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文档简介
ZZMU美年达大篷车第一阶段执行报告 2011年美年达大篷车发展策略 2 消费者拉动 5 8月进行二三线城市大篷车美年达赠饮 1 渠道拓展 扩大渠道分销及显现 TT渠道扩大渠道分销 提升产品销量 MT渠道T2城市重点KA家庭大包装推广价促销 拉动消费 3 品牌显现 二三线城市美年达大伞显现投放2011年二三线城市美年达POSM使用 2011大篷车路演活动由美年达品牌主导 并联手百事品牌共同开展 一 TT渠道铺货及显现 1 铺货 1 店内美年达等百事系列产品卖进 TT渠道 BC 学校 网吧 LU销售2 渠道铺货标准及追踪铺货目标 学校 网吧70 活动区域周边2公里TT BC60 产品分销参照渠道分销标准 铺货追踪 MDD 铺货目标家数由区域提报MDD部门进行追踪 3 渠道显现 1 销售CR在活动城市提前2周在活动城市重要TT售点张贴美年达主题海报 2 销售CR在活动城市人流量集中的场所及区域 如校园等 周边张贴活动告知海报 告知大篷车活动信息 2 针对活动现场及附近售点投放美年达太阳伞 20把 T2城市 15把 T3城市 共投放850把美年达太阳伞 太阳伞 美年达大篷车第一阶段铺货及显现综述 二 MT渠道 1 活动门店数 T2城市2 3个 T3城市1 2个 2 活动方式 1 T2 T3城市活动卖场提供不少于1 的美年达地堆 执行美年达家庭大包装推广价促销 2 结合美年达大篷车活动 在活动卖场及附近售点执行活动告知 a 制作地堆插卡及货架插条进行活动告知 消费者集齐2个2L美年达产品瓶标即可在活动当天换取现场游戏券一张 可参加现场刮奖及互动游戏 美年达大篷车第一阶段铺货及显现综述 美年达大篷车T2城市美年达铺货追踪 T2城市活动前期对线路进行抽查 同时结合ASDOS系统中对客户进货率做评估 督促区域销售人员加强铺货 提升美年达品牌铺货率 使之达到公司标准 目前豫南 豫西区域T2城市美年达铺货率相对较高 各区域仍需要在活动前积极加强美年达的铺货 数据来源 SDD 美年达大篷车第一阶段T3城市铺货追踪 截止到7月24日 第一阶段美年达大篷车T3各活动城市累计完成铺货家数570家 达成铺货目标的78 从目前各活动城市美年达的铺货情况来看 各区域的美年达铺货均按照铺货目标要求加强了产品铺货 达成了铺货目标 从目前走访市场情况来看 各活动城市的美年达铺货基本上按照公司标准进行了产品铺货及显现 其中豫南县城的产品铺货 渠道拓展及显现整体执行效果良好 美年达大篷车第一阶段铺货检查跟进 第一阶段美年达大篷车铺货检查为区域市场及MU随机走访市场检查结果产品铺货率 豫南城市产品铺货率较高 占走访售点数的90 各活动城市的产品铺货率基本上达到公司铺货要求POA及POP的使用 各活动城市需要在活动前及时完成太阳伞等POA工具的投放 同时加强POP的曝光率 大包装地堆陈列 90 以上的活动城市按照方案要求进行了家庭大包装第二陈列 促进与大篷车活动现场的互动 促进大包装的销售场地选择 目前T2城市的场地选择基本上符合公司标准 部分T3城市的场地仍需进行调整 以保证活动质量 美年达大篷车第一阶段活动综述 活动时间 5月7日 7月24日活动城市及场次 7个T2城市14场次 32个T3城市45场次活动销量 全品项售卖 累计销售1811原箱 其中T2城市单场平均销量66原箱 T3城市平均单场销量50原箱 较2010年平均同比增长75 25 影响人次及赠饮人次 美年达大篷车活动现场预计影响182 000人次 累计赠饮292箱 累计赠饮87 600人次活动方式 T2城市 现场搭建桁架 扩大路演规模 以现场闯关游戏为主 T3城市 借助美年达大篷车 强化现场舞台表演及互动 增加场内游戏互动 T3城市 T2城市 ZZMU美年达大篷车产品铺货及显现 MT渠道 TT渠道铺货 TT渠道显现 店内大包装地堆陈列 ZZMU美年达大篷车T2城市执行跟进 执行场次 5月7日 7月24日执行7个T2城市 14场次 达成44 活动销量 T2城市单场平均销量66原箱 较2010年同比增长75 影响人次及赠饮人次 美年达大篷车活动预计影响138000人次 累计赠饮112箱 橙味 苹味 3 1 累计赠饮33600人次活动效果分析 亮点 1 强化活动前期渠道铺货及显现跟进和检查 扩大了美年达大篷车活动宣传力度 提升美年达品牌影响力 增大包装第二陈列 扩大了卖场与现场的互动 同时促进了家庭包装的销量 2 T2城市由大篷车调整为现场舞台桁架 增加现场大型气模游戏道具 并安排在周末执行 促进了消费者参与活动积极性3 强化现场产品陈列 冰冻化价格告知 增强了产品曝光度及消费者购买积极性 4 T2城市增加赠饮量同时在原有橙味的基础上增加了2L苹果味赠饮 促进品牌认知度 5 活动得到了区域销售的积极配合和支持 活动前期积极进行前期产品铺货及显现 不足 1 因近期迎接文明城市检查 未能及时调整活动城市 造成场次落差较大 2 因T2城市活动规模较大 对场地的要求较高 可供备选场地资源较少 2011年美年达大篷车 T2城市活动执行 将动感与激情进行到底 现场大屏幕播放本司广告 ZZMU美年达大篷车T3城市第一阶段执行跟进 执行场次 截止到7月24日共执行32个T3城市45场次 活动销量 累计售卖2111原箱 平均单场销量47原箱 较2010年同比增长25 影响人次及赠饮人次 美年达大篷车活动预估影响151000人次 累计赠饮180箱 累计赠饮54000人次活动效果分析 亮点 1 强化渠道铺货及显现跟进和检查 扩大了美年达大篷车活动宣传力度 提升美年达品牌影响力 增强MT渠道的大包装第二陈列 扩大了卖场与现场的互动 同时促进了家庭包装的销量 2 T3城市大篷车舞台增加了T型台 扩大了舞台使用面积 增加了游戏种类 促进了消费者参与活动的积极性 3 调整了现场演出及舞台互动 提高了节目的观赏性 有效吸引消费者的注意和参与热情4 T3城市活动在ZZMU县城的整体活动效果良好 从现场活动执行 活动对消费者的影响及活动配合度基本上达到了预期的目标 不足 5 部分城市的活动场地选择及面积不符合公司要求 导致活动现场布建不开 影响活动执行效果 6 前期配发的美年达太阳伞及POP需在活动前期及时进行投放及张贴 增加品牌曝光度 2011年美年达大篷车 T3城市活动执行 活动执行 现场互动 富有冲击力的活动人潮 美女的吸引力还是强悍 放映电影前播出的美年达最新广告 1 扩大渠道分销及显现 1 按照Q2渠道客户执行标准 活动前期扩大渠道分销 提升美年达产品铺货 2 美年达促销海报等宣传物料的使用 确保活动信息的通达 3 结合美年达大篷车活动 进行美年达太阳伞等显现工具的投放及使用 2 美年达活动场地及周边卖场的互动活动 提前一周时间在活动卖场进行美年达大包装产品集标活动的信息通达 强化卖场与美年达大篷车现场活动的互动 3 活动城市售点的产品铺货检查及活动执行 1 区域市场需要提前一周进行活动城市的产品铺货检查 并在活动开始前提交检查报告 2 由大篷车专员执行T3城市活动 以保证活动执行质量 提升活动效果 4 活动场地的选择及确
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