月工作计划ppt

1 / 27月工作计划 ppt十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一2 / 27个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 。3 / 274、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大4 / 27多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？销售计划的架构1.销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。2.销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：(1)商品计划(制作什么产品?)(2)渠道计划(透过何种渠道?)5 / 27(3)成本计划(用多少钱?)(4)销售单位组织计划(谁来销售?)(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)(6)促销计划(如何销售?) 很容易可看出，第 5 项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划书包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。6 / 274.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。原创一个月度工作计划示例7 / 27一个月度工作计划示例：海阔凭鱼跃，天高凭鸟飞，各业务小组开始独立尝试独立运营，开创自己及团队美好未来一.目标公司各业务小组开始相对独立运营，订立各自发展目标及工作计划，并展开工作。从而为公司成员及各个团队提供充分事业发展的舞台，为创造更好的工作及生活环境打下基础二.角色管理咨询顾问各业务小组团队三.基本流程1.做出业务小组 2-3 月份发展规划示例8 / 27管理咨询顾问各业务小组对发展规划进行修订，完善，从而订立自己发展计 业务小组 月度计划实施，修订，完善业务小组四.工作步聚1 增收节支A.目标分析 XX 年度及 XX 年度 1-2 月份的盈利情况做出 XX 年 3-12 月的盈利计划B.角色业务小组团队,管理咨询顾问,董事会C.工作步骤9 / 27a.对 XX 年度及 XX 年 1-2 月的公司经营利润进行分析b.确定公司主要销售毛利，总金额，数量分别排名在前 50名的商品,毛利在第 50-200 名客户的需求分析c.结合下面在客户服务，管理优化等方面所做出的工作，做出 XX 年度 2，3 月份业绩目标要将业绩分解到客户，产品实现日期，上面d.业绩计划报公司董事会审批，审批通过后做为月度计划一部分在公司内部网站上面发布2.客户服务(物流小组)A.目标做出物流部门对内部及外部客户提供的服务项目及相关指标B.角色10 / 27业务小组团队,管理咨询顾问C.作步骤a.分析物流小组能为外部客户提供的服务，如产品订购，产品推荐，问题解答，跟踪服务等，重点在于了解客户现状 为其提供超值服务，获取超值回报。b.分析物流小组能为内部客户提供的服务，是指为共它小组提供的服务， 如为大客户服务部及灌粉维修部提供客户信息，提供产品等。3.公司管理(物流小组)A.目标a.做出内部服务标准流程说明书b.做出标准服务规范11 / 27c.做出绩效考核标准初稿B.角色业务小组团队,管理咨询顾问C.工作步骤a.分析业务小组核心服务流程及角色b.分析各角色职责及业绩考核指标c.给小组成员分配角色及明确工作指标d.开展工作，总结经验，不断提高4.学习提高(物流小组)A.目标系统掌握相关知识与技能12 / 27B.学习内容a.基本知识培训产品经常销售的 20 种产品的品名，规格，型号，价格，用途等 客户公司最大的 10 个客户名称，地址，联系人b.基本技能培训客户常问问题的回答如何接待上门客户等。C.角色分工学习小组长，导师，教材写作者，考官，学员13 / 27D.工作计划a.组成学习团队，订立 2 月份学习目标，明确分工b.做出培训教材及考核办法，学员自学c.导师负责对学员提出的问题进行辅导d.考官对学员的学习效果考核 ，并且公布考核成绩工作计划范文.txt 用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。湖南工学院经济与管理系青年志愿者协会 2016 年度下半年工作计划湖南工学院经管系青年志愿者协会在过去的一学期工作实践中已经实现了对志愿者资源的初步? 整合和合理利用，为了更好地促进经管系志愿者工作的规范化、制度化、品牌化，优化工作体? 系，深化工作思路、细化工作流程，打造一支有活力、有成效的青年志愿者队伍。本协会将?14 / 27结合我系志愿者的服务理念、服务特色，拟定本学期协会工作计划，以期实现本系青年志? 愿者工作的蓬勃开展。一、总体规划和工作思路青年志愿者工作已经成为全社会共同关心的事业，它的作用和影响是积极而健? 康的，对于树立“奉献、友爱、互助、进步”的道德风尚，实现两型社会，构? 建和谐社会思想都有着积极作用，就我们实际情况而言，青年志愿者活动也应? 是校园精神文明建设活动的一支主力军，对营造良好的校园文化氛围和社团文? 化气息都起着重要作用，为开展好我系青年志愿活动和社会公益活动，我系青? 年志愿者将全面贯彻院团委、系团总支的精神，坚持其宗旨与指导思想，坚持? 服务学校，服务社会，我系青年志愿者将通过一系列的服务活动，? 推动我院、系和谐校园的建设，在校园中倡导团结友爱，积极进取，服务大众的精神文明建设 而努力开拓进取，为实现“奉献、友爱、互助、进步”而奋斗不息。15 / 27二、协会机构与制度完善1、进一步完善青年志愿者协会的管理制度。初步拟定于本学期实行部门间的合理分工和理事会的正常运转。根据实际需要及时进行青协内部人员工作位置调整。本学期校青协将会把原有的理事会、办公室、策划部、组织部、宣传部、生活部文艺部等部门的机构设置及人员配备更加合理、健全，以使青年志愿者工作更好的发展。组织继续完善经管系青年志愿者协会章程 经管系青年志愿者协会内部成员管理制度 经管系青年志愿者协会理事会制度等各项规章管理制度，规范并强化内部管理。2、推出志愿者文明礼仪规范，并加以学习推广，以进一步提升志愿者自身的形象，树立志愿者品牌意识。3、对每一名青年志愿者的志愿服务时间进行登记，并以此作为依据对未注册的青年志愿者进行注册，保证整个队伍的人员素质。4、进行青年志愿者业务培训，提高工作效率。5、创建青年志愿者宣传网站，扩大宣传力度16 / 27三、协会工作设想1 常规工作：各个部门务必制定详细的本学期工作计划,使各项工作尽快进入正常轨道。根据节日特色有效地开展面向社会的志愿服务活动。如开展以母亲节为契机出张板报我系协会将全面推进档案整理工作，做到种类齐全，分类有据，归类合理，装柜有序，便于查阅。协助系、团委安排的重大活动,执行学生会下达的工作任务和指导精神。倡议在大一各班成立青年志愿者支队。为做好青年志愿者服务的广泛性，充分抓住新生志愿者资源，活动开展的自主性，倡议在各班级成立青年志愿者分队，以班为单位开展志愿者活动。17 / 27组织播放有关优秀青年志愿者事迹的影视作品；把我协会的精神文明创建好！2.活动计划漫长的假期过去了，我们又回到阔别两个月之久的校园，迎来了新的一学期。? 沉睡了近两个多月的“青协” ，在我们的召唤下，慢慢苏醒了。新学期就? 有新计划，本学期我们协会将主要开展以下几个方面的工作：3 月份工作总结及 4 月份工作计划3 月份工作总结1、 完善了稽核日报的内容，并对收银员及审核人员进行了业务指导及培训。2、 邀请金蝶软件公司工作人员对财务部全体人员进行，为仓存管理的实施做好准备工作。3、 设计完成营业部门成本日报表、物品发放日报表，成本控制工作由原来的粗放式管理向18 / 27精细化管理转变。4、 对酒店原采购程序及管理制度做了修改完善。5、 着手对酒店往来帐科目进行梳理，调整。本月以调整完毕。6、 配合外请人员对酒店 2 月份收支情况进行审计，通过此审计，规范完善了出纳员的付款程序，保证酒店合理分配及使用。7、 配合办公室做好 2016 年度酒店及云达商贸公司的工商年检工作。8、 规范、完善收银员交接班制度及交接班的内容，要求收银领班及审核人员不定期对收银吧台的交接班日志、备用金、毛巾进行抽查，切实把好手入关。19 / 279、 根据酒店领导要求，安排网管对酒店营业区域所有电脑进行排查将电脑中的游戏全部删除，并要求网管作为一个长期工作来做。10、 根据酒店领导要求，对销售部业绩提成方案做了修改完善。4 月份工作计划1、 组织财务人员刻苦钻研业务知识，不断提高自身业务素质，提升理财水平，给领导当好参谋，为酒店的发展提供更好的服务。2、 对仓存管理的实施进行跟进管理，保证仓存管理的顺利实施。.3、 对成本日报表的编制报送进行跟进管理，保证成本日报及时、准确的报送。4、 完善财务报表的种类，为酒店决策者者及营业部门提20 / 27供更多高质量的会计信息。5、 不断完善各项财务制度，使财务工作实现规范化、制度化，程序化、科学化的管理。6、 加强收银员日常业务培训，不断提高服务质量及业务技能。7、 配合完成酒店的安排的其他工作。财务部2016 年 4 月 5 日软件销售月工作计划软件销售月工作计划多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠21 / 27道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：1.背景和问题互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2.目标和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维22 / 27网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4.公司和管理暂缺。5.业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只23 / 27需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得 100RMB 的收入，则全部的市场收益将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。 “软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率(IRR)满分范文网 提供最全面的范文网站。增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 RMB的销售额，且税后净利占销售额的 21%。到那时， “软件名称”将会覆盖全国，员工 90 人。创办人将提供500，000RMB 的初期投资， “软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中， “软件名称”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要 1000 万 RMB 的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万RMB 的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率。24 / 27zz 年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。满分范文网 提供最全面的范文网站。工作计划环球风尚组：张琪新的学年来临，在新开学之际，泡泡堂工作社会继承和发扬上学期艰苦奋斗的工作精神，积极热情的工作态度；争取在新的学期中把工作室各项工作做得更好，顺利开展一系列创业活动，将为我社工作再上一个崭新的台阶。一、社团理念与发展目标25 / 27泡泡堂工作室是为了培养学生们对电脑知识的熟悉和运用，并通过每次不同的专题展示让同学们了解到更多的知识信息。本学期的发展目标是让工作室的所有成员都能熟练掌握 PPT 精美制作，并且可以获得展示自己能力的机会。同时还要在课余时间