毕业生个人工作实习报告

第 1 页 共 17 页 毕业生个人工作实习报告毕业生个人工作实习报告 范文 范文篇一 20 xx 年 x 月 x 日至 20 xx 年 x 月 x 日 我实习所在单位的名称是上海 有限公司 位 于上海市普陀区中江路 879 号天地软件园 8 号楼 B 座 4 楼 公司现有销售人员 工程技术员共 8 名 主 要销售阿里巴巴诚信通 主要产品分为诚信通普及版 标准版 质量第一 用户至上 优质服务是公司的最 高宗旨 总公司为阿里巴巴网络技术有限公司 经阿 里巴巴网络技术有限公司授权有上海 南京 江苏啊 安徽等各个分公司 我实习的岗位是网络销售员 工作内容是销售阿 里巴巴公司诚信通产品 其次还有万网的相关产品 比如阿里阿外 淘里淘外 万网标准建站 按时间顺 序我在实习期间主要完成了如下工作 参加员工入职培训 了解企业文化 百度产品知 识 百度搜索推广专业版功能 各部门经理轮流培训 全面的业务知识 了解各部门的工作性质和任务 分 享工作经验 学习员工手册培养良好的员工素质 进行为期 15 天的实习试用期 在所在部门全面 了解工作任务以及流程 向老员工学习方法和经验 第 2 页 共 17 页 进一步了解自己的工作任务 学习电话营销的方法和技巧 学习搜集客户资料 并对客户资料进行分类记录和整理 学习与客户进行 有效的电话沟通 向客户介绍百度搜索推广 网站建 设具体业务内容 学会客户回访和跟单 由老员工陪同 前往企业 与意向客户洽谈业务 内容 学习业务谈单技巧以及客户沟通经验 学会如 何回答客户提出的问题 学习百度搜索推广 图片推 广 网站建设合同的填写 进行业务款项的收取 了解现金 转账 电汇 支票 本票等付款方式以及需要注意的问题 并及时 与财务部联系 上交款项 领取发票等 与市场部沟通 进行客户礼品的领用 学会礼品 回执单的填写和回收 与行政部联系 填写百度业务下单表 进行百度 业务的下单流程 与技术部沟通 作为企业和技术部之前的桥梁 完成企业网站建设项目 与客服部联系 协助百度总部对于企业网站的审 核流程以及上线流程 及时与客户进行沟通和交流 解决问题 完成操作流程 学会使用企业邮箱以及企业 ERP 系统操作 第 3 页 共 17 页 学会企业基本办公设备的使用 传真 打印 复 印等 经过这段时间的实习工作 收获不少 体会很多 主要有以下几点 目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的 电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的 电子商务对企业开拓新的市场 拓展企业的业务 促 进贸易将成为未来的企业的主流手段 随着电子信息 的迅猛发展 人类正疾步跨入信息社会 网络营销也 极具发展前景 也将成为未来企业营销的主流 因为 电子商务的快捷 便利 高效 节省成本 将给企业 带来更大的利益 通过这次的实习 我对自己的专业 电子商务有了更详尽的了解 并且把它结合到具体实 际的工作中 在工作中面对许多很难解决的问题 通 过在校的学习所积累的知识 是远远不够的 因为毕 竟那只是理论而已 我体会到了实际的工作与所学的 知识是有一定的距离的 接下来必须根据实际的情况 进一步学习相关的知识 经过这段时间的工作 我发现 要多看 多问 多观察 多思考 多动手等 在实习的过程中 提高 了自己自主思考问题的能力 在碰到问题的时候 自 觉努力去寻找到解决问题的方法 这样使自己对问题 第 4 页 共 17 页 有了更深刻的了解 也获益不少 还有 在公司这样 的一个团队里面 觉得自己必须跟其他人更好的沟通 与交流 互相的帮助 彼此增加知识 经验等 这样 才能更好的完成工作任务 在工作的过程中 如果没 有多动手多思考的话 永远不会知道那里面到底是怎 么一回事 所以必须要勤于思考 多去尝试 努力就 可以了 因为自己毕竟没有什么经验 所以更需要在 工作中做更多的准备 学习更多 其实不必去害怕失 败 多失败几次将对于自己有更大的成长 只要用心 努力就行了 比如 我第在旺旺上跟客户介绍我们的 产品 描述得不够好 也可以说是失败了 但是 经 过那次 给自己下了更坚定地信心 下次一定要做好 于是多问问老板 自己存在的问题 然后思考该怎么 去改进解决 对接下来的几次不错的介绍起到了极大 地推动作用 不断的努力 不断的尝试 不断的积累 自己的经验 才能不断发现自己的不足 然后进行弥 补 这样不断的提高了自己 通过实习的实际工作实践 自己将在学校所学的 基本的网络营销知识 在工作的过程中 联系到了实 际 更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知 识 总算是学以致用了 在工作中 掌握基本的网络推广的方法 提高了 第 5 页 共 17 页 自己的技能 酒香不怕巷子深 如何通过行之有效的 方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题 更是必须解决的问题 怎样选择推广方法 并且节省 推广的成本才能使公司得到更大的回报 在进入公司 之前 虽然公司已经开展了网络营销 但是更多的业 务还是靠传统方式为主 原因就是没有很好的进行网 络推广 这样公司的成本是大大的增加 而且效益一 般 在三月底我进入公司之后 努力的将公司产品在 网络上进行推广 并且正式开展了网络营销工作 短 短的一个月 就取得了良好的效果 主动询问我们产 品的客户越来越多 这样我们促成订单的机会就越来 越多了 对于客户的询问 速度是关键 所以在接到 客户信息的第一时间给客户回复 那是很重要的 提高了自己的文字表达能力 动手的能力 参与 交流的能力 资源的利用能力 思考总结的能力 学 习的能力 耐心 踏实坚定的能力等 具体表现在 1 文字的表达能力 作为一个网络销售的人员 必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚 这是 必备的基本能力 刚开始自己没什么经验 所以往往 说得不好 但是经过与老板的沟通 与其他同事的交 流 再而自己多看公司的产品说明书 其他公司的网 站的产品介绍 然后经过自己的仔细分析 慢慢地提 第 6 页 共 17 页 高了自己的文字表达能力 至少现在能给客户完整详 细的介绍我们的产品了 让客户清楚的了解我们的产 品 2 动手的能力 在实习的过程中 必须自己去 拍摄产品 处理产品的图片 上传发布产品的供应信 息 寻找产品的资料 还要宣传推广商铺 学习案例 等等 这些都或多或少的增加了自己的动手能力 提 高了自己了解网络营销中的各种问题 寻找到解决难 题的办法 增强了对网络营销的理解 3 参与交流的能力 平时在公司里面 与其他 员工或者老板对工作或者其他问题的探讨 有时也提 出自己的意见 倾听别人的见解 这样融入了公司的 大家庭里面 还有 在论坛 博客里面也提供了很多 与他人交流的机会 慢慢自己的交流能力也提高了 4 资源的利用能力 自己利用空余的时间看看 网络营销的案例 在网络上摄取有关公司产品的照片 据为己用 展现提高了自己充分利用资源的能力 5 思考总结的能力 在工作过程中 不可能样 样都靠别人帮你 我们必须通过别人的指点 然后自 己独立思考 并总结出适合自己 更能让自己接受的 方法 还要通过实践去证明 刚进入公司的时候 确 实很多都不懂 但是依靠自己的实践 发现问题 进 第 7 页 共 17 页 行思考总结 久而久之 锻炼了自己思考总结的能力 6 学习的能力 耐心 电子商务这个行业 发 展很快 天天都有可能在变化 所以我必须保持一直 学习的心态 对于耐心 比如 有 我在与一位客户 交流 介绍产品的时候 客户问题特别的多 而且有 些很刁难 有可能是同行的人 但是自己心想 我必 须耐心的进行介绍 不能因为这样就态度不好 耐心 帮客户解决问题 作为网络销售员 我们必须克服不 耐心这个缺点 必须具备耐心 哪怕是认真校对每一 个标点符号 7 踏实 坚定的能力 对于自己工作和经验的 成长是艰难而漫长的 只有踏踏实实 坚强不屈 才 能迈向成功的一天 刚真正踏入社会 我们必须以最好的心态和最快 的速度去适应社会的环境 必须积极地投入工作 专 注于工作 但是在适当的时候还是要放松自己 锻炼 一下自己的身体 毕竟 好的身体才是我们的本钱 在任何一个企业中 我们要处理好人际关系 突出自 己的优势 学习别人的优势 补充自己的不足 要不 断激励自己 要自信 没有什么是做不来的 只要你 肯学 要认识自我 挑战自我 其实刚开始很艰难很 第 8 页 共 17 页 辛苦 那是必然的 只要我认真学习 把学到的经验 学到的知识 应用到以后的生活中去 那么以后就会 更加的轻松 对于以后自己创业也有很大的帮助 在 接下来乃至今后的工作中 我要继续努力 克服自己 的不足 往更好的方向努力 信息时代是日新月异的 我要坚持不懈的学习 并应用到实践中去 来更好的 适应社会发展的需要 还必须多看 多听 多学 多 练来不断提高自己的综合素质 其实 社会是一所最 好的大学 范文篇二 时间飞逝 很快就要告别大学生活了 即将踏入 社会 我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上 升 以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发 展的新形势下 对于我们国贸专业的学生们来说 或 对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说 去 外贸公司实习对我们来说非常重要 为巩固报关专业 的专业知识 提高实际操作技能 丰富实际工作和社 会经验 掌握操作技能 将所学知识用于实际工作 我已在一家报关外贸公司进行了实习 实习时间 年月日到年月日 实习单位 深圳市鸿基外贸报关有限公司 第 9 页 共 17 页 实习任务或目的 了解外贸流程 报关流程 单证认知等 实习人员完成任务情况 认真完成 实习形式 全程体验 回顾我的实习生活 感触是很深的 收获也是丰 硕的 这次的实习 主要是跟有报关外贸公司有工作 经验的师傅们学习 通过看各种外贸定单 各种单证 各种原始合同 让我对于实际的报关工作有了一个感 性的认识 针对不懂的问题我会及时在网上查找或者 问公司同事 并将自己在书上所学的知识 与当天了 解到 所学到的结合在一起 使我对报关这个专业有 了更加理性的认识和更深刻的体会 通过这次的实习 我由第一天的拘谨 对什么事 情都充满着好奇 转而逐渐适应了这样的生活 做事 情按部就班 循序渐进 这次的实习 让我懂得了许 多 知道了许多 大学文凭其实只是一块敲门砖 进 入公司之后 都是从头开始 凡事都要自己去摸索 没有人会手把手教你 所以 我们有必要培养自己的 主动学习能力和创新能力 必须努力提高自身的综合 素质 适应时代的需要 个人的综合素质却仍是你就 第 10 页 共 17 页 业时的重要筹码 因此 我们首先要学好自己的专业 知识 其次 他们看重的就是我们的社会实践能力 这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力 通过本次的实习 我还发现自己以前学习中所出 现的一些薄弱环节 并为今后的学习指明了方向 同 时也会为将来的工作打下一个良好的基础 之前 每 次填单总是填不完整 而且会出现很多的小错误 经 过这次的训练 我已经可以比较正确的填制一些必要 的单据 还有知道了实际的报关程序等等 然我们还 未真正参与到业务中 只是做一些简单的工作 如填 单 改单 钉单 送单等 但这次的实习为我们提供 了一个很好的锻炼机会 使我们及早了解一些相关知 识以便以后运用到以后的工作中去 通过这次的实习 我们可以熟练掌握实物的基本流程 同时让我懂得只 有通过刻苦的学习 加强对业务知识的熟练掌握程度 在现实的工作中才会得心应手 应对自如 这次实习不仅仅是锻炼了我在报关操作方面的一 些技能 同时 经过这次实习 我还从中学到了很多 课本上所没有提及的知识 还有就是在就业心态上我 也有很大的改变 我想找一份适合自己的工作 可现 在我们都知道找工作很难 要专业对口更难 很多东 西我们初到社会才接触 才学习 所以我现在要建立 第 11 页 共 17 页 起先就业再择业的就业观 应尽快学会在社会上独立 敢于参加与社会竞争 敢于承受社会压力 使自己能 够在社会上快速成长 总的来说 作为一个快要毕业 的大学生 无论是在今后的工作或是生活中 实习都 将成为我人生中一笔重要的资本 短短的实习期已经结束 静下心来回想这次实习 真是感受颇深 我们知道实习是大学教育中一个极为 重要的实践性环节 通过实习 可以使我们在实践中 接触与本专业相关的一些实际工作 培养和锻炼我们 综合运用所学的基础理论 基本技能和专业知识 去 独立分析和解决实际问题的能力 把理论和实践结合 起来 提高我们的实际动手能力 为将来我们毕业后 走上工作岗位打下一定的基础 通过这段时间的学习 从无知到认知 到深入了解 渐渐地我喜欢上这个专 业 让我深刻的体会到学习的过程是最美的 在整个 实习过程中 我每天都有很多的新的体会 新的想法 经过这段时间的实习 我主要有以下感想 要确立明确的目标 并端正自己的态度 平时 我们不管做什么事 都要明确自己的目标 就像我们 到公司工作以后 要知道自己能否胜任这份工作 关 键是看你自己对待工作的态度 态度对了 即使自己 第 12 页 共 17 页 以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握 因此 要树立正确的目标 在实现目标的过程中一定要多看 别人怎样做 多听别人怎样说 多想自己应该怎样做 然后自己亲自动手去多做 只有这样我们才能把事情 做好 要有坚持不懈的精神 作为在校生 我们不管到 哪家公司 一开始都不会立刻给工作我们做 一般都 是先让我们熟悉公司的工作环境 时间短的要几天 时间长的要几周 或更长的时间 在这段时间里很多 人会觉得很无聊 没事可做 便会产生离开的念头 在这个时候我们一定要坚持 不能轻易放弃 要勤劳 任劳任怨 我们到公司去实习 由于我 们不是正式职员 所以公司多数是把我们当学生看待 公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做 可又不想让我们闲着 因此 他们会交给我们一些比 较简单的工作 与此同时 我们应该自己主动找一些 事情来做 从小事做起 刚开始也只有这样 这样公 司的同事才会更快地接受你 领导才会喜欢你 接下 来才会让你做一些相对比较重要的工作 要虚心学习 不耻下问 在工作过程中 我们肯 定会碰到很多的问题 有很多是我们所不懂的 不懂 的东西我们就要虚心向同事请教 当别人教我们知识 第 13 页 共 17 页 的时候 我们也应该虚心地接受 同时 我们也不要 怕犯错 每一个人都有犯错的时候 工作中第做错了 不要紧 重要的是知错能改 实践中我锻炼了自己的能力 这次实践使我人生 中的宝贵的财富 我相信我会在今后的人生中 非常 好的认识到这一现实 我能够做的更好 这是我一直 以来不断努力的成果 两个月的实践并不长 不过我 已经锻炼了自己的能力了 我相信自己能够做的更好 我坚信自己的未来一定更加的美好 范文篇三 生产实习是我们电气专业知识结构中不可缺少的 组成部分 并作为一个独立的项目列入专业教学计划 中的 其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感 性知识 理论联系实际 扩大知识面 生产实习也是教学与生产实际相结合的重要实践 性教学环节 在生产实习过程中 学校也以培养学生 观察问题 解决问题和向生产实际学习的能力和方法 为目标 培养我们的团结合作精神 牢固树立我们的 群体意识 即个人智慧只有在融入集体之中才能最大 限度地发挥作用 同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素 质的重要渠道 培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神 也是学生接触社会 了解产业状况 了解国情的一个 第 14 页 共 17 页 重要途径 逐步实现由学生到社会的转变 培养我们 初步担任技术工作的能力 初步了解企业管理的基本 方法和技能 体验企业工作的内容和方法 这些实际 知识 对我们学习后面的课程乃至以后的工作 都是 十分必要的基础 通过生产实习 对我们巩固和加深所学理论知识 培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作 用 xx 年 7 月 2 日 xx 年 8 月 2 日 山西戴德测控技术有限公司 山西戴德测控技术有限公司是太原市高新技术开 发区的入区企业 集研发 生产 制造 销售为一体 的高新技术企业 是国内 输送带在线检测 领域的 技术领导者 公司先后被认定为国家级高新技术企业 太原市 市级企业技术中心 山西省专精特新中小企业等荣誉 资质 公司现拥有 1 项软件著作专利权 10 项国家 专利技术证书 所有产品均为自主研发 拥有多项自 主知识产权 技术水平始终保持行业领先的地位 国 内市场占有率稳居第一 公司的主要产品 钢绳芯输送带防横断在线 检测系统 已通过国家科学技术成果鉴定 鉴定结果 第 15 页 共 17 页 为国际先进 并获得中国煤炭工业科学技术三等奖 产品先后入选国家安监局 安全生产千项新型实用产 品名录 山西省煤监局 安全生产先进适用技术新 型实用产品指导目录 20XX 年成功获得国家创新 基金项目立项 输送带防纵撕识别装置 成功入选 xx 年度山 西省科技计划项目 并入选国家安监总局 xx 年安 全生产重大事故防治关键技术科技项目 入场教育实习单位指派人员向我们介绍单位情况 与实习注意事项 进行安全保密教育等 组织参观组织我们对单位进行参观 以便了解其 概况 在实习期间 我们还到其它有关车间去进行专 业性的参观 获得了更加广泛的生产实践知识 和更 加准确理解了工厂的运作模式 车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式 我们按照实习计划在指定的车间进行实习 通过观察 分析计算以及向车间工人和技术人员请教 圆满完成 了规定的实习内容 入场教育 xx 年 7 月 2 日我们开始了在山西戴德 测控技术有限公司为期一个月的实习 首先由公司的 领导给我们简介了公司并进行了安全教育 要保持秩 序 注意不能扔纸屑 保持好卫生 在车间要注意安全 第 16 页 共 17 页 不要随意拨动机器或者开关按钮等等 然后由公司的 专业人员给我们简单介绍公司的主要产品以及各个产 品的生产流程等 进厂参观在听完专业人员的讲解之后 我们对公 司有了一个大致的认识 带着好奇我们由公司指定负 责人带领进入了工