沙盘述职报告

1 / 25沙盘述职报告沙盘模拟述职报告采购总监丁泳文四年的沙盘模拟结束了，在这四年中，作为一名采购人员，我深深的了解到了在企业运营过程中的一些流程以及随时会出现的问题，同时也让我的到了许多以前不明白的知识，而且采用模拟实验的方法来进行学习，也增加的我的学习乐趣，还有一点很重要的就是让我知道了友谊的力量。可以说这几周的沙盘让我受益匪浅。 采购总监任务作为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须考虑库存问题、采购量及企业资金状况。由于不计仓储管理费用，所以采取了批量购买的策略，用以保证企业资金的的周转。在沙盘实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。2 / 25在 CEO 的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。由于企业整体决策，我们放弃了 P4 产品的研发，但整个计算过程还是复杂的，因为 P1 产品、P2 产品、P3 产品的原材料不同，采购提前期也不同。P1 产品的原材料为 R1，P2产品的原材料 R1+R2，P3 产品的原材料为 R1+R3+R4。然而R1，R2 提前一个季度采购，R3、R4 需要提前两个季度采购，这为 R3、R4 的原材料采购带来困难，而且原材料一旦预订，下一个季度就必须入库。另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的 P2 产品，P3 产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，尽量批量购买，推迟原材料货款支付时间，3 / 25以缓解资金压力。给我印象最深的是在第二年，第三年的经营过程中，由于大量的生产线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料，我现在还记得大概在这两年的时间算了四五个原材料采购测。感悟和收获首先，这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，整个公司的损失都是采购的责任。所以，这是一个有过无功的职位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。在公司经营到第四年的时候，我们的排名还靠后，而且所有者权益也越来越负，说实话有点丧失信心4 / 25了。但是经过大家的共同努力，公司度过一个又一个难关，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。虽然最后并没有反败为胜，但是对第三名的成绩还算满足。我觉得还有很重要的一个原因就是对规则的不了解，为我们的决策带来了很多的不便，也造成了好多决策的失误，如果能更好的了解沙盘模拟的规则，我们一定可以避免好多决策上的失误。可以让我们的企业可以更好的运行。ERP 沙盘模拟述职报告？组？公司CEO:财务总监：市场总监：5 / 25生产总监：采购总监：ERP 沙盘模拟述职报告CEO自我总结：在这次 ERP 沙盘模拟我是担任 BPC 公司的 CEO。在模拟开始前，我认为我自己一定你能做好这个职位。但是当模拟后我才发现自己做的有多烂，才知道自己有多少问题。知道到了我们在模拟比赛中所出现的错误，而自己没有及时发现，及时的更改，这就不是一个合格 CEO。如果我们还有机会再次参加这样的模拟实习，我想我一定你能做好，因为在这次失败中，我学到了各种经验。下面我就总结一下，六年中我公司的策略错误和经验。六年经营阐述：第一年：第一年 CEO 的具体工作是把人员细分，让人员各司其职，6 / 25要是团队发挥出最大的力量。还有要制定公司的发展的战略策略。我把公司的各个职位分好之后，我们在一起开始商量这六年的战略策略和第一年的经营策略。我们制定的战略策略是先大力建设生产线，在以后占领市场。基于这种战略在第一年，我们在广告上采取了保守的策略只投入了 6M。而生产线上投入 13M，广告主打本地市场。由于广告过于保守，导致我们没有赢得有力的市场。在第一年里我们开拓了区域和国内市场，还认证 IS14000，研发了 P2和 P3 产品。在第一年里我认为我们没有犯下错误，我们要是后几年有好的发展就必须要在第一年做好铺垫。第一年结束我们并没有落后太少，紧接着第二年到来了。第二年：第二年我们组的人员机制出现问题，组内的分工变得很乱，几乎所有人员都是一起参与所有的工作。在第二年开始，我们的财务预算、市场预算和广告预算没做好，这样也奠定了我们第二年的惨败。在第二年我还是按着第一年定下的战略来进行经营建设生产线。在这一结束时，我们拥有了 4 条半自动生产线和 2 条全自动生产线.不过我们也花掉大量的现金，总计 48M。而在广告上市场总监和我也犯了一个大的错误。因为在第一年我们没有占到好的订单，7 / 25所以我们决定在第二年要争到大的订单，还是主打 P1 的本地市场。我们打入了 20M 广告费用，而只得到了 26M 的订单。这是我们对市场需求和产品价预测失误，同时也对竞争对手缺乏了解。第二年的经营我们以惨败结束，也迎来我们黑暗的第三年。 第三年：在第三年我们在第一季度定下自己的这一年的经营策略，因为在第三年我们要还一个 20M 的长贷。我们决定把我们的大厂房卖掉，其资金用来还我们的长贷。大厂房的资金需要四个季度再到现金库。这时我们犯了一个低级错误，我们误认为卖掉厂房的钱能在第四季度到账，结果卖掉大厂房自己是在下一年的第一季度才能到账。这样的失误也引导我们下面放下了更大的错误。我们由于在年底的资金短缺，没有多余的钱还贷款，所以我们决定用贴现来缓解资金的短缺。我们在年底贴现了 48M,这里我们浪费了 8M 的贴现费，我们的贴现是为下年做准备的，这是错误的。同时也影响到了下几年的经营。后来总结得到：一.我们用贴现剩余的现金来给下一年做预算。包括广告费和生产费。在第三年我的贴现的剩余的贴现资金是为第四年一年准备的。这样浪费一定的贴现费，贴现应该是什么时候用就什8 / 25么时候贴。二.我们可以在年末借高利贷来缓解资金的短缺。如下一年资金短缺可在下一年的那个季度来贴现。在第三年我们我通过分析市场，对 p1 的本地和 p2 的国内市场投入广告。总共投入 10 广告，赢得的销售额是 62 个，再六组中广告效益最低。而在生产线和市场开拓上又投入13 个币。我们在这种有很多不必要浪费，我们在资金短缺的情况下，可以停下一些不必要的投入，如生产线和市场开拓及 IS9000 和 IS14000 认证。在第三年的错误决策下，我们步入了举步维艰的第四年。第四年：第四年，我们渐渐地发现我们战略已经不现实了，因为我们资金出现了短缺，生产线也要出现停产。强大的生产线和市场，完全发挥不了效应。有的生产线甚至停产，主要因为现金短缺。虽然销售额为 78，广告效益任然为最低。所有者权益继续下降。维持资金的不断流只能贴现，亏损愈来愈重。其实如果我们在第三年做的再好一点，我们就可以借短贷来缓解资金的压力，但是由于所有者权益为负，我们不可以在借短贷了。这样我们的战略不能实现，这能被市场牵着鼻子走。9 / 25在这样的情况下，我们一步一步掉入死亡的第五年。第五年：在第五年由于第四年的困损严重，第五年我们已经无力回天了，只能维持现金的不断流，维持不破产。我们的所有者权益已经为负，不能在贷款，即使高利贷我们也不能贷款。我们亏损继续。在生产线上我们继续坚持，但是强大的生产线已经不奏效了，而且以渐渐地成为我们的负担。因为他不能再给我带来效益，反而我们每年要支付管理费，造成了损失。第五年我们当时已经无力回天。 第六年：在第六年，也就是我们破产的一年，我们做了很大的努力，就是让我们不破产。但是在 80M 的长贷情况下，我们最终还是破产结束了我们六年经营。在第六年初，进行市场预测，预测到当时我们的最大产能是生产 7 个 p2 和 4 个 p3。只要我们能达到最大产能，并全部销售出去，我们的公司就可在第六年维持不破产，事与愿违，我们并没有拿到理想中的订单。由于还贷款还需要卖掉生产线，长远的战略，这个战略不是简单的只考虑自己和市场，同10 / 25时也要加入竞争对手。我发现在这几年市场是很大，我们可以在前几年建立适当的生产线。同时在第一年制定在以后要主打的市场和品牌产品，在前几你可以为此做下准备。在广告上前几年我们要抢得中等偏上的顶单。在后几年我们要抢得第一的订单。这样只是一个战略规划，也要根据现实进行改变。ERP 沙盘模拟述职报告财务总监为期“6 年”的 ERP 沙盘模拟在激情和汗水中结束了，作为E 组的财务总监，我在这 6 年里可谓收获良多。在实习之前我就知道 ERP 沙盘模拟中最麻烦的职位就是财务总监，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识并拥有一颗细腻的心，而作为一个曾经基础会计挂科的大男孩，我对这个职位还是很心虚的，所以一开始我并不打算担任这个职位的，不过，在组员的强烈建议下，我只能硬着头皮接下了这份对自己的挑战。做完练习年之后，我就发现财务总监的重要性与麻烦性，财务总监的工作贯穿企业的整个运营过程，和各部门都要协调好，任务相当艰巨，不过，那时候还没意识到预算这11 / 25个更为重要的职能。财务总监的工作过程其实很明确，正规的实习模拟中财务总监应该根据各个部门提交的财务收支情况进行资源合理优化配置，配合 CEO 为下一年的企业经营情况进行严格的预算，但是，由于我们组的分工不明确，加上大家都是不很熟悉企业经营流程，导致我们组在模拟过程中，预算这一块都是我和 CEO 两个人做，没有各部门配合，不能集众人之长。财务总监日常工作：跟随企业经营的进程,配合 CEO 进行日常业务登记活动；ERM 沙盘模拟述职报告采购总监七年的 ERP 沙盘模拟结束了，在这七年中，作为一名采购人员，我深深的了解到了在企业运营过程中的一些流程以及随时会出现的问题，同时也让我的到了许多以前不明白的知识，而且采用模拟实验的方法来进行学习，也增加的我的学习乐趣，还有一点很重要的就是让我知道了友谊的力量。可以说这几周的沙盘让我受益匪浅。12 / 25采购总监任务作为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须考虑库存问题、采购量及企业资金状况。由于不计仓储管理费用，所以采取了批量购买的策略，用以保证企业资金的的周转。在 ERP 沙盘实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。在 CEO 的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。由于企业整体决策，我们放弃了 S 产品的研发，所以在整个运行过程未涉及 M4 的采购，但整个计算过程还是复杂的，因为 B 产品、C 产品、R 产品的原材料不同，采购提前期也不同。B 产品的原材料为 M1，C 产品的原材料为 B 产品13 / 25+M2，R 产品的原材料为 M2+2M3。然而比赛规定的是 M1，M2提前一个季度采购，M3 需要提前两个季度采购，这为 M3 的原材料采购带来困难，而且原材料一旦预订，下一个季度就必须入库。另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的B 产品，C 产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，尽量批量购买，推迟原材料货款支付时间，以缓解资金压力。给我印象最深的是在第三年，第四年的经营过程中，由于大量的生产线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料，我现在还记得大概在这两年的时间算了四五个原材料采购测。下面是我们第四年和第五年的原材料采购计划:14 / 25第四年原材料采购计划第五年原材料采购计划感悟和收获首先，这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在 ERP 沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，整个公司的损失都是采购的责任。所以，这是一个有过无功的职位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。在公司经营到第四年的时候，我们的排名还靠后，而且所有者权益也越来越负，说实话有点丧失信心了。但是经过大家的共同努力，公司度过一个又一个难关，15 / 25曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。虽然最后并没有反败为胜，但是对第三名的成绩还算满足。我觉得还有很重要的一个原因就是对规则的不了解，为我们的决策带来了很多的不便，也造成了好多决策的失误，如果能更好的了解沙盘模拟的规则，我们一定可以避免好多决策上的失误。可以让我们的企业可以更好的运行。沙盘模拟总结报告本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的优势。 不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。16 / 25企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行 ISO 资格体系认证；进行SWOT 分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。17 / 25在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产P1、P2 的时候并进行 P3、P4 产品的研发，并且开发区域、国内市场，获取 ISO9000 资格体系的认证，新建两条柔性生产线和一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线，扩大生产规模。第一年我们通过银行借贷了 800 万，进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和 ISO9000 的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取 P1 或 P2 的市场份额。我们购买了一个小厂房，新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开始进军国内市场，新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进行 P3、P4 的研发、ISO9000 资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计18 / 25划在执行，年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利金额很少，但在有订单的第一年取得如此成效，大家还是很开心的。第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和 ISO9000 资格体系的认证 P4 产品仍旧处于研发期，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对 P1 产品的生产，同时新建了一条全自动生产线，把原有的部分生产线转产，以方便明年 P4 产品的生产。第四年，我们开始了 P4 产品的生产。在经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，而只能在资金紧张的情况下，向银行申请短期贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。19 / 25在前四年的经营中，我们总体处于不断上升的情况下，盈利金额不断增加，这让我们对未来充满了信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。第五年，因为 P3、P4 产品价格的不断上升以及市场的成熟，我们决定主打 P3、P4 产品，又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在，我们决定继续生产 P2 产品，这也证明了我们之前的决策是正确的。 在这一年我们拿到了较多的产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快。第六年，是很关键的一年，也是我们模拟经营的最后一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的20 / 25竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。在最后的成绩计算后，我们组取得了第二的成绩，这与我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。通过老师对我们大家的点评，我们明白自己的缺陷，那就是还是有点保守。在这次的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域、国内和亚洲市场，至于本地和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。21 / 25这次的实验更让我们清楚的认识到了自身能力的不足。首先，我们的财务意识有待加强，我们都要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好；其次，对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合，刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱；然后，生产线的买卖、广告费的投入存在失误，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难；另外，在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后；最后是不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，企业沙盘经营个人总结专业：工商企业管理22 / 25班级：14325 班学号：04姓名：XX组别：06角色:信息、财务总监2016 年 12 月 19 日企业沙盘模拟主要让我们对企业的生产经营有一定了解，强化我们的管理知识和技能，让我们熟悉企业操作流程，同时加强我们的团队协作能力，深化我们的换位思考能力，以及强化我们的动手能力。沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术企业资源计划系统，设计的角色扮演实验平台。企业沙盘模拟按照制造企业的职能部门划分了信息中心、销售中心、生产中心、采购中心、财务中心、以及 C