公司人事经理个人工作计划

第 1 页 共 6 页 公司人事经理个人工作计划公司人事经理个人工作计划 范文 xx 今天给大家整理了范文 希望能够帮到你的 一 人员调配管理 本年度重点做好新兴工业园 投运期间的人员调配工作 1 根据公司新的体制设置及人员定编 抽调部 分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作 使技改项 目投运后 能够正常的安全经济运行 2 根据公司各部门 单位人员岗位定编 缺编 情况 随时作好调配工作 及时 准确下达人事调令 和人事指令 力争使人力资源达到最佳合理配置 二 劳动合同管理 做好劳动合同的签订 解除 及劳动合同档案管理等工作 本年度重点做好 20XX 年 6 月 30 日 194 人劳动合同到期员工的续订工作 针对本次续签工作 在今年劳动合同管理工作的基础 上 需进一步运作新的管理办法 对生产工人及其他 工作人员拟采用中期 短期合同 对部分人员采取不 再续签合同的管理办法 三 人事考核评价 为进一步加强对员工在一定 时期内工作能力等方面的评价 正确把握每位员工的 第 2 页 共 6 页 工作状况 建立公司正常 合理的人事考核评价制度 从而为员工的奖惩 晋升 调整等提供客观依据 根 据公司目前生产经营状况 制定人事评价制度 进行 人事考核评价 对不合格人员实行在岗试用 待岗培 训或转岗 以保证员工队伍的高效率 高素质 四 奖惩管理 结合公司实际 对在生产 科研 劳动 经营管理等方面 成绩突出 贡献较大的 分 别给予奖励 对有违反劳动纪律 经常迟到 早退 旷工 完不成生产任务或工作任务的 不服从工作分配 和调动 指挥 或者无理取闹 聚众闹事 打架斗殴 影响生产秩序 工作秩序和社会秩序等情况的员工 分别给予行政处分或经济处罚 五 人才储备工作 根据公司现状 结合先进企 业的管理经验 参加全国性或区域性的大型人才交流 洽谈会 直接引进高层次 高学历人才获得技术过硬 品德优秀的人才队伍 拟在 20XX 年招聘应届大学本 科生 10 名左右 专业主要有 热能与动力专业 5 7 人 电气专业 2 3 人 化学专业 2 3 人 六 员工职称评定 职业资格证年审工作 随 着对人才资源的进一步重视 职称评定等项工作已得 到社会的普遍承认与重视 1 做好 20XX 年度公司员工申报职称工作的办理 第 3 页 共 6 页 重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理 2 做好公司员工职业资格证书的年审与办理工 作 按照劳动部门要求 做好职业资格证书年审工作 同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理 七 其他人事管理工作 1 做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工 作 及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工 作 2 做好员工人事档案材料的收集 整理建档工 作 保证档案的完整性 齐全性 保密性 3 严格按照公司规章制度 认真办理员工的辞 职 辞退 除名 开除退厂手续 严格退职手续的办 理 做好退职员工钱 财 物的交接监督 不留后遗 症 客户经理个人工作计划 一 召开例会 工作总结应形成每天一次的例会制度 例会由客 户经理主持 并首先必须进行自我总结 接下来 各 销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访 的过程进行阐述 对自身工作情况进行自评 如 获得的客户信息的是多是寡 有无合作意向达成 在拜访过程中那些环节做的比较到位 哪些还有 第 4 页 共 6 页 待改进 对统一制定的工作方式 工具通过当天的工作实 践发现了什末问题 有哪些需要纠正 改进或增强的 地方 是否需要采取新的工作方式 就拜访中遇到的问题和挑战 畅所欲言 总结经 验 吸取教训 并形成书面工作总结 公司存档 交 由公司有关领导审阅 批示 二 对潜在客户电话 email 跟进和再次上门拜 访 1 在潜在客户内部安插的内线 对潜在客户短时间内未能有任何买卖关系的进展 不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向 仍需 持续跟进 掌握客户采购动态 应继续保持与客户的 联系 此类电话拜访为宜 避免公司资源 个人时间 和精力的过多耗费 对于这样的客户 应在其公司内 部有一个内线 这个内线 就是指与本公司业务人员 建立良好私人关系的客户内部员工 其职位可大可小 只要她对其公司内部采购情况 动态有所掌握即可 2 掌握 20 80 原则 20 的大客户为公司产生 80 的销量 甚至创造 80 的利润 而 80 的中小客户只能为公司创造 20 的 第 5 页 共 6 页 销量或者利润 必须把握这一点的原因是 公司资源 和销售人员的精力 时间是有限的 不能在一些短期 内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精 力和公司资源 三 与有采购意向性客户的谈判准备 应主动与客户预约见面商谈的时间 并尽可能的 对即将开始的谈判的内容 事项进行电话约定 准备工作中 就谈判中需要了解的客户信息进行 梳理 对客户需求进行进一步挖掘 如 客户可能会提到的问题 客户关心的问题 那些 问题可以妥协 那些不能让步 对自身产品和服务的优势 劣势不足的清晰认识 如何扬长避短等 与上级领导协商并取得指导意见 需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资 源准备 谈判人员的适宜人数 分工等 以及其他部门同 事的配合 就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方 与本公司采购部门积极协商 并与上游生产厂家联络 尽可