推广营销策划书

第 1 页 共 13 页 推广营销策划书推广营销策划书 营销是指 企业发现或挖掘准消费者需求 从整 体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售 产品 主要是深挖产品的内涵 切合准消费者的需求 从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程 下面 是 xx 收集整理的 篇一 近年来 伴随着因特网的飞速发展 网络增值服 务已经成为现在整个通信 网络业发展的主旋律和主 要推动力 网站作为一种新媒体 最核心的生命力来 自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替 代的价值 广播相对于报纸是一种新媒体 因为报纸 无法承载广播所承载的信息 电视作为一种新媒体能 够存在 是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的 信息 新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态 而信息的内容是可以替代的 形成新的信息形态是一 个新媒体成长的核心因素 也是一个新媒体成熟与否 的重要指标 网站能够承载传统媒体的所有信息形态 即融合了文字 图片 音频 视频等信息形态的多媒 体 第 2 页 共 13 页 网站介绍 网站的市场定位分析及优缺点 1 市场定位 是一个定位于商务合作 企业品 牌的推广与包装 商机的发布等商务类型的门户性综 合信息服务网站 2 优缺点分析 优势 网站 vip 会员中不乏部分政界权威人士和 商界成功人士 通过 vip 会员之间的互动交流而成为 朋友 即可利用辐射的关系 共享各 vip 会员的社会 人际关系资源 可以最大范围的扩大用户自身的人脉 关系网 专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式 和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务 性能最广的商务网站 在客户群中具有良好的口碑 在全球拥有各个不同种类的客户群体 30 多万 具有良好的发展前景 网站服务内容众多 用户选择范围较广 并且集 商务 供求 招商等于一体 信息全面 劣势 网站推出时间不长 还欠缺知名度 用户暂时过于单一 基本上是网站的老用户 3 发展机会 电子商务用户使用率增长较快 较好的经营主题带动网站的推广 第 3 页 共 13 页 商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势 4 潜在威胁 现有的电子商务网站与网站争抢 客户 网站无强有力的多方联合网站 将使得网站面对 竞争网站的压力增大 5 网站卖点荟萃 网站的整体规划优势及品牌 优势 内容繁多的栏目信息 电子商务的发展前景 较强的广告投放空间 最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网 6 目标客户群分析 地域 以网站为依托 吸引投资家们以及部分跨 区域的商务用户人群 职业 涵盖了温籍海内外人士 投资家以及中小 企业主等商务用户 推广策略 1 推广指导原则 网站推广目标 结合网站内容 进行网站宣传 提升网站的栏目品牌 进而创造利润 确保网站和用 户双赢 推广原则 高效 经济 实用 第 4 页 共 13 页 推广阶段 网站已拥有会员服务内容以及种类繁 多的其他栏目 结合高效 经济 实用的推广原则 建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性 投放期两个阶段 2 具体的网站推广方法 网下推广 员工的服装印上网址 在给员工发 的职业服装上印上本网站的网址 当员工在上班和回 家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传 发布新闻会 设计一个主题鲜明的新闻发布会 可以让更多的媒体免费为网站宣传 并且还可以树立 网站的形象 在电视 广播 公交车 报纸 路牌上做广告 制定特色的宣传语 如 商务网站中的诺亚方 舟 与圆笔 水笔的生产厂商进行合作 免费在网 站上为他们做宣传 但笔上必须要有网站的网址及宣 传语 铃声推广 结合网站内容设计一个铃声上传到 其他网站 让别人免费下载 网上推广 在网站的主页上设置一个收藏夹的图 标 便于用户收到自己的收藏夹中 也方便用户以后 访问 第 5 页 共 13 页 搜索引擎推广 做好搜索引擎的链接 便于用 户访问 免费电邮 向商务用户提供免费的电子邮件信 箱 争取最大的会员加入量 友情连接 链接所有行业网站 送给他们会员 户名与密码 要使网站四通八达 不能成为孤岛 论坛推广 在各大门户网站的论坛中灌水 使 之更多的人能够了解到网站 网站推广的主题活动 形象代言人选举活动 活动目的 为了有效地宣传网站形象 树立其在 社会人群中的公众形象及知名度 为了突出是以人为本的商务网站 以此活动作为 网站运营前的前期广告预热 宣传造势手段 制造媒 体响应 专访报道的软性广告炒作效果 通过此活动的开展 达到轰动性的品牌宣传效益 为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用 活动概况 利用大众媒体刊登和发布网站形象代 言人选举活动的机关信息 设计印刷宣传单大量发行和派送 前期宣传主要用本次选举活动来制造声势 公布 网站正式运营日为选举活动决赛 第 6 页 共 13 页 正式运营前一周进行简单的初赛 引起世人的关 注和重视 为运营日的人气度作铺垫 同时造成受众 人群意念上的认可网站推广活动多而有新意 组织评审团对参赛小组考核 评分 比赛分淘汰式初赛 选拔式复赛和决赛三个阶段 进行 决赛定在网站正式运营日 当日产生冠军 媒体公关 先期 以北京市内流动的公交大巴为主流媒体 将网站活动消息发布出去 同时跟进报纸 电台 电 视台 商务类杂志 并以我们自身的网络平台发布温 籍人士创业信息 正式运营日活动内容 媒体见面会网站品牌推广 网站理念宣示等 备注 形象代言人选举活动其他备选方案 选 出几名知名作为网站形象代言人候选人 再经由网友 投票选出最终的网站形象代言人 这样既可以为网站的宣传进行造势 使得更多的 人知道网站 又使得网站的商务运作理念得以传播 商务联谊酒会 邀请知名人士 企业家以及一些中小企业主举行 一个商务联谊酒会 第 7 页 共 13 页 在举行商务联谊酒会时 可以邀请一些艺人作为 商务酒会的嘉宾 这样能很好的营造酒会的气氛 举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度 为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路 篇二 一 时间 二 年年度目标 1 完成品牌网站建设 2 完成对网站诊断 优化 增强网站用户体验 方便运营推广 3 整合各种网络推广方法 结合社会热点 事 件进行炒作 利用差异化的传播途径 避免与竞争对 手正面冲突 持续加大网络宣传的覆盖面 增强品牌 的正面形象 为企业战略方向提供支持 4 控制网络推广费用 实现精准营销 增加网 站非付费广告点击的比重 5 完成品牌新闻报道超过 25 个行业网站以上的 10 篇 报道超过 15 个行业网站以上的 8 篇 社区论 坛品牌贴子浏览量超过 3 万人的 15 篇 浏览量超过 5 千人的贴子 35 篇 流览量超过 1 千人的贴子 100 篇 6 实现网站访问量达到 40 万人 行业论坛社区 第 8 页 共 13 页 贴子浏览量 120 万人 品牌软文行业网站 400 余次 7 安装网上监控代码 对网站流量等数据进行 有效的监控 分析 优化 实现在行业谈季网站日均 访问量大于 800 人 行业旺季网站日均访问量大于 1200 人 并对网络客户的转化率进行跟踪统计 三 年度具体工作安排表 我司网络推广将分四个阶段进行 第一阶段 1 月 1 日 3 月 30 日 1 完成品牌网站制作 整合相关内容并添加完 毕 2 对网站全面优化 重点针对搜索引擎优化 实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列 3 分析网民搜索习惯 针对付费搜索筛选适合 我司不同阶段推广的关键词 并整合相关宣传推广内 容 4 配合企业年度战略方向 选取有影响力的品 牌新闻网络宣传平台 并制定品牌软文内容年度性方 案 5 筛选出较有影响力的 20 个论坛社区平台 并 对论坛贴子炒作制定年度性方案 6 每周跟进付费广告 品牌新闻发布 攒写贴 子并发布论坛社区等方式进行推广宣传 第 9 页 共 13 页 7 整理收集潜在客户 竞争对手等信息 并负 责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道 8 发展网络媒体免费合作平台 并充实完善相 关专栏内容 9 完成网站访问量 6 万人 论坛发贴 200 篇 浏览人数 15 万人 品牌新闻报道 60 篇以上 实现 alexa 网综合排名在 90 万内 PR 值保持为 4 网站 跳出率低于 30 网站转化率高于 1 10 每周 每月总结 主要针对企业网络推广效 果进行分析评估 并制定相关优化建议方案 第二阶段 4 月 1 日 6 月 30 日 1 重点针对搜索引擎进行网站优化 实现我司 主要 关键词居于搜索引擎前列 2 按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划 整合 相关新闻及每周攒写贴子 并完成各网络媒体的发布 更新等工作 3 针对公司五一促销活动 制作网络宣传专题 加大网络宣传力度 4 调整 优化付费广告 5 整理收集潜在客户信息 分析竞争对手信息 并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道 6 发展网络媒体免费合作平台 并充实完善相 第 10 页 共 13 页 关专栏内容 7 执行公司安排的其它事务 8 完成网站访问量 9 万人 论坛发贴 200 篇 浏览人数 25 万人 品牌新闻报道 80 篇以上 实现网 站 alexa 综合排名在 70 万内 PR 值保持为 4 网站 跳出率低于 25 网站转化率高于 1 9 周结 月结 半年总结 主要针对企业网络 推广效果进行分析评估 并制定相关优化方案 第三阶段 7 月 1 日 9 月 30 日 1 按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划 整合 相关新闻及每周攒写贴子 并完成各网络媒体的发布 更新等工作 2 针对公司十一促销活动 制作网络宣传专题 加大网络宣传力度 3 调整 优化付费广告宣传 4 整理收集潜在客户信息 分析竞争对手信息 并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道 5 发展网络媒体免费合作平台 并充实完善相 关专栏内容 6 执行公司安排的其它临时性事务 8 周结 月结 主要针对企业网络推广效果进 行分析评估 并制定相关优化方案 第 11 页 共 13 页 1 按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划 整合 相关新闻及每周攒写贴子 并完成各网络媒体的发布 更新等工作 2 针对公司十一促销活动 制作网络宣传专题 加大网络宣传力度 3 调整 优化付费广告宣传 4 整理收集潜在客户信息 分析竞争对手信息 并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道 5 发展网络媒体免费合作平台 并充实完善相 关专栏内容 6 执行公司安排的其它临时性事务 7 完成对各竞争对手网络推广的比较 分析及 总结 9 周结 月结 年结 并针对下一年度制定网 络推广计划 四 计划投入网络金额 百度预计 X 万元 google 预计 X 万元 搜索引擎关键词优化 中文站点优化 X 万 英文 站点优化 X 万 品牌新闻发布预计 X 万元 阿里出口通会员续费 X 元 阿里诚信通会员续 第 12 页 共 13 页 费 X 元 网站建设费用 X 元 行业网 VIP 会员费用 X 元 英文站美国虚拟服务器空间费用 X 元 年 中文站国内双线路虚拟服务器空间费用 X 元 年 其