本事业部组织结构模式的设计思路

本事业部组织结构模式的设计思路本事业部组织结构模式的设计思路 1 事业部功能事业部功能 事业部是公司的盈利中心 在公司领导的指导 指挥和监督下实行独立 经营 独立核算 以三个提高为核心 以企业生存和发展为目标 将业务从 产品为导向转变为以市场为导向 开创新的利润增长点 提高事业部的盈利 能力 2 事业部规模 事业部规模 毛利率目标 15 销售指标目标 2000 万 依据本事业部人员数 26 人 按人均年收入为 10 万元计算 需 260 万人工成 本 公司管理成本不计 3 事业部运行体制事业部运行体制 事业部拥有经营自主权 对所属产品的研发 采购 制造 销售等有自 主权限 4 事业部组织结构事业部组织结构 根据实际情况 组织结构分为市场销售 采购中心 生产制造 技术中 心 采用事业部经理负责制的直线式扁平化管理 强调快速反应 按流程节 点设岗定人 附图 总经理 事业部 26人 市场销售 5人 销售管理 2人 田 韩 订单管理 合同管理 跟踪控制 王 开票控制 回款管理 编制报表 市场营销 3人 盛 奚 何 光分 箱类 及新产品 应收账款 客户档案 采购中心 6人 采 购 1人 恺漓 采购管理 信息采集 供应商管理 执行控制 应付账款控 制 编制报表 物资采购 涌 盛 外加工 低值易耗 仓 储 4人 徐管理 出入库管理 材料仓库 江 陈 在库管理 成品仓库 郑 库存控制 呆废料 品 处理 料 帐 1人 高 生产制造 11人 装 配 陈 盛 焊 接 孔 鲍 检 测 孔 鲍 维 护 杨 陶 质 检 庄 配 送 祥 施 工 安 装 姜 赵 委 外 青浦 俞 技术中心 4人 工 艺 李 监 控 诸 新产品 金 沈 5 事业部业务经营范围 事业部业务经营范围 新产品 以目前积极开拓市场的流动售货车为主打新产品 老产品 除供气系统系列 光分系列产品 箱类产品 市场定位 电信公司郊县区局 重点开发 宝山 崇明 青浦 通贸四部 各 专业外协队 及其他事业部未涉及的市场 6 事业部各组工作目标 事业部各组工作目标 一 采购中心工作目标 1 物资采购依据经营活动需求开展采购活动 要符合及时 高效 节约成本的 要求 满足经营活动需要 同时要积极降本节支 2 物资的仓储工作目标主要包括出入库管理 在库管理 库存控制以及呆 废 料 品 处理四大事项 加速资金周转 二 生产制造工作目标 1 合理制定生产计划 严格控制生产进度 保证生产质量 最大限度的控制物 料消耗量 降低生产成本 2 合理安排外协 青浦厂 生产计划 确保外协计划与总生产计划的配套 做 好外协技术支持 质量控制以及外协合同签订工作 三 市场销售工作目标 1 完成市场销售人员队伍及渠道建设任务 做好市场分析与预测 信息收集反 馈并及时修正市场方案 为销售工作提供后援保障 2 力争完成销售指标 2000 万 数据分析 一 以通贸四部今年 5000 万采购量计算 如能占 10 的话 销售 额可达 500 万 二 以各专业外协队每年采购量计算 如仲诚公司 每年采购量达 2000 万 如能占 10 的话 销售额可达 200 万 按此推算其他专业外协队 销售额可 将达 500 万 三 以新产品市场计算 如流动售货车集成单子拿下的话 估计能冲 1000 万 3 压库销售 光分现库存 9 万个左右 16E 库存 3 千多只 16A 库存 3 百多只 压库销售方式 光分 1 招标入围销售 2 电信光分维护 3 半成品合作销售 16E 16A 以更新 改装方式销售 四 技术中心工作目标 1 进行技术改造 对现有产品进行更新和升级 如 16E 更新为 12 芯引入光缆分 支盒 16A 更新为 12 24 芯分纤箱等 抢占边缘市场 满足其不同需求 2 进行技术创新与开发 可以通过技术引进 合作开发 自主开发等方式获得 所需技术 开发新产品 提供新服务 如流动售货车的设备集成 从而占领市场并实 现市场价值 7 事业部重要岗位管理流程 事业部重要岗位管理流程 一 采购管理流程 一 采购管理流程 部门 步骤 财 务采购中心相关部门 接受申请 货 款 给 付 接 受 采 购 需 求 制 定 采 购 计 划 实 施 采 购 计 划 审 核 收集相关资料 编制物料采购计划 确定采购计划内容 选择合格供应商 申请物料采购 进行谈判 编写采购合同 签订采购合同 跟踪执行合同 接受货物 申请办理货款 总经理 审 批 法 务 审 批 物料验收 审 批审 核 办理物料货款 二 原材料入库管理流程 二 原材料入库管理流程 是 否 不合格 合格 部门 步骤 主 管仓 储质 检 编制入库制度 更 新 库 存 台 帐 制 定 入 库 制 度 到 货 单 据 审 查 到 货 数 量 质 量 检 查 入 库 登 记 入 库 台 帐 审 核 组织执行 到货处理 通知相关人员 及时处理 审核单据 齐全 核对物品数量物品验收 物料验收单签字 物品入库 登记入库台帐 选择仓储位置 填写物品明细 卡 更新库存台帐 总经理 审 批 供应商 退 货 三 原材料领用管理流程 三 原材料领用管理流程 部门 步骤 主 管仓 储生 产 制定领料制度 缺 料 提 醒 制 定 并 执 行 领 料 制 度 办 理 出 库 手 续 物 料 台 帐 处 理 审 核 组织执行 接受领料单 物料交接 审核出库凭证 物料台帐处理 物料交接 查看库存余量 缺料提醒 总经理 审 批 采 购 填写领料 单 补 料 四 成品仓储管理流程 四 成品仓储管理流程 不合格 合格 部门 步骤 主 管仓 储生 产 编制仓储制度 成 品 盘 存 制 定 仓 储 制 度 成 品 检 验 与入库 办 理 出 库 手 续 出 库 登 记 与发货 审 核 组织执行 办理入库手续 申请 成品入库 登记成品台帐 审核出库凭证 成品检验 登记出库台帐 会签发货单 办理出库手续 接受送货单开具送货单 总经理 审 批 质 检相关部门 审核 存档 货物交接 成品盘存 原仓位清理 否 不合格 半成品成品 外发加工 经销加工 五 委外加工流程 五 委外加工流程 生产任务单 委外申请单 委外加工 核准 车间 是 签订加工合同 领料 外发 签订材料销售合同 公司核准 加 工 送货单 检验产品 是否合格 收 款 不合格品返工 合格 成品仓库 任务单 外加工申请书 合 同 入库单 发票报支 出售 发货 入库单 开 票 六 销售流程 六 销售流程 无 A