汽车4S店市场推广反馈

长沙恒顺销售服务店长沙恒顺销售服务店 市场推广反馈市场推广反馈 20102010 年年 4 4 月 月 3 3 月市场推广月市场推广 目目 录录 一 3 月市场推广汇总 P2P2 二 推广活动 1 2010 款全系上市发布会 P4 P10P4 P10 车展方案车展方案 车展明细表车展明细表 车展具体费用明细车展具体费用明细 发票照片发票照片 银行进账单 扫描件 银行进账单 扫描件 合同协议合同协议 现场现场 DVDDVD 书面总结书面总结 三 推广活动 2 海马购车节 普力马七座鉴赏 活动方案活动方案 单次活动明细表单次活动明细表 活动具体费用明细活动具体费用明细 发票照片发票照片 合同协议合同协议 市场活动现场市场活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 四 推广活动 3 海马购车节 丘比特 1 59 万轻松带回家 活动方案活动方案 单次活动明细表单次活动明细表 活动具体费用明细活动具体费用明细 发票照片发票照片 合同协议合同协议 市场活动现场市场活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 五 推广活动 4 海马购车节 普力马 VS 骊威对比鉴赏 活动方案活动方案 单次活动明细表单次活动明细表 活动具体费用明细活动具体费用明细 发票照片发票照片 合同协议合同协议 市场活动现场市场活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 六 推广活动 5 太平洋深度团购活动 活动方案活动方案 单次活动明细表单次活动明细表 活动具体费用明细活动具体费用明细 发票照片发票照片 合同协议合同协议 市场活动现场市场活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 七 推广活动 6 岳阳车展 活动方案活动方案 单次活动明细表单次活动明细表 活动具体费用明细活动具体费用明细 发票照片发票照片 合同协议合同协议 市场活动现场市场活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 八 推广活动 7 益阳车展 活动方案活动方案 单次活动明细表单次活动明细表 活动具体费用明细活动具体费用明细 发票照片发票照片 合同协议合同协议 市场活动现场市场活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 九 推广活动 8 4 9 长沙小区巡展 活动方案活动方案 单次活动明细表单次活动明细表 活动具体费用明细活动具体费用明细 发票照片发票照片 合同协议合同协议 市场活动现场市场活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 长沙恒顺销售服务店长沙恒顺销售服务店 反馈联系人 李天反馈联系人 李天 吉吉 联系电话 联系电话 0731 0731 活动一 活动一 长沙长沙 20102010 款全系上市发布会款全系上市发布会 活动方案活动方案 车展时间 车展时间 20102010 年年 3 3 月月 2828 日日 车展地点 车展地点 长沙市通程商业广场长沙市通程商业广场 车展目的 车展目的 海马汽车海马汽车 20102010 款全系进化上市 为提升品牌价值 新品推出 扩款全系进化上市 为提升品牌价值 新品推出 扩 大集客 满足客户差异化需求大集客 满足客户差异化需求 活动中正式启动活动中正式启动 海马海马 20102010 购车节购车节 全面引全面引 爆市场消费 提升实销量 完成实销目标 为达成海马品牌全年爆市场消费 提升实销量 完成实销目标 为达成海马品牌全年 1515 万目标奠万目标奠 定基石定基石 人员安排 人员安排 副总经理 销售经理 市场部主管副总经理 销售经理 市场部主管 现场销售顾问 现场销售顾问 8 8 名名 车展效果预期车展效果预期 到活动截止时为止 我们收集客户资料 85 份 派发传单 5000 份 现场订单 8 台 现场实 销 6 台 本次活动之后 我们积极与区域媒体进行沟通 针对海马 7 款新车上市 进行最 大化的宣传发布 同时针对 4 月开展的海马购车节活动 也同步进行推广宣传 更好的发布 相关活动信息 将购车节做到最大化 车展明细表车展明细表 元 元 销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注 长沙恒顺展示推广 海马汽车 2010 款全系 新车上市发 布会 2010 年 3 月 28 日 长沙市通程 商业广场 具体费用明细表具体费用明细表 费用明细规格数量单价金额 元 发票照片发票照片 注 1 如果没有发票请予以申请和说明 2 发票费用包含场租费和特装费 银行进账单 扫描件 银行进账单 扫描件 注 1 车展必须反馈 2 反馈扫描件 合同协议合同协议 车展现场车展现场 DVDDVD 车展书面总结车展书面总结 前言 3 月 27 日 星期六 天公作美 万里无云 在长沙河西通程商业广场 我们迎来了海马汽车 2010 款全系新车上市发布会的活动 公司领导 市 场部 销售部通力配合 出色的完成了本次活动 活动预设目标 通过 2010 款全系车型上市活动 在长沙地区制造媒体热点 为集客 宣 传服务 我们预计收集客户资料 60 份 启动 海马 2010 购车节 活动 承上启下 为全年销售任务奠定基础 我们预计现场订单 12 台 通过本次活动的契机 有效支持 3 月份销售量的实现 现场实销 6 台 订车 8 台 活动达成目标 到活动截止时为止 我们收集客户资料 85 份 派发传单 5000 份 现场 订单 8 台 现场实销 6 台 结语 通过活动 我们感受到海马汽车在消费者心中的地位 充实了我们的信 心 同时通过活动也发现了自身的一些不足 只有发现问题 解决问题 把 2010 款新车的推广做好 一定可以在今年取得不错的成绩 为海马汽 车全年 15 万辆的目标 贡献自己的一份力量 活动二 活动二 海马购车节 普力马七座鉴赏 活动方案活动方案 活动时间 活动时间 20102010 年年 4 4 月月 3 3 日日 活动地点 活动地点 长沙恒顺长沙恒顺 4S4S 店展厅店展厅 活动目的 全明星周末第一战 通过本次活动的前期积客 从而达到活动目的 全明星周末第一战 通过本次活动的前期积客 从而达到 承上启下的作用 对每个车型都进行多次立体的宣传推广 承上启下的作用 对每个车型都进行多次立体的宣传推广 人员安排 人员安排 销售部 市场部 销售部 市场部 活动效果预期活动效果预期 本次活动作为七剑发布会后 海马购车节全明星周末的第一 站 我们在活动前期就进行了客户的积累和客户的分类 本次鉴赏的车型以 7 座的普力马为主 在活动中促进了实销 消化了一些客户 本次活动邀约到店 客户 35 批次 积累新客户 7 人 单单 次次 活活 动动 明明 细细 表表 元 元 销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注 长沙恒顺展示推广 海马购车节 普力马七 座鉴赏 2010 年 4 月 3 日 店内540 元 具体费用明细表具体费用明细表 费用明细规格数量单价金额 元 拱门15 米 1 150 元150 元 拱门文字90 元 背景板 1 300 元 合计540 元 发票照片发票照片 注 如果没有发票请予以申请和说明 合同协议合同协议 推广活动现场推广活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 前言 海马 2010 购车节全面启动 全明星周末作为其中重要的一环 通过每周的活动对车型进行深入的推广和展示 活动中的目标及效果 活动中的目标及效果 1 通过玩转海南岛 车内寻宝等环节吸引客户到店 促进实销 2 承上启下的关联下一周的活动 让客户知道优惠 实惠就在身边 提高客户购车的积极性 现场接待客户 45 批次 新收集有效客户信息 15 批次 活动三 活动三 海马购车节海马购车节 丘比特丘比特 1 591 59 万轻松带回家万轻松带回家 活动方案活动方案 活动时间 活动时间 2010 年 4 月 10 日 活动地点 活动地点 店内 活动目的 活动目的 本周活动衔接上周活动 从 2010 年 4 月 5 日开始电话邀约客户 到 2010 年 4 月 9 日为止 共计邀约客户 55 批次 4 月 10 日实际到店客户 32 批次 邀约到 访率为 58 人员安排 人员安排 销售经理 1 人 销售部 5 人 活动效果预期活动效果预期 本次活动完成了活动预期 新积累客户 12 批次 现场订销 5 台 单单 次次 活活 动动 明明 细细 表表 元 元 销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注 长沙恒顺展示推广 海马购车节 丘比特 1 59 万轻松 带回家 2010 年 4 月 10 日 店内 540 元 具体费用明细表具体费用明细表 费用明细规格数量单价金额 元 拱门15 米 1 150 元150 元 拱门文字90 元 背景板 1 300 元 合计540 元 发票照片发票照片 注 如果没有发票请予以申请和说明 合同协议合同协议 推广活动现场推广活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 本次活动做为海马购车节 全明星周末的第二站 衔接上周普 力马新七座赏鉴的活动 本次活动在普力马七座鉴赏活动结束隔日 起 就开始了本次活动客户的招募 通过立体的媒体宣传 有效的 提高了来电来访的咨询数量 也充实了店内的人气和实销量 同时我们也要认识到自身的不足 在宣传的层次上要更深入消费者 本周活动的宣传 将在上周宣传的基础上 增加本地论坛的覆盖 以求取得更大的覆盖面 吸引更多的客户到店试乘试驾 促进销量 的提升 活动四 活动四 海马购车节海马购车节 普力马普力马 VSVS 骊威骊威 活动方案活动方案 活动时间 活动时间 2010 年 4 月 17 日 活动地点 活动地点 店内 活动目的 活动目的 本周活动衔接上周活动 从 2010 年 4 月 5 日开始电话邀约客户 到 2010 年 4 月 9 日为止 共计邀约客户 55 批次 4 月 10 日实际到店客户 32 批次 邀约到 访率为 58 人员安排 人员安排 销售部 销售顾问 7 人 活动效果预期活动效果预期 本周活动衔接上周活动 从 2010 年 4 月 11 日开始电话邀约客户 到 2010 年 4 月 16 日为止 共计邀约客户 45 批次 4 月 17 日实际到店 客户 30 批次 邀约到访率为 54 新积累客户 新积累客户 13 批次 现场订销 现场订销 8 台 单单 次次 活活 动动 明明 细细 表表 元 元 销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注 长沙恒顺展示推广 海马购车节 普力马 VS 骊威 2010 年 4 月 17 日 店内1260 元 具体费用明细表具体费用明细表 费用明细规格数量单价金额 元 拱门15 米 1 150 元150 元 拱门文字90 元 背景板 1 300 元 空间 PK 道具箱 2430 720 元 合计1260 元 发票照片发票照片 注 如果没有发票请予以申请和说明 合同协议合同协议 推广活动现场推广活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 本次活动做为海马购车节 全明星周末的第三站 衔接上周普 力马新七座赏鉴的活动 本次活动在普力马七座鉴赏活动结束隔日 起 就开始了本次活动客户的招募 通过立体的媒体宣传 有效的 提高了来电来访的咨询数量 也充实了店内的人气和实销量 在总结上周活动的经验上 我们扩大了宣传的力度 做到更精准广 告投放 有效的提升了来电来访量 亮点 短信群发集客 3 天共计收到电话咨询 85 批次 其中近期 有购车意向的为 32 批次 作为新媒体推广 短信宣传方式值得持 续进行 活动五 活动五 太平洋汽车网深度团购活动太平洋汽车网深度团购活动 活动方案活动方案 活动时间 活动时间 2010 年 4 月 24 日 活动地点 活动地点 店内 活动目的 活动目的 本周活动衔接上周活动 从 2010 年 4 月 17 日开始电话邀约客户 到 2010 年 4 月 23 日为止 共计邀约客户 63 批次 4 月 24 日实际到店客户 35 批次 邀 约到访率为 55 太平洋汽车网通过其网络平台 组织看车团到店 当日看车团客户攻击 35 人 次 人员安排 人员安排 销售部 市场部 太平洋汽车网 活动效果预期活动效果预期 新积累客户 新积累客户 23 批次 现场订销 现场订销 9 台 单单 次次 活活 动动 明明 细细 表表 元 元 销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注 长沙恒顺展示推广 太平洋汽车 网深度团购 活动 2010 年 4 月 24 日 店内8000 元 具体费用明细表具体费用明细表 费用明细规格数量单价金额 元 拱门15 米 1 150 元150 元 拱门文字90 元 背景板 1 300 元 服务费包车 组团 组织 8000 元 合计8540 元 发票照片发票照片 注 如果没有发票请予以申请和说明 合同协议合同协议 推广活动现场推广活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 前言 本次活动作为与太平洋汽车网的深度合作 通过其网络平台 成功 的组织了看车团到店看车 当日通过游戏 主持互动 试乘试驾等 环节 有效的提高了现场客户的购车积极性 当天实现了订销 9 台 的战绩 归纳 在与媒体的深度合作上有了新的认识 客户是关键 通过与媒体的 分工协作 有效的扩大了宣传的力度 做到更精准的广告投放 在 整个宣传期内有效的提升了来电来访量 亮点 活动中游戏环节和试乘试驾环节同时进行 整个展厅有条不 紊的进行活动 使整个活动现场充满人气 有效的刺激了现场客户 的购车欲望 活动六 活动六 岳阳车展岳阳车展 活动方案活动方案 活动时间 活动时间 2010 年 4 月 22 日 2010 年 4 月 24 日 活动地点 活动地点 岳阳会展中心 活动目的 活动目的 1 积极参与地州车展 提高品牌知名度 2 通过地州车展 发掘新客户资源 提高实销量 人员安排 人员安排 网点主管 1 名 销售顾问 6 名 活动效果预期活动效果预期 派发单页 派发单页 50005000 张 张 活动中新积累有效客户 活动中新积累有效客户 17 批次 现场订销 现场订销 5 台 单单 次次 活活 动动 明明 细细 表表 元 元 销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注 长沙恒顺展示推广岳阳车展 2010 年 4 月 22 日 2010 年 4 月 24 日 岳阳会展 中心 具体费用明细表具体费用明细表 费用明细规格数量单价金额 元 发票照片发票照片 注 如果没有发票请予以申请和说明 合同协议合同协议 推广活动现场推广活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 前言 月 日 由洞庭之声承办的 岳阳洞庭之春第二届大型 汽车展览会 在岳阳市文化艺术会展中心开幕 本次活动吸引了来自 平江 湘阴 汨罗 华容等地的消费者群体 从去年岳阳车展的情况所见 今年的人气要高于往年 对我们品牌 在地州的推广有很大帮助 本届大型车展中 组委会增加了更多的 形式和内容 车舞洞庭新车环城游 岳阳汽车行业诚信宣言宣誓活 动 洞庭之春 车展大型团购节 车模摄影大赛 我心中的车 儿 童绘画大赛 车展特刊发行 大型交通安全宣导活动 洞庭之春 车展千人试驾活动 市民购车大抽奖活动等九大主题活动 将以全 新的面貌诠释 引领生活 驾驭梦想 的车展主题 归纳 地州车展是也是各大品牌的竞争之地 相关竞品都悉数登场 销售 顾问需要在现在针对相关竞品进行公关 最大限度的吸引消费者 从而促进实销 活动六 活动六 永州车展永州车展 活动方案活动方案 活动时间 活动时间 2010 年 4 月 16 日 2010 年 4 月 19 日 活动地点 活动地点 冷水滩市体育中心 活动目的 活动目的 1 各地州城市车展逐一进行 积极推进海马七剑战略 2 通过地州车展 发掘新客户资源 提高实销量 3 积极参与地州车展 提高品牌知名度 人员安排 人员安排 网点主管 1 名 销售顾问 6 名 活动效果预期活动效果预期 派发单页 派发单页 45004500 张 张 活动中新积累有效客户 活动中新积累有效客户 20 批次 现场订销 现场订销 4 台 单单 次次 活活 动动 明明 细细 表表 元 元 销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注 长沙恒顺展示推广岳阳车展 2010 年 4 月 16 日 2010 年 4 月 19 日 冷水滩市 体育中心 具体费用明细表具体费用明细表 费用明细规格数量单价金额 元 发票照片发票照片 注 如果没有发票请予以申请和说明 合同协议合同协议 推广活动现场推广活动现场 DVDDVD 活动书面总结活动书面总结 前言 前言 本届车展是全市贯彻实施 感恩潇湘 快乐消费 看车展盛 宴 助经济发展 的理念 通过一个多月的精心组织和筹备 吸引 全国 24 家品牌经销商参展 这次车展销售势头十分强劲 4 天销售 汽车 1000 余台 成交金额过亿元 刷新了我市历届车展的销售记录 2009 年 通过贯彻落实国家 汽车下乡 以旧换新 1 6 排 量以下购置税减半等一系列优惠政策 我市汽车消费潜力逐步释放 汽车销售保持了高速增长 全年新注册登记机动车辆 7 3 万台 实 现零售额 5 亿元 较 2008 年增长 2 14 倍 本次春季汽车展销会 主要是通过 政府搭台 企业唱戏 为商家搭建展示产品与形象 的舞台 为市民提供购车置业的良机 引导和培育汽车产业 鼓励 汽车消费 推动汽车市场健康 持续发展 归纳 归纳 1 各地州城市车展逐一进行 积极推进海马七剑战略 2 通过地州车展 发掘新客户资源 提高实销量 3 积极参与地州车展 提高品牌知名度 4