20XX上半年工作总结范本

第 1 页 共 6 页 20XX20XX 上半年工作总结范本上半年工作总结范本 上半年已经结束了 赶快跟着 xx 一起写上半年 工作总结吧 下面是 xx 为大家搜集整理出来的有关 于 欢迎阅读 一 上半年的工作总结 1 整个市场的销售情况不理想没有达到预期的 目标 跟自身业务能力有莫大的关系 下半年将加强 自身各方面知识的学习 整理工作的套路 总结以前 的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品 牌的工作方法 2 工作中很多细节没有把握好 导致很多工作 都做了无用功 争取以后把每个细节落到实处 不好 高骛远 不急不躁 一步一个脚印地把每一个小事做 好 3 在工作过程当中没有把工作当着是自己的一 份事业来经营 导致在工作过程中有些思想方面的停 滞以及行动方面的懒惰 下半年调整好心态 理好思 路 按照公司的指导思路去调整 将以一个积极主动 的心态去面对工作 去迎接接下来的挑战 4 随着工作时间的推移我学到了很多的东西 第 2 页 共 6 页 也体会了很多东西 但是还远远的不够 各方面的能 力还很欠缺 对市场的把握还不够 对人情的关系建 立还不到位 多了解行业相关的一些信息 了解市场 的动向 竞品的相关信息 以及人与人怎么处理关系 的方法 二 下半年的工作计划与安排 1 第三季度 主要是做好市场网点的开发以及 现有商场销售的推动 为让其能够持续的销售打好基 础 加强乡镇市场的开发力度 增加跑市场的时间 尽量少待在公司 提升市场开发的成功率 蒲江 仁寿前期以我们带动销售为主 就以摆 展做活动的形式 就是金堂前期一样 一有机会我们 就过去摆展做活动 让其促销员认识我们 认同我们 喜欢我们 让其能够正常的销售 金堂 资阳应做好相应的服务与联系 保持高 密度的联系与沟通 并把感情进一步加深 时不时做 些奖励政策或者一些客情关系 在九月初就定好中秋与国庆的活动方案 所有 现有商家做一次统一的活动 达到整个市场一盘棋 以点带面的效果 借机宣传我们的品牌以及产品 2 第四季度 为销售旺季 在第三季度的销售 第 3 页 共 6 页 情况下提升百分之 50 的销量 并做好市场的强势推 广以及各项服务的跟进 借助我们现有商场在当地的影响力与号召力 加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射 达到以点带 面 面面相连的效果 分析第三季度各个地区的销售情况 针对不同 的情况作出相应的调整方案 为旺季的销售打好基础 达到压货最大化的目的 与商场和工厂一起做好市场的推广和服务 加 强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础 各种相关流程的完善 建立公司与商场良好的 进销通路 3 紧跟公司的发展战略步伐 以公司目标为最 终工作目标 并加强自身业务能力的提升 以期跟上 公司的发展所需 4 积极开动思想 创造性思维把工作的每一个 细节每一环节都争取都做好 以期把工作做好做细做 活 并和公司以及商场建立良好的沟通 充分体现自 我价值 今年 销售部全体人员在公司的领导下 围绕年 年初设定的目标任务展开一系列工作 为了更好地掌 握一年来的工作经验与不足 便于下年度销售工作的 第 4 页 共 6 页 开展 特总结如下 一 总体目标完成情况 本年度主要销售指标完成情况如下表所示 主要销售指标完成情况表 指标名称计划数完成数同比增长率 销售额万元万元 回笼资金万元万元 二 影响销售指标的因素 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平 但仍较同行业偏低 制约销售指标的因素包括以下几 种 1 南方区业务下滑比较严重 年该区域完成销售 额万元 占公司总销售额的百分比为 而今年由于 新领导 新政策的影响 今年南方区又对其经销商进 行大力整顿和调整 特别是杭州 上海等几大区域经 销商的更换 致使销售额缩水严重 2 西北区尾款损失严重 我公司去年平均销售回 款率为 但西北区仅为 比平均水平低个百分点 西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施 但由于销售人员更迭频繁 致使回款措施执行不力 同时也存在扯皮推诿事情的发生 3 受产品质量与交货时间影响较大 今年前半年 第 5 页 共 6 页 由于市场需求量较大 我公司的协议加工企业为了赶 进度 忽视质量的事件时有发生 因此 导致客户抱 怨数量上升 影响了销售量 4 在资金回笼方面 迫于主要竞争对手的压力 客户多采取后付款 而一些大客户又要求延期支付 造成资金回笼计划不准时 影响了公司的整体运作 三 主要工作回顾和职业道德素质 针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不 良现象 在销售淡季进行了两次大规模的集中培训 同时 我们加大对制度的落实 执行和监督力度 完 善了工作汇报制度 使业务员的精神面貌有了明显改 善 工作效率提高了 2 加强对经销商库存量的管理 最大限度减少库 存 降低企业风险 今年 我们加大了对经销商库存量控制的管理 使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据 在保证 产品供应的前提下 最大限度地减少了库存 降低了 企业风险 3 通过培训提高业务员的服务质量和业务能力 同时 在平时的日常工工作中 我们也要求业务员必 须做到以下几点 加强与客户的沟通联系 先做朋友 后做生意 第 6 页 共 6 页 及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况 发现问题及时处理 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部 门 并加强与横向部门的沟通协作 使我们的产品质 量和服务能满足客户的需要 集中精力做好售前 售中 售后服务 把业务巩 固下来 且越做越大 积极参加与新业务的开拓 加大资金回笼的力度 回