平安守护星

守护星产品介绍及销售剧本,培训部 2013年3月,目录,守护星产品介绍守护星卖点分析守护星异议处理守护星销售剧本,目录,守护星产品介绍守护星主险介绍附加少儿重大疾病介绍豁免14介绍产品案例及佣金标准,百元换万元，独立给付保障全,一句话讲守护星,生存金,教育储备金,安享返还金,身故金,从第三个保单周年日开始每个保单周年日被保险人生存，每年给付基本保额的6%，直至终身。,从第三个保单周年日开始每个保单周年日被保险人生存每年额外给付基本保额的6%，直至22岁的保单周年日,被保险人生存至年满60周岁的保单周年日返还所交保费,22岁前无息返还所交保费。22岁至60岁无息返还所交保费+3倍基本保额；意外身故额外给付3倍基本保额60岁后给付3倍基本保额,守护星主险保险责任四桶金,保险期限终身,交费期限10、20年交,交费方式年缴、半年缴、季缴、月缴,保单分红,终身分红，并提供累积生息、抵交保费和交清增额三种红利领取方式。交清增额的责任主险 生存保险金、教育储备金：交清增额部分均与基本责任相同 安享返还金：交清增额部分无祝寿金责任 身故金：22岁前，给付交清增额的现金价值 2260，给付交清增额的现金价值+3倍交清增额保额；意外身故额 外给付3倍交清增额保额 60岁后，交清增额的现金价值+3倍交清增额保额,守护星主险保险责任,目录,守护星产品介绍守护星主险介绍附加少儿重大疾病介绍豁免14介绍产品案例及佣金标准,保险期限终身,交费期限10、15、20年交、交至18岁（=10年） 必须与主险缴费期一致,重疾保险金：被保险人在等待期后经医院诊断初次发生保险责任中的35种（男性）/36种（女性）“重大疾病”，按照基本保险金额给付“重大疾病保险金”，保险合同终止。被保险人3周岁前初次发生“重大疾病”，按照比例给付“重大疾病保险金”重疾身故金（非因重大疾病身故）：身故给付所交保费和现金价值两者较大者,返本重疾,附加少儿重疾保险责任,分红方式选择交清增额，附加重疾保额按投保时主附险的比例增加举例：按1：30的比例投保，如果主险当年增加10元保额，重疾保额将增加300元重疾保险金：交清增额部分与附加重疾保险责任相同重疾身故金（非因重疾身故）：给付交清增额的现金价值,附加少儿重疾保险责任交清增额,目录,守护星产品介绍守护星主险介绍附加少儿重大疾病介绍豁免14介绍产品案例及佣金标准,豁免14介绍,在原有豁免A12、B12基础上进行升级，升级为豁免定期A14及豁免重疾B14：,都不变,豁免14介绍,升级一：残疾标准升级将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残标1-3级残疾可豁免保险费”。 残疾项由15项扩展为63项，减少旧残标中6项内容，新增旧残标中没有的35项内容。,升级二：组合方式升级父母一方为孩子投保时，除为自己投保豁免，可以同时为其配偶投保同款豁免险，费率为各自费率的90%。,豁免14介绍,新增残疾风险保额：豁免定期A14/豁免重疾B14：所豁免的保费*交费期*30组合规则：可同时与豁免重疾07（已停售）、豁免重疾C12、少儿豁免重疾进行附加除此外不得与含豁免责任的其他附加险同时附加。,投保年龄0-17周岁,投保起点,风险保额,主险：主险期交保费不得低于6000元，保额不得低于10000元附加少儿重疾：限制最低保额，重疾最低保额不得低于10000元,附加少儿重疾：1倍重疾保额附加少儿重疾豁免：保险金额*豁免险的对应交费年期*30%,搭配规则,1，附加少儿重疾、附加少儿重疾豁免（1117）均可附加于守护星2，若附加少儿重疾，必须同时附加少儿重疾豁免3，附加少儿重疾须与主险合同同时投保，不允许新增附约。4，附加少儿重疾不限制与主险的保额配比。,投保规则,目录,守护星产品介绍守护星主险介绍附加少儿重大疾病介绍豁免14介绍产品案例及佣金标准,产品案例,建议书演示,佣金标准,目录,守护星产品介绍守护星卖点分析守护星异议处理守护星销售剧本,守护星重疾属于独立给付形态，重疾赔付后对主险利益不会产生任何影响。,卖点一：重疾独立给付,新增加的6种重大疾病：重症肌无力（高发人群：20-30岁女性）严重幼年型类风湿性关节炎（高发人群：婴幼儿）严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔（高发人群：青年女性）坏死性筋膜炎严重脊髓灰质炎（高发人群：婴幼儿）严重心肌炎（高发人群：青壮年）,卖点二：新增6种重疾，整体重疾保障增加到36种,附加重疾身故金（非因重大疾病身故）身故给付所交保费及现金价值两者较大者交清增额部分身故金：给付交清增额的现金价值,卖点三：返还型重疾险,卖点四：重疾保障性价比高,守护星主险费率,附加少儿重疾费率,整体组合性价比高，特别是对于大孩子，提前规划重疾保障，将为客户节省巨大成本。以18岁男性为例：10年交平安福30：30：20，首年保费11230元；10年交常青树30：30，首年保费16050元；10年交护身福30：30：15，首年保费16965元守护星：0岁男孩选择1：30组合，首年保费11261元5岁男孩选择1：30组合，首年保费12083元10岁男孩选择1：30组合，首年保费13053元17岁男孩选择1:30，首年保费14750元,卖点五：整体组合性价比高,可以对现售及停售的产品形成良性补充，利用险种组合的形式进行加保。举例：吉星送宝老客户（只有人身和意外保障）少儿万能老客户（通过守护星增加重疾保障）任意少儿重疾产品（重疾保障升级到36种，增加重大疾病保额）,卖点六：可以对现有产品体系形成良好补充,首款重疾保额可以超过主险保额的产品，取消主险与重疾保额比例限制（少儿重疾最低1万起，最高不超过50万）,卖点七：首款重疾保额可以超过主险保额的产品,目录,守护星产品介绍守护星卖点分析守护星异议处理守护星销售剧本,研讨：业务员疑惑解答,公司主推组合重疾保额太高，客户觉得没需要怎么办？件均太高，客户无法承担怎么办？跟家长沟通少儿重疾理念，不好沟通怎么办？附加重疾很合适，但主险领的太少怎么跟客户沟通？我没有这样的客户怎么办？和其他险种比较（鑫祥、智慧星、天骄）怎么样？客户的孩子已经有一份保险了/我给客户上过少儿险了，客户还会上吗？,目录,守护星产品介绍守护星卖点分析守护星异议处理守护星销售剧本,守护星销售剧本,守护星销售剧本,约访：陈先生，我是平安保险的*，好久不见！我们公司最近推出了一款“百元换万元，独立给付保障全”的少儿产品，非常合适，买不买没关系，为了孩子您一定要了解一下，您看您周六还是周日有时间，我去给您讲讲？【新人：陈先生，我最近加入了平安保险，了解到一款“百元换万元，独立给付保障全”的少儿产品，非常合适，买不买没关系，为了孩子您一定要了解一下，您看您周六还是周日有时间，我去给您讲讲？】,守护星销售剧本,进门：陈先生，我是之前跟你联系的*，非常感谢您给我机会和您见面。我今天来主要就是用30分钟的时间和您介绍一款“百元换万元，独立给付保障全”的少儿产品，通过这款产品，也许会让您对孩子未来的规划更合理。,开门见山,守护星销售剧本,理念沟通：陈先生，您看，孩子都是父母的心头肉，父母最关心的就是孩子的健康成长。（这是）您和陈太太，从孩子出生开始就在努力为孩子的未来做准备。在这个过程中，我们要为孩子准备成长费用、教育费用甚至是婚嫁费用和养老的费用。但是有一种风险却会拖累这一切，甚至让我们对孩子的准备功亏一篑，那就是疾病。,守护星销售剧本,理念沟通：根据我对您的了解，您和太太身体健康又有社保/商业保险，现阶段很安全，但孩子的保障确是有限的。我们都希望孩子的未来万无一失，不想孩子的成长基金因为医疗问题被挪用，所以无论用不用得到我们都要为孩子准备一个高额医疗保障。培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子未来有机会出人头地，而由于经济的原因使他陷入困境是多么可惜的啊！所以，重疾保障是孩子成长规划不可缺少的一部分！您说对吗？,守护星销售剧本,守护星销售剧本,产品讲解：我们公司刚刚上市一款市场领先的少儿保障计划，可以帮您建立孩子的人生保障。他的特点是：“百元换万元，独立给付保障全。“您只需要每年投入11261元，共计交费11万就可以获得以下利益：百元换万元：为孩子建立一个高额医疗保障，不一定用得上，但可以让孩子的未来万无一失。保单承保90天后，孩子就能拥有30万的重疾保障直至终身。相当于每年几百元就能换来一万元的终身重疾保障。并且这个保障额度会随着孩子年龄的增长而增加，按照金领建议书中档利益演示，孩子45岁时重疾保障约_万（低档_万、高档_万）。可以很好的帮助孩子建立一份高额保障，抵御成长路上的风险！,0岁男孩，10年交费，1万主险，30万重疾，年交保费11081元,守护星销售剧本,独立给付：同时这款产品重疾的给付不会影响生存金返还，重疾金理赔后，根据金领建议书中档利益演示，孩子45岁时还能拥有_万；60岁时还能拥有_万；（主险+主险增额部分的累积生存金和现金价值）如果孩子一辈子平平安安，那么45岁时能拥有_万，60岁时能拥有_万（生存总利益），给孩子一个和他的年龄一起增长的现金流，象征着您对他永远的爱，他会一直记得您的。,0岁男孩，10年交费，1万主险，30万重疾，年交保费11081元,守护星销售剧本,保障全：除了给孩子提供35种（女性36种）重大疾病保障外，还能为您和太太提供豁免保障。对孩子关爱更周，对父母豁免更全，确保这份计划和我们对孩子未来的预期一定能够实现！总而言之这款产品既能为您的孩子提供高额、全面的终身重疾保障，还能为您的孩子提供伴随他一起成长的现金流。呵护您的宝贝成为人人羡慕的高富帅！,0岁男孩，10年交费，1万主险，30万重疾，年交保费11081元,守护