简要的总结 我是今年 xxx 月一号来到劲霸男装专卖店 工作的 在进入贵店之前我有过女装的销售经验 仅凭对销售 工作的热情 而缺乏男装行业销售经验和行业知识 月工作总 结与计划 为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来 到店 之后 一切从零开始 一边学习劲霸男装品牌的知识 一边摸 索市场 遇到销售和服装方面的难点和问题 干事 积极进取 认真做好本职工作和日常事务性工作 做到腿勤 口勤 使 票据及时报销 账目清楚 协助领导建立健全各项制度 保持 良好的工作秩序和工作环境 使各项管理日趋正规化 规范化 完成办公日常用品购置 来人接待 上下沟通 内外联系 资 料报刊订阅等大量的日常事务 各类事项安排合理有序 为办 公室工作的正常开展提供了有效保证 4 成绩斐然 争取长足进步 几年来 坚持工作踏实 任劳任怨 务实高效 不断自我激 励 自我鞭策 时时处处严格要求自己 自觉维护办公室形象 高效 圆满 妥善地做好本职工作 没有出现任何纰漏 取得 了一定成绩 二 存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步 但还没有深度和广度 二是事务性工作纷繁复杂 减少了调研机会 从而无法进一步 提高自己的工作能力 三是工作中不够大胆 总是在不断学习 的过程中改变工作方法 而不能在创新中去实践 去推广 三 今后努力方向 不断加强个人修养 自觉加强学习 努力提高工作水平 适 应新形势下本职工作的需要 扬长避短 发奋工作 篇六 月工作总结与计划范文 一 x月份和 x 月份的工作总结 1x月份的销售业绩不是很理想 总任务是 50 万 去年同期完 成了 39 7 万 今年完成了 22 8 万 完成总任务和去年同期 任务的 40 多 其中餐饮占 33 流通占 42 商超 主要以 bc 类店为主 占 15 x 月份总任务是 50 万 去年同期完成 40 万 今年完成 36 万 完成总任务的 70 去年同期的 90 其中餐 饮占 30 流通占 55 商超占 15 x 月份的销售额在 x 月份 的基础上上升了 32 面对如此不理想的销售额 本人也感觉 到惭愧 2引起销售额不理想的因素有以下几点 a大气候大环境影响 今年经济不景气 居民的消费能力下降 购买力下滑 b今年有个润 4 月 因为结婚和做寿一般都不会选在润 4 月 所以餐饮特别淡 c低价位的竞品对市场的冲击相当大 比如江西洪门 150g 鸡 蛋干 到岸价 98 元一件 润成单独生产了 150g 鸡蛋干到岸价 125 元一件 3面对销量不好情况下 本人在 6 月份对工作重心作出了适 当的调整 在地级市健全客户 如已开南充的许期兵 遂宁的 王治富 在县级市场经销商未覆盖的地方开客户 叙永的李敏 营 山王总等 要求有渠道的流通经销商开拓 bc 卖场 现在已经 有宜宾黄小平 绵阳马明春 蓬安周静 西昌叶飞等 以此扩 大销售渠道 并且取得了比较理想的效果 二 关于公司产品的建议 1 希望稳定产品质量 在宜宾客户张祖付处 150g鸡蛋干 背面几乎完全发白 当时已经发照片给李筠 散装鸡蛋干打开 里面有许多飞虫 由于本人的照相设备有限 没有中央电视台 拍动物世界那么清楚 无法拍 所以没用发给李筠 2 希望提高产品品牌知名度 我们豆腐干的质量客户反映很 好 并不亚余同行业的产品 包括南溪豆腐干 但是我们的品 牌知名度却不高 就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定 乾坤 不知道公司目前到底是扩张还是收缩 如果扩张肯定是 要在品牌上下功夫 当然投入费用比较大 如果收缩 公司的 市场前景是何出路 这是个比较纠结的问题 三 x月份工作计划 1 全面开发新客户 将销售网络全面铺开 特别是三级市场 2 维护老客户 关注老客户的销售情况 增加单品 提高销 售额 3 认真做好市场维护 抵制竞品 旺季即将来临 特别是餐饮产品已经走出低谷 本人将全力 将销售中心保持在餐饮客户上 然后紧抓流通和商超客户 努 力完成公司下达的各项任务 业务员月工作总结 这个月的工作总结 第五篇 篇一 业务员十月份工作总结 忙碌的十月已经过去 在十月份当中 我在公司领导的正确 领导和指导下 在各位同事的帮助协助下 很好的完成了当月 工作和各项任务指标 在此我忠心的感谢 为了更好的做好以 后的工作 我在此认真的完成十月工作总结 为自己在下阶段 工作找到方向 认准下阶段应该坚持的一些好的方面 在十月份 我从思想做起 进一步端正对待工作态度 把自 己的工作当着自己的人生事业 进一步强化干工作的执行意识 领导讲到哪里 过来 说客人改单时只改了交货期和有效期 但是交单期没改 由于和客人沟通不仔细 便又多了一个不符 点 做这张单收获很大 让我明白了沟通和时间的重要性 就 算再麻烦 有良好的沟通方式 任何问题都有商量和解决的余 地 还有就是细心 每一句话每一个字母都要研究细细斟酌 稍不留意就会增加额外的成本 一个月下来 和客人通了不少 的电话 刚开始很不适应一些客人的口音 还有一方面 和客 人谈判的的技巧不够 拿 nok 来说 货已经生产完了 要打电 话给客人打款 客人满口答应明天汇款 后来发现我的耐性还 不够 这样的事情连续发生了 3 次 至今还没有打款发货 一个月的工作当中 由于工作能力和阅历不够 做起事来总 显得有些畏手畏脚 在工作上不敢有突破 在以后的工作中 要通过学习 逐渐提高自己的能力和业务水平 脑子要灵活 不能原地踏步满足现状 要切合公司的发展方向 培养自己创 新的能力 更好的处理和客人 同事的关系 为业务的开发和 老客户的稳定打下基础 最后 我总结一下一个月的工作 一是为了梳理思路温故知 新 二是为了展望未来 更好的提高自己 1 努力学习 让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步 在 以后的工作中 我应该抓住重点 虚心向身边同事学习 取人 之长补己之短 丰富自己 还要培养自己思考的习惯 遇事三 思 要比客人先想到 才能给客人最好的服务 2 严谨细致 大局观要强 工作中 客人和公司的利益有时 难免会发生一些冲突 此时要有很好的大局观 如果自己的能 力有限 要请教上司 处理好分歧 3 要培养良好的时间观念 公司领导多次教导我 时间就是 生命线 顾客等不得 订单也等不得 要及时的处理一切公司 有关的事情 绝不允许卡在最后一道关口 要早请示早回报 给客人留下好的印象 这份简短的总结还有很多不完整的地方 在以后的工作中我 还要不时的回头总结 一个人有缺点不可怕 可怕的是没有提 出来加以解决 我也相信在领导和同事的帮助之下 我可以更 加的完善自己 通过自己的努力和拼搏 和公司一起发展 在 此 我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我 的支持和关心 这是对我工作最大的肯定和鼓舞 我真诚的表 示感谢 篇五 销售业务员月度工作总结 来新单位报到转眼就有一个多月了 在这一个月中 生活显 得紧张 但又有秩序 刚进入公司 一切都是崭新的 要重新 去认识和了解 信心来自了解 要了解我们的行业 了解我们 的公司 了解我们的产品 公司为我们提供的平台很大 产品 的优势也显而易见的 这样好的平台 就看自己怎么去发挥 人生本来就是一个不断成长的过程 这一生最重要的决定便是 决定和谁在一起成长 很荣幸能加入我们公司 在领导和同事的 帮助中与公司共同成长 很感谢领导和同事无私的传授他们的 经验给我 他们成功和失败的经验是我最好的老师 通过学习 他们的经验和知识 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时 间 在公司这样一个积极向上的平台上 自己这样一个新手 一定要多学 多看 多做事 公司管理模式很人性化 因地制宜 因材施教 这一个多月 公司没有对我做任何的要求 自己自由发挥 自己去展现自己 的才能 公司会根据你的实际能力安排适合你的工作 刚刚进 公司的前几天 领导和同事带我一起去拜访客户 经常会有意 识地将整个销售流程演示给我看 然后 仔细地分析给我听 从寻找项目 面见客户 与客户交流 每一步骤 每一环节 每一事项 都能仔细地进行分析 这让我体会非常深刻 熟悉 公司产品 了解公司业务情况 几天过后 我就开始独立去拓 展周边业务 自己本来就是个耐不住寂寞的人 喜欢跑业务 喜欢与人打交道 喜欢社交 看大家从不认识到认识 最后成 为朋友 看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来 直到做成生意 很享受这样一个过程 自己一直就很喜欢做销 售工作 喜欢挑战与自我挑战 虽然经验和阅历有限 但我一 直坚持用心去做好每件事情 成功的销售人员都是敢于坚持自己 的目标的人 在今后的工作中 我将努力提高自身素质 克服不足 朝着 以下几个方向努力 1 养成学习的习惯 销售人员销售的第一产品是销售员自己 每个成功的销售员 总是能与他的客户有许多共识 这与销售人员本身的见识和知 识分不开 有多大的见识和胆识 才有多大的格局 这方面自 己还很欠缺 必须不断的学习 这就是一个不断的自我总结和 积累的过程 自己要有目的的去学习 不断的充实自己 2 具有责任感 不断锻炼自己的胆识和毅力 提高自己解决实际问题的能力 并在工作过程中坚持对公司 对客户 对自己的责任感 积极 热情 认真地对待每一天 如果你不行 你就一定要 如果你一 定要 你就一定行 3 善于总结与自我总结 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩 和欠缺 所以这些都需要我在日后的工作中不断总结 不断的 完善 不断加强 现在自己对于销售的认识也只是表面 对于 市场的把握能力更是无从谈起 所以我必须比别人付出更多的 艰辛和毅力才能不断完善自我 篇六 饲料业务员月工作总结 众所周知 销售工作对于任何一家饲料企业来说 都是核心 公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开 因此 作为一名 销售人员 责任重于泰山 在这一年中 深知自己的职责就是 为公司尽职尽责 为客 户贴心服务 公司制定的制度能很好的遵守和执行 能积极向 上的工作 同时加强自身的学习 不断的提高自己的业务知识 和工作能力 能遵纪守法 不做有损公司利益的事情 总体来说 这一年我取得了长足进步 不论与老客户的谈判 还是与新客户的接洽工作 都是一步一个脚印扎扎实实走过来 的 市场资源是我们生存和发展的根本 但是市场资源又是是有 限的 对于目标市场 在经过调研分析之后 发现并不是所有 的区域都能够迅速发展起来的 需要有计划 按步骤的开发 哪个客户需要及时开发 哪个客户暂时不能启动 哪些客户需 要互补联动 并不是单凭想象就能达到效果的 客观经济规律 是不可违反的 甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略 什么时间应该回访 什么时间应该面谈还是电话联系 都是需 要考虑的问题 盲目的 无计划的 重复的拜访 都可能导致 客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营 销思路 大家都知道 2 点之间的距离直线是最短的 于是我就 分析哪些是客户 哪些是顾客 在确保产品在终端顾客买得到 的同时 也要确保卖得动 也就是要有计划 多层次地开展面 向顾客型推广 门店销售 赶集宣传 市场是最坏的教练 还没有等我们热身 就已经开始竞赛 市场又是最好的教练 不需练习就能教会我们技能和发展的契 机 重要的是市场参与者的眼光是否长远 品格是否经得起考 验 经过一年的艰苦努力 公司下达的销售任务超额完成 全年 销售 鸡料 12120 吨 猪料 2635 吨 杂料 1847 吨 这些成绩里离不开领导的关注与支持 也渗透着我的心血与 汗水 也为 2010 年取得更好的销售业绩奠定了良好的基矗 虽然2xx xx 年取得了不错的业绩 但那只能说明过去 在新 的一年里 我会更加努力 在领导的关怀和同事们的帮助下 争取在 09 年的基础上再上一层楼 取得更加辉煌的成绩 2 一年之计在于春 明媚的三月在不知不觉中走完了 总结 本月在市场上的点点滴滴 有收获 也有不足 虽然完成了公 司定下的任务 但在很多方面还有需要完善和努力的地方 现 将本月的工作总结如下 一 司徒服务中心成立 3月 8 号 司徒服务中心在一阵阵烟 花和炮竹声中成立了 随着服务中心的成立 我们在司徒的工 作正式拉开了序幕 虽然吴老板是第一年经销饲料 资源各方 面都不是很丰富 但他信心十足 坚信能和我公司一起打响海 特生的品牌 他有 7 个亲戚在司徒和武宁养虾 今年全部支持 他 投喂我公司饲料 还有几家是和他关系好的朋友也在跟他 吃料 而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他 的同学 已经答应上大料的时候帮他销售料 邱小铭和谢晓敏 在三千亩和米仓还找到两个二级经销点 都是养殖大户 本月 司徒市场共销售开口料两吨 如果吴老板在中期能保证资金链 不断且饲料质量有保障的情况下 相信今年司徒市场销售 400 吨饲料应该没有问题 二 武宁服务中心成立 3月 29 号 武宁服务中心成立 虽然 该中心成立的时间较晚 但该区域的销售工作早已拉开 武宁 陈主任本月销售开口料 3 5 吨 共放了 15 个户 目前他的销 售合同还没有签 据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈 好后再签 估计还是想要点质量保证金的问题 他为人比较谨 慎 凭他在武宁的地位 完全可以把我们饲料做得更大 他自 己说现已经在信用社工作了 27 年 还有三年就到 30 年了 到 那时他的地位就可以稳固 现在他做饲料已经有同事到总行告 发他了 如果他再做大 怕是工作不保 所以他现在不太愿意 做大 武宁张兵 已经和公司签订了销售合同 打了 8 万货款 到公司了 本月销售开口料 3 5 吨 他由于要做虾苗生意 所 以比较忙 经常不在家 发料的工作多是我公司技术员和他姐 夫一起完成的 他的销售积极性还是挺高 就是资金到中期可 能有点困难 以前他和陈主任的性格不太合 导致关系不太好 现在随着服务中心的成立 他和陈剑站到了一个共同打响海特 生品牌的路口 加上我和陈剑的关系还不错 随着我在中间不 停的做工作 现在两人的关系得到了很大的改善 陈剑现答应 在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持 所以他的 资金缺口也不会太大 而且他在江都发展了几个养殖大户 全 现金吃料 估计他今年 300 到 500 吨的销量在质量保证的情况 下能完成 武宁于义祥和管国平 现在和旭达公司签订了销售 合同 我公司饲料还照做 不过是在陈剑那调料 在公司不开 户头 他们和陈剑一起订下了一个 400 吨以上的目标 三 其他市场 卸甲朱勇 专职做饲料多年 什么问题都考虑 比较全面 和他谈过几次 他对希望公司支持的力度太大 以 致到现在还没能拿下 现在发了海辰的开口料 估计再去做点 工作还有希望做点我们的料 但量可能不会太大 秦月华和我 谈过两次 他的意思还想通过我在中后期做 100 吨左右的大料 不愿意在老魏底下拿料 横径目前还没有有意向的经销商 本月虽然完成了任务 但暴露出来的问题也不少 具体如下 一 销售区域问题 龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二 级点 目前共发了有 20 个户的开口料 如果二级点能控制销售 价格的话 问题都不是很大 一旦他们和司徒的经销商打起价 格战 到时就会导致整个市场难以收拾 受到损失的还是公司 二 饲料定价问题 今年本地几家饲料公司都采