服装创业策划书

第 1 页 共 14 页 服装创业策划书服装创业策划书 范文 范文 一 项目介绍 由于资金有限只有 8 万元 所以我想来想去没 有什么更好的项目 时间紧张也没有更好的灵感所以 暂就来个传统行业 服装行业 我的项目是做服装行业 开个男女式复合服装 店 在选定行业之前 我先衡量自己的创业资金有 多少 5 万元 因为 各行业的总投资有高有低 每 一种行业都不一样 所以 先衡量自己所拥有的资金 能够做那些行业 再来做进一步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟 项 目需要的成本较低 容易进入也容易启动 而且自己 对服装也有点感兴趣 算是兴趣与事业相结合吧 呵 呵 二 店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大 所以一定要找个商圈位置好的店面 经过调查我发现 在红星路这快商圈不错 红星路作为成都发展的主要 居民居住区之一 又是中心 这里交通发达 人口密 第 2 页 共 14 页 集 市场是没问题 而且这里以后还要建一个大型的 亚洲商品交易中心 前景广阔 最后我把店面选在了 红星路上 仅挨店面就有一个公交车站 前面是个大 马路 平时无论白天晚上人来人往 而且一百米开外 以后就是地铁站 人流量是可想而知的 周围又都是 老居民区 固定人口多 地块成熟 消费力旺盛 另 外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店 但大 都定位居高 价格昂贵 款式单调稀少 平时也很少 有人光顾 因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓 富人很少 不适合销售高档消费品 这里虽然人流量 大但大都为上班一族 消费能力为中低档 我的定位 就是中低挡符合市场需求 同时和其他几家店没有冲 突 差异性存在 店面的租金也不高 4000 元 月 付三压一 找 好店面之后 接下来就是要与房东签约 而且 这个 动作不能太早 必须待前面几项步骤都完成后才能进 行 因为 一旦与房东签约之后 就开始支付房租 自然就会有时间压力 所以 我在与房东签约之前 一切能做的筹备工作与书面数据 都先准备好了 在 与房东签约时 租期最好不要太短 如果只签一年 可能一年后才要开始回收 结果店面却被房东收回去 租期以三至四年为较理想的签约期限 我签的合同是 第 3 页 共 14 页 三年 即使将来经营出了问题我也可以转租出去 店 面承租下来 需要一段装潢期 所以我向房东情商 租金起算的日期让他扣掉装潢期 以降低租金支出 呵呵 能少烧钱就少烧点 谁让咱只有 5 万元起步金 呢 三 店面的装潢 租好了店面 下面要装修了 店面装潢关系到 一家店的经营风格 及外观的第一印象 因此 装潢 厂商的选择十分重要 所找的装潢厂商必须要有相关 店面的装潢经验 譬如 开咖啡店就一定要找有咖啡 店装潢经验的厂商 开儿童美语就必须找有儿童文教 装潢经验的厂商 因为 装潢厂商如果没有同类型店 面的装潢经验 到时候所装潢出来的店面 在实务操 作上 就未必能完全符合需求 届时 如果再打掉重 做 当然就费钱费时 所以 我在装潢前请装潢公司先画图 包括平 面图 立面图 侧面图 所要用的材质 颜色 尺寸 大小等 都要事先注明清楚 为便于沟通清楚自己所 想要装潢的模样 最好先带装潢厂商到同类型的店去 实地观摩 说清楚自己想要装潢的感觉 这样装潢出 来的店面 才会比较贴近自己的想法 我要求的装潢效果如下 第 4 页 共 14 页 1 门口醒目的广告明确 让路过的人一目了然 店内是卖什么东西 重要的一点 相同的衣服挂在不 同档次的的店铺会用不同的效果 不要因自己店内整 体的形象影响到自己的衣服的档次 影响到顾客的购 买欲 当然本店刚开张简装为宜 2 灯光等硬件配备也非常重要的 如果店铺不 够亮膛 给人感觉就是象快倒闭的 晚上门头的灯一 定要亮 一下子能吸引路过的顾客的眼球 灯光也能 让衣服更动人 但是不同的灯光会有不同的效果 冷 暖结合是服装店最适合的 如果全部是冷光店铺虽然 亮堂 但是给人的感觉惨白不够温馨 衣服会显得不 够柔和 加上暖光灯能中和惨白感觉 照射出的衣服 也更动人 空调在夏天必需要俱备 不然店里很难留 住顾客有耐心挑选衣服的 身上粘滋滋的 试衣服也 不会有心情的 店面装潢一共花了 5000 元 这还是省着点花的 包括我自己做小工 就 5 万省着点吧 四 选货及进货的渠道 万事具备只欠东风 下面进入正题 我该讲讲 怎么买生财的工具 衣服了 怎么进货选货 一 选货及进货 1 选货 选样 款式 品牌 数量 第 5 页 共 14 页 选货要掌握当地市场行情 出现哪些新品种 销 售趋势如何 社会存量多少 价格涨势如何 购买力状 况如何 大体上能心中有数 品牌以杂牌为主 以外贸货为主 进货要适销 适量 要编制进货计划 当然在 进货过程中也可应变修改 进货时 首先到市场上转 一转 看一看 比一比 问一问 算一算 想一想 以后再着手落实进货 少进试销 然后在适量进货 因为是新店开张 所以款式一定要多 给顾客的选择余地大 进货安排在每个星期的三或四 这样每个星期 六店内肯定是有新品到货的 但只上部份新货 一部 份留着星期天上 如果进入销售旺季 三四天就补一 次货 象 三八 五一 国庆 等几个销售高潮 不要等到差不多时间时再准备货品 提前半个月就可 以先开始准备了 要给自己有足够的安排时间才行 2 进货渠道 成都荷花池服装批发市场九龙服装批发市场 新店开张暂时只在九龙批发市场进货 同一城市就近 方便 五 人力规划 第 6 页 共 14 页 我计划雇佣三个人 两个小姑娘最好是漂亮 MM 主要负责接待顾客 两人轮班倒 另外招一个年 龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银 我基本上一直要 在店里看着的 两个小姑娘的工资 800 月 提成 提成为月营业额的 1 提高她们的积极性 大一点 的阿姨也一样 800 月 提成 1 不收银出了问题它 要负责 六 投资金额分析 每月费用分析 2 装修费 5000 3 第一次衣服货款 20XX0 元 4 其他费用 1000 元 5 员工工资可以在第一月底结 不用算在初期 5 万内 6 余下 4000 做流动资金使用 七 营销策略 一 开幕促销 当一切都就绪之后 就准备择期正式开幕 开 幕当天为招徕顾客 办一些促销活动势不可免 促销 活动不外乎打折 赠品及抽奖等三大类型 同时在周 围小区散发些传单 二 衣服的陈列 做女装产品关键要品种多 给客户有足够的挑 第 7 页 共 14 页 选余地 这与其它品牌专卖店不同 不是依靠主要几 个款的来销售 产品陈列上要突出自己服装的特点 把上衣 裙子 裤子 套装等分开陈列 除了店铺看 上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便 如果只想买裙子的 他只需在裙子类挑选 如果买了 裙子又想配上衣 直接可以到上衣类去搭配 量多的 款可以用模特出样 往往出样的衣服是卖得最快的 橱窗里的出样要经常更换 这不能偷懒 三 长期发展营销策略 1 原则 每周都要有新货上架 以中档为主 高低档为辅 2 方针 尽量把其中的每个环节作成标准化 以备日后发展连锁 即模式复制 3 服务 训练营业员的基本利益 对顾客的服 务态度及服务宗旨 无论顾客是否买衣服或者买所少 钱的衣服都要微笑送客让其满意离开 常此以往才可 能有口碑相传的美益度 也才会有回头客 顾客的要 求在可能实现的前提下尽可能的满足 4 方法 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物 小挂件 让其填一份长期 顾客表 第 8 页 共 14 页 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库 以某种借口施以小恩惠 使其来店领取或告知打折消息 或者免费送过季衣服 或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元 送一只女士手袋或者累积消费 600 元及以上 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠 如 一次购满 500 元及以上打 8 折等 或者个人累积消费 1000 元 既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客 如 每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等 不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜 女人就更是 如此了 店铺开张大赚送 本店商品八折优惠 也可以采用买一送一的策略 这些招牌通常能抓住女人的心 一年中做几次短期促销 售价定为 10 30 元 非常聚人气 再把店内滞销款低价一起处理 如五一 十一 三八等最佳时间 八 总结 第 9 页 共 14 页 综上所述我用 5 万元开一个服装店 是不是能 够成功当然还需实践中去检验了 范文 一 项目介绍 我的项目是做服装行业 男女休闲服装店 服 装主要以休闲简约为主入门左边是女装 右边是男装 满足自己的同时 别忘了另外一半喔选择开服装店的 优势是对服装行业较为熟悉 项目需要的成本较低 容易进入也容易启动 而且自己对服装也有点感兴趣 算是兴趣与事业相结合吧 二 店铺的选址 店址选择在一个工业区 属于小型商业型店铺 目前的商业性质还不算太成熟 人流量比较少 所以 我认为针对这种没有流动人口的地方 货品必须多样 化 但不能打破整个店的购物氛围 此店铺位于工业 区 不适合销售高档消费品 我的定位就是中低档符 合市场需求 价格中等 进去消费 是既不失面子 又不多花银子的地方 三 投资金额分析 基建费 25000 店铺压金 3900 2 7800 租金 78 平米 50 3900 第 10 页 共 14 页 装修费 1W 首次货款费 2W 流动资金 6K 其它费用 四 店铺装修 1 半开放型 装玻璃门 玻璃门能防灰层 还 能让服装提升价值 出口略大 配有橱窗 店面装饰 简明 因为过多的装饰会让顾客感到华而不实 必须 让顾客对它有信任感 觉得物有所值 店内空间要做 到恰到好处 寸土寸金 2 吊顶 上面可刷成深色墙壁设计最好能与吊 顶统一 可将两侧墙刷上冷色 因为灰暗色 淡色能 让面积扩大 咖啡色等淡色可与各种色彩配合 正墙 可刷成暖色 比喻红色 金黄色等 3 灯光等硬件配备也非常重要的 冷暖结合是 服装店最适合的 如果全部是冷光店铺虽然亮堂 但 是给人的感觉惨白不够温馨 衣服会显得不够柔和 加上暖光灯能中和惨白感觉 照射出的衣服也更动人 空调在夏天必需要俱备 不然店里很难留住顾客有耐 心挑选衣服的 身上粘滋滋的 试衣服也不会有心情 的 4 店名及招牌必须有创意 简明 能吸引路人 第 11 页 共 14 页 进店的效果 招牌颜色必须与正墙是一种颜色 卖场 的色彩要统一 服装和装修色彩要很和谐地融为一体 让人一眼就能看出卖场的主色调 但这里说的统一不 是让服装和装修色彩完全一致 那样会让卖场显得很 单调呆板 应该让局部有对比并服从整体 5 试衣间 6 店内摆设了茶具与杂志 供等待顾客休息 五 进货及进货渠道 1 选货 选样 款式 品牌 数量 要掌握 当地市场行情 出现哪些新品种 销售趋势如何 价格 涨势如何 购买力状况如何 大体上能心中有数 2 货要适销 适量 要编制进货计划 当然在 进货过程中也可应变修改 进货时 首先到市场上转 一转 看一看 比一比 问一问 算一算 想一想 以后再着手落实进货 少进试销 然后在适量进货 因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地 大 3 货安排在每个星期的三或四 这样每个星期 六店内肯定是有新品到货的 但只上部份新货 一部 份留着星期天上 如果进入销售旺季 三四天就补一 次货 每周都要有新货上架 以中档为主 高低档为 辅 第 12 页 共 14 页 三八 五一 国庆 等几个销售高潮 不要等到差不多时间时再准备货品 提前半个月就可 以先开始准备了 要给自己有足够的安排时间才行 六 营销策略 1 就绪之后 就准备择期正式开幕 开幕当天 为招揽顾客 办一些促销活动势不可免 促销活动不 外乎打折 赠品及抽奖等三大类型 同时在周围小区 散发些传单 2 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物 小挂件 让其填一份顾客表增加其下次来店的可能性 传达每 周都有新货上架的信息 3 利用顾客数据库 以某种借口施以小恩惠 使其来店领取或告知打折消息 或者免费送过季衣服 或送生日礼物等 4 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元 送一只女士手袋或者累积消费 600 元及以上 5 介绍新顾客 如 每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等 6 对老顾客 持有贵宾卡的顾客进行客户管理 顾客生日 节假日 新货上市 促销打折均要发短信 给顾客 保持联络 建立良好的关系 7 长期赠送 购满 88 元 送精美化妆镜一个 第 13 页 共 14 页 七 店铺销售管理 1 日销单 2 每日盘点货物记录 3 每月进销存表 留进货单 便于月底进行统 计 八 导购用语 1 导购服装应整洁干净 精神状态佳 2 顾客临近店里 首先致问候语 你好 欢 迎光临 3 当顾客的目光停留在某一款式时 你好 这是今年最流行的款式 具有某某优点 并主动询 问其码数 将货物取下来 交到顾客手中 4 对顾客感兴趣的衣服提出试穿 这个款式 及颜色非常适合您 您试穿一下 5 若顾客选定某 款服装 要及时赞美她的眼光好 您的眼光真好 您选的是我这最畅销的款式 我将它给您包装 6 不要问顾客试穿后觉得怎么样 应主动说 您穿这个款式非常得体 8 交接产品时 请收好 多谢惠顾 9 顾客挑了不买时 没关系 欢迎您再次光 临 某某时候我们有新款进货 有适合时再来 10 当顾客所需的服装没货时 对不起 您 第 14 页 共 14 页 想要的款式暂时没货 如您方便的话 请留下你的联 系方式 有