招商工作总结

第 1 页 共 9 页 招商工作总结招商工作总结 永远记得 20 年的冬天 那个冬天寒冷而又漫 长 而那个冬天的我好似破茧成蝶 从那时起爸爸都 说我长大了 一个人守着偌大的院子 守着说话会有回声的库 房 需要多大的勇气与庞大的心理 感觉那时好苦 每天坐公交车两个多小时到单位 下车时双脚都冻麻 了走不了路 刚到浑南 不适应水土 每天吃饭喝水 都会拉肚子 那时我上班一个人 回家一个人 孤独 与寂寞差点将我吞噬 正巧那时在吃中药调理身体 苦到骨髓里 而那时我所有的力量只有眼泪和音乐 我自己流眼泪给自己看 没人和我说话我唱歌给自己 听 还好 一切都已过去 刚刚接手时 四大皆空 只有空旷的院子 冰冷 的库房和娇嫩的自己 而当时我不懂什么指标 业绩 我只知道我需要招商 招客户与我作伴 我开始了懵 懵懂懂的招商工作 我每天都自己在院子里或扫雪 或丈量 或望着天空发呆 幻想着以后的繁荣景象 那时的自己是那么有责任心 我什么都不想 每天脑 子里只有我的白塔堡仓储中心 坐公交车时我在想如 第 2 页 共 9 页 何招商 路上遇见其他物流公司 我看他们是怎么做 的 电视新闻我会关注物流行业的发展趋势 而什么 逛街 找男朋友都被我抛到脑后 甚至忽略了很多朋 友 这幅重担压得我喘不过气来 每天都感觉到呼吸 紧促 脑子里的弦崩的几乎断裂 而就这样做了大量 工作仍是毫无收获 心里灰灰的 平时我会主动请教 爸爸或小舅 像个大人一样与他们探讨业务的事情 我能感觉到我的成长 在领导的帮助下 第一家客户入驻了 可后续问 题又弄得我们焦头烂额 那是个周末的晚上 我和慧 在外面吃着火锅唱着歌 很是开心 可一个电话打破 了平静 库房跑水 大半夜的我们都跑到那个郊区 暖气跑水把客户的货泡了 我当时嗓子就上火哑的说 不出来话 我记得我当时的火几乎都要把我这弱小的 躯体点燃了 在招商过程中 自己每天装成大人的样子一本正 经地和各个大老板 经理谈业务 谈报价 呵呵 其 实我心理一点底气也没有 我在他们的面前显得那么 的渺小与软弱无力 但我在和他们的斗智斗勇中学到 了很多 也是这些客户让我真正成长起来 现在回想 自己一本正经的和客户谈判是不是很好笑 20 年 4 月份天气终于暖和了 春暖花开了 在 第 3 页 共 9 页 大量的工作基础下 我们的工作也是百花齐放 短短 几天大客户逐渐入驻 库房几乎填满 我真得很开心 压力瞬间就消失的无影无踪 我在几个月的压抑下终 于可以大口喘气了 也许这口气喘的时间太长 之后 的月份招商工作毫无进展 领导让我打电话 去超市 抄电话号码 跑客户 而这时的我懒惰了起来 就是 不爱做 还有些小抵抗 并且说我的性格压根就不适 合招商 我本身也不是做业务的 那个厌恶充斥着我 的内心 而每次例会领导的督促又迫使我还在往前做 着工作 7 月是半年工作的总结 我就勤快了一小下 想在半年工作总结会之前将库房填完 也算有个交代 没想到早起的鸟儿有虫吃 只要勤奋还是有收获的 就在 6 月 28 日随着最后一个客户的合同谈判 招商 工作宣布结束 朱经理和柏哥也都过来一起吃个饭 表示之前的工作大家都很努力 也有显著效果 领导 也特批我可以暂时先休息下 不安排其他工作 之前招商时 心中充满抵抗与排斥 总在问为什 么是我在跑业务 我是学物流的 不是搞销售的 可 真当一切戛然而止时 我又觉得有些突然 有些不舍 我是不是有点 JIAN 啊 呵呵 之前做的招商广告也 到期了 这项工作也宣布结束了 而我也许会在短暂 的休息后开始新的工作任务 而我的生活也将进入新 第 4 页 共 9 页 的阶段 当时看着空荡荡的库房 心里在想我要我和库房 一起找婆家 没想到库房都有了婆家 而我却没有变 化 呵呵 但是看着现在车水马龙的小院 想着现在 的热闹繁华和当时的寂寞冷清 我还是很开心 我也许会利用这段休息期做一些自己想做的事情 也想放松下 给自己充充电 昨天去了皇朝万鑫 科 学宫看科学展 下周末也许还会去抚顺 再去大连度 个假 只想让自己开心点 准备迎接新的挑战 新的 生活 一 20 年主要招商成果 仪表项目主要有 一是丹东市华强自动化仪器有限公司 本溪客商 吕娜投资 300 万元 二是丹东圣元景科技有限公司 吉林客商张正天 投资 1000 万元 三是丹东市捷运涡轮增压器有限公司 本溪客商 孙曙光投资 300 万元 四是丹东市大卓电子科技有限公司 鞍山客商刘 大海投资 300 万元 五是丹东鑫栋石油新技术有限公司 沈阳客商年 丰斩投资 300 万元 第 5 页 共 9 页 另有丹东新型仪器仪表研发中心项目 正在洽谈 当中 二 招商主要做法 明确工作重点 由于江海办事处成立时间短 知名度不高 招商 资本有限 为招商引资工作的开展带来了一定的难度 结合这一实际 办事处领导班子明确了 跟上带下 走出去 引进来 的整体招商思路 充分发挥办事处 丰富的人力资源 根据管委会要求 充分借助合作区 独特的区位优势和政策条件 采用发动内部员工招商 和以商招商的方法 全面开展招商工作 主动出击 充分调动各方积极性 根据区文件精神要求 今年以来 办事处组成招 商小分队 坚持走出去和请进来相结合的办法 先后 多次外出招商 接触了大批客商 很好的宣传并推介 了合作区 在招商工作中 招商小分队人员发挥了主 力作用 招商办在领导班子的指导下 通过宣传发动 积极调动全办事处上下的招商积极性 使得更多的人 都参与到了招商引资工作中来 形成了全民招商的氛 围 加强服务 确保项目的顺利建设 对于办事处招进来的签约项目 无论项目大小 第 6 页 共 9 页 招商办都坚持服务为先 积极为企业办理入驻手续 建设中的困难和出现的问题 有力的推动项目的实施 同时 也为下一步招商引资工作的顺利开展打下了坚 实基础 三 存在问题 一是虽然在招商引资工作中 我们付出了一定的 努力 但由于受到经费和招商资源等条件的限制 相 比周边乡镇 我们取得的效果不是很明显 特别是在 工业的发展上 存在很大的差距 二是招商方式方法有待创新 办事处上下发展经 济的氛围还不浓厚 在一定程度上制约了办事处招商 引资工作的开展 四 下一步工作打算 下一步我们将充分发挥自身的优势 进一步加大 工作力度 围绕办事处经济发展思路 突出抓好优势 资源项目的建设 县侨联根据县委 县政府关于招商引资工作的总 体部署和要求 高举邓小平理论伟大旗帜 以 三个 代表 重要思想和科学发展观为指导 在县委 县政 府的领导下 深入贯彻党的十八大 十八届三中全会 精神 全面落实 科学招商 创新机制 优化项目 强化园区 实现突破 的工作思路 紧紧围绕打好园 第 7 页 共 9 页 区经济 县域经济 民营经济三大战役的战略部署 结合我县侨情 充分发挥自身优势 坚持 重引进 抓外联 创环境 并举 不断拓展招商领域 谋求招 商策略 创新招商方法 实现招商引资工作新突破 现将 20 年来的招商引资工作总结如下 一 招商引资工作完成情况 二 工作措施及方法 加强领导 统一思想 明确责任 2 根据目标责任书的要求 制订了招商引资工 作计划 明确招商引资工作任务 经过与大发珠宝有 限责任公司沟通交流与洽谈 达成投资我县珠宝玉石 加工厂项目 并与我县大发珠宝有限责任公司签订了 招商引资项目开发协议 引进项目资金 3246 万 元 立足本职 做好投资项目的服务工作 以科学发 展观为统领 以侨联为纽带 完善服务机制 提高服 务质量 为投资商提供一个良好 城信 和谐的投资 环境 一是对投产项目进行了跟踪服务 按照县委 县政府 洽谈一个 引进一个 成功一个 的要求 我会安排专人联系招商项目 对招商企业实行服务包 干 千方百计帮助企业解决生产和生活中遇到的困难 和问题 积极主动地为外商提供周到细致的服务 努 第 8 页 共 9 页 力促使企业不断加快资金到位进度 二是对引进项目 进行跟踪管理 一方面做好协调服务 建立项目跟踪 台帐 随时掌握项目进度 另一方面积极与各职能部 门协调 帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问 题和困难 保证施工顺畅等 转变招商思路 创新工作方式 1 坚持化被动为主动 积极在工作着力点上实 现质的转变 在招商方式上 实现由粗放型招商向集 约化 专业化招商转变 在招商引资工作中 立足一 个 勤 着眼一个 诚 做到勤联多访 以诚感 人 并创造良好的发展环境 依托环境优势吸引客商 思路的转变 为实现招商引资的新跨越奠定基础 2 坚持走出去 招商 请进来 认商 通 过参与各种侨界联谊会 加强与外资企业的联系 并 通过他们引导各地企业来我县投资考察 使他们了解 我县的投资环境 熟悉我县的投资政策 用我们的优 势吸引他们来投资 3 突出以商招商和委托招商 进一步加强与海 外华侨社团 侨商等的联系 通过部分招商代表 充 分发挥他们关系多 门路广的优势 鼓励他们为我会 招商引资牵线搭桥 三 下一步的工作打算 第 9 页 共 9 页