校园实战大赛方案策划书范本

第 1 页 共 12 页 校园实战大赛方案策划书范本校园实战大赛方案策划书范本 开学季到来了 新学期新气象 大批新生的到来 使校园里出现了很多新产品 下面 xx 为大家准备的 欢迎阅读 前言 好的策划离不开前期调研 只有了解市场才能更 好的做好市场 我们只有准确把握市场 创造出符合 市场定位 满足市场需求的产品 才能使我们的产品 在激烈的饮料市场竞争浪潮中站稳脚跟 为使整个项目更顺利地得到推广和产品销售量的 提高 并使我小组成员之间的工作更为默契和协调 保证各项工作不因彼此沟通不足而造成停滞 特根据 目前情况制定本营销策划方案 决断于谋划 善行于 智慧 我们在进行项目的调查及策划的过程中丝毫不 敢大意 以专业的责任感与职业道德 保证了本次报 告及其建议的科学性 真实性以及可参考性 结合项 目实际和我们积累的部分经验 形成了以下营销策划 本策划方案力求能透彻理解 创意思考 完整论 述 严密依据 整体突破 其尽量着眼于具有一定高 第 2 页 共 12 页 度和扎实深度 并具有较强可实施及可操作性 产品总概况 统一鲜橙多 是最早开启中国果汁市场的领军品 牌之一 多年来 其产品始终本着保证取自第一道优橙 原汁的理念 深受一代又一代年轻人的青睐 统一鲜橙多口感一致自然清新 且含有丰富的维 生素和多种营养成分 带来健康美味与快乐的完美平 衡 让你的漂亮永不褪 统一鲜橙多 采用巴西进口柳橙原汁制成 口感 新鲜自然 酸甜清爽 果汁富含维生素 C 和膳食纤维 补充身体每日所需 带来更多舒润滋养 维 C 靓颜 膳食纤维轻扬 让心情和味觉一起自信绽放 统一鲜橙多采用 PET 塑料瓶及 TP 利乐包各式不 同包装 能满足各种不同情境所需 无论于工作闲暇 逛街休闲 家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋 味 统一鲜橙多自上市以来已深入到所有人的生活之 中 产品已涵盖全国各地 为目前全国果汁市场的第 一品牌 活动主题 目的 预期效果 主题 鲜橙校园行 选我你就行 夏日健康伴 青春永相伴 第 3 页 共 12 页 目的 通过一系列活动在钦州学院树立统一鲜橙 多的良好形象 活动预期的效果 让统一鲜橙多这一品牌在钦州 学院饮料市场上占领军地位 同时把其市场占有率由 活动前的 17 提高到 25 且让产品认识度达到 90 以上 前期工作 一 分析市场 1 以钦州学院为背景的市场环境来分析果汁饮料 的前景 钦州学院每年有成千上万人次的进出人流量 校 内固定人数有近万人 由此可见 钦州学院橙汁市场 需求量大 购买人群集中 购买力集中 竞争对手相 对其它大型超市少 因此 钦州学院的橙汁市场非常 有前景 由于钦州学院目前只有一间超市 我们很有 必要做好与此超市长期合作的计划 2 对消费人群分析 从而确立产品销售侧重点 统一鲜橙多是一种时尚 健康的饮料 适合大众 的口味 它有一种微酸 更是受到青少年朋友的喜爱 本次活动在钦州学院里开展 主要对象是全校的学生 朋友 特别是女生 因为经过调查 钦州学院的学生 中男女比例大概是 1 3 且饮料消费者中女生占了 第 4 页 共 12 页 所以在学生人群中我们主要中的主要对象是女生 大学生有一定的消费能力 只要价格在一定范围内都 可以接受 再加上大学生在交际方面还是很广泛的 作好了在校学生的宣传工作 我们就会因为连锁效应 引来更多的消费人群 二 分析竞争对手 目前 果汁饮料竞争日趋激烈 学院市场上存在 着三股竞争力量 一股是台湾背景的企业 统一和康 师傅 以包装的创新和口味取胜 一股是包括汇源 娃哈哈等国内知名企业 还有一支是大的跨国公司如 可口可乐 百事可乐等 据调查后发现娃哈哈最近在 校园中活动尤其频繁 应该已确立一定的知名度 面 对如此对手统一鲜橙多如何能够在后来者居上这不得 不是我们考虑的问题 钦州学院校园超市上集中了美 汁源果粒橙 农夫果园 汇源 娃哈哈 酷儿等众多 一线饮料品牌 列表展示 分析 统一鲜橙多在钦州学院的市场占有额保持 在 左右没有多大的变化 康师傅的市场占有额在 10 左 右且有下降的趋势 美汁源市场占有额在钦州学院保 持了高达 52 可见其在学院的实力 娃哈哈市场占 有额在 16 左右 略有增长的趋势 其它的品牌的市 第 5 页 共 12 页 场占有额急剧下降 实地调查后知道 统一鲜橙多的 占有率提不上去是因为宣传力度不够 口味偏酸适应 人群一定 康师傅的占有率开始下降 与统一鲜橙多 的原因略有相同 宣传力度不够 同时康师傅还有一 个弊端就是口味不突出 虽有面食广告对该品牌的饮 品起了一定的宣传作用但是口味对一个饮品的地位是 极其重要的 美汁源的口味符合多数人群 在学院有 一定的宣传 且它有一个特色就是在果汁中融入了果 粒 不得不说是它吸引众多消费者眼球的原因 娃哈 哈的占有率略有上升是因为近些年在学院的有一定的 活动 但它和康师傅的有共同点口味问题 综上种种原因 我们知道口味与宣传是非常有必 要的 三 打广告 广告是推动产品销售的强大动力 它在整个销售 活动中的号角作用不可小视 开展并加大一定形式的 广告宣传非常有必要 具体内容包括 宣传 在活动之前做好广告宣传工作 面对当前发宣传 单的问题不看便扔这是一个普遍的现象 考虑到现在 是夏天 天气炎热 所以我们用印有统一鲜橙多的多 第 6 页 共 12 页 功能广告扇子 向学院学生分发 这样既能让更多的 人了解我们的活动又能体现出我们对他们的关心 还 可以做到避免那种传统以纸张做广告浪费钱却无法达 到宣传效果的做法了 加以海报推广 1 海报的设计 背景以统一鲜橙多为主加入钦州学院的一些精彩 的生活画面 配以适当的文字宣传 规划方案 2 海报投放的地点选择 在学院内选择一些显眼的地方进行海报宣传 比 如在靠近食堂的海报栏和超市附近粘贴海报 一个是 学生就餐的地方 一个是学生购买生活用品的地带 同学们肯定会因为环境适宜而在那里有所停留 第三 个地方就是宿舍区 在宿舍区进门处的宣传版块栏粘 贴海报 这些地方的海报更应注重文案的设计 注重 对统一鲜橙多有关知识方面的宣传 3 海报投放 先与学校沟通 在活动开展的三天之前把所有的 海报全部投放到指定地点 在促销活动到来之前做到 先声夺人之势 同时通过在学院里拉横幅 广播的其他方式使得 第 7 页 共 12 页 消息通过多种途径在学院传开 达到全面开花的效果 做问卷调查和数据统计与分析工作 问卷内容 1 你是否喜欢喝橙汁 A 不喜欢 B 一般 C 喜欢 2 你喜欢哪个牌子的橙汁 A 统一鲜橙多 B 美汁源 C 康师傅 D 酷儿 3 你是否知道统一鲜橙多这一品牌 A 知道 B 不 知道 4 你是否购买过该产品 A 有 B 没有 5 你喜欢该产品的哪种容量的包装 B 450ml C 6 你认为统一鲜橙多的价格合理吗 A 合理 B 还可以接受 C 不合理 太贵了 7 你希望统一公司通过那种促销方式来销售产品 A 抽奖 B 礼券 C 赠品 D 其他 8 促销活动期间您是否会购买统一鲜橙多的产品 A 会 B 不会 感谢您对本公司调查的合作致以衷心感谢 以上的工作 可以由在本校招募来的兼职工来完 成 这样不但可以节约成本 还可以建立一个关心贫 困大学生的良好形象 第 8 页 共 12 页 中期工作 一 销售形式 促销 从大众对橙汁的认识途径来看 的人是通过电 视广告来获知的 但在校园内 学生获得信息的主要 方式是通过网络和校内活动 网络广告过于分散 具 有不确定性 且针对于钦州学院校园这一市场 成本 过高 目标不明确 为了直击学院校园市场 采取校 内促销活动是最快速也最直接的营销手段 二 在学院策划促销活动的方案 在学院策划促销活动 在学院里举行一次促销活动 首先到学院相关负 责人处联系 例如 到团委处审批 审批完成后到后 勤处申请场地 选取场地应考虑该场地的人口流动性 场地的是否宽敞 荫凉等多方面利于促销活动进行的 因素 这一部分工作交由销售经理考察学院地形并作 出决定 资费部分交由财务部门解决 活动后由人力 经理派相关人员调查了解此次活动的影响程度 以及 同学们对我们的评价等 意外事故防范 后期工作 第 9 页 共 12 页 通过一系列活动后继续对学院统一鲜橙多品牌以 渗透的方式以宣传 方法有 冠以统一鲜橙多之名义 向学院提供相关活动一定的经费等 经费预算 一 广告费 扇子 1000 把 一把的费用是元 总额是 600 元 海报 5 张 一张的费用是 3 元 总额是 15 元 横幅 两条 一条的费用是 45 元 总额是 90 元 调查问卷 300 份 一份的费用是元 总额是 24 元 人工费 两人 一人 35 元 总额是 70 元 二 中期活动费用 第 1 天 人工费 12 人 每人 40 元 提成 总额是 480 设备的备用 200 元 晚会 400 元 奖品 500 元 第 2 3 天 人工费 8 个人 每人每天 30 元 提成 两天的 费用总额是 480 元 三 不可预测费用 700 元 四 总预算共计 3500 元 第 10 页 共 12 页 分析 活动预测可以卖出 3000 瓶 一瓶的利润 是元 总共收入有 2100 我们的支出为 3500 元 我 们亏了 1400 元 由于本次活动的预期成效是 450ml 的统一鲜橙多在本季度增售 3000 瓶以上 一瓶的利 润是元 预计可以获利 2100 元 的可以增售 1000 瓶 以上 一瓶的利润是 2 元 预计可以获利 20XX 元 250ml 的可以增售 3000 瓶 一瓶的利润是元 预计 可以获利 1500 总的获利是 5600 元 减去搞活动亏 掉的 1400 元 我们公司可以获利 4200 元 可见 经 本次促销活动后 本公司的产品在钦州学院的销量与 以往相比 是很大的收获的 附录 一 促销活动流程 第一天 10 30 19 30 在钦州学院食堂的荔枝山旁和校 门口同时进行抽奖促销活动 晚上 19 00 21 30 在 灯光球场与钦州学院大学生交谊舞协会携手举办统一 鲜橙多产品促销舞会 第二 三天 10 30 19 30 在钦州学院食堂的荔枝山旁和校 门口同时进行折价促销活动 活动的相关要求 第 11 页 共 12 页 1 人员要求 在钦州学院学生中招聘兼职工作为销售员 要求 其训练有素 这里的训练有素是指要有认真的工作态 度 要求给人一种精神上的一致性 给人以信任感 一种符合统一这个企业文化的态度 要求所有的工作 人员都穿上统一的服装 避免以往以散兵游勇的形象 出现 其次要求每个工作人员 要有一定的统一鲜橙 多业务知识 至少可以回答消费者的一些关于统一鲜 橙多营养成分的相关问题 另外可以派一名公司专业人员作为小组成员之一 通过他了解产品的一些具体信息 2 现场布置的要求 设计应该新颖独特 符合年轻的大学生的心态 如何做到独特新颖呢 我们可以现场装饰物的选择下 功夫 现场选用的装饰要有吸引人的效果 又要有达到 宣传统一鲜橙多本身的目的 我们可以在活动现场的 显耀位置摆放一块关于夏天饮食健康的宣传栏 写上 各种同学们感兴趣和急需解答的问题 特别是从女生 的角度提出问题并予以解答 再来就是在活动的活动帐篷上方悬挂一张大型宣 传报 上面用艺术字写上本次促销活动的优惠政策 第 12 页 共 12 页 写明买一瓶送一张抽奖卡 凭此卡就可以参加我们晚 上大型的抽奖活动 机会多多 奖品多多 等你来拿 买得越多 拿奖机会越多 机会不