狗年产说会主持词

第 1 页 共 3 页 狗年产说会主持词狗年产说会主持词 新纪元保险代理有限公司董事长郭俊认为 产说 会是集中对客户讲解特定险种 宣传公司 传播保险 理念的一种会务营销形式 新纪元公司高端客户产说 会主要是为高端客户营造一种轻松 自然 温馨 愉 悦的氛围 在自然的状态下学到知识 了解保险 选 择适合自己的产品 据了解 该公司的产说会主要包括以下几个方面 内容 1 传播品牌文化 增强客户信任度 保险业 应遵循 诚信为本 稳健经营 的企业宗旨 把 品 质决定价值 作为企业核心的价值观 并将保障与慈 善融入到每个人的生活中 2 产说会特邀请专家团 队为客户进行财商教育及资产配置教育 并贯穿保险 发展史 保险内涵 保险产品与其自身紧密联系的宣 传方式 3 产说会后及时回访 巩固效果 对参加 产说会的高端客户进行及时 适合时宜的回访 让已 签单客户及早交纳保费 进一步巩固客户投保信心 密切客户与公司的联系 通过对尚未签单客户的回访 适时达成签单目的 对产说会上未签单客户的回访 是通过事先的分析判断 针对不同类型的客户采取不 第 2 页 共 3 页 同的措施 达到最佳拜访目的 如对于只是初次了解 所讲险种 尚在思考的客户 通过及时回访 加深其 对公司 对产品 对代理人本人的印象 为进入下一 个销售环节打下基础 对谨慎行事不愿当场签单的客 户 通过回访打消他的顾虑 巩固他的信心 促成签 单 4 产说会总结会议 每一次的产说会 都会有 业务心得总结会议 业务人员之间交换心得 主管询 问代理人产说会到会情况 了解代理人客户的基本情 况 有针对性地给予指导 细节决定成败 举办产说会 需要做好充分的会前准备 各种工 作需要细致到位的落实 并做好各种突发事件的应对 主要包括以下方面 首先 语言要通俗 在小型产说会的讲解过程中 要求讲师有很好的将专业术语转化为通俗易懂的百姓 语言的能力 过多的专业术语导致客户对产说会内容 不理解 降低了客户对公司的信任程度 贴近百姓语 言的朴素讲解才会使客户觉得亲切 实在 才更容易 接受 其次 时间要简短 在产说会中很难要求每位客 户做到遵守会议纪律 同时 太长的讲解比较容易引 起客户的反感 专家认为 专题讲解的时间不宜超过 第 3 页 共 3 页 40 分钟 这样客户才不会有疲惫感 乐于倾听 第三 应适当准备礼物 产说会的邀约中 利用 一些经济实惠的小礼品会大大减轻邀约的难度 同时 也为搜集客户资料奠定了良好的基矗一般来说 每场 产说会预先沟通的客户在 6 20 人 利用小礼品会增 加产说会吸引力 润滑人际关系 在搜集客户资料时 阻力会减少许多 第四 人员配备 产说会一般需要主持人 1 名 由发起产说会的业务伙伴担任 主要工作是暖尝纪律 宣导以及主讲人的介绍 主讲人一般由组训或者讲师 担任 由于临时到场客户较多 产说会现场秩序很难 掌控 经常出现手机响铃 人员走动 突然发问等情 况 这就要求主讲人有娴熟的讲述技巧 专业的知识 储备以及良好的控场能力 还要有专人负责客户登记 及礼品发放 另外根据参加产说会客户人数的多少配 备会后疑难解答人员 一般由主管及部经理担任 找对客户很重要 客户不是因为产品好而购买 而是因为需要而 购买 一位资深保险团队