智能家居产品渠道销售从无到有

渠道销售思路 一 整体思路 1 行业发声 多渠道部署宣传 让行业知晓我们进入智能家居行业 并推出品牌 2 渠道聚焦 以线下信息不太透明的 B 端渠道为主 避开互联网企业的线上优势渠道 线上仅作为宣传 窗口 支撑线下的业务开展 重点推广渠道 1 内部渠道 如果有 2 外部渠道 房产商 物业公司 集成商 电视购物 装修公司 代理经销 3 按渠道特性包装产品方案 不同的渠道针对的客户群体也不同 不同的客户群体产品需求自然不同 按照渠道的客户 属性包装针对性的产品方案 以卖场景拉动卖产品 4 重占位轻利润 最大限度让利给渠道 底线是不硬亏都可做 以行业占位为目标 二 目标渠道及对应产品策略 1 电视销售渠道 电视渠道的主要目标是销售电视 与电视在家庭的使用场景相关的产品有利于渠道捆绑销 售或单独销售或者包装赠品 全系列列安防产品都可以与电视关联交互 这可以有效增加 电视的卖点 适用产品 全系列产品 按区域沟通情况制定区隔的产品方案及策略 2 售后服务渠道 售后服务的特点是上门服务时的当面推销 这点要求产品和安装及服务过程高度相关 且 可以销售的产品要能够融入到服务流程中 自然的向用户展示和推广 避免用户反感 另 外产品的利润空间应该很高 且市面上不常见 适用产品 猫眼 3 物业公司渠道 物业渠道面对的是住宅小区内的用户 要调动物业的积极性 需将安防系列产品与物业发 生关联 因为大多数的物业无法作起到分销商的作用 故通过平台把安防报警的信息与物 业公司联系起来 由物业公司接异常报警并上门处理报警 既结局了用户暂时不能回家查 看的后顾之忧 也拉近了物业与业主的关系 同时可能为物业公司增加一个创收渠道 适用产品 门锁 门磁 红外 应用场景 主要针对业主出门的情况 应给业主一个主动上报出门安保服务的接口 由业 主来确认订购该项服务 需求 平台开发 4 房产商渠道 房产商渠道大致有三类场景可用 1 精装房产 房子装修后销售 产品方案融入到装修方案中 2 样板房 房子毛坯房销售 销售前 做一个样板房展示 部分套件以赠送的形式提供 给业主自行安装 3 业主装修期推广 房子销售后 业主入住前 在小区内推广 将产品融入到用户的装 修方案中 适用产品 理论上全系列 但需要根据楼盘的人群特性进行定义 主推 门锁 猫眼 摄 像头等安防产品 附带开关面板 插座等控制产品 5 集成商渠道 集成商主要针对智慧城市 智慧社区相关的集成商 重点跟进为房产开发商做配套装修或 者弱电的集成商 这类集成商对于某些产品的供方选择有一定的自主权 适用产品 同房产商渠道产品组合 6 电视购物渠道 电视购物渠道主要针对中年以上的人群 这类人群喜欢看电视 也易冲动购物 可能比较 多的时间都是在家 生活便利类的产品比较适合 适用产品 开关面板 插座 夜灯 猫眼 门锁 7 装修公司渠道 主要针对大型的装修公司 这类装修公司需有展厅或者展馆 针对新房装修的用户 生活 便利类的产品比较适合 适用产品 开关面板 插座 猫眼 门锁 8 经销商渠道 此渠道是传统零售操作方式 主要可针对装修材料 安防产品 电子产品等经销商和分销 商 有利于快速铺开产品 但前期因为没有市场基础 可能需要降低一些经销门槛 甚至 包括铺货等 适用产品 全系列 9 其他渠道 运营商渠道 产品入库 依靠运营商推广 OEM 厂商渠道 产品 OEM 合作 品牌合作 三 价格策略 1 线上标杆价 支撑线下价 2 线下维护统一的标准供应价 降价以返点 返利的形式走账 3 线上线下同价 4 返利执行权限参考 返利点数操作权限分三级 销售经理 销售总监 总经理拥有不同的点位控制权限 四 产品宣传策略 1 建立公司官网形象 2 百度推广 百度搜索引擎推广 百度地图推广 公司位置 建立并维护智能家居百度 贴吧 3 知乎推广 建立并维护智能家居知乎账号 4 联盟及协会 加入智能家居产业联盟 5 行业网站合作 千家智能家居网或智能家居商情网二选一 Zol 天平洋电子类网站产 品入目录 6 微信 微博 软文推广 不定期发软文于相关线上行业媒体 组织微信 微博事件营 销 提高产品曝光度 在 1 2 3 动作完成后有效 7 智能家居相关主要 Q