山东地炼情况

地炼 是指相对于主营炼厂而言的一些地方性炼油厂的简称 其发展起源于 1998 年我国石油石化行业的宏观调整 1998 年政府 对石油行业进行了结构性调整 中国石油和中国石化两大公司业务 重组 小炼厂区别性关停并转 整顿结束后 加工能力在 100 万吨 年以上的炼厂大多划归两大国有石油公司 而 100 万吨 年以下的小 炼油企业选择保留了 82 家 成为 地炼 沥青厂 溶剂油厂和润 滑油厂交由地方政府管理 其余则予以关闭 曾几何时 地炼只是国内炼油行业无足轻重的 小舢板 在人 们的印象中 地炼的装置规模小 油品质量不好 污染排放量大 但随着近几年的发展 在中国炼油市场中 地方炼厂开始占据着越 来越重要的角色 一方面 地炼产品已经成为我国市场不可忽视的 资源 特别是在我国成品油 燃料油 液化气市场供应中占有一席 之地 另一方面 在原料采购上 地炼不仅是进口燃料油的主力军 而且近几年国家释放原油进口放开的信号 地炼加工进口原油与国 产原油的量持续攀升 正是由于地方炼厂不可忽视的地位 最近五年来 中石油 中 化 中化工 石中化等石油大鳄纷纷抢滩地炼市场 或者收购地方 炼厂 或者争夺地炼原料供应 或者与地炼加强成品油采购方面的 合作 热点频出 在炼油行业内激起了一浪又一浪的热潮 扑克投 资家觉得 山东跟山西这两个地方的地炼代表着地炼行业的两个典 型缩影 经过数年的发展 山东的地炼行业已经相对规范化 但是 与此相对应的是 山西的地炼行业 还有着乱象丛生的局面 下面 让我们分别走进山东和山西 去看看整个地炼行业的土 炼油背后产业链揭底 一枝独秀 的山东地炼 山东地炼一次原油年加工能力达到近 1 4 亿吨 然而其真实加工能 力比这一数字还大 不同于主营炼厂常减压装置决定加工规模的固 定加工配套模式 山东地炼加工配套可谓 小马拉大车 其装置配 套多以最大化生产汽柴油为设计基础 没有与下游化工装置配套的 需要 因此普遍舍弃乙烯装置 代之以更大规模的催化 焦化等装 置 通过增加二 三次加工能力 提升汽柴油收率 以一次年加工 能力 1 4 亿吨计算 其二次加工总能力约是同规模主营炼厂的两倍 小马拉大车 模式普遍盛行 主因是地炼普遍原油供应紧张 经常 吃不饱 企业不得不通过采购燃料油及小炼厂的半成品来满 足加工原料所需 通过合理增加二次 三次加工能力 一方面使地 炼原料供应更加灵活 精粮 粗粮 都能消化 对原料吃干榨尽 确保效益最大化 另一方面生产更加灵活 可以根据市场变化灵活 调整加工路线和柴汽比 从装置工艺上确保产品适销对路 随着国 家对成品油产品质量要求日趋严格 各地炼纷纷上马汽柴油加氢装 置 蜡油加氢与渣油加氢也在上报审批中 地炼的二次 三次加工 能力未来还将进一步提升 配套模式虽有不同 但地炼装置工艺与主营炼厂一样 是 宝 马良驹 从工艺设计到装置建设都由央企具有资质的专业公司承接 近几年 新建地炼甚至直接瞄准世界炼化先进水平 万达石化集团 常务副总经理贾同春介绍 他们是国内第一家引进世界领先的丹麦 托普索 WSA 酸性气制硫酸工艺的企业 可将硫化氢 二氧化硫直接 转化为浓硫酸 节能环保效益突出 定价不考虑成本 赔本 未必只 赚吆喝 主营炼厂由国家发改委指导定价 采取成本加一定利润的方式定 价 相较而言 地炼定价更体现市场原则 市场化的定价 最大限 度地保障了地炼的效益来源 该赚的一分不能少 该赔的时候 少赔一分是一分 我们定价不考虑成本 这是山东地炼各企业定价机制的共同 特点 也是地炼与主营炼厂的最大区别 主营炼厂由国家发改委指 导定价 采取成本加一定利润的方式定价 相较而言 地炼定价更 体现市场原则 市场瞬息万变 死守着相对固定的成本去定价 必 然会错失市场良机 但是 不考虑成本 亏损怎么办 面对这个问 题 受访的地炼销售人员显得非常坦然 市场的原因 亏了就亏 了 海科石化营销公司副总经理雒庆钦说 万一今天不降价 明 天有可能要降得更多 亏损更大 如此市场化的定价 最大限度地 保障了地炼的效益来源 该赚的钱一分不能少 该赔的时候 少 赔一分是一分 不考虑成本 地炼考虑什么 考虑的是供需 老板 站在窗前一看 排队拉油的车太多 立刻就涨 200 元 车少了 就 降 200 元 这种涨跌看似随意 却是成品油现货市场供需变化的最 直观体现 许多地炼在每天 8 时 30 分的定价会上 根据前一天企业 出货量 库存量 周边地炼价格 当日原油期货价格等各种市场信 息综合研判 制定当日销售价格 地炼调价频率是一日一调 市场 剧烈变化时 一天调 3 次都属正常 当日销售价也并非一锤定音 而是在实际交易过程中 根据客户等 级给予不同价格优惠 即便中石油 中石化这样同等级别的大客户 也是 一户一价 山东地炼还普遍赋予销售员让价权 幅度多在每 吨 30 至 50 元 超过浮动上限 销售员再请示上级审批 审批过程 非常简单 当面或电话沟通即可 往往两个人 三四通电话 总额 上亿元的几万吨成品油买卖就达成了 品质地炼 初露锋芒 瞄高 端抢先机 目前 约 20 家山东地炼具备生产国 V 标准成品油的能力 超过 1 3 获央企和国际油企外采资格 部分企业连续 3 年以上出厂 合格率达 100 产品质量曾经是地炼的硬伤 频繁的质量问题严重挫伤了市场对地 炼油品的信任 如今 质量已经成为地炼油品的卖点 目前 约 20 家山东地炼具备生产国 V 标准成品油的能力 超过 1 3 获央企和国 际油企外采资格 部分企业连续 3 年以上出厂合格率达 100 上规 模的企业投资上亿元成立专业质量检测中心 软件也采用全球领先 的 LIMS 实验室管理系统 个别地炼质检中心还获得由国家认可的质 检终裁权 地炼对油品质量升级的反应速度比较快捷 主力炼厂普遍在国 V 标 准出台半年至一年内完成油品质量升级 金诚石化 京博石化等 6 家地炼在 2013 年开始向质量标准走在前列的北京地区供应京 V 标准 车用汽油 在国 VI 标准尚未公布之时 海科瑞林已经着手进行国 VI 汽柴油升级改造项目 采用美国 GTC 公司先进工艺 今年 3 月底完 成改造 山东地炼不仅质量升级加快赶超 在高端产品研发上更是