市场推广专员述职报告

第 1 页 共 8 页 市场推广专员述职报告市场推广专员述职报告 一 牢记公司赋于我工作任务 自 20 xx 年 10 月中旬 到市场上开始开展市场工作 近两个月来 严于律己 勤于学习 不怕享乐 努力工作 各级领导和各位同 事的支持和配合下 工作方面取得了一定的收获 现将我履行职责的具备体情况汇报如下 一 履行职务情况 1 初到市场时 首先是通过认真细致的市场调查 工作了解自己所在市场的具体情况 清楚我产品在本 市场上面的销售现状 解竞品目前市场上的销售状况 面对市场现状勤思考 坚持与上级领导良好的沟通 多向领导及同事学习请教 2 日常工作中正确处置好与经销商之间的关系 把诚信 情感 责任贯穿于整体工作中 发挥才智 敬业爱岗 求真务实 规范方式方法 推行品质 情 感 效益三位一体模式 定期做好对客户的走访工作 尤其是一些对我产品忠诚度较高的客户维护工作 促 进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的许诺 为公司树立良好的品牌形象 为公司事业在本市场上 第 2 页 共 8 页 的久远发展打下良好的基础 3 开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产 品的推广工作 4 工作之余 将理论和实践联系在一起 指导自 己的市场工作 不急功近利 从长远着眼 坚持理论 联系实际 扎实开展市场工作 作为公司市场人员 不但要具备这个岗位所需要的必要素质 还需要掌握 各方面的信息 坚持对事物发展规律的敏锐感觉 使 思想观念与时俱进 把理论知识 市场规律与我产品 的实际相结合 才干使得我公司的产品在日益激烈的 白酒市场竞争中立于不败之地 高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作 产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的因此 我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广 元地区去寻找机会 5 维护巩固现有老市场和客户的 同时 扩大我公司品牌及产品在那边地区的知名度和 影响力 同时寻找目标客户力图开发新市场 二 遵章守纪情况 1 工作期间 定期向主管领导汇报工作 没有出 现脱岗旷工等违章违纪现象 市场工作中一切从公司 利益动身 没有做出任何有损公司利益的事情 2 工作时 能够积极及时的与上级主管领导沟通 没 第 3 页 共 8 页 有存在擅做主张的事情 工作当中也没有出现较大的 失误 三 存在问题 1 工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案 时仍不够专业和规范 2 工作经验尚浅 不够冷静冷静 容易发生慌张 或是急躁的情绪 四 对于市场的认识和对今后工作的设想 还没有等我热身就已经开始竞赛 有人说 市场 是最坏的教练 竞赛结果的好坏相当一部分因素在于 我悟性和主观能动性 但同时 市场也是最好的教练 不需训练就能教会我技能和发展的契机 其实 最关 键的市场参与者的眼光是否长远 品格是否经得起考 验 要努力继续规范自己的行为举止 今后的工作过 程中 不时空虚自己的业务能力 提升自己的综合素 质 须时刻谨记 市场上我就是公司的形象代表 自 己的一举一动 一言一行都直接关系着公司的形象 白酒不只仅是一种产品 而它身上承载着更多的一种 文化 市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的 白酒 更多的要把我产品身上所承载的文化推向市场 和消费者 第 4 页 共 8 页 坚信通过我共同的奋斗 通过这段时间市场磨练 架好支点撬动市场 打造势能以便放大行销惯性 进 行整合形成拳头能量 希望有一天 品牌能成为一个 家喻户晓的品牌 产品会走进千家万户 但我决不贫穷 现在确有很多困难 因为我有可 以预见的未来 五 几点建议仅供参考 营销战略方面 也要确保卖得动有计划 多层次地开展面向客户 型推广工作 不能只保证渠道中有水 通过不时拓展 和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉 度 确保产品在更多市场终端买得到同时 还要千方 百计 想方设法地发明让水流出去的入口 产品结构方面 宜精而少而不宜杂而多 未来的新产品设计过程 中 产品是终端市场运作的依托 应针对不同的消费 群体设计生产针对性强的产品 针对市场需求努力寻 求一两款外包装个性抢眼 利润空间大 可操作性强 投入后既有利益保证又有声誉回报的产品 用来抢占 终端市场 根据不同市场和消费者需要可以考虑生产 同一产品的不同量装 以更好的迎合市场终端销售的 需要 这样终端销售会更有活力 客情关系也会更加 第 5 页 共 8 页 紧密 产品的知名度和美誉度也会随之不时得到提升 同时公司的事业也会得到长足的发展 述职人 xxx 20 xx 年 xx 月 xx 日 二 通过近期对我所负责卖场的了解 发现多数区域 人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货 售后回款 的工作方面 工作非常被动 不能主动的找出问题 优化环节 缺少了最 重要的客户掌控 渠道掌控和 终端拉动 部分销售人员对于自己的工作职责含糊不 清 只做 了最表面的基本工作 根据一些实际情况 我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能 督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面 一 方面督导要提高自身的素养 包括对于销售技 巧和 手段的认识 处理促销员在销售工作中出现的难题 另一方面提升自身的管理能力与协 调能力 善于处 理促销员与门店负责人 促销员与其他公司促销员 促销员与店员之间的种 种或大或小的矛盾 我作为一个市场督导人员 下面谈一谈本人的工 作体会及经验总结 帮助销售 市场督导应该连同培训师一起 对于 无促销员渠道的店面 进行简单有效的销售技能培训 第 6 页 共 8 页 要让经销商和终端门店负责人认识到 我们不仅 仅是机器上了柜 同样我们一直关注 关心 他们的 整体销售 对于销售技能方面 我们给他们进行帮助培训 让他们对我们公司的形象 人员素质留下好印象 并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们 同样 他们的感激心理 能帮助整体的销量提高 对于合作 方面 这些都是保持良性发展的必要条件 惯性推销 在帮助销售的同时 认真教会门店店 员关于金立机型的独特卖点和销售技巧 通过这样的培 训 店员如果能够按照教授的方 法卖出机器 肯定在内心有一定的成就感和满足感 这样 在再一次向客人推荐金立的机型时 在信心 上都会有一定的提高 通过多次的成功 很容易 就 会形成 某些店员专会推荐金立的机型 而且成功率 非常高 以后有客人上门 都会主动 的推荐金立的机 型 这就是成功的惯性推销 这对于我们金立手机 在终端门店冲量是很有效 果的 灵活促销 促销 无论在哪一行 都是一个客观 存在 无法回避的常见主题 受天时 地利及人脉的 第 7 页 共 8 页 限 制和影响 其资源和方法往往有很多种 这就需 要我们头脑机敏地巧用资源 广开思路 目 标专一 灵活促销 也就是根据不同情况 在不同场合 用不 同方法对待不同的顾客 达成 销售 从分析顾客心理的角度 往往能挖出更多顾客的 消费潜能 顾客能走进卖场 不外乎两种情 况 第一 确实是来买手机的 这个时候 往往要采 取先势夺人 以最直接和最有效的方式来吸 引顾客 的注意 从而达成向他推荐手机的目的 这里的灵活促销 体现在促销员及督导员如何 通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观 察信息 作出相对准确的判断 或者根据顾客的信息反馈迅 速通过口头语言消除他的一些心理 障碍 清除他的 一些心理干扰 拉近顾客与手机柜台的距离 进一步 打开顾客信与不信的心 扉 综上简述 就是巧观顾 客 当机立断 第二 可能是来买手机的 这里 又可分为两种 一种是想买 但没带钱的 另一种是带了 钱 但不一