万达集团波士顿矩阵分析

摘要摘要 波士顿矩阵 BCG Matrix 又称市场增长率 相对市场份额矩阵 波士顿 咨询集团法 四象限分析法 产品系列结构管理法等 是由美国著名的管理学 家 波士顿咨询公司创始人布鲁斯 亨德森于 1970 年首创的一种用来分析和 规划企业产品组合的方法 这种方法以发展率和相对市场份额为坐标 将企业 业务分为 明星业务 奶牛业务 瘦狗业务和问题业务四种 这种方法的核心 在于 要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化 只有这样 企业的生产才有意义 同时 如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品 结构中去 以保证企业收益 是企业在激烈竞争中能否取胜的关键 关键词关键词 波士顿矩阵 万达集团 多元化战略 市场占有率 相对市 场占有率 目录 1 公司简介 1 1 1 战略动态 1 2 产业简绍 2 2 1 商业地产 2 2 2 高级酒店 2 2 3 文化产业 2 2 4 连锁百货 3 2 5 旅游度假 3 3 波士顿分析法对万达五大产业的分析 4 3 1 万达集团的波士顿矩阵图 4 3 2 针对波士顿矩阵的分析 4 4 根据波士顿矩阵图和万达现行策略的分析与思考 7 4 1 万达集团公司的缺陷 7 4 2 发展战略调整建议 8 结束语 10 参考文献 11 1 第 1 页 万达集团波士顿矩阵分析 1 1 公司简介公司简介 万达集团是中国大陆一家企业集团 王健林任董事长 创立于 1988 年 总 部设于大连 集团原集中于辽宁省内城市投资 目前业务辐射至中国各大城市 经过 20 年发展 万达集团已成为以商业地产 高级酒店 文化产业 连锁百 货为四大支柱产业的大型企业集团 资产 300 亿元 年销售额 200 亿元 年纳 税超过 10 亿元 万达集团的目标是到 2010 年 企业资产超过 600 亿元 年销 售额超过 400 亿元 年利润超过 60 亿元 年纳税超过 30 亿元 成为中国民营 企业的龙头企业 1 11 1 战略动态战略动态 1 2012 年 9 月 5 日 万达集团收购 AMC 娱乐控股公司 2 2013 年 9 月 22 日 万达集团正式启动总额高达 500 亿元的青岛东方影都 的 建设计划 项目占地 376 万平方米 总建筑面积 540 万平方米 包括影视产业 园 电影博物馆 影视会展中心等多个项目 将打造影视拍摄 影视制作 影 视会展 影视旅游综合功能的全产业链 3 2013 年 6 月 19 日 万达将斥资 10 亿英镑投资英国 其中 3 2 亿并购 英国圣汐游艇公司 7 亿在伦敦投资建设酒店 伦敦万达酒店是中国企业首次 在海外投资建设的高端酒店 标志着万达品牌酒店迈出全球布局的第一步 4 2012 年 11 月底 万达集团宣布旗下电子商务公司正式挂牌后有新进展 万达通过猎头高薪挖脚的前阿里巴巴国际站技术负责人龚义涛出任万达电商 CEO 万达电商各部门人员已到位 并进入实际运作阶段 2 第 2 页 2 2 产业简绍产业简绍 2 12 1 商业地产商业地产 万达已开业北京 CBD 上海五角场 广州白云 成都金牛等 68 座万达广场 持有物业面积 1290 万平方米 规模全球第二 计划到 2014 年开业 110 座万达广 场 持有物业面积 2300 万平方米 成为全球规模第一的不动产企业 万达商业地 产公司拥有全国唯一的商业规划研究院 全国性的商业地产建设团队 全国性的 商业管理公司 形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势 2 22 2 高级酒店高级酒店 万达在高级酒店产业上积极扩张 2013 年开业 17 家酒店 其中 14 家五星级 酒店 已开业北京万达索菲特 三亚康莱德 武汉万达威斯汀 长沙万达文华等 38 家五星级酒店 正在上海 天津等地建设三十多家五星级酒店 北京万达索 菲特 大连康莱德等酒店是中国最奢华的商务酒店 三亚康莱德 长白山柏悦等 酒店是中国最奢华的度假酒店 2013 年 6 月 19 日 万达集团在北京举行投资英 国发布会 正式向外界公布在英国的两项投资 总金额约 10 亿英镑 发布会上 万达集团宣布投资 3 2 亿英镑并购英国圣汐游艇公司 投资近 7 亿英镑在伦敦核 心区建设超五星级万达酒店 2 32 3 文化产业文化产业 万达文化产业集团是中国最大的文化企业 资产 310 亿元 2012 年收入 208 亿元 计划 2016 年收入达到 400 亿元 进入世界文化企业前 20 名 2020 年收 入达到 800 亿元 进入世界文化企业前 10 名 万达集团是全球最大的电影院线 运营商 拥有国内的万达电影院线和 AMC 电影院 开业影城 495 家 6000 块电 3 第 3 页 影屏幕 占有全球近 10 的市场份额 其中 万达电影院线是亚洲排名第一的院线 开业五星级影城 115 家 1000 块银幕 其中 IMAX 屏幕 67 块 占有全国 15 的 票房份额 计划到 2015 年开业 200 家影城 拥有屏幕 2000 块 美国 AMC 影院 公司是世界排名第二的院线集团 拥有 380 家影院 5000 块屏幕 2012 年收入 26 亿美元 占有美国 18 的市场份额 AMC 拥有的影院集中在美国大中型城市 中心地带 拥有美国票房最多的前 50 家影院中的 20 家 是美国高端的主流院线 2 42 4 连锁百货连锁百货 万达百货公司目前在北京 上海 武汉 成都等地开业 57 家店 营业面积 172 万平方米 2013 年开业 19 家店 成为中国规模最大的连锁百货企业 万达 百货和万达广场内的酒店 娱乐 餐饮及其他品类的零售企业为消费者共同构筑 了一个充满休闲乐趣和丰富购物体验的活力空间 加之万达广场现代化的建筑群 落和极为便利的交通组织 一经落成 便成为当然的城市中心 万达百货身处其 中 坐拥庞大客流 获得来自万达广场城市综合体的全面滋养 万达百货分别以 高端奢华店 精致生活店 时尚流行店以及社区生活店四种店态形式 适应不同 地区和客群的消费需求 目前占万千总店数 85 以上的是以服务年轻 时尚女性 和新兴家庭为主的时尚流行店 2 52 5 旅游度假旅游度假 万达是中国文化旅游投资最多的企业 投资 500 亿元的武汉中央文化区 投资 200 亿元的长白山国际度假区已开业 正在建设西双版纳 哈尔滨 南昌 广州 无锡等文化旅游项目 文化旅游正成为万达新的支柱产业 4 第 4 页 3 3 波士顿分析法对万达五大产业的分析波士顿分析法对万达五大产业的分析 3 13 1 万达集团的波士顿矩阵图万达集团的波士顿矩阵图 备注 基础数据来自 市场占有率是根据 做过处理的销售额计算出来的 2 45022 02 GrowthStrategyCom bination Feb02 EQC scz SHI C 万达集团波士顿矩阵图 相对市场份额 明星问号 瘦狗现金牛 高高 市场增长率 2 20 0 低低 小小 大大 商业地产 高级酒店 连锁百货 产业文化 旅游度假 3 23 2 针对波士顿矩阵的分析针对波士顿矩阵的分析 A 商业酒店 从波士顿矩阵图可看出万达商业地产处于问题业务 商业地 5 第 5 页 产是万达集团的第一大支柱产业 以其领创的 订单式商业地产 模式叱咤中 国 十一年间 万达让它所在的每一个城市沸腾 并发生翻天覆地的改变 在 经历一代单店 二代组合店 三代城市综合体的连续升级之后 万达集团已然 成为中国商业地产行业的领军企业 在每年的销售收入中所占比重超过 70 在万达 2013 年上半年年会上 根据统计的资料可知 万达商业地产公司上半 年收入 567 2 亿元 完成全年目标的 41 5 上半年目标 112 6 同比增长 15 众所周知 今年上半年 全国经济持续放缓 各行业都面临很大压力 特别是 房地产行业持续调控 困难很大 在这种情况下 万达能取得这种成绩是和它 领导层是分不开的 万达集团目前持有开业收租物业面积 903 万平方米 堪称 全中国最大的 房东 另外 万达已开业北京 CBD 上海五角场 广州白云 成都金牛等 72 座万达广场 持有物业面积 1373 万平方米 规模全球第二 计 划到 2014 年开业 110 座万达广场 持有物业面积 2300 万平方米 成为全球规 模第一的不动产企业 万达商业地产公司拥有全国唯一的商业规划研究院 全 国性的商业地产建设团队 全国性的商业管理公司 形成商业地产的完整产业 链和企业的核心竞争优势 因此我相信 万达的商业地产完全可以变成金牛业 务 B 连锁百货 连锁百货处于金牛业务 万达百货公司在北京 上海 武汉 成都等地开业62家店 营业面积172万平方米 2013年开业19家店 成为中国 规模最大的连锁百货企业 万达百货和万达广场内的酒店 娱乐 餐饮及其他 品类的零售企业为消费者共同构筑了一个充满休闲乐趣和丰富购物体验的活力 空间 加之万达广场现代化的建筑群落和极为便利的交通组织 一经落成 便 成为当然的城市中心 万达百货身处其中 坐拥庞大客流 获得来自万达广场 城市综合体的全面滋养 万达百货分别以高端奢华店 精致生活店 时尚流行 店以及社区生活店四种店态形式 适应不同地区和客群的消费需求 占万千总 店数85 以上的是以服务年轻 时尚女性和新兴家庭为主的时尚流行店 万达 百货努力在商品定位 服务标准 营销模式和店面装修设计等方面塑造经营 6 第 6 页 与服务的特色 万达百货不仅将服务对象定义为顾客 还扩展到供应商和员工 为此万达百货制定和颁布了相应的服务标准 并定期组织服务对象和第三方对 万千服务水准的考评 以此作为企业改进的主要方向 可以说 万达的连锁百 货业务 尽管受全国经济下行的影响 但现在依然可以获得大量的资金回报 2013年上半年收入68 6亿元 完成全年目标的38 半年目标的91 同比增长 41 新招商品牌194个 万达百货上半年业绩稍差也情有可原 一是全国百货 行业都非常困难 二 他们公司内部调整 C 高级酒店 这一产业处于波士顿矩阵图中的问题业务区 万达已开业北 京万达索菲特 三亚康莱德 武汉万达威斯汀 长沙万达文华等38家五星级酒 店 正在上海 天津等地建设三十多家五星级酒店 2013年开业17家酒店 其 中14家五星级酒店 万达建造的酒店都是当地最好的酒店 北京万达索菲特 大连康莱德等酒店是中国最奢华的商务酒店 三亚康莱德 长白山柏悦等酒店 是中国最奢华的度假酒店 酒店建设公司正在建设装修35个五星级酒店 建筑 面积130 9万平米 酒店管理公司新开业2个五星级酒店 新增营业面积7 95万 平米 客房533间 累计已开业五星级酒店40家 建筑面积180 1万平方米 客 房总数12211间 上半年收入15 9亿元 完成年计划41 5 半年目标的 98 4 同比增长32 7 酒店管理公司未完成上半年目标 这与今年年初中央 推行 八项规定 有关 自中央推行八项规定以来 五星级酒店行业餐饮收入 平均下降40 以上 万达酒店餐饮收入也下降30 左右 酒店收入主要来自客房 和餐饮 在全国高端餐饮大幅下降的情况下 酒店管理公司能完成半年目标 98 4 相当不易 D 旅游度假 在波士顿矩阵图中处于明星企业 据了解 南昌万达文化 旅游城总投资 400 亿元 位于南昌九龙湖新区 占地 300 公顷 总建筑面积 480 万平方 2 年 6 月 18 日开工 2015 年年底开业 规划包括文化 米 201 旅 游 商业 酒店 滨湖酒吧街五大内容 以室内项目为主 动辄百亿投资的万 7 第 7 页 达城 南昌并不是首个 2013 年 4 月 28 日 万达首个文化旅游城在哈尔滨动 工 占地 80 公顷 总建筑面积 90 万平方米 总投资 200 亿元 2013 年 5 月 28 日 万达与合肥市政府签 4 4 根据波士顿矩阵图和万达现行策略的分析与思考根据波士顿矩阵图和万达现行策略的分析与思考 4 14 1 万达集团公司的缺陷万达集团公司的缺陷 a 业务间的缺陷 万达体系内的五大业务相互独立 没有做到资源 服 务 数据互通 彼此都是各自为战 这为万达快速扩张留下后遗症 在推广 运营 服务等各环节的成本过高 那么一个整合万达内部资源 服务 推广 数据的整合平台必不可少 b 扩张速度过快 资金链紧绷遭质疑 2012 年以来 万达集团在国内外频 繁出售百亿级收购 投资 继 6 月中旬宣布投资 400 亿的南昌万达文旅城之后 万达在 6 月 19 日再度宣布斥资 10 余亿英镑 约 95 亿人民币 投资英国 其中 3 2 亿英镑并购英国圣汐游艇公司 7 亿英镑在伦敦投资建设五星级酒店 但 万达的这些投资同样面临着风险 万达控制海外投资有一定的实力 但万达 本身的品牌并不是特别高端 万达集团在国内外的大幅扩张 面临的更大的风 险在于投资资金大量依赖外部融资 腾讯财经获得的数据是其银行贷款总额已 达 1400 亿元 占到总资产的近一半 万达董事长王健林此前的并购找到一些 资金支持者 比如工商银行 进出口银行 招商银行 北京银行 汇丰等 但 尤其是海外在陌生市场 大手笔投入一旦遇到困境 这些绑定的银行追债将会 对其本来就紧绷的资金链造成更大压力 业内人士认为 综合万达上述几项投资来看 表面上看似乎不属于可以快速回 笼资金的项目 比如 圣汐游艇公司的经营状况一直令人担忧 2009 年时 圣 汐业绩暴跌遭遇亏损 2010 年爱尔兰私人股本集团 FL Partners 通过债务重组 接手这家游艇制造商 而自建酒店的盈利周期更长 万达城资金来源也是三 8 第 8 页 个渠道 自有资金 银行贷款和一部分物业预售 物业预售即是指万达城配有 住宅和商业销售 以南昌项目为例 王健林介绍 400 亿元总投资中约 220 亿 元用于投资文化旅游 剩下的用于 200 多万平方米的房地产投资 住宅写字楼 的投资 南昌万达城 480 万平方米的建筑面积中 有 200 万平方米为文化旅游 和商业等自持物业 有 280 万平方米为销售物业 其中 少量为商铺 大部分 物业为别墅 这部分物业预售回笼的资金将补给到后续的文化和旅游项目建设 中 若地价便宜没问题 但现在随着地价成本不断上升 这也不是以长久之计 C 人才和技术资源 随着万达集团的不断扩张 不管是国内还是国外都急 需大量受过系统培训的管理和专业技术方面的人才 4 24 2 发展战略调整建议发展战略调整建议 重点发展旅游业 到今年上半年 万达已有 5 个重大文化旅游项目开业或 者开工 分别是长白山 武汉 西双版纳 哈尔滨和南昌项目 其中长白山项 目今年年底全部开业 武汉项目明年四季度全面开业 西双版纳 哈尔滨 南 昌等项目已全面开工 合肥和青岛项目已签约 下半年还将有一到两个文旅项 目签约或开工 万达文化旅游经过几年历练 终于迎来大规模发展阶段 b 资金链的问题 由于万达资金来自三个渠道 自有资金 银行贷款和一部 分物业预售 物业预售即是指万达城配有住宅和商业销售 由于万达投资项目 太多 且投资额很大 需要大量的资金 自有资金自然是不够 银行贷款也容 易受经济波动影响 尤其是海外在陌生市场 大手笔投入一旦遇到困境 这些 绑定的银行追债将会对其本