已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
如何进行市场分析与规划布局 一 市场研究看四点二 市场分析倒推法三 市场规划六步走 1 市场分析的主体 3 市场规划 看销售结构看产品结构看市场结构看客户结构 分析必须由表及里 解决最终由内到外 看到的问题都不是真问题真正的问题必须更深一层才能把握本质深度看问题 正面看市场 看到什么都相信什么 是常识相信什么就能看见什么 才是营销 销售有问题 问题一定在市场市场有问题 问题一定在客户客户有问题 问题一定在管理管理有问题 问题一定在组织市场销量是表现 组织管理是根本 1 市场研究的主体 2 市场分析的逻辑思维 3 市场规划 目标设置 关键要素 瓶颈分析 突破要素 找到问题 形成方案 1 市场研究的主体 2 市场分析的逻辑思维 3 市场规划 1 从销售结构看节奏2 从产品结构看竞争3 从市场结构看重点4 从客户结构看调整 1 产品调整 强竞争 批发零售严管理区隔特供添活力 多方调解作政策2 市场调整利基市场精细操作 发展市场强化活力竞争市场扶持主力 空白市场大力拓展3 客户调整调顺 扶强 换新 推深 1 销售目标2 市场目标3 组织目标 激进 推力 拉力 渐变 运动员 教练员 动作选择 1 客户专业化2 市场搅动力3 资源保障性 1 动力保障2 人力保障3 资源保障4 训练保障 1 初步破局动作2 四大调整规划3 抓好关键动作4 年度进展推进 ThankYou 此课件下载可自行编辑
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 危大工程安全管理培训要点
- 2026届河北承德强基联盟高三下学期一模化学试题含答案
- 文科生职业发展路径
- 英语职业规划框架模板
- 翻译就业前景
- 2026上海华东师范大学精密光谱科学与技术高等研究院王少伟教授团队博士后、专职科研人员招聘考试备考题库及答案解析
- 2026年蚌埠学院公开招聘专职辅导员和管理岗位16名笔试模拟试题及答案解析
- 2026四川成都市金牛国投人力资源服务有限公司招聘编外人员5人考试参考题库及答案解析
- 2026江苏省港口集团有限公司招聘笔试参考题库及答案解析
- 停滞 20 年、被教条牢牢困住！免疫组化凭这项核心技术实现跨越式突破
- 第4章 光谱表型分析技术
- 山西2026届高三天一小高考五(素质评价)地理+答案
- 2026年上海对外经贸大学辅导员招聘笔试模拟试题及答案解析
- 2026年劳务派遣管理员三级模拟通关提分题库含完整答案详解【必刷】
- 《数智化零售品类管理实务》课件-情境三 仓储会员店：人货场重构与价值逻辑
- AI赋能地理教学的应用实践研究-初中-地理-论文
- 浙江省杭州山海联盟2024-2025学年度七年级英语下册期中试题卷（含答案）
- 2026山东青岛海上综合试验场有限公司招聘38人备考题库含完整答案详解（历年真题）
- 护理团队建设与沟通技巧
- 芯片销售培训内容
- 耳石症手法复位治疗课件
评论
0/150
提交评论