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文档简介

1 / 3商品房销售活动方案方案一：客户对意向房可缴纳“诚意金” ，一份“诚意金”针对一种房型， “诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。 “诚意金”无条件退款。若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。选中房的诚意客户，应在当日交纳 10000 元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。办理按揭购房的客户，应在认购协议签订 7 个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订商品房预售合同。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。2 / 3分期付款或一次性付款的客户，应在 3 个工作日内，到售楼部签订商品房预售合同。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。方案二：开放期内推出购房优惠卡具体操作方法：1、 客户交纳 500 元现金，开盘后购房付款时可冲抵 3000 元现金使用，既优惠 2500 元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W72、 客户交纳 1000 元现金，开盘后购房付款时可冲抵 5000 元现金使用，既优惠 4000 元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E63、 客户交纳 1500 元现金，开盘后购房付款时可冲抵 6500 元现金使用，既优惠5000 元。适用范围：E3、E3a4、 客户交纳 2000 元现金，开盘后购房付款时可冲抵 7000 元现金使用，既优惠 5000 元。适用范围：E1、E2、E2a说明：1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。
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